科龍容聲冰箱活動實(shí)施方案

1、科技精品大放送龍喜連環(huán)獎不停容聲、科龍冰箱一二級城市活動實(shí)施方案（分公司執(zhí)行版）編寫： 容聲品牌科 、科龍品牌科 審核： 批準(zhǔn)： 二年五月十日目 錄一.活動目的和意義3二.活動原則3三.活動主題4四.活動時(shí)間4五.活動區(qū)域4六.活動內(nèi)容與操作細(xì)則4七.媒介支持（詳見附件）6八.目標(biāo)銷量及促銷資源支持6九.宣傳推進(jìn)計(jì)劃表7十.分公司促銷費(fèi)用預(yù)算一覽表9十一.活動操作要點(diǎn)9十二.結(jié)算要求15附件 分公司經(jīng)集團(tuán)策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團(tuán)旗下的四個(gè)品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進(jìn)行一次大型促銷活動，配合集團(tuán)此次促銷活動，容聲冰箱、科龍冰箱在5月20日-6月30日舉行新的一輪促銷活動，具

2、體安排如下：一. 活動目的和意義Ø 配合科龍集團(tuán)的活動，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保6萬臺零售量的同時(shí)爭取達(dá)到8萬臺，科龍冰箱達(dá)到2萬臺。Ø 配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏。二. 活動原則Ø 本次活動最大的目的在于促進(jìn)產(chǎn)品在旺季的銷售，因此各分公司所有的活動都必須服務(wù)于這個(gè)目的；Ø 本次活動統(tǒng)籌于集團(tuán)所確定的統(tǒng)一主題下，各分公司所有活動都必須統(tǒng)一在這個(gè)活動主題下，現(xiàn)場視覺規(guī)范也必須統(tǒng)一三. 活動主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停四. 活動時(shí)間2000年5月20

3、日至6月30日五. 活動區(qū)域全國一二級城市可控零售商場（有導(dǎo)購員的商場），詳細(xì)資料見附件科龍冰箱在135個(gè)城市，787個(gè)商場舉行容聲冰箱在288個(gè)城市，1347個(gè)商場舉行六. 活動內(nèi)容與操作細(xì)則1、活動內(nèi)容第一重：皆大歡喜龍喜價(jià)本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標(biāo)上原價(jià)和龍喜價(jià)，由商家讓利23%體現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要相應(yīng)將原價(jià)的標(biāo)注調(diào)高23%，原價(jià)作為龍喜價(jià)或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)。第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo)（本次活動所使用的刮獎卡全部為紅色刮獎卡）活動期間，凡是購買了容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）或科龍產(chǎn)品的消費(fèi)者均可獲得刮獎卡一張，參加刮獎活動，本次刮獎活動中獎率為100

4、%，刮完即止。第三重：喜臨門大抽獎容聲冰箱：在全國范圍舉行2次抽獎，第一次在6月11日進(jìn)行，其中在21個(gè)重點(diǎn)城市有現(xiàn)場抽獎活動；第二次抽獎在7月8日進(jìn)行，在分公司集中抽獎。科龍冰箱：進(jìn)行2次抽獎，第一次抽獎在6月11日進(jìn)行（僅9個(gè)城市），第二次抽獎在7月8日（全國范圍）。2、活動操作細(xì)則容聲冰箱科龍冰箱第一重：皆大歡喜龍喜價(jià)針對容聲新品，包括：精銳、精明、精美、精靈、寧靜五大系列產(chǎn)品² 新品同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)）所有科龍冰箱產(chǎn)品² 同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍

5、喜價(jià)由商家讓利體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)）第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo)凡是購買了容聲冰箱產(chǎn)品(經(jīng)典一族除外)一臺的消費(fèi)者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率100%：l 一等獎：刮中金色“容聲冰箱”標(biāo)志的可獲得現(xiàn)金獎1000元(中獎率2%)l 二等獎：刮中金色“科龍電器”標(biāo)志可獲得電風(fēng)扇一臺（中獎率30%）l 三等獎：刮中紅色“科龍電器” 標(biāo)志的可獲得容聲T恤衫一件（中獎率68%）。凡購買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺的消費(fèi)者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率100%l 生態(tài)獎，刮中金色“科龍冰箱”標(biāo)志，獲得現(xiàn)金獎888元（中獎率1%）l 科技獎，

6、刮中金色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價(jià)值228元智能CD盒一臺（中獎率39%）l 精品獎，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，獲得價(jià)值128元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部（中獎率60%）第三重：喜臨門大抽獎所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進(jìn)行，獎品為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺（全國共345臺）：Ø 第一次抽獎：6月11日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，其中21個(gè)城市進(jìn)行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過6月15日報(bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)摺?#216; 第二次抽獎：7月8日

7、全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進(jìn)行，中獎名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎?wù)摺Ｋ匈徺I科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料即可參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進(jìn)行，獎品為科龍空調(diào)一臺（全國共105臺）Ø 第一次抽獎：6月11日（僅在9個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行本城市的抽獎），通過現(xiàn)場抽獎活動進(jìn)行。中獎名單通過6月16日報(bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)摺?#216; 第二次抽獎：7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進(jìn)行，中獎名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎?wù)?。戶外活動及幸運(yùn)熱線頒獎同時(shí)在21個(gè)城市舉行戶外活動（其中濟(jì)南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州

8、、沈陽、福州、大連、青島12個(gè)城市活動費(fèi)用預(yù)算由容聲冰箱承擔(dān)。）同時(shí)在21個(gè)城市舉行戶外活動（其中廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明9個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算由科龍冰箱承擔(dān)，并在9個(gè)重點(diǎn)城市活動中頒發(fā)“科龍冰箱幸運(yùn)熱線活動”6月11日前抽出的幸運(yùn)獎項(xiàng)。）科龍冰箱幸運(yùn)熱線及抽獎活動通過電話熱線和商場填答問卷兩種形式，吸引消費(fèi)者參加幸運(yùn)抽獎，每周抽出一名幸運(yùn)者，免費(fèi)送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺（只在科龍冰箱個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行）。七. 媒介支持（詳見附件）品牌媒體名稱刊播時(shí)間刊播頻次備注容聲電視5.20-6.3013天（詳見電視排期）在原有電視廣告上加滾動字幕，分公司負(fù)責(zé)刊播由當(dāng)?shù)囟壌砉?/p>

9、執(zhí)行購買報(bào)紙5.26、6.2、6.153次總部提供菲林，分公司負(fù)責(zé)刊播，由當(dāng)?shù)囟壌砉緢?zhí)行購買科龍報(bào)紙5.26、6.1、6.9、6.164次（9個(gè)重點(diǎn)城市）總部提供菲林，分公司負(fù)責(zé)刊播，由當(dāng)?shù)囟壌砉緢?zhí)行購買5.26、6.92次（其它城市）注：Ø 容聲冰箱的電視只在一二級城市投放，三級城市通過中央電視臺來覆蓋和支持Ø 5月26日的報(bào)紙投放“科龍容聲聯(lián)合報(bào)廣”，費(fèi)用各分擔(dān)一半。八. 目標(biāo)銷量及促銷資源支持（見附件1）九. 宣傳推進(jìn)計(jì)劃表步驟項(xiàng)目程序責(zé)任方完成時(shí)間備注1方案傳達(dá)活動方案報(bào)批、審核品牌科5月10日活動方案下發(fā)各分公司品牌科5月11日上報(bào)細(xì)化執(zhí)行方案推廣專員

10、5月11日前2人員培訓(xùn)市場推廣員集中培訓(xùn)集團(tuán)營銷中心5月11日導(dǎo)購員、臨時(shí)促銷員、禮儀小姐、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)分公司5月15-18日根據(jù)培訓(xùn)手冊3物料支持接收集團(tuán)和傳播執(zhí)行科統(tǒng)一制作的促銷物料Ø 龍喜價(jià)牌Ø 海報(bào)Ø 單張Ø 活動標(biāo)志貼Ø 綬帶Ø 刮卡Ø 活動獎品分公司負(fù)責(zé)人5月15日前保證各地收到各種物料由于制作時(shí)間不同，因此發(fā)放的時(shí)間也不同，請注意查收分公司負(fù)責(zé)的物料制作Ø 橫幅Ø 巨幔分公司5月15日前制作完畢物料分配到各商場，產(chǎn)品陳列、促銷物料到位擺放分公司二級代理5月19日前見VI手冊4媒介支持電視樣帶提

11、供樣帶收到投放廣告公司分公司二級代理5月12日5月17日5月20日6月30日投放排期見附件報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)菲林輸出菲林收到投放廣告公司廣告公司分公司二級代理5月13日5月15日5月22日5月26日開始投放排期見附件（續(xù)上表）5活動執(zhí)行在空白海報(bào)上填寫?yīng)勴?xiàng)設(shè)置和兌獎方法業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷小姐5月19日促銷小姐開始：1） 指引消費(fèi)者觀看現(xiàn)場海報(bào)，向消費(fèi)者介紹活動內(nèi)容2） 介紹產(chǎn)品，進(jìn)行導(dǎo)購3） 指導(dǎo)消費(fèi)者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不?！被顒?） 中獎的消費(fèi)者填寫好個(gè)人資料后，憑發(fā)票和刮卡領(lǐng)取獎品5） 指導(dǎo)消費(fèi)者填寫金標(biāo)卡并回收6） 回答有關(guān)活動的問題業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷小姐5月20日6月30日刮獎監(jiān)控辦法見附件當(dāng)

12、日總結(jié)：匯總新用戶資料，建立臺帳，統(tǒng)計(jì)、核對現(xiàn)場活動當(dāng)天銷售數(shù)量和金標(biāo)卡發(fā)放數(shù)量，并向分公司報(bào)當(dāng)日銷量促銷小姐5月20日6月30日活動見證材料收集（動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像）分公司5月20日6月30日第三重抽獎活動分公司二級代理月11日月8日6月11日科龍冰箱只在9個(gè)重點(diǎn)城市有抽獎）分公司對前一天購機(jī)者進(jìn)行電話回訪，并在活動結(jié)束后將回訪結(jié)果的研究分析傳回容聲及科龍品牌科促銷主管。分公司7月5日份以上一級城市份二級城市份6活動總結(jié)每隔10天填報(bào)目標(biāo)銷量分解及總結(jié)表并傳到傳播執(zhí)行科分公司5月20日6月30日見附件七各分公司在活動結(jié)束后將活動總結(jié)匯總傳到傳播執(zhí)行科分公司7月10日十. 分公司促

13、銷費(fèi)用預(yù)算一覽表（見附件2）十一. 活動操作要點(diǎn)1、 活動組織要求Ø 由分公司經(jīng)理指派一名推廣專員作為主要的統(tǒng)籌負(fù)責(zé)人，另一名專員作為配合的負(fù)責(zé)人。Ø 原則上要求分公司在當(dāng)?shù)剡x擇一家二級代理公司獨(dú)立操作執(zhí)行本次促銷活動，如必須二家共同參與，也必須以其中一家作總負(fù)責(zé)，另一家配合（如單獨(dú)操作一次戶外活動等）。Ø 本次活動必須統(tǒng)一在“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！钡闹黝}下進(jìn)行，活動信息輸出必須使用統(tǒng)一的VI規(guī)范。但兩個(gè)品牌的促銷活動在操作細(xì)節(jié)上有所不同，分公司必須注意區(qū)分兩個(gè)品牌的活動細(xì)節(jié)，并在同一份執(zhí)行方案中體現(xiàn)。Ø 必須分別作出科龍冰箱和容聲冰箱的費(fèi)用預(yù)

14、算。Ø 必須分別進(jìn)行科龍冰箱和容聲冰箱的銷量目標(biāo)分解和效果總結(jié)。2、活動控制1） 皆大歡喜龍喜價(jià)Ø 本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標(biāo)上原價(jià)和龍喜價(jià)，由商家讓利23%體現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要相應(yīng)將原價(jià)的標(biāo)注調(diào)高23%，原價(jià)作為龍喜價(jià)或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)。Ø 由于活動形式比較單調(diào)，因此各分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員要注意商場售點(diǎn)氣氛的營造，如果認(rèn)為集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)的物料不足以支持售點(diǎn)現(xiàn)場氣氛，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況自行制作相關(guān)的宣傳物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必須與現(xiàn)場的視覺效果相統(tǒng)一。Ø 注意培訓(xùn)導(dǎo)購員、臨時(shí)促銷員和禮儀小姐的產(chǎn)品知

15、識及導(dǎo)購技巧，加強(qiáng)對新產(chǎn)品的推廣力度。Ø 如有必要，可在銷售現(xiàn)場增加諸如現(xiàn)場有獎問答、游戲等活躍銷售現(xiàn)場氣氛的活動，具體形式根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況酌情制定。2） 喜樂洋洋揭金標(biāo)Ø 刮卡程序按照公證處常規(guī)程序進(jìn)行，對獎項(xiàng)的出現(xiàn)時(shí)間和地點(diǎn)不作任何人為控制。Ø 為了方便分公司內(nèi)部調(diào)配刮卡和獎品，刮卡按獎品的分配比例每10張為一扎。容聲冰箱刮卡：每5扎為一盒，每扎同時(shí)配發(fā)3臺風(fēng)扇7件T恤。分公司在調(diào)配獎品時(shí)，必須以一扎為調(diào)配單元，不能將單扎刮卡拆開，即必須以10張卡、3臺風(fēng)扇、7件T恤為一個(gè)單元進(jìn)行調(diào)配?？讫埍涔慰ǎ悍謩e將刮卡按獎品比例分配成10張一扎，然后以活動城市的刮卡

16、總數(shù)量分別包裝，并注明城市名稱的總卡數(shù)。城市間如進(jìn)行微調(diào)必須以一扎為單元。Ø 為了活躍售點(diǎn)的氣氛，現(xiàn)場利用空白海報(bào)設(shè)立一個(gè)獲獎名單公布欄，由導(dǎo)購人員在公布欄上填寫一等獎和部分二等獎獲獎?wù)呙麊危⒀埾M(fèi)者在公布欄上簽名。Ø 一等獎（容聲冰箱退1000元機(jī)款，科龍冰箱送888元現(xiàn)金獎）的現(xiàn)金由業(yè)務(wù)員與商場協(xié)商，簽定協(xié)議，由商場當(dāng)場墊付（見附件11 促銷活動通知書及協(xié)議）。墊付的退機(jī)款以沖抵貨款返還。一等獎出現(xiàn)后，導(dǎo)購者幫助中獎?wù)咛顚懣ê髠€(gè)人資料，由導(dǎo)購員親自到收銀處辦理退機(jī)款手續(xù)（刮卡及購機(jī)發(fā)票復(fù)印件由商場保留作結(jié)算憑證），領(lǐng)取現(xiàn)金當(dāng)場送給中獎?wù)摺?#216; 如商場的確不同

17、意墊付退機(jī)款的（沒簽協(xié)議），業(yè)務(wù)員必須做好到現(xiàn)場墊付現(xiàn)金的準(zhǔn)備（事后轉(zhuǎn)由二級代理墊付）。Ø 實(shí)際上刮中一等獎的消費(fèi)者不能再參加第三重抽獎，但不用告知中獎?wù)?。（刮獎卡的操作?xì)則詳見附件6 各級工作人員培訓(xùn)手冊）3） 喜臨門大抽獎大抽獎分戶外活動現(xiàn)場抽獎和分公司辦事處內(nèi)部進(jìn)行抽獎兩種形式，有戶外活動安排的分公司必須在編制分公司的實(shí)施計(jì)劃表的同時(shí)，制定每次戶外活動的詳細(xì)安排議程。Ø 容聲冰箱抽獎：所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進(jìn)行，獎品為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺（全國共345臺）：1) 第一次抽獎：6月11日全國范圍內(nèi)舉行第

18、一次抽獎，其中21個(gè)城市進(jìn)行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過6月15日報(bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)摺?) 第二次抽獎：7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進(jìn)行，中獎名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎?wù)摺?#216; 科龍冰箱抽獎：所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料即可參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進(jìn)行，獎品為科龍空調(diào)一臺（全國共105臺）1) 第一次抽獎：6月11日（僅在9個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行本城市的抽獎），通過現(xiàn)場抽獎活動進(jìn)行。中獎名單通過6月16日報(bào)紙廣告公布，并且專函

19、通知獲獎?wù)摺?) 第二次抽獎：7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進(jìn)行，中獎名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎?wù)摺?、 物料及獎品監(jiān)控方法1） 物料監(jiān)控總部統(tǒng)一下發(fā)的促銷物料到達(dá)分公司時(shí)間將由市場部通知分公司，確保在活動開展之前到達(dá)分公司。Ø 分公司必須在進(jìn)行每個(gè)活動商場的銷量目標(biāo)分解的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照獎品和物料的分配規(guī)則進(jìn)行物料的分發(fā)，同時(shí)確保物料的準(zhǔn)時(shí)到位。Ø 必須建立物料的分配、接收臺帳。² 龍喜價(jià)牌、POP、海報(bào)、條幅、綬帶等按照物料分配表進(jìn)行分發(fā)到各商場。² 單張和活動標(biāo)志貼的發(fā)放使用根據(jù)各商場的銷量和人流量決定。Ø 商場

20、的布置嚴(yán)格根據(jù)VI規(guī)范執(zhí)行，工作小組將對各商場的布置進(jìn)行抽檢，如果執(zhí)行不到位，區(qū)域業(yè)務(wù)員和商場導(dǎo)購員負(fù)直接責(zé)任。2） 物料使用要點(diǎn)Ø 大立牌：擺放在冰箱專柜旁邊最顯眼的位置；Ø 空白海報(bào)：必須張貼在冰箱專柜旁邊顯眼位置，并且在空白地方填寫產(chǎn)品型號和龍喜價(jià)價(jià)格等信息；Ø 單張：盡量在人流量大的時(shí)候派發(fā)到消費(fèi)者手中；Ø 巨幅：選擇商場外最合適的位置懸掛；Ø 不干膠標(biāo)志貼：在星期六、日由促銷小姐貼在到達(dá)現(xiàn)場的消費(fèi)者（特別是小孩子）手臂上并派發(fā)給消費(fèi)者回家粘貼到冰箱上。3） 獎品監(jiān)控Ø 必須設(shè)立“禮品登記表”和“兌獎卡發(fā)放臺帳”以記錄刮卡和獎

21、品的實(shí)際發(fā)生情況。 Ø 所有下發(fā)的刮卡（包括已刮出及未刮出）在活動結(jié)束后都必須全部收回，如果缺少一張扣200元；回收的刮卡數(shù)目必須與銷售數(shù)量和發(fā)獎數(shù)量相符，如果和銷售的臺帳和發(fā)獎的臺帳不符，不符的數(shù)目在5張以下，每張罰款200元；不符的數(shù)目在5-10張內(nèi)每張罰款300元，不符的數(shù)目在10張以上，每張罰款500元。Ø 分公司的罰款直接從分公司當(dāng)月工資扣減，分公司再追究直接責(zé)任人。Ø 休息日分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員應(yīng)到活動商場進(jìn)行巡視，處理突發(fā)事件。Ø 其它時(shí)間分公司經(jīng)理，業(yè)務(wù)員對所屬零售店進(jìn)行不定期抽檢，監(jiān)督，指導(dǎo)導(dǎo)購員的工作，明確懲罰制度，以打造一支強(qiáng)勢的一線導(dǎo)購隊(duì)伍。Ø 導(dǎo)購員每日填寫禮品分發(fā)登記表及兌獎卡發(fā)放臺帳，并將之交給業(yè)務(wù)員。Ø 業(yè)務(wù)員根據(jù)表格監(jiān)督導(dǎo)購員的贈品發(fā)放情況及銷售情況，如