汽車策劃方案范文3篇

1、汽車策劃方案范文3篇汽車策劃方案范文3篇目錄：1 .中國的汽車市場大背景2 .力帆汽車520品牌汽車的市場背景3 .力帆汽車市場分析1 .力帆520汽車的市場優(yōu)勢2 .力帆520汽車的市場的劣勢：3 .客戶群體分析4 .力帆520開拓汽車市場，廣告營銷，營銷方面，價格政策， 產(chǎn)品質(zhì)量等方面來策劃5 .后注內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進(jìn)入中國，有一百 多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了， 從第一輛國外的車進(jìn)入 中國到中國生產(chǎn)的第一輛汽車起，中國的汽車市場越來越重要了，從 這十幾年來，中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到 重視了，特別是民營企業(yè)，力帆汽車企業(yè)是一個新生的

2、汽車民營企業(yè)， 是一個國內(nèi)的自主汽車企業(yè)，旗下的520品牌汽車是集團(tuán)的第一代汽 車，如何能夠讓集團(tuán)生存下去，重點就是如何讓力帆520汽車在眾多 競爭對手的汽車市場中占到一定的地位，一個營銷策劃方案對一個汽 車企業(yè)來說是很重要的。.中國的汽車市場大背景:我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠（一汽車集團(tuán)）成立至 今，已經(jīng)走過了整整五十個春秋。經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已 經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)，在 1992至 XX年間，我國汽車市場年均增長率為15%是同期世界汽車市場增長 率的10倍。XX年我國正式加入wto

3、以后，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受 到進(jìn)口汽車的嚴(yán)重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長。XX年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長28.7%;銷售收入完成6465億元，同比 增長30.8%;利潤總額完成431億元，增長60.94% 今年以來，汽車 生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)明顯提高。1971 年，我國汽車產(chǎn)量突破10萬輛;1980年，汽車產(chǎn)量突破20 萬輛;1992年，汽車產(chǎn)量突破100萬輛;XX年，汽車產(chǎn)量突破200萬 輛;XX年，汽車產(chǎn)量突破300萬輛。專家預(yù)計今年將突破 400萬輛。 從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國汽車產(chǎn)量每上一個臺階所需時間明顯縮 短。1970-1980年，汽車產(chǎn)量增長1

4、.5倍;1980-1990年，汽車產(chǎn)量增 長1.3倍;1990-XX年，汽車產(chǎn)量增長3倍。預(yù)計XX-汽車產(chǎn)量將增長 4倍以上，我國汽車總產(chǎn)量將超過 1000萬輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩 個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，但是中國的汽 車市場競爭很大，全世界的車型差不好中國都有，歐美，日系，韓系 等車型都爭食中國這個汽車市場。國產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服 務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價格方面也要有一個競爭的價格。否則將會淘汰 出汽車市場。2 .力帆汽車520品牌汽車的市場背景：力帆520力帆轎車于XX年1月19日全球同步上市。該車屬經(jīng)濟(jì) 型轎車，排量為1.6升，使用的是寶馬的進(jìn)口發(fā)動機(jī)。從第一

5、次參加 北京汽車展，到第二次參加上海車展，力帆推出了中國第一款最具“民 氣”的家用轎車一一力帆新 520于4月16日宣布正式上市，上市車 型共有1.31和1.61兩個排量。首批投放市場的1.31力帆新520手 動舒適版售價55680元，而手動豪華版的售價為 59680元，1.61發(fā) 動機(jī)排量的新520包括經(jīng)濟(jì)、舒適、豪華、定級四款配置，市場售價 為65800元至78800元，相對06款力帆520,雖技術(shù)有大幅升級， 但價格卻沒有變動，性價比相對又有所提升。稱這款車為首款“民氣”家轎，是因為作為一個改款車型，其車 身內(nèi)外的多處改款方案均來自民間一一在此前力帆汽車舉辦的“力帆汽車家庭號你來設(shè)計我來

6、造網(wǎng)絡(luò)改型票選活動中，江蘇網(wǎng)友陳 浮昌的設(shè)計方案“綠色帆情”以 500萬余票的高票數(shù)從參選的 4000 余份方案中脫穎而出。該方案主要在車身色彩、前后燈組、輪轂、方 向盤以及部分內(nèi)飾件等方面對老款 520進(jìn)行了改進(jìn)設(shè)計，最終形成了 力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好評，市場前景很 大3 .力帆汽車市場分析1 .力帆520汽車的市場優(yōu)勢：1 .價格優(yōu)勢：力帆520汽車的價格都是在4萬到8萬之間，比同 類的汽車價格都低，與同類的品牌有一定的競爭優(yōu)勢。2 .品牌優(yōu)勢；力帆520是中國民營企業(yè)的自主品牌，擁有自主的權(quán)，同時有強(qiáng)大的集團(tuán)資金支持。3 .技術(shù)優(yōu)勢；力帆520采用了與寶馬mi

7、ni相同的tritec 發(fā)動機(jī)， 性能比較高，較適合二線城市2 .力帆520汽車的市場的劣勢：1 .力帆520汽車作為一個新生的汽車品牌，一個新生的汽車企業(yè)，市場了解足，特別是現(xiàn)在的汽車市場比較亂，汽車競爭比較強(qiáng)， 力帆520汽車很容易被淘汰出市場，市場占有量也不是很大。2 .力帆520汽車的技術(shù)比同類品牌差，底盤不夠扎實，制造工藝 需要提高，而且汽車的配置不夠好，汽車的性能不夠好，質(zhì)量不夠好， 制造工藝比較粗糙。3 .售后和質(zhì)量方面有待考驗，力帆520作為新的品牌，銷售方面 經(jīng)驗不足，在這變化不定的市場中，應(yīng)付不了激烈的競爭市場，而且 在售后服務(wù)方面經(jīng)驗不夠。售后服務(wù)的不足，不僅會影響產(chǎn)品的

8、銷售， 而且也會影響品牌聲譽(yù)。三、客戶群體分析力帆520的客戶都是中高收入的消費者，只要為一些個體工商戶，剛剛出來工作的人，老師等等，因為力帆 520的價格在于40000 至80000之間。特別適合一些二級的城市，客戶眾多，：力帆520汽 車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層 管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買力帆520汽車 主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次?？蛻?群主要都是一些收入不是很高的二級城市，特別是現(xiàn)在的油價高漲， 力帆520作為小排量的汽車特別受到消費都的青

9、睞，所以客戶群很 大。四.力帆520開拓汽車市場，廣告營銷，營銷方面，價格政策， 產(chǎn)品質(zhì)量等方面來策劃。1 .首先是從廣告宣傳方面做起，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣 傳，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場，汽車市場也不例外。俗話說得好，“懂得廣告宣傳，山雞也會變成鳳凰”。所以為了更好地宣傳力帆520 汽車，公司可以舉行一些活動。比如“力帆 520。我愛你”活動，這 個活動主要的作用是宣傳520汽車，讓更好的人了解520汽車，活動 地點要在人口很多的廣場舉行，這樣就可以針對性地介紹了力帆520汽車。2 .舉行“買力帆汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動”力帆集團(tuán)特推出系列促銷政策。更應(yīng)力主從力帆520汽車品牌的

10、 整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐希望工程，提升 520汽車、力帆 公司社會形象的同時促進(jìn)力帆中國地區(qū)終端銷量。面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。中國汽車市場已進(jìn)入白熱化 激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋 地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼面對如此競爭，我們力帆520 品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又 好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉活動策劃思想：我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推 出優(yōu)惠購車活動。兒

11、童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面 臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注， 借此為主題策劃活動，一方 面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時， 更讓其為社會奉獻(xiàn)了自 己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角 度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。 另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力 量。春天購力帆520,力帆520帶給您永遠(yuǎn)的春天。購力帆520車一 臺，失學(xué)兒童少一個，力帆祝愿天下好人一生平安?；顒右饬x：通過此次活動對力帆520 品牌、力帆集團(tuán)、一一“力 帆520”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升 520品牌形象，擴(kuò)大力帆52

12、0 知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從 而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值。3.從質(zhì)量方面宣傳520汽車。很 多消費者都沒有了解力帆汽車，認(rèn)為力帆汽車是一個新的汽車公司， 沒有制造汽車的經(jīng)歷，所以給人的是一種不信任的感覺。 認(rèn)為汽車質(zhì) 量不好，所以要消除人們的這種感覺。在這個方面，可以舉行“力帆 520,質(zhì)量行天下”系列活動，讓消費者自己親自出馬了解力不從心 帆520汽車，質(zhì)量的好壞在試車的時候就會感覺到的， 所以這樣更好 讓客戶了解力帆520的質(zhì)量。4.力帆汽車要在售后服務(wù)方面，公司要實行一條龍的服務(wù)，為消費者提供一個方便的環(huán)境，同時要讓消費者有一種認(rèn)為買力帆車值得 的

13、感覺。五.后注：策劃是對未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。汽車營銷掌握的資源 總是有限的，要想在市場中快速勝利。只有充分發(fā)揮策劃競爭的優(yōu)勢， 提高運作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產(chǎn)生最大的財富。中國古代的軍事家講究“運籌帷幄之中，決戰(zhàn)于千里之外”現(xiàn)代 的汽車市場也經(jīng)常比如為打仗。同檔雖然周密的策劃和精心的部署， 這就是汽車市場的營銷策劃。汽車營銷策劃方案將愛進(jìn)行到底一華普“粉色之旅策劃案刖百在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動， 深度推廣品牌的文 化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會效應(yīng)和美譽(yù) 度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活 動主體內(nèi)容分為：1

14、 、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動2 、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、 體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)3 、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示， 將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普主 辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司協(xié) 辦：湖南汽車網(wǎng) 湖南電臺文藝頻道企戈I：湖南菱鑫市場部推 廣：湖南晶點廣告策劃有限公司時間：200x年4月9日一10日（星期六一日）地點：湖南常德桃花源內(nèi)容組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地駕車游玩參觀桃花源

15、景點體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲新老用戶品牌懇談會精彩1 、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加 強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售；2 、主流媒體的全程報道；擴(kuò)大活動影響力和品牌知名度；3 、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對 品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；4 、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)， 將愛（對用戶的愛）進(jìn)行到底!日程4 月9日（星期六）07 : 0010: 30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)一一常德市區(qū)10 : 3012: 00華普自駕游車隊市區(qū)巡游12 : 0014: 00車隊午餐（農(nóng)家土菜）

16、、午休14 : 0015: 30車隊常德市區(qū)一一桃花源景點15 : 3016: 30自由活動（房間休息、整理）16 : 3018: 00參觀桃花源景點18 : 0020: 00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息20 : 0022: 00體面人生娛樂晚會4 月10日（星期日）07 : 0008: 00 早餐08 : 0010: 00新老用戶產(chǎn)品懇談會10 : 0012: 00車隊參觀桃花源景點12 : 0014: 00車隊午餐、午休14 : 0018: 00常德桃花源一一長沙，活動結(jié)束配置1 、后勤籌備a 統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套b 統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組c 配備隨車必用日常品15套d 配備隨車對講機(jī)

17、3部2 、發(fā)車現(xiàn)場a 移動背景版1塊(3*5m)b 15 個停車位c 最后檢測車輛、加油3、常德桃花源a 30 人景點參觀b 2 名導(dǎo)游c 橫幅 2 條(1.5*8m)d 15 個停車位置e 3 桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f標(biāo)間客房15間g民族表演預(yù)算項目規(guī)格數(shù)量單價總價備注統(tǒng)一服飾標(biāo)志純棉帽子25頂20 元/頂500 元印華普標(biāo)志統(tǒng)一車身貼宣傳畫70cm*80cm14 組50 元/組700 元含設(shè)計、制作、粘貼日常用品百寶箱14 個75 元/個1050 元含藥品、食品、日常用品等對講機(jī)租賃3 公里對講3 部60 元/部180 元車隊前中后各一臺汽油、路橋費補(bǔ)貼14臺300 元/臺4200 元

18、按實際支出支付費用制作路數(shù)專業(yè)路數(shù)14 套40 元/套560 元路數(shù)及活動所有資料移動背景版塊300cm*500cm1 個1000 元/個1000 元可重復(fù)使用景點參觀全程參觀25 人200 元/人5000 元購買景點套票住宿標(biāo)準(zhǔn)客房14 間200 元/間2800 元會議室租用500 元500 元含水果、茶水等午餐+晚餐3桌220 元/桌/餐1320 元含適量酒水早餐3桌100 元/桌300 元導(dǎo)游2名150 元/名300 元橫幅75cm*800cm2條80 元/條160 元長沙發(fā)車點一條，桃花源賓館一條停車位置14 個15 元/個210 元桃花源景點停車費民族表演專場表演500 元/場500

19、 元1 個小時禮品華普紀(jì)念禮物25套40 元/套1000 元不可預(yù)計費用1000 元媒體記者8300 元/名2400 元勞務(wù)費合計20480 元評估開展將愛進(jìn)行到底一一華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華 普對關(guān)愛已有用戶、對消費者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消 費者心中的美譽(yù)度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的 同時促進(jìn)銷售?；顒觾?nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形 式的品牌推廣內(nèi)容，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界 力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù) 起積極重要的因素。汽車4s銷售店開業(yè)慶典策劃方案策劃背景：好的品牌總是能為銷售商帶來

20、極大的便利， 好的品牌文化能將這 種便利延續(xù)到很久，很久X年x月，豐田4s貴店名稱即將開業(yè)，其代理品牌 為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為 所有銷售商打開市場提供強(qiáng)有力的幫助。本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力， 凝聚其品牌文化力量，抬 開貴店名稱4s店的品牌高度。策劃目的：蘊(yùn)育品牌文化氣息一一凝聚豐田文化內(nèi)涵， 借此塑造貴店名稱 4s店品牌文化形象；蘊(yùn)顯品牌技術(shù)優(yōu)勢一一以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造貴店名稱 整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢 ；嶄露品牌個性、氣魄一一隆重、獨特的開業(yè)方式，展現(xiàn)貴店名稱4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄；匯聚人氣，積累客戶資源一一攜

21、手媒體，整合雙方客戶資源，提 升活動人氣，加強(qiáng)活動的針對性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促 進(jìn)終端銷售?；顒恿咙c：喜慶、隆重一一醒獅舞開場表演實力、信心、保證一一重點突出技術(shù)、設(shè)計的不斷創(chuàng)新突破，演 繹數(shù)十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續(xù)。 （展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動機(jī)等重要配件、老車設(shè)計圖 紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）產(chǎn)品體驗一一新皇冠等多款車型試乘、試駕產(chǎn)品解析一一車技表演，新皇冠的魅力透視通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置C 客戶們可以欣賞皇冠運動中的矯健身姿， 聆聽發(fā)動機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動 聲，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各

22、項配置的功能、體驗各種狀態(tài) 下乘車的感受。品牌信賴一一服務(wù)咨詢、免費車檢活動流程：前期執(zhí)行時間項目操作負(fù)責(zé)人7 : 30-8: 30人員集合、分工 工作人員集合，確認(rèn)分工，各就各位xx廣告公司和貴店名稱負(fù)責(zé)人場地布置1、所有場地裝飾布置的檢查2 、新車安放、音響布置調(diào)試物料及前期工作準(zhǔn)備座椅擺放、點心區(qū)、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗節(jié)目流程時間項目操作工作人員道具9 : 00-9 : 50迎賓1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到2 、安排車輛停放3 、引導(dǎo)嘉賓入座享用點心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科 技展本店人員簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）9 : 50-9: 52畫外音宣

23、布新店開業(yè)儀式開始 主持人麥克風(fēng)9 : 52-10: 00開場舞 開場勁歌舞表演（熱舞）跳舞演員伴舞音 樂10 : 00-10: 05開場白 主持人介紹到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克 風(fēng)10 : 05-10: 10邀請領(lǐng)導(dǎo)1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè) 辭主持人麥克風(fēng)2 、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺禮儀小姐背景音樂10 : 10-10: 15邀請領(lǐng)導(dǎo)1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞主持人麥克風(fēng)2 、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺禮儀小姐背景音樂10 : 15-10: 20領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)10 : 20-10: 25剪彩儀式1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩 禮儀小姐剪 彩用品2 、歡慶的音

24、樂響起 音響師 歡慶音樂3 、電動禮炮同時發(fā)射 本店員工 電動禮炮10 : 25-10: 30醒獅表演1、邀請董事長移玉步致店外點睛主持 人麥克風(fēng)2 、醒獅表演 舞獅樂隊 自帶樂器10 : 30-11: 30媒體見面會及其他慶?；顒有济襟w見面會在接待室進(jìn)行，新車 試駕活動、車技表演在戶外進(jìn)行，并安排精彩的醒獅表演，服務(wù)咨詢 免費車檢主持人麥克風(fēng)媒體見面會 與媒體見面并面對面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體接待室客戶試駕1、展開本田試駕活動 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車2 、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表禮儀小姐車技表演 豐田車技表演 車手、表演車輛、防護(hù)欄豐田科技展 觀眾自由參觀，部分

25、區(qū)域需要講解員 本店一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等服務(wù)咨詢服務(wù)咨詢免費車檢本店帳篷、桌椅、登記本11 : 35-11 : 40結(jié)束語1、宣布新店開業(yè)會結(jié)束 主持人背景音樂2、燃放鞭炮廣告公司3、提醒就餐地點主持人場地布置：活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。一、入口迎賓1 、以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點標(biāo)志；2 、地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；二、開業(yè)儀式1 、舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建 斜坡供車輛上下。此外舞臺兩側(cè)邊沿以每邊2-3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增 加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上

26、更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺氛圍的作 用；2 、展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色， 塑造時尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。三、汽車演示1 、試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）2 、汽車表演：在離舞臺不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊 空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）3 、服務(wù)咨詢、免費車檢：咨詢、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演 場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）宣傳計劃：1 、在XX日報、XX日報、XX商報區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開業(yè)預(yù)告廣告；2 、邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道

27、；3 、在xx電臺播放15秒廣告專題新聞；4 、大洋網(wǎng)短信平臺發(fā)布開業(yè)信息；5 、發(fā)送邀請函，以xx日報名義協(xié)要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動；6、制作活動宣傳單張XX-3000張，向高級寫樓等地定點派發(fā)。物料費用：物品規(guī)格數(shù)量單價總價備注慶典拱門15米1 380 380空飄 進(jìn)口 pvc 3 480 1440 包掛三天舞臺搭建6米x8米48平方70 3360含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛禮炮電動禮炮2 180 360音響（投影儀）音箱4個、麥克風(fēng)8個配專業(yè)調(diào)音師1 2500 2500主持人 電視臺專業(yè)主持1 1500 1500禮儀小姐 專業(yè)人員6 180 1080 包含服裝禮儀用品

28、簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品1項380嘉賓襟花20 8 160花籃 兩層西式花籃18個68 1224醒獅黃飛鴻獅隊2頭800 1600彩旗常規(guī)300 5 1500包插掛自助餐點 水果、點心、飲料等1 1800 1800 250 人的份量小提琴表演 專業(yè)小提琴表演者1 1200 1200跳舞表演專業(yè)舞蹈演員4 400 1600展廳氣氛布置1 1000 1000魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800小計23880廣告：好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利， 好的品牌文化 能將這種便利延續(xù)到很久，很久貴店名稱是指貴店所用的店名，因您沒有詳細(xì)

29、說明，所以用貴店名稱現(xiàn)行代替，謝謝。如您覺得以上開業(yè)慶典相對復(fù)雜，可以聯(lián)系我?guī)湍喕徊糠郑?謝謝。希望您能滿意，謝謝。汽車圣誕節(jié)策劃方案參考營銷人員可以根據(jù)目標(biāo)客戶結(jié)合店里的車系種類進(jìn)行一個圣誕 節(jié)活動策劃，相信是一個搞高業(yè)績的大好時機(jī)。1.利益刺激：現(xiàn)金折扣當(dāng)然是最好的利益刺激，除此而外，比較有價值 的圣誕禮物也是可以考慮的，大部分客戶沒有這個實力能直接送女友 或者孩子一臺車那么大的禮物，那么通過買車，得到一件價值同樣不 菲的，或者很溫馨或者很新奇或者很有紀(jì)念意義的禮物，送給自己的女友或者孩子，也是個好的選擇。2.目標(biāo)客戶：三四十歲的老梆子是很少重視這個洋節(jié)日的， 除非是那種 大都市的白領(lǐng)

30、金領(lǐng)，除此而外，認(rèn)這個節(jié)日的還是年輕人多，所以活 動應(yīng)該主要針對年輕人、特別是戀愛中的年輕人的口味。比如： “送 她一個會跑的圣誕禮物吧”，“用這臺小車呵護(hù)你，給你圣誕嚴(yán)冬中的 溫暖”等等；但也不是說老梆子就不能爭取，比如讓當(dāng)?shù)乃团畠阂?個圣誕禮物什么的。總之找準(zhǔn)目標(biāo)客戶的心理是關(guān)鍵。3.店外促銷：圣誕節(jié)前有買車實力的人群常去什么地方 ？你就把活動促 銷廣告打到什么地方。這部分促銷可能不會有立即效果，但能夠切實 提高進(jìn)店量，也可以創(chuàng)造一些機(jī)會。4.店頭促銷：你做kpi的主要目標(biāo)還是要放在a、b級客戶身上，也就 是馬上就要下定的客戶，活動的目的就是讓他們下最后的決心， 同時 加上一點壓力營銷策

31、略，比如強(qiáng)調(diào)活動截止日期，過這個村沒這個店 了。反正一般店里年底沖量的時間節(jié)點和圣誕節(jié)是重合的。 設(shè)計好言 簡意賅的圣誕祝福短信，讓銷售顧問發(fā)給客戶，有需要的話直接電話 聯(lián)系，把人叫進(jìn)店里就成功一半了。汽車貨物運輸合同（汽車貨物托運計劃表，樣式二）汽車貨物托運計劃表I貨物名稱I起運地I到達(dá)地I件數(shù)I重量I核定意見I備注I及規(guī)格I I I I （公斤）I I I36I特約事項I I托運人I承運人II I I簽章I簽章II 年月日I年月日I托運人：電話：地址：說明應(yīng)列入本托運計劃表的主要貨物是：(1) 重點工程及重點廠礦企業(yè)需運輸?shù)呢浳锛爸攸c港、站集散的 貨物；(2)大宗貨物及一級易燃、易爆、劇毒

32、、放射性物品及長大、笨 重物品；(3) 季節(jié)性貨物和節(jié)日市場供應(yīng)的主要商品。本表一式3份：承運人存查；托運人回執(zhí)；調(diào)度留存。汽車貨物運單省汽車貨物運單托運人(單位)：經(jīng)辦人：電話：地址：運單編號：I111111n111I發(fā)貨人I I地址I I電話I I裝貨地點I I廠休日I II收貨人I I地址I I電話I I卸貨地點I I廠休日I付款人I I地址I I電話I I約定起運I月日I約定到達(dá)月日I需要車種II I I I I I I時間I I時間I I II貨物名稱I包裝形式I件數(shù)I體積I件重I重量I保險保價貨物等級I計費項目I計費重量I單價II及規(guī)格I I I I I I價格I I I I I運費裝卸費I合計I I I I I I I計費里程I托運記I I付款銀行帳號I I承運人記載I I承運人銀行I載事項I I I I事項I I帳號I注意I 1.托運人請勿填寫粗線欄內(nèi)的項目清單I托運人 I承運人II事項I