市場分析培訓(xùn)課程

1、市場分析培訓(xùn)課程先來看看一個公式成交量=訪客*轉(zhuǎn)化選擇目標(biāo)客群找到目標(biāo)客群的需求市場容量搜索人群入店訪客成交轉(zhuǎn)化什么是市場分析市場容量和趨勢分析細(xì)分屬性分析課程大綱什么是市場分析什么是市場分析市場容量和趨勢分析細(xì)分屬性分析課程大綱分解，拆分解析把數(shù)據(jù)變成信息的過程什么是市場分析1，沒有流量？2，沒有轉(zhuǎn)化？3，你總是有很多庫存？4，你的總是對市場后知后覺？以下這些，是不是你的痛苦5，你做不了爆款？什么是市場分析（1）如果手里沒有貨：找市場，選）如果手里沒有貨：找市場，選產(chǎn)品，做規(guī)劃產(chǎn)品，做規(guī)劃（2）如果手里有貨：把控庫存和尋）如果手里有貨：把控庫存和尋找市場插入點找市場插入點分析有什么用？什么是

2、市場分析市場分析市場分析 拿市場的數(shù)據(jù)來做分析 市場數(shù)據(jù)：銷量、銷售額、零售價等什么是市場分析我們聊聊一些概念市場容量和趨勢分析市場容量和趨勢分析細(xì)分屬性分析課程大綱100萬1000100市場容量分析市場容量分析1，做分析，要有數(shù)據(jù)。生意經(jīng)專業(yè)版軟件市場容量分析準(zhǔn)備工作2，做分析，要有工具。辦公軟件市場容量分析操作手冊1，打開生意經(jīng)找到你想要分析的類目點擊進入市場容量分析操作手冊2，點擊進入你要分析的子行業(yè)3，找到子行業(yè)成交量數(shù)據(jù)，注意時間節(jié)點選擇市場容量分析操作手冊市場容量分析操作手冊4，往下拖拉 ，找到原始數(shù)據(jù)，并拷貝這部分?jǐn)?shù)據(jù)市場容量分析操作手冊5，粘貼到表格，增加一個時間維度6，全選數(shù)

3、據(jù)，插入數(shù)據(jù)透視表市場容量分析操作手冊市場容量分析操作手冊7，數(shù)據(jù)排列分析，數(shù)據(jù)圖像化容量=需求量知道市場容量有什么用知道什么東西好賣；好賣的東西代表市場需求大；市場需求大，代表相對好做（忽略競爭的前提下）1，市場趨勢分析市場趨勢分析操作手冊市場趨勢分析操作手冊2，市場趨勢分析，數(shù)據(jù)圖像化市場趨勢分析操作手冊3，市場趨勢分析，數(shù)據(jù)圖像化市場趨勢分析操作手冊4，市場趨勢分析，數(shù)據(jù)圖像化市場趨勢分析操作手冊5，市場趨勢分析，數(shù)據(jù)圖形化歷史驚人的相似歷史驚人的相似6，淘寶指數(shù)驗證數(shù)據(jù)市場趨勢分析操作手冊知道趨勢有什么好處切入點：準(zhǔn)備期（選款、拍照等）切入點：準(zhǔn)備期（選款、拍照等）-預(yù)熱期（上架、打造

4、基礎(chǔ)銷量）預(yù)熱期（上架、打造基礎(chǔ)銷量）退出點：拋貨期（拋貨一件不留退出點：拋貨期（拋貨一件不留!萬一萬一留了，咋辦？買一送一處理掉）留了，咋辦？買一送一處理掉）我們聊聊一些概念市場容量和趨勢分析細(xì)分屬性分析細(xì)分屬性分析課程大綱熱銷屬性分析操作手冊1，收集記錄買家留下的信息熱銷屬性分析操作手冊2，收集記錄買家留下的信息熱銷屬性分析操作手冊3，收集記錄買家留下的信息熱銷屬性分析操作手冊4，分析處理信息熱銷屬性分析操作手冊5，分析處理信息熱銷屬性分析操作手冊6，分析處理信息找到目標(biāo)人群找到目標(biāo)人群 淘寶指數(shù)鎖定人群淘寶指數(shù)鎖定人群地域地域細(xì)分細(xì)分人群人群定位定位買家買家信息信息省份：省份：1 1 江

5、蘇江蘇2 2 山東山東3 3 河南河南4 4 北京北京5 5 浙江浙江6 6 廣東廣東 城市：城市：1 1 北京北京2 2 上海上海3 3 重慶重慶4 4 廣州廣州5 5 鄭州鄭州6 6 天津天津 喜好度：喜好度： 1 1 河南河南 2 2 黑龍黑龍江江 3 3 甘肅甘肅 4 4 吉林吉林 5 5 河北河北 6 6 陜西陜西 男性：男性：39%39%女性：女性：61%61%18-2418-24：31.4%31.4%25-2925-29：25.9%25.9%性別性別占比占比年齡占年齡占比比初級：初級：46.5%46.5%新手：新手：38.7%38.7%中級：中級：58.1%58.1%偏高：偏高：

6、21.8%21.8%買家買家等級等級消費消費層級層級需需求求痛痛苦苦屬性賣點屬性賣點-對接買家需求對接買家需求與痛苦的橋梁與痛苦的橋梁解解決決痛痛苦苦 （1）屬性太多都要分析嗎？ （2）怎么選？熱銷屬性分析要點 （1）屬性太多都要分析嗎？）屬性太多都要分析嗎？參考答案：不用！選擇跟產(chǎn)品、款式最相關(guān)的細(xì)節(jié)來分析！熱銷屬性分析要點 （2）怎么選？）怎么選？參考答案：（1）結(jié)合貨源：如果你都能拿到，那就無限制；否則，請先看看你能拿到什么貨源；（2）結(jié)合市場零售價：價格太低太爛的不管你要不要，我反正是不要；（3）結(jié)合競爭力：如果大家都賣到成千上萬件，而我又沒有足夠的運作資本，沒有優(yōu)勢貨源，或許可以選擇

7、一些相對冷門的商圈。熱銷屬性分析要點 誤區(qū)！誤區(qū)！細(xì)分屬性雖然很具體，操作性細(xì)分屬性雖然很具體，操作性強，但是，我們本質(zhì)上，不是強，但是，我們本質(zhì)上，不是在細(xì)分屬性，而是在細(xì)分消費在細(xì)分屬性，而是在細(xì)分消費者的需求！者的需求！熱銷屬性分析要點知道熱銷屬性有什么用根據(jù)買家的需求選擇要賣的產(chǎn)品*我想要有多流量!*我想要有高轉(zhuǎn)化！再來看看這個公式成交量=訪客*轉(zhuǎn)化選擇目標(biāo)客群找到目標(biāo)客群的需求訪客=需求意向再來看一條公式轉(zhuǎn)化=切入需求點每一個點擊都是建立在有需求的情況下產(chǎn)品滿足買家的需求如果您覺得課程對您有幫助，想深入學(xué)習(xí)，請加入我們繼續(xù)學(xué)習(xí)更多干貨課程老A電商學(xué)院1群 群號：1384094548老A電商學(xué)院2群 群號：1388467692老A電商學(xué)院3群 群號：1391351565老A電商學(xué)院4群 群號：1390200446老A電商學(xué)院5群 群號：1390200442老A電商學(xué)院6群 群號：1391755512老A電商學(xué)院7群 群號：1390074114老A電商學(xué)院8群 群號：1389376964老A電商學(xué)院9群 群號：1392811491老A電商學(xué)院10群 群號：1392709976老A電商學(xué)院11群 群號：1393479296老A電商學(xué)院12群 群號：139358220