區(qū)域銷售年度工作計(jì)劃

1、區(qū)域銷售年度工作計(jì)劃親愛的朋友， 很高興能在此相遇！歡迎您閱讀文檔區(qū)域銷售年度工作計(jì)劃， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。相信您通過閱讀這篇文檔，通過我們各位思想的碰撞，一定會(huì)激發(fā)出您寫作的動(dòng)力。還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。20xx 年度區(qū)域銷售的策略與計(jì)劃一、 20xx 年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：x、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì);2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝;x、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項(xiàng)目;x、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系

2、。二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：x000 萬(wàn)。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬(wàn) / 人 ; 分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬(wàn)。三、工作計(jì)劃x、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓x.x 重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，米上高層。 1 x.2 以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。x.x 與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等。2、具體計(jì)劃內(nèi)容：2.x 了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。2.2 客戶搜集， 搜房網(wǎng)查詢到xxx 個(gè)住宅， 2x 個(gè)公建。 建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等;2.x初步掃盤，了解項(xiàng)目狀況。計(jì)劃用什么外墻外保溫?項(xiàng)目進(jìn)展 ?何時(shí)來確定 ?分短期、中期、

3、長(zhǎng)期客戶; 已用外保溫是哪家 ?即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集; 外墻外保溫施工隊(duì)收集?2.x 跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。2.x 邀請(qǐng)客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議x名業(yè)務(wù)，后期淘汰x 名。 x 名內(nèi)勤 ; 施工隊(duì)伍本地化; 項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲(chǔ)備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。x、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動(dòng)態(tài)表。x、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團(tuán)隊(duì)的支持。x，銷售費(fèi)用管控 2 x、辦事處籌備費(fèi)用： xxx00 元房屋租金約 xx00 元/ 月，合計(jì)三月為 xx00 元 ;x

4、 個(gè)辦公桌，約 2x00 元 ;x 個(gè)會(huì)議桌約 x00 元 ;x2 把椅子約 xx00 元 ;2 臺(tái)臺(tái)式電腦約 x000 元 ;x 臺(tái)一體機(jī)加改裝墨：元 ; 其他支出：元 ;2、日常費(fèi)用： xx00 元 / 月辦公費(fèi)用x00 元 / 月 ( 水、電、電話 ) 車輛油費(fèi) x000 元 / 月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、 禮金費(fèi)用 x000 元 / 月 ( 每筆超過 x00 需報(bào)批黃總 );x、項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用 ( 需申請(qǐng) ) x、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)x、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作 ; 2、大客戶公關(guān) ;x、客戶考察等相關(guān)任務(wù) ;x、工作效率的管控x、積極的心態(tài) ;2 、工作的氛圍 ;x 、員工的自我提升 ; x、日常工作的管控對(duì)日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營(yíng)銷部門管理制度。主要有以下幾個(gè)方面：考勤管理、會(huì)議制度、工作計(jì)劃與總結(jié)、項(xiàng)目報(bào)備與立項(xiàng)管理、績(jī)效考評(píng)。區(qū)域銷售年度工作計(jì)劃全文結(jié)束。特別說明：這篇文檔部分內(nèi)容是我根