年度銷售計劃匯編九篇_2

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_年度銷售計劃匯編九篇 還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。 做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包

2、括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以？作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円浭芏嗌俅蔚木芙^，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。在追求成功的時候，必然會碰到各種各

3、樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”！此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節(jié)在

4、生活中也是經常發(fā)生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題。在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效！所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找

5、郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了！20xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)新的一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！ 年度銷售計劃 篇

6、2 根據公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到 2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標

7、約占市場份額的13%。目前XX在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度

8、受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而XX空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時

9、時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品

10、牌形象。如“*空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整) 年度銷售計劃

11、 篇3 我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經驗和教訓，按照實際的工作要求，進取落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益。現將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：一、全年工作總體思路：此刻，隨著經濟的飛速發(fā)展，私家車的數量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額，針對這一情景，我部門要進取樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。二、銷

12、售業(yè)績目標：本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現的總體利潤為xx萬元。根據這個經濟指標，我部門平均每月要完成xx萬元的銷售業(yè)績。三、具體措施：（一）、加強內部管理，提高經濟效益：本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。（二）、實行考核制度，增加員工進取性：本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據銷售總目標，分別下指標，切實的做到職責明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體

13、過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質量，并用做評鑒。（三）、加大培訓力度，提升整體實力：本年度，我部門會根據實際情景對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是進取培訓銷售人員的業(yè)務本事水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，以到達提高我部門整體銷售實力的目的。二是

14、我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不一樣，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數。（四）、加強團隊建設，搞好人力資源管理：人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調銷售人員的職責感，在讓大家增進情感的同

15、時清楚認識團隊重要性，以構成一個團結進取，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。（五）、根據實際情景，調整銷售策略：本年度，我部門會進取的分析市場情景，并且及時根據市場變化情景做出一些調整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合部門實際，在20xx年度中承擔應負的職責，為公司的戰(zhàn)略目標實現作出自我應有的貢獻。 年度銷售計劃 篇4 隨著XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。*年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有

16、市場，作為我XX區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。*年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：至20xx年12月31日，XX區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元；二、計劃擬定：1、年初擬定；2、年終擬定；3、月初擬定和；4、月末擬定和；三、客戶分類：根據*年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1、技術交流：本年度

17、針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我*年工作重點。3、網絡檢索：充分發(fā)

18、揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。4、售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！ 年度銷售計劃 篇5 方案名稱××公司200×年度銷售計劃書

19、受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、200×年度基本目標本企業(yè)200×年度的銷售目標如下：1銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上；每位員工每月銷售額達萬元以上。2利潤目標：200×年度實現利潤達萬元以上。3新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。二、實現目標的基本措施市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務管理。為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰

20、政策。交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執(zhí)行。公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。將主要銷售目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。利用客戶調查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。三、市場營銷部門工作計劃市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計

21、劃、措施如下表所示。市場營銷部門計劃部門具體工作安排內部部門1服務店將升級為營業(yè)處，借以促進銷售活動2營業(yè)處增設新的出差處（或服務中心）3解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業(yè)處，致力于擴展銷售活動4以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任制5在業(yè)務的處理方面若有不妥之處，再酌情改善外部部門交易機構及制度將維持“企業(yè)代理店零售商”的銷售方式四、零售商的促銷計劃(一)新產品的銷售方式將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技

22、術指導等工作。新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。（二）新產品協(xié)作機構的設立與工作為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產品協(xié)作次級機構。新產品協(xié)作機構的工作內容包括：分發(fā)、寄送相關雜志；贈送本公司產品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產品。（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。1.金激勵法零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，

23、當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。2.強人員的輔導工作銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。邀請協(xié)作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。五、擴大消費需求計劃（一）實施廣告宣傳在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣

24、告宣傳計劃。為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。（二）利用購買調查卡針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。六、營業(yè)管理控制（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。依據各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。依據各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。根據上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實

25、績。（二）確立及控制營業(yè)預算確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算需隨營業(yè)實績進行上下調節(jié)。預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應交換合同。針對各事業(yè)部門所做的預算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。事業(yè)部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數修改日期 年度銷售計劃 篇6 對于銷售人員而言，在工作開展前，做好銷售計劃書非同小可。那么，銷售計劃書如何制作呢？如果你不知道如何制定銷售計劃，可以適當參考以下這篇年度銷售計劃書范文。李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售

26、計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的銷售計劃書怎么寫的呢？它又包括哪幾個方面的內容？市場分析年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清

27、晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層

28、面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目標銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3.權衡銷

29、售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)B(平價、微利上量產品)C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=231，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：1.產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場

30、，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動

31、全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其

32、目標的順利實現做了一個良好的開端。費用預算李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理費用：100萬；培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然

33、，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。 年度銷售計劃 篇7 創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，面對即將到來的20xx年，外貿的形勢仍然相當嚴峻，全球經濟不穩(wěn)定將成為一種常態(tài)，內、外部環(huán)境仍有許多不穩(wěn)定、不確定的因素，我們無法樂觀，我們只有借助公司深化改革的動力，弱化對國家政策的依賴、強化自身核心競爭力的提升;弱化低成本的擴張、強化企業(yè)的轉型升級;弱化單一的量的提升、強化效益型的質的突破;弱化老產品的改造、強化新產品的開發(fā);弱化傳統(tǒng)的管理模式、強化市場導向的新的管理理念。增加使命感和責任感，圍繞市場的需求，運用各種手段，做足做好各個環(huán)節(jié)的工作，才有可能實現新的目標，爭取新的突破。1、通過市場

34、和銷售的分離，加強市場職能的建設，改變銷強營弱的現狀加強市場部的力量，通過對市場深入細致的分析研究和競爭對手的動態(tài)把握，更清晰、更準確地把準市場的命脈，找到市場的突破口，制訂完整的、可靠性高的市場營銷策略，擴大市場份額，讓市場帶動銷售的提升，銷售推動市場發(fā)展。2、加大目標市場的拓展力度，加快培育新的優(yōu)勢市場和客戶，尋找新的增長點在做好市場分析的基礎上，通過各種渠道和手段，有前瞻性和針對性地對目標市場和客戶加大拓展力度，尋找新的市場亮點，今年我們除了對原有的優(yōu)勢市場繼續(xù)挖潛外，還要把目光轉向巴西、俄羅斯、南非等迅速崛起的潛在市場，希望在新的一年在這些目標市場取得突破。3、加快高附加值的新產品開發(fā)

35、，進一步改善外貿出口產品的結構，改善公司的經營效益針對全球購買力不足的狀況，要改變目前出口產品盈利能力不足的狀況，除了繼續(xù)調整結構以外，要加大、加快高附加值，有一定技術含量的新產品開發(fā)(如商用產品二、A+節(jié)能產品二、高端產品柜、大產品一等)，搶占市場先機，提高企業(yè)的盈利水平，讓的外貿出口量質并舉。4、重視市場反饋的各類問題，提高反應能力，提高市場滿意率產品質量的好壞最終要放到市場去評判和衡量，針對市場出現的質量問題，我們要高度重視，要積極去改善。我們要像生產TT產品一樣，高標準、嚴要求，把好質量關，精益求精，把產品做好，用好的產品去爭取市場和贏得客戶，用好的質量和好的信譽去體現產品在行業(yè)的地位

36、。5、加強企業(yè)核心價格觀的培養(yǎng)和核心競爭力的提升公司的管理改革會讓公司今后的發(fā)展更加有序、有效和有力，也會讓企業(yè)的核心價值觀和核心競爭力更好地適應市場發(fā)展的需要，我們一定要借助這次改革，完善相關的管理工作，提高工作效率、提高企業(yè)抗風險抗沖擊能力，讓各項管理工作更好地圍繞市場而展開。攻城莫怕堅，攻堅莫畏難。盡管明年出口市場大多不被看好，盡管明年的工作中我們還會遇到這樣那樣的困難，但這些難不倒我們。我們堅信，有公司管理提升的推動，有全公司上下對外貿工作一如既往的高度支持，我們有信心和決心在20xx年去沖擊新的目標，實現新的突破。 年度銷售計劃 篇8 一、實際投資開發(fā)操作1、回訪結束后，跟進電話，繼

37、續(xù)上門洽談，做好接單和接單工作。2、學習招商材料，透徹理解323組合營銷模式；抓好例會學習，取長補短，向有成績的先進員工求教，及時掌握和應用別人的先進經驗。3、每天寫工作日記，詳細記錄每天的市場情況4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒商，時間上限制在三個沒有回訪的縣區(qū)：_市，_縣，_縣。在回訪的同時，補充和完善酒商的新信息。二、公司人力資源管理1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據當地社會發(fā)展、人才市場和同行業(yè)薪酬福利市場以及公司具體情況，及時調整薪酬成本預算和控制。做好工資福利發(fā)放工作，及時為符合條件的員工辦理社會保險。2、根據公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進的人力資源管理經驗，推陳出新，建立和完善更適合

38、公司業(yè)務發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。3、做好xxxx公司人力資源部的工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。4、重視崗位分析，加強崗位分析結果在實際工作中的應用，及時進行崗位設計，客觀科學地設計公司的崗位說明書。5、公司兼職員工也應納入公司整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘錄用程序，通過各種渠道（人才市場、當地主流報紙、行業(yè)報紙、校園招聘、人才招聘網、公司網站、內部選拔介紹）招聘員工；強調實用性，引入多種科學合理且易于操作的員工篩選方法（篩選簡歷、專業(yè)筆試、結構化面試、半結構化面試、非結構化面試、心理測試、無領導小組討論、角色扮演、文件籃作業(yè)、管理游戲）。7、以績效管理為公司人力

39、資源管理的重點，應用績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿管理法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿管理法）、績效結果（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓）。8、將人力資源培訓與開發(fā)提升到公司戰(zhàn)略層面，重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用性和公司化，實施培訓的組織管理1、發(fā)展客戶：我沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，所以我不得不把發(fā)展客戶放在第一位。畢竟，業(yè)務需要足夠的客戶來支持。開發(fā)客戶的具體計劃如下：1、電話。廠家根據需求，電話溝通，爭取了解客戶使用背光的需求。再者，爭取

40、預約家訪，讓銷售工作可以進一步開展，可以減少時間和成本。我堅持每天時不時打電話。我沒有太多的客戶資源去積累更多的客戶資源。2、不熟悉的拜訪。每次出差都能知道客戶周圍相關行業(yè)的大致分布情況。拜訪客戶后，可以利用剩下的時間，讓地毯對周圍的廠家陌生。3、利用網絡的資源，找到有實用背光燈的相關廠家，先打電話，然后盡量預約家訪。4、去電子城，用背光產品配送中心收集廠家信息。（2月到6月，所有的工作都集中在新客戶的開發(fā)上。同時，從2月到3月，我整理了林志佳交給我的客戶資源，打電話，家訪，整理了一套完整的公司資料。）第二，產品知識的學習和積累。產品是一個公司的心臟，過關的質量和過硬的技術知識更有說服力。入職

41、不久，對公司產品的用途、特點、注意事項，以及競爭對手的概況、銷售情況、優(yōu)劣勢了解不夠。這是迫切需要加強的，所以在即將到來的新的一年里，我會利用各種渠道，包括互聯(lián)網、公司、客戶、工程師等。提高我對產品的理解，讓我對銷售更有信心。（全年與其他工作同時進行）三、新老客戶的維護。當工作進展到一定時間，手頭就會有新老客戶的資源。我有足夠的時間去發(fā)展客戶，進一步維護客戶的感情。但是新老客戶的保養(yǎng)差別很大。與新客戶相比，他們可能對我們的產品信心不足，誠信有問題。所以在維護新客戶的時候，一定要花很多精力和客戶溝通，比如產品樣品的跟進，及時的電話問候，面對面的溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶的情況進行

42、跟進和維護。對于老客戶來說，維護起來相對容易，也比較困難，但也不能忽視。最重要的是保證產品質量，防止競爭對手的插入，所以在維護老客戶的時候要制定一個合適的銷售和維護計劃。第四，工作時間的安排。根據每月銷售進度制定詳細的工作計劃，做好月初月末的計劃總結工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，適當增加自己的壓力，保持每月大的進步和突破。5、對自己有以下要求：1、每周要增加2個以上的新客戶和58個潛在客戶。2、每周總結，每個月打個大結，看看工作中有什么錯誤，及時改正，下次不要重復。3、認識客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求。參觀結束后，向老板匯報參觀的大致情況。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，所以不會有忠誠的客戶。5、

43、要不斷加強業(yè)務學習，多看書，上網獲取相關信息。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，一定要盡力幫助解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信很重要。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務。9、需要與公司其他同事有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，不斷增加業(yè)務技能。 年度銷售計劃 篇9 根據公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、 市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三

44、級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空