大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃案例分析.doc

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃案例分析 今天為大家分享2篇關(guān)于大學(xué)生籌劃案例分析，希望對(duì)這方面感的人有所幫助，以下是正文： 常人眼中普普通通的一塊泥巴，在湖北文理學(xué)院理工學(xué)院大四學(xué)生劉文杰眼中卻是一筆財(cái)富。經(jīng)過她的手，泥巴可以變成機(jī)器貓、阿童木等栩栩如生的卡通人物，也能制成筆筒、飾品等。 昨日中午12時(shí)許，在湖北文理學(xué)院理工學(xué)院校園內(nèi)，劉文杰的小攤前聚集了不少圍觀的學(xué)生，只見她熟練地用黏土變出了各種有趣的卡通人物。劉文杰用超輕黏土制成的藝品特別受歡送，百余個(gè)小手工作品，短短兩個(gè)小時(shí)便銷售一空。不只是在校園，每個(gè)周末的黃昏，劉文杰都會(huì)到萬達(dá)廣場(chǎng)去擺攤，一個(gè)晚上下來，有四五百元的收入。 大一開始，劉文杰就開始謀劃

2、著做些小本生意。大二時(shí)她在武漢逛街，看見有人擺攤賣帆布包，“精美的帆布包只賣15元，他們不賺錢肯定不會(huì)賣?！被氐较尻柡?，劉文杰查了帆布包的進(jìn)貨價(jià)格，本錢只有5元，她覺得有利可圖，花光了自己一個(gè)月的生活費(fèi)，從網(wǎng)上進(jìn)了幾百個(gè)包開始賣。光賣包，她就掙了近3000元。之后，劉文杰嘗試著創(chuàng)業(yè)。賣蘋果、開學(xué)賣生活用品、開淘寶店賣衣服劉文杰說，她一般賣的都是些本錢小但很實(shí)用的。 為何熱衷于創(chuàng)業(yè)?劉文杰說，自己從小家里很窮，小時(shí)候從沒有吃過零食，沒有玩具，她笑言“窮怕了”。 創(chuàng)業(yè)有收獲也有苦澀，作為藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生，大一剛開學(xué)時(shí)她還曾還嘗試著開辦暑期輔導(dǎo)班。她跟家人、同學(xué)借來萬余元購置桌椅、教具，前后準(zhǔn)備了近

3、兩個(gè)月，結(jié)果報(bào)名時(shí)，因?yàn)橐粓?chǎng)小小的意外，輔導(dǎo)班化為泡影。失敗并沒有讓她退縮，而是讓她有了更多的和愈挫愈勇的勇氣。 今年暑假，劉文杰在一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校里學(xué)會(huì)了捏泥人。她先在網(wǎng)上買來各種顏色的超輕黏土(又稱魔法黏土)，之后捏成各種卡通玩偶，周末拿到萬達(dá)金街上賣。劉文杰介紹，“超輕黏土”本錢并不高，一袋才十幾塊，主要消耗的是時(shí)間、精力。劉文杰介紹：“像玫瑰花、小狗、小兔子這種耗材少制作簡(jiǎn)單的七、八塊一個(gè)，相反，像美人魚、小丸子耗材多又復(fù)雜的一個(gè)就得十幾塊”。 目前，劉文杰在學(xué)校成立了超人氣手繪工作室，工作室的業(yè)務(wù)除了捏泥人，還有手繪T恤、手繪鞋子、手繪墻等?！艾F(xiàn)在訂單都接不過來了?！眲⑽慕芸鞓返卣f，下一

4、步，她會(huì)注冊(cè)屬于自己的公司. 餐廳如何解決尖峰時(shí)刻的塞單問題 餐謀長(zhǎng)餐飲籌劃 天氣一熱，每個(gè)路上的行人，都想喝杯冰涼飲品消暑。每年夏天，都可說是連鎖茶飲的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，買十杯送一杯、集點(diǎn)卡這類的促銷活動(dòng)，已經(jīng)成為連鎖茶飲業(yè)者穩(wěn)固根本盤、提升回流率的必備招數(shù)。然而，就在這滿街廝殺的茶飲中，成立不到一年的后起之秀90后 JoHouLim，卻有著獨(dú)家秘訣讓訂單快速成長(zhǎng)。 眼看著其他連鎖茶飲還在靠 接外送訂單，即使在應(yīng)接不暇的尖峰時(shí)間，還是得耐著性子地向客人說明外送條件與優(yōu)惠內(nèi)容時(shí)，“90 后”的工作人員正輕松地運(yùn)用自己的 與平板，憑借點(diǎn)餐儲(chǔ)值 APP 的一指神功輕松接單。 創(chuàng)辦人張仁豪得意地說道:“由于

5、現(xiàn)調(diào)茶飲的頂峰時(shí)段來客量相當(dāng)懸殊，因此我一直在思考，如何解決尖峰時(shí)刻的塞單問題。” 從工程師轉(zhuǎn)行投入競(jìng)爭(zhēng)劇烈的現(xiàn)調(diào)茶飲市場(chǎng)，透過經(jīng)營(yíng)將小店面發(fā)揮到最大績(jī)效。張仁豪的科技背景，注定了“90后”要走出更新穎、更科技化的連鎖加盟品牌之路。 貼心的店家都該這么做! APP 儲(chǔ)值團(tuán)購?fù)馑透奖?大學(xué)之后，張仁豪進(jìn)入了 D-Link 工作，成為了年薪近百萬的標(biāo)準(zhǔn)科技新貴，每日埋首在 SOP 的人生中。直到七年前，在死黨的游說下，張仁豪毅然轉(zhuǎn)行，創(chuàng)業(yè)賣起“黑丸嫩仙草”，從打雜到建立網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)全部親力而為。 有了這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，張仁豪決定在 xx 年單飛，打造專屬于自己的連鎖加盟餐飲品牌“90 后 JoHouL

6、im”。店里除了現(xiàn)做茶飲之外，還利用手工包子饅頭與刈包等輕食，成功擄獲年輕消費(fèi)族群的味蕾，也順利了三家經(jīng)營(yíng)據(jù)點(diǎn)。 但后進(jìn)品牌要在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的手搖茶飲市場(chǎng)殺出一條血路并不容易，還必須建立快速建立穩(wěn)定客源的方式。在偶然的時(shí)機(jī)下，張仁豪邂逅了外鄉(xiāng)研發(fā)的 Richi VIP。 他曾在網(wǎng)絡(luò)上研究紐約正風(fēng)行的 CUPS 聯(lián)盟，讓客人月付 45 美元就可以享受包月喝咖啡的效勞。其實(shí)臺(tái)灣市場(chǎng)也一樣，單打獨(dú)斗的新品牌要能存活下來，便需要利用科技經(jīng)營(yíng)來維持長(zhǎng)久穩(wěn)定的客源，而這就是 Richi VIP 所能提供的優(yōu)勢(shì)。 客人選擇飲品、冰塊、甜度等細(xì)項(xiàng)需求，傳送到店家的平板上，老板不用放下手邊的工作接 、來回確認(rèn)，只要

7、按下出單時(shí)間即可。 電子錢包讓顧客一直手滑，工程師創(chuàng)業(yè)用科技滿足人性 他先推出了下載 APP 并注冊(cè)就 100 元儲(chǔ)值金的活動(dòng)，號(hào)召客人試用這套點(diǎn)餐系統(tǒng)，在短短一個(gè)月內(nèi)就吸引了上百人注冊(cè)。 “先讓顧客嘗到甜頭，他們才有意愿繼續(xù)使用?！边^去的經(jīng)驗(yàn)，讓張仁豪精準(zhǔn)地掌握了消費(fèi)者的心態(tài)。由于上班族好福利互相的心態(tài)，其中反響最熱烈的，就是位在辦公商圈的信義安和店。 當(dāng)他們用完了 100 元的儲(chǔ)值金后，店家便告訴他們，只要儲(chǔ)值滿一定的金額，就會(huì)贈(zèng)送等同現(xiàn)金的紅利點(diǎn)數(shù)。這個(gè)方式，讓上班族們愛上這樣的 點(diǎn)餐模式。而店家與顧客之間的黏著度，就透過如此簡(jiǎn)單的應(yīng)用程序而大幅提高了。 1.1、公司 甲殼質(zhì)材料研究&a

8、mp;開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然產(chǎn)品。 我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7。5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速開展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大局部依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。 公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、品、食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、

9、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。 1.2、市場(chǎng) 醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購置過程屬集團(tuán)購置行為。 目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產(chǎn)本錢居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。 醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品生產(chǎn)本錢約2。1元/根，是PGA類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為3040元/根)，大約是PGA類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。 公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)

10、絡(luò)。 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬根，第二年贈(zèng)送160萬根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬根。 領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。 1.3、投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的優(yōu)惠政策。 公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬。另外，天純生物材料設(shè)備入股100萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58。33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8。33%);上海天純生物材料設(shè)備入股100萬(8。33%)。 第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75。39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。 風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第35年撤出，采用收購方式比擬適合本公司。 1.4、組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)