印前印刷常識及示范價格(共22頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上印前印刷常識及示范價格 1.紙的單位： A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格) C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2.紙的規(guī)格及名稱： A.紙最常見有四種規(guī)格： (1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠：長765厘米.寬535厘米 (4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。 B.紙張最常見的名稱： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純

2、白色。 (2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。 (4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。 (6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。 (7).無碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。 (8).銅版紙： A.雙銅80-400g正

3、度.大度均有，用于高檔印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3.報價公式及技巧： (1).認(rèn)真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 (3).用計算器詳細(xì)計算成本和盈利。 (4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高

4、出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。 (5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報價。 (6).風(fēng)度：老練.大方.誠實.有責(zé)任感 (7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4.校稿和交貨技巧： (1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。 (2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終止。5.收定金和貨款技巧： (1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意 C.拒

5、絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質(zhì)量有問題如何處理： (1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。 (2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強(qiáng)以降價，贈送，下次重印等方法處理。7.報價公式： (1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43

6、重量 (2).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價 0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 0.531×80克&

7、#215;6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價 0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 定律0.002&#

8、215;客戶平方厘米×印數(shù)=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？ 定律： A.成品規(guī)格： 2號：11×18cm 15開(切紙規(guī)格26×21) 5號：11&#

9、215;22cm 12開(切紙規(guī)格26×24) 6號：12×23cm 12開(切紙規(guī)格27×26) 7號：16×23cm 8開(切紙規(guī)格39×27) 9號：23×32cm 4開(切紙規(guī)格39×54) 0.43定律×克數(shù)100×噸價6500元÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價 1000介紙款： 2號：41元 5號.6號：51元 7號：77元 9號：154元 例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少？ 定律：1.39×印數(shù)=紙款(139

10、元)(32開÷28開×2) 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。 9.如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？ 119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開) 119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開) 88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開) 88.9

11、÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開) 大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張 (以上價是通過上述公式計算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。 10.如何學(xué)會拼版上機(jī)？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。 例：8開上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對開上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。 11.什么叫印前費用？包括哪些？ 開機(jī)印刷前工序叫

12、印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。 打字.設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。 印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費均為印后加工費用。 12.怎樣算開機(jī)費？ 定律：四色彩印成品印刷費用叫開機(jī)費 雙色四開印刷機(jī)為500元800元/1萬張16開 雙色對開印刷機(jī)為8001200元/1萬張16開 四色對開印刷機(jī)為10001500元/1萬張16開 單色機(jī)： 四開機(jī)：100元200元1張板/1萬張16開 六開機(jī)：50100元1張板/1萬張16開 八開機(jī)：5080元1張板/1萬張16開 以上是根據(jù)印刷品難度.時

13、間.色澤來定多少開機(jī)費。 13.印前費用報價？ A：設(shè)計費：200500元/P包打樣.膠片 制作費：130200元/P包打樣.膠片 打字費：一個P510元(根據(jù)多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費用： 一個P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個P1520元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費用報價？ A.過塑費： 光膠對開大0.26 ;光膠對開正0.23 ;光膠四開大0.14 ;光膠四開正0.12 ; 光膠六開大0.14 ;光膠六開正0.12 ;光膠八開大0.14 ;光膠八開正0.12 ; 啞膠對開大0.35 ;啞膠對開正

14、0.31 ;啞膠四開大0.15 ;啞膠四開正0.14 ; 啞膠六開大0.19 ;啞膠六開正0.17 ;啞膠八開大0.11 ;啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格： 2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 ;9號封每個0.025元 ; 手挽袋0.40元/個 ;加啤板5080元 ;文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？ 根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘0.0050.02元/手粘 包書封面0.050.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報價 一令紙1035元(折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價) E.打號碼 一個

15、印次0.020.03元/印次 F.啤工費： 0.020.05元/印次 加板費30200元/個板 以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。 15.稅率計算： 加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。 16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機(jī)：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口； 全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以； 對開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī) 四開機(jī)和對開機(jī)又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動操作.機(jī)械操作.

16、電腦全自動操作。 酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī) ;打樣機(jī) ;蘋果電腦 ;彩噴機(jī) ;激光機(jī)掃描儀等。 印后設(shè)備： 啤板機(jī) ;拆頁機(jī) ;切紙機(jī) ;燙金機(jī) ;壓紋機(jī) ;凸凹機(jī) ;打碼機(jī) ;撿聯(lián)機(jī) ;過塑機(jī) ; 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機(jī) ;電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) ;名片專用機(jī) ;速印機(jī) ;復(fù)印機(jī) ;包裝紙箱印刷機(jī)等。 17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？ (1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).計算器.圈尺.

17、手機(jī)及手提包。 (4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。 18.報價匯集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機(jī)費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。 其總報價公式是： 紙價+印前費用+開機(jī)費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價) 例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。 你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)制作.設(shè)計費：1500元(可多可