影樓銷售方案設(shè)計

1、影樓銷售方案設(shè)計1 、開業(yè)促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)并在促銷上以新開業(yè)大做文章以獲得新人們的注意影樓銷售方案有的影樓每年都重新開業(yè)一次還有一年竟然開了兩次業(yè)例：先以重新裝修后試營業(yè)為由給新人們大幅度的優(yōu)惠等這一輪促銷過后再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)再給新人們更大幅度的優(yōu)惠以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前處于進可攻、退可守的境地因為既可以低價位大肆掠奪客源同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場而是因為我在開業(yè)做促銷而已因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大策劃得當可以搶占一定的市場份額2 、打折促銷：先巧立一個名目例如：開業(yè)幾周年店慶或某大師駐店

2、服務(wù)等然后以此為借口大幅讓利給新人攝影打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折誰再做這樣的策劃已引不起消費者太大的興趣3 、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一555特惠活動”讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照當新人進店咨詢時才明白原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱最后算下來拍照的價格最低也要1000多左右顧客進門后雖有上當?shù)母杏X但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)最后下訂拍照的仍大有人在數(shù)字游戲的主要作用是引客入門客人進門后門市人員的服務(wù)水準至

3、關(guān)重要服務(wù)得當可以大在提高約單的成功率4 、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一因為與成功企業(yè)的聯(lián)手會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高大大提高接單率具體的方法大致有以下幾種：（ 1） 購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券（ 2） 影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷或影樓做促銷活動注明得到了某某著名公司的贊助以此來增強本影樓在當?shù)匦氯诵闹械挠绊懥σ?guī)劃方案影樓銷售方案以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到5 、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用一般分兩種情況：（ 1）一同做促銷或者一同做“秀”這樣

4、做的好處是可以擴大影響共同承擔宣傳費用；（ 2）占領(lǐng)不同細分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等6 、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用如重慶金夫人婚紗影樓在當?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬7 、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照您就有機會贏取大獎一開始影樓一般會準備一些小家電結(jié)婚用品什么的再后來為吸引新人抽獎的金額不斷提高這里有一點需特別注意：廣告法規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元一旦不小心超過了這個最高限將會遭到工商部門的重罰對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意8 、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締但很多人不知道單代傳銷其實并不違法針對影樓