店長日常管理工作復(fù)習(xí)過程

1、終端門店管理我們分為五大體系，分別為門店管理、人員管理、后勤管理、信息管理、日常管理等五項終端管理體系，這五大終端管理體系，貫穿整個終端門店由上到下、由里到外，包含了人、事、地、物等等系統(tǒng)地列舉終端門店的完整管理體系。這也是店長的管理五大體系，店長管理五大體系如下：。一、店長的門店管理所謂的店長的門店管理：是指針對門店本本身的相關(guān)硬件設(shè)施、設(shè)備、環(huán)境、文宣、廣告、貨品陳列等等的硬件管理，其中重點包含以下八項：1、企業(yè)宣傳廣告；2、門店賣場布局與動線規(guī)劃；3、產(chǎn)品陳列；4、燈光、音響、空調(diào)設(shè)備調(diào)控與維護；5、POP與促銷廣告；6、環(huán)境的整潔；7、整體形象。二、店長的人員管理門店人員管理包含：1、

2、人力資源的需求整編；2、招聘；3、入職；4、培訓(xùn)；5、績效考核；6、離職；等等人力資源日常簡易管理。PS:培訓(xùn)含職前訓(xùn)練（新人培訓(xùn)、脫崗培訓(xùn)）、在職培訓(xùn)（專業(yè)培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)）三、店長的后勤管理店長的后勤管理包含：1 、財務(wù)管理（主要以日常營業(yè)報表整理為主）；2 、倉儲管理（主要以進出貨報表管理為主）；3、工程維護（客戶安裝與維修為主）等三大板塊。四、店長的信息管理門店的信息管理涵蓋：1、市場地板行業(yè)信息收集、分類整理、資料檔案管理；2、當(dāng)?shù)馗偲樊a(chǎn)品、促銷、活動等等信息收集、分類整理、資料檔案管理；3、客戶檔案管理與客戶異議處理。五、店長的營業(yè)管理店長的日常營業(yè)管理包含：1、每日營業(yè)前、中、后的

3、門店管理；2、銷售團隊的日常監(jiān)督與激勵管理；3、日常小組（早晚會）會議管理；4、培訓(xùn)與客戶異議處理；5、其他臨時突發(fā)事件處理。我們今天先來談簡單談一下“店長的日常營業(yè)管理”眾所周知終端的最高領(lǐng)導(dǎo)是店長，一個終端能不能做到優(yōu)秀，店長是其中起決定作用的關(guān)鍵人物。您了解合格的店長一天都需要做哪些工作嗎？下面我們來看看店長的日常營業(yè)管理事務(wù)有哪一些。一、營業(yè)前的準(zhǔn)備很多人都知道店長在日常管理商店的時候非常繁忙，但很少人知道，早在店門打開之前的，店長就要開始忙碌。店長要在顧客走進店門之前就做好這些準(zhǔn)備：1.人員簽到和檢查：A.確保所有當(dāng)班人員提前到店并簽到；B.確認(rèn)人員的工作服裝整潔，胸牌正確佩戴；C.

4、確認(rèn)上級是否有要交辦的事務(wù)；D.召開晨會，晨會的內(nèi)容應(yīng)該包括：* 點名，檢查簽到本；* 傳達公司文件。包含通知、調(diào)令、店長會議情況；* 宣布昨日營業(yè)額、達成率、今日營業(yè)指標(biāo)；* 溝通今日人員的工作計劃與主要職責(zé)要求；* 對店員進行有關(guān)的日常培訓(xùn)；* 對前一工作日工作情況進行回顧和總結(jié)；* 對于當(dāng)日要促銷的，要做好促銷活動的說明。2.店面的整理和檢查：A.帶領(lǐng)店員打掃衛(wèi)生，并根據(jù)設(shè)定好的查檢表（可參照5S）進行檢查；B.開啟照明、空調(diào)和音響，確保整個店面明亮舒適，空調(diào)溫度適中（一般保持為27攝氏度），氣味清晰，聲音大小適中，音樂適合店面使用；C.確保店面整潔無雜物，尤其是收銀臺和接待區(qū)；D.檢查

5、飲用水、紙杯等接待用品，保證供應(yīng)充足。3.商品和營業(yè)材料的檢查：A.檢查所有陳列樣品，做到數(shù)量種類完備，外觀完好，功能正常（電器類）；促銷商品和促銷價格標(biāo)牌的擺放醒目；B.清點存貨，做相應(yīng)的補貨或調(diào)劑；C.檢查商品宣傳資料，保證版本最新，對于要發(fā)放的材料如單張、傳單要保證數(shù)量充足；D.檢查店外宣傳品的狀態(tài)并確保在標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)；E檢查商品包裝袋數(shù)量和促銷品，保證數(shù)量充足。4.現(xiàn)金和報表的檢查：A.檢查收銀機、POS機工作正常，備用金（零錢）、收據(jù)和發(fā)票充足；B.整理和確認(rèn)前一工作日的報表，并傳送公司。二、營業(yè)中的管理在做好了營業(yè)準(zhǔn)備之后，店門打開，店長就要開始關(guān)注這些方面：1 .顧客接待：A.親自接

6、待第一位顧客（表現(xiàn)您的重視，同時也向店員做出示范）；B.隨時關(guān)注店內(nèi)顧客的狀態(tài)，隨時準(zhǔn)備幫助店員回答他們的問題，以及處理他們的不滿與投訴。2 .店面維護：A.隨時檢查店面的光線、溫度和氣味情況；B.隨時關(guān)注地面雜物情況，確保店面整潔通暢；C.隨時檢查店面的設(shè)備，如照明、空調(diào)、音響等。音樂盡可能有較多選擇，不要反復(fù)放同樣的音樂。3.人員管理：A.隨時檢查店員的儀容儀表，及時做出提醒和更正；B.隨時關(guān)注店員的銷售方法和技巧，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和輔導(dǎo)；C.隨時關(guān)注店員的工作狀態(tài)，必要時做輪休或換班；D.對店員的求助及時回應(yīng)，協(xié)助處理突發(fā)事件。4.商品和營業(yè)材料的管理：A.隨時檢查樣品和存貨情況，對出現(xiàn)的

7、問題做及時處理，并及時訂貨；B.隨時關(guān)注宣傳品、促銷品和包裝袋的數(shù)量情況，及時補充和訂貨。5.信息收集和管理：A.隨時收集顧客的反饋，并記錄整理；B.有空時找機會到同行那兒去了解情況，打聽競爭對手的產(chǎn)品和促銷情況；C.多了解周邊商家的促銷和銷售情況，隨時尋找機會。6.午餐：A.合理安排店員輪流就餐；B.收銀工作交班時應(yīng)及時監(jiān)督；C.檢查上午的營業(yè)指標(biāo)，做出調(diào)整和促進；D.跟進店員的工作完成情況7 .高峰期：A.緊密關(guān)注存貨和備用金情況，并及時做應(yīng)對處理；8 .敦促店員做好店內(nèi)人流量記錄，并抓緊機會加強促銷工作開展；C.檢查上午的營業(yè)指標(biāo)，做出調(diào)整和促進；D.跟進店員的工作完成情況；E.注意店內(nèi)

8、形跡可疑的人員，做好防盜工作；8.晚餐：A.合理安排店員輪流就餐；B.收銀工作交班時應(yīng)及時監(jiān)督；C.檢查當(dāng)天的營業(yè)指標(biāo)，記錄整理；D.與店員交流當(dāng)天的營業(yè)情況，了解他們的想法和狀態(tài)，并給予適當(dāng)支持。三、營業(yè)結(jié)束終于到了打烊時間，忙碌的一天結(jié)束了。但是，一名優(yōu)秀的店長可不能就這么拍拍屁股下班。在下班之前，店長還要做好這些工作：1.店面清理：A.安將店外的宣傳品等收回店內(nèi)，安排店員分工做好店面的衛(wèi)生打掃；B.關(guān)好空調(diào)、音響和燈；C.飲用水等材料不足的，預(yù)訂第二天送達；D.鎖好店門。2.商品和營業(yè)材料整理：A.清點樣品和存貨，做好存貨清點和補貨申請；B.清點宣傳資料、促銷品和包裝袋，不足則要補貨。3

9、.人員：A.店員下班簽字；B.向店員表達感謝（注意一定要誠懇，因為正是有了他們，您的工作才更有價值）；C.如第二天不上班，應(yīng)提前做好代理店長的安排4.現(xiàn)金和報表的整理：A.清點收銀機的現(xiàn)金，確認(rèn)無誤后鎖入保險箱或存入銀行指定賬號；B.清點發(fā)票，數(shù)量不足時提前做好申領(lǐng)；C.整理當(dāng)天營業(yè)報表，準(zhǔn)備第二天提報。四、店長營業(yè)管理注意事項以上是門店營業(yè)管理硬指標(biāo)，所有的事都必須在店長與全體的店員（促銷員、導(dǎo)購員、后勤人員）等的全力配合下，才能夠完成當(dāng)天的完美營業(yè)狀態(tài)，所以每一個門店的組成分子的協(xié)作，店長的門店團隊建設(shè)、溝通和激勵是非常的重要，尤其是心態(tài)建設(shè)。1、一日之計在于晨店面每天開始營業(yè)前的店員心態(tài)

10、調(diào)整是非常重要的，開店前的早會，是激勵員工士氣的最好時機，千萬別一早就開始訓(xùn)話，我想沒有一個人會有好心情的，沒有好心情下來的工作我想會有效率，那是不可能的，早會時間不宜過長，以十五分鐘最適合。2、業(yè)績?nèi)Q于團隊建設(shè)一家門店的整體業(yè)績?nèi)绻强恳粋€人完成，那是一種危機，團隊的協(xié)作與溝通是整體門店業(yè)績提升的主要管理要點，而良好的溝通環(huán)境與技巧，是非常重要的。3、執(zhí)行力是門店管理的指標(biāo)一家門店管理的好不好，就看執(zhí)行力的效率與績效，執(zhí)行力的四個要素就是團隊建設(shè)共識、培訓(xùn)、激勵和績效考核。4、日常心態(tài)建設(shè)與培訓(xùn)人有了想法才有了看法與說法和做法，一切的想法都是來自于日常所接觸環(huán)境、人、事物所造成的影響，根據(jù)過去自己所接受的信息與知識，加以判斷而采取處理的手段和方法，所以日常的門店和店員的觀察、聆聽與同理心的應(yīng)用是非常需要的技巧，有效且針對性的培訓(xùn)課程，有利于門店團隊人員的素質(zhì)提升有所幫助。5.營業(yè)結(jié)束的總結(jié)與反省每日的營業(yè)打烊檢討與反省的習(xí)慣，不是例行公式，而是必須確實執(zhí)行，也不是交代了事，那是修正與提升營業(yè)績效與業(yè)績的最有效的習(xí)慣，有效的營業(yè)打烊簡短會議，有助于讓整個門店讓全體門店經(jīng)營者（店員、店長以及老板）了解門店經(jīng)營情況與修正改善缺失，時間跟早會一樣不宜過長，以十五