網(wǎng)絡(luò)平臺推廣的整體解決方案

1、網(wǎng)絡(luò)平臺推廣的整體解決方案初步方案，供商討！具體要求：標題：時尚珠寶營銷策劃目的：提高網(wǎng)站的曝光率和成交率策劃具體要求：深圳集中了全國主要的珠寶商和珠寶加工商，現(xiàn)在準備做一平臺，應(yīng)用該項服務(wù)，由深圳或其他地方的珠寶商參與進來，共同做好，做優(yōu)珠寶服務(wù)，生產(chǎn)，訂單；我們的平臺只收取成交服務(wù)費和商家的費用。1：如何做好這個平臺，并把這平臺推廣好，吸引商家和消費者，從哪些方面著手開始工作，做好網(wǎng)絡(luò)營銷，如何開始著手去做？1） 根據(jù)您上面的具體要求，要想做好這個平臺，首先要做的是需要設(shè)計一個輔助宣傳此平臺的官方形象網(wǎng)站，然后就是一個銷售服務(wù)平臺。當(dāng)然以上兩個重要組成部分可以交由專門的企業(yè)網(wǎng)站或銷售平臺外

2、包建設(shè)企業(yè)去做。如果條件允許的話，我們也可以成立自己的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)事業(yè)運營部。其成員組成如下：網(wǎng)站平面美工(2人)，網(wǎng)站程序開發(fā)員（.asp程序開發(fā)員,數(shù)據(jù)庫開發(fā)員）(23人),動態(tài)頁面設(shè)計人員(1人),客服人員(2人),推廣運營人員(初期為5人.包括有運營主管1人,推廣和網(wǎng)站內(nèi)部SEO人員2人,對外推廣人員2人).2） 企業(yè)官方形象網(wǎng)站和服務(wù)平臺建成后,需要依托第三方交易平臺進行我們的項目贏利支持和宣傳.比如為了宣傳我們的時尚珠寶服務(wù)平臺的對外形象的宣傳,提高知名度,我們可以加入阿里巴巴誠信通會員,用以提高我們企業(yè)和平臺的知名度和信譽度.加入淘寶成立C店,可以在網(wǎng)絡(luò)平臺的初期提供后援資金支持

3、.同時也可以提高我們網(wǎng)站的信用度和美譽度.3） 要做好平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷定位體系:目標客戶群的定位: 深圳或其他地方的珠寶商, 深圳及全國主要的珠寶加工商,個人客戶等.基于以上定位,我建議我們的網(wǎng)絡(luò)平臺開設(shè)為B2C官網(wǎng)銷售模式。此平臺的目標客戶定位為：社會中上階層，社會普通階層等。社會角色：以現(xiàn)代女性為主，包括中高階層家庭、社會名流人物，白領(lǐng)階層、新婚新人；行為特征：富有、高貴、氣質(zhì)、權(quán)力、地位、新婚價值觀：是一個夢想、一種愿望、一種對自我的詮釋；是愛情永恒、純潔與浪漫的象征，是權(quán)力、成功與堅毅不屈的精神象征。4） 網(wǎng)站吸納商家及產(chǎn)品的定位和賣點：國際著名珠寶鉆石品牌中國一線城市實體店和體驗中心優(yōu)

4、惠超過一半的價格優(yōu)勢四方面?zhèn)€性化服務(wù)及完美的“五心服務(wù)”，如：提供免費刻字、提供頂級珠寶定制、顧客15日內(nèi)可以選擇退換貨、憑公司票據(jù)終身為您提供首飾清洗、整形、拋光、縮放手寸、定期檢查寶石的牢固度、終身以成本價改款。5）時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺的關(guān)鍵詞的設(shè)置：在很多生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，人們對公司的網(wǎng)站建設(shè)及維護有一種誤解，就是網(wǎng)站建設(shè)由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司來做，平時網(wǎng)站維護也有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員來負責(zé)。企業(yè)網(wǎng)站的作用是什么？有二個方面的作用，一是宣傳企業(yè)的形象，二是宣傳和銷售企業(yè)的產(chǎn)品。利用網(wǎng)站做產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品銷售部卻無權(quán)管理和維護網(wǎng)站，而是由網(wǎng)絡(luò)管理員維護網(wǎng)站。實踐證明，由網(wǎng)絡(luò)管理員負責(zé)的網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷，是根本銷售

5、不了企業(yè)產(chǎn)品，更不用說有什么效益，因為他們根本就不懂得如何借助網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品銷售。因此，公司如果要進行網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站建成后應(yīng)交給網(wǎng)絡(luò)營銷部門負責(zé)管理和維護，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員必須進行網(wǎng)絡(luò)營銷的知識和技能培訓(xùn)，這樣企業(yè)的網(wǎng)站才能名副其實的成為網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站，才能為企業(yè)創(chuàng)造價值，產(chǎn)生經(jīng)濟效益。6）網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)計劃：建議以國際著名珠寶品牌服務(wù)商交易平臺的形象出現(xiàn) 突出時尚珠寶的SWOT優(yōu)勢及個性化理念、服務(wù)建設(shè)成即反映企業(yè)文化和形象，又具有網(wǎng)絡(luò)營銷式的網(wǎng)站。網(wǎng)站的功能和界面上，直接進入網(wǎng)站，中英文兩種版面，增加會員制注冊及論壇，設(shè)立售后服務(wù)區(qū)，優(yōu)化搜索引擎SEO及網(wǎng)頁.1、主導(dǎo)航設(shè)計：根據(jù)顧客來網(wǎng)站的目

6、的，計劃設(shè)置的導(dǎo)航條目是：首頁、鉆石、婚戒、個性定制、節(jié)慶精品、美國經(jīng)典、時尚珠寶學(xué)院、時尚珠寶論壇、體驗中心，會員店鋪，會員管理中心等。2、根據(jù)公司產(chǎn)品的類別，顧客選擇的標準計劃設(shè)置的副導(dǎo)航條目是：會員登錄、產(chǎn)品及價格分類（含搜索）、產(chǎn)品榮譽、權(quán)威認證等。3.網(wǎng)站計劃在首頁配備的欄目是：第一排:FLASH系列廣告及新聞專區(qū)第二排:時尚珠寶主產(chǎn)品展品及鑲嵌類、裸鉆區(qū)服務(wù)商區(qū)第三排: 時尚珠寶婚戒主產(chǎn)品展品及節(jié)慶精品活動專區(qū)第四排: 時尚珠寶個性定制服務(wù)商（商家）產(chǎn)品展品第五排: 時尚珠寶學(xué)院及時尚珠寶論壇區(qū)4、通過以下幾種方式建立公司和服務(wù)的公信力：時尚珠寶網(wǎng)及母公司介紹及實物圖片展示公司產(chǎn)品

7、信譽文字及圖片介紹，服務(wù)商（商家）信譽文字及圖片介紹。會員個性化定制產(chǎn)品及購置產(chǎn)品體驗區(qū)論壇產(chǎn)品權(quán)威證書及戰(zhàn)略合作伙伴介紹免費咨詢電話及投訴電話、網(wǎng)站5網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置網(wǎng)站首頁的網(wǎng)頁標題（META TITLE）設(shè)定：鉆石,婚戒,裸鉆,鉆石戒指,個性定制,國際著名珠寶品牌商家會員。網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵字（META KEYWORD ）設(shè)定：鉆石，鉆戒，婚戒，戒指，鉆石戒指，結(jié)婚鉆戒，情侶鉆戒，結(jié)婚戒指，鉆石項鏈，鉆戒價格，情侶戒指，鉆石吊墜，鉆石手鏈，鉆石耳環(huán)，鉆石耳釘，克拉，對戒，鉆石價格，鉆石克拉，買鉆戒，鉆石首飾，情侶對戒，鉆石珠寶，白金鉆戒，結(jié)婚對戒，鉑金鉆戒，裸鉆等等。網(wǎng)站首頁描述（META D

8、ESCRIPTION）設(shè)定：搜索引擎營銷關(guān)鍵詞1、泛關(guān)鍵詞：產(chǎn)品大類、行業(yè)名稱鉆石，鉆戒，鉆飾，裸鉆，婚戒，對戒，戒指，克拉，買鉆戒泛關(guān)鍵詞的擴展1）鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項鏈，鉆戒價格，鉆石手鏈，鉆石耳環(huán)，鉆石耳釘2）結(jié)婚戒指，情侶鉆戒，情侶戒指，情侶對戒3）白金鉆戒，鉑金鉆戒2、長尾關(guān)鍵詞：泛關(guān)鍵詞加上地區(qū)：廣州時尚珠寶，南非鉆石，意大利鉆石加品名、品牌、型號、類別、業(yè)務(wù)類型如：*鉆石，*鉆石，*珠寶，GIA鉆石，GIA裸鉆，菲碧女神，彩鉆3、問題關(guān)鍵詞：如何購買*鉆石，*鉆石是哪國品牌。*品牌的珠寶飾品最好？等等。4、借力關(guān)鍵詞：競爭對手品牌或公司名稱戴維尼網(wǎng)上鉆石第一家愛度鉆石網(wǎng)中國

9、專業(yè)婚戒情飾專家九鉆珠寶中國線上鉆石第一品牌客戶購買該產(chǎn)品時同時會購買的其他產(chǎn)品類別或名稱：周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，謝瑞麟，鉆石世家，愛迪爾，君安，戴夢得等.4、核心關(guān)鍵詞：*鉆石，廣州時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項鏈，鉆石克拉結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指5、如投放關(guān)鍵字廣告，時尚珠寶要投放的20個重點關(guān)鍵字是：GIA鉆石，GIA裸鉆，菲碧女神，彩鉆鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項鏈，鉆石克拉結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指，結(jié)婚對戒7）網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站定位分析1目標客戶主要是以個體客戶為主，珠寶商家，珠寶加工商為主。鉆石產(chǎn)品以零售和批發(fā)為主。因此決定了時尚珠寶網(wǎng)是屬于電子商務(wù)

10、交易類型網(wǎng)站，它除了具有企業(yè)和產(chǎn)品展示功能外，主要是以產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷為網(wǎng)站的核心目的與盈利模式。2、網(wǎng)站功能系統(tǒng)：企業(yè)形象展示系統(tǒng)新聞管理系統(tǒng)產(chǎn)品管理系統(tǒng)在線反饋（留言）系統(tǒng)網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)產(chǎn)品搜索（查詢）功能會員注冊管理功能產(chǎn)品更多個性展示功能交易功能（支付系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)）3打造時尚珠寶強大營銷力三步曲1、提升網(wǎng)絡(luò)平臺的訪問量根據(jù)營銷額的五年目標，年平均要至少完成2000萬元，網(wǎng)站日訪問量至少要達到5000次以上；根據(jù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率（2-5）計算，這是一個很高的目標要求。讓客戶快速找到我們時尚珠寶網(wǎng)：A：網(wǎng)站域名要便于記憶和傳播B：在目標客戶經(jīng)常光顧的網(wǎng)站上投放廣告C：做好網(wǎng)站的搜

11、索引擎優(yōu)化（SEO）2、提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率（成交力） 第一視覺吸引客戶：A：在首頁（或第一屏）重點塑造1個*鉆石核心產(chǎn)品，展示部分代表產(chǎn)品。B：為廣告或搜索引擎關(guān)鍵字入口設(shè)計專門的登陸頁（單頁）塑造網(wǎng)站信賴感A：客戶見證成功案例、典型客戶列表B：獲得的信譽和資質(zhì)、企業(yè)實力展示C：售前咨詢解答（承諾、指導(dǎo)）3、建立網(wǎng)站強大的導(dǎo)航（導(dǎo)購）系統(tǒng)主導(dǎo)航規(guī)劃：我們提供的服務(wù)項目 副導(dǎo)航規(guī)劃：免費電話熱線2線以上，布局在首頁上方；按顧客需求布局訂購導(dǎo)航，并有明顯提示；提供各種在線客服中心服務(wù)系統(tǒng)；常見問題自動解答（FAQ）4深度打造產(chǎn)品的三大系統(tǒng)1）建立強大商家產(chǎn)品展示系統(tǒng)產(chǎn)品文案：好的產(chǎn)品文案可以化腐朽為

12、神奇，按顧客買產(chǎn)品的角度、體會來寫軟文；產(chǎn)品圖片：好的產(chǎn)品圖片可以大幅度提升銷售轉(zhuǎn)換率。圖片要大小適度、清晰美觀、不毛邊、不變形；網(wǎng)站視頻：介紹公司實力及核心產(chǎn)品，可以策劃病毒式營銷。2）建立具有銷售力的資訊系統(tǒng)3）建立強大的促銷系統(tǒng)5我們的時尚珠寶網(wǎng)站的運營系統(tǒng)1、支付及物流配送系統(tǒng)做好六個集成：支付寶集成、網(wǎng)銀功能集成、短信平臺集成、客戶免費電話系統(tǒng)集成、客戶在線客服軟件集成、第三方視頻服務(wù)集成。2、網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)中國站長網(wǎng)：拉數(shù)據(jù)統(tǒng)計：www.#alexa排名：3、網(wǎng)站分站系統(tǒng)8）做好網(wǎng)絡(luò)營銷，如何開始著手去做？1未來1年內(nèi)計劃實施的免費網(wǎng)絡(luò)推廣方式如下：博客營銷在珠寶鉆石行業(yè)

13、、類似太平洋女性網(wǎng)、婚紗攝影、高檔家具、奢侈品網(wǎng)站社區(qū)開博，可以同時開100多個博客，每天有專人寫時尚珠寶鉆石的軟文，宣傳推廣時尚珠寶的服務(wù)及產(chǎn)品，提高網(wǎng)上流量；搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化網(wǎng)站（SEO），通過優(yōu)化，可以讓客戶第一時間，在第一頁搜索到我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，以便更多地了解我們的時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺，產(chǎn)生更多的持續(xù)購買力和商家入駐力；病毒營銷利用行業(yè)或名星相關(guān)事件，適時進行事件傳播，以便對公司形象、產(chǎn)品及網(wǎng)站更加高速度、更廣泛的廣告?zhèn)鞑バ麄?，讓更多的人知道時尚珠寶交易平臺；視頻營銷將節(jié)日慶典或新產(chǎn)品上市，放在網(wǎng)上進行有效宣傳，更精準地了解和購買時尚珠寶入駐商家的產(chǎn)品。2要進行搜索引擎優(yōu)化的10個具有核

14、心競爭力的關(guān)鍵字是：*鉆石，*鉆石，*珠寶鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項鏈結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指3對網(wǎng)站采取的主要3個搜素引擎優(yōu)化方法是：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化導(dǎo)航優(yōu)化、關(guān)鍵詞站內(nèi)互相鏈接網(wǎng)頁內(nèi)容優(yōu)化網(wǎng)頁關(guān)鍵詞設(shè)置、網(wǎng)頁內(nèi)容優(yōu)化、網(wǎng)頁品質(zhì)提升網(wǎng)站外部優(yōu)化大幅提升網(wǎng)站外部鏈接數(shù)量和質(zhì)量、提升網(wǎng)站訪問量4時尚珠寶平臺的付費推廣提升網(wǎng)絡(luò)廣告效益五大關(guān)鍵目標：網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的銷售額=年平均增長2000萬元=網(wǎng)站訪問量×訂單轉(zhuǎn)化率×每單銷售額×年平昀天數(shù)（1+20%）根據(jù)第一年網(wǎng)絡(luò)銷售額2000萬元的目標：網(wǎng)站訪問量=5000次/日訂單轉(zhuǎn)化率=（2-5）每單銷售額=3000元/單年平

15、昀天數(shù)=300天每月完成銷售額為=167萬元/月每天完成銷售額為=6.7萬元/日預(yù)算網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算額：網(wǎng)絡(luò)媒體 年度投放額年度銷售額 百度30萬元900萬元谷歌20萬元600萬元第三方行業(yè)官網(wǎng)5萬元100萬元門戶論壇、博客、社區(qū)5萬元100萬元合作渠道（分成）300萬元合計（3%）60萬元2000萬元為保證我們的時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺每年完成產(chǎn)品銷售額目標，付費廣告第一年比重比較大，隨著免費廣告的逐步增加，第二年付費廣告也會減少。但產(chǎn)品銷售額與付費廣告會成正比增長。網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算投放方法：由低到高法前3個月為測試期，小額度多組合；等比例法根據(jù)銷售額目標按比例投放廣告費用。隨著免費廣告的不斷推廣，付費廣告

16、將每年減少10萬，到第5年將只保留10萬元付費廣告費。定媒體采用:銷售額提升，利潤增加的組合組合=搜索引擎廣告B2B和B2C廣告行業(yè)門戶廣告在全國一線城市線上實體店投放廣告將線上網(wǎng)絡(luò)廣告和線下實體店廣告結(jié)合起來宣傳好網(wǎng)絡(luò)推廣模式定位準備:時尚珠寶目標客戶群精確定位產(chǎn)品關(guān)鍵詞精確定位推廣區(qū)域精確定位做好推廣文案策劃準備做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)準備具備強有力銷售能力的網(wǎng)站做好網(wǎng)上成交準備多測試測試指標網(wǎng)站訪問量(廣告費與訪問量的轉(zhuǎn)化率)成交訂單量(訪問量與訂單量的轉(zhuǎn)化率)網(wǎng)站銷售量(廣告費與銷售量的轉(zhuǎn)化率)訪問者來源渠道廣告測試模式人工測試方法軟件測試方法選擇媒體廣告搜索引擎關(guān)鍵詞廣告大特點：覆蓋面廣、針對性

17、強、啟動投資低全國投放、全時段投放、定向投放在百度、谷歌及渠道合作方、盡可能排在搜索網(wǎng)頁第一頁中間、多投放長尾關(guān)鍵詞、不使用模糊搜索、加上免費咨詢電話號碼、廣告標題和描述要精準。搜索引擎關(guān)鍵詞廣告要組合投放，提高網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率。B2B網(wǎng)站廣告在阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、中國珠寶網(wǎng)、國內(nèi)門戶渠道網(wǎng)站；在珠寶鉆石行業(yè)、類似太平洋女性網(wǎng)、婚紗攝影、高檔家具、奢侈品網(wǎng)站配有時尚珠寶成熟介紹，與客戶互動，即時工具常在線，取得廣告宣傳效果，提高網(wǎng)站流量及轉(zhuǎn)化率。垂直門戶廣告垂直網(wǎng)站的顧客不是普通的顧客，他們基本上都是該行業(yè)或者該專業(yè)的的消費者。時尚類網(wǎng)站、女性類網(wǎng)站、購物類網(wǎng)站、家居類網(wǎng)站、珠寶鉆石行業(yè)類及協(xié)會

18、網(wǎng)站（分全國及地方）線下推廣對現(xiàn)有分布在全國的珠寶鉆石實體店，進行線下線上相結(jié)合進行推廣宣傳；利用傳統(tǒng)宣傳手法進行線下廣告宣傳；在全國一線城市，開發(fā)新渠道，開拓新店鋪，進行線下廣告宣傳活動。線下微商圈活動營銷推廣（這個的具體操作細節(jié)可以在與您確認合作后提供）網(wǎng)站運營（一）網(wǎng)絡(luò)營銷部門的組織架構(gòu)是：崗位設(shè)置人數(shù)到位時間月薪范圍說明網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理1人2009年10月4800元+績效提成網(wǎng)絡(luò)推廣專員2人2009年10月2500元+績效提成網(wǎng)站程序員1人2009年10月2500元+績效提成可做推廣網(wǎng)站編輯專員1人2009年10月2500元+績效提成網(wǎng)站美工設(shè)計1人2009年10月2500元+績效提成網(wǎng)

19、站客服代表2人2009年10月1800元+績效提成（二）網(wǎng)絡(luò)營銷部門考核崗位考核標準：具體、量化、可考核績效考核的三種工具：制度：月度目標管理考試辦法表格：月度績效考核表流程：月度績效考核流程（三）網(wǎng)絡(luò)營銷崗位基本技能培訓(xùn)：營銷的基本技能網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技能網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)推廣技巧 網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)編輯技巧網(wǎng)上成交的關(guān)鍵技巧（四）網(wǎng)絡(luò)免費推廣技巧社區(qū)營銷攻略：博客營銷、論壇營銷，社區(qū)群發(fā)工具使用病毒營銷攻略：郵件群發(fā)工具、郵件搜索工具使用網(wǎng)站聯(lián)盟攻略：在編輯中如何做電子賀卡、電子郵件、電子書QQ營銷攻略：網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)、網(wǎng)上個人代理等客戶搜索攻略：QQ、MSN、QQ群的免費推廣技巧（五）網(wǎng)

20、絡(luò)推廣實戰(zhàn)技巧-網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎廣告投放實戰(zhàn)技巧內(nèi)、外貿(mào)廣告投放實戰(zhàn)技巧流量分析軟件的操作（六）網(wǎng)上開店操作技巧淘寶、易趣、拍拍開店及推廣攻略如何利用網(wǎng)店進行業(yè)務(wù)推廣（七）搜索引擎優(yōu)化實戰(zhàn)技巧關(guān)鍵字優(yōu)化技巧搜索引擎優(yōu)化技巧外部優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、網(wǎng)站系統(tǒng)優(yōu)化（八）、員工四項必備訓(xùn)練：企業(yè)文化與遠景員工職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)崗位工作標準說明:崗位的工作績效考核標準、薪酬方案、工作流程崗位基本技能培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷五年規(guī)劃的建議第一年：網(wǎng)絡(luò)營銷啟動年第一年的目標：力爭完成2000萬元的經(jīng)濟指標。主要做好網(wǎng)絡(luò)營銷型的網(wǎng)站，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷型的人才，并做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作，以此來全力在網(wǎng)上銷售。第一年網(wǎng)絡(luò)付費廣告相對比重

21、比較大，因為要先用網(wǎng)絡(luò)付費廣告開路，隨著網(wǎng)絡(luò)免費廣告增加，免費與付費廣告相結(jié)合，才能使網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作開展的更好更快。讓時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺橫空出世，以國際大品牌，三位立體式的經(jīng)營模式，個性化的服務(wù)呈現(xiàn)在客戶面前，取得和突破目標客戶的第一次購買信任感。第一次目標客戶購買信任感，投入成本比較大，這需要五心服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、時間過程、線下體驗來達到，需要我們在網(wǎng)絡(luò)上做大量的推廣，來鑄造我們時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺的名牌效應(yīng)。第二年：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣年第二年的目標：力爭完成5000萬元的經(jīng)濟指標。主要是：1、在網(wǎng)絡(luò)平臺的基礎(chǔ)上，再增建二到三個類似于時尚珠寶網(wǎng)子網(wǎng)，全面做好搜索引擎優(yōu)化（SEO），大力開展和做好網(wǎng)絡(luò)營銷

22、的免費和付費推廣工作。2、使用我們的自有渠道和合作渠道來增加增大產(chǎn)品銷售渠道；3、利用時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺的三位一體的經(jīng)營模式，產(chǎn)生更多的持續(xù)購買力的目標客戶群，開發(fā)更多的第一次購買信任感的客戶，使時尚珠寶網(wǎng)成為網(wǎng)絡(luò)上的珠寶加工商珠寶商家的名牌產(chǎn)品，使網(wǎng)絡(luò)銷售額翻倍增長。第三年：網(wǎng)絡(luò)營銷倍增年第三年的目標：力爭完成10000萬元的目標經(jīng)濟指標。1、復(fù)制第二年的工作內(nèi)容；2、培養(yǎng)和引進創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)營銷人才，加強績效考核管理，帶好網(wǎng)絡(luò)營銷型團隊，不斷產(chǎn)生創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，提高本網(wǎng)的曝光度和美譽度；3、學(xué)習(xí)競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意之作，學(xué)習(xí)新的網(wǎng)絡(luò)營銷快速賺錢系統(tǒng)。只有創(chuàng)新才能產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)動力，

23、才能使我們的網(wǎng)絡(luò)平臺高速向前發(fā)展，超越競爭對手。競爭對手網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析競爭對手分析項目鉆石小鳥柯蘭鉆石九鉆珠寶愛度鉆石戴維尼網(wǎng)站名稱KDP注冊時間2003年2005年2005年2004年2005年更新時間2008年2007年2008年2008年P(guān)R值（0-10）PR值=5PR值=5PR值=6PR值=5PR值=4全球綜合排名（數(shù)小排名前）390687230280968141291100538百度收錄（baidu）正向14004860244011901290反向40601600304011324390雅虎收錄（yahoo）正向596066002000288673反向066002000288673網(wǎng)站

24、速度2985MS/39分1828MS/63分2656MS/45分2758MS/43分524MS/95分反向鏈接115個200個134個114個67個百度近一周收錄網(wǎng)頁數(shù)55個網(wǎng)頁34個網(wǎng)頁1個網(wǎng)頁2個網(wǎng)頁4個網(wǎng)頁谷歌近一周收錄網(wǎng)頁數(shù)50個網(wǎng)頁30個網(wǎng)頁1個網(wǎng)頁7個網(wǎng)頁0個網(wǎng)頁所屬地區(qū)北京市北京市蘇州市北京市深圳市網(wǎng)站營銷實力分析排名第一名第二名第三名第四名第五名2：如何在推廣活動前造勢及準好相關(guān)準備，人員的準備？資金的準備，都該注意哪些？網(wǎng)絡(luò)造勢及相關(guān)準備1）在網(wǎng)絡(luò)上主要以建立我們的時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺的官方微博的方式，對平臺的系列活動展開報道。首先成立我們時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺的官方新浪、騰訊微博等，

25、并向新浪、騰訊微博客服遞交認證申請，通過官方認證（如已有官方微博更好）。兩個月內(nèi)每周定期舉行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，獎品設(shè)置隨意，能夠引起圍觀的實用的獎品當(dāng)然最好了（比如電子產(chǎn)品、實物、日常消費品等等）。后期運作。任何微博人氣高的第一要素，便是粉絲夠多（僵尸粉等垃圾粉除外），在連續(xù)兩個月的有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動后，粉絲數(shù)量會增加很多很多，在活動期間同時發(fā)布活動內(nèi)文或者活動宣傳，而且在活動微博的后續(xù)影響下，依然會有很大一部分人轉(zhuǎn)發(fā)和評論平常發(fā)布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的舉行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，便能夠讓微博的有效粉絲數(shù)量逐步上升了，這樣的微博營銷能夠最大效果的提高知名度和影響力。附微博活動1、活動方式 轉(zhuǎn)發(fā)微博

26、并三個微博好友，即可獲得時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺的體驗特權(quán)，上網(wǎng)上商城購物時截圖給客服，立減50元。特權(quán)體驗券1、活動方式通過微博抽獎發(fā)放時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺的特權(quán)體驗券（特權(quán)碼），登錄時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺商城，選購時聯(lián)系客服提交體驗特權(quán)碼，即可享受時尚特權(quán)，購物立減50元。2、活動細則A、本券僅限時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺使用網(wǎng)址：B、購買時請向客服人員出示特權(quán)碼；C、每張體驗券（特權(quán)碼）僅限購一件商品；D、本特權(quán)不與商城的其他活動同時進行；E、體驗券（特權(quán)碼）不找零，不兌換現(xiàn)金3、宣傳單頁主題：時尚體驗日，百萬特權(quán)禮！參考內(nèi)文： “即時體驗，立馬可得”！時尚特權(quán)發(fā)放，時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺XX名特權(quán)發(fā)放，HOLD住全場。

27、2012年X月X日-2012年X月X日，登入時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺（網(wǎng)址）憑體驗券（特權(quán)碼）消費，即送50元現(xiàn)金優(yōu)惠；特權(quán)獨享，馬上行動！2） 博客推廣：此方案可以與微博推廣同時進行，在微博首頁上注明博客地址，進行同步推廣（1）創(chuàng)建博客（如已有則做博客優(yōu)化）： A、平臺篩選：篩選流量大、針對性強的博客網(wǎng)站，并借助他們開通主題博客，如大型的綜合門戶網(wǎng)站、專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)類網(wǎng)站、服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站、戶外活動網(wǎng)站、綠色生活類網(wǎng)站等。 B、博客主題：首先有了精準的定位，來訪的客戶針對性強，同時也可以塑造所在領(lǐng)域的品牌地位。博客主題的選定十分關(guān)鍵，對網(wǎng)民的瀏覽和搜索引擎的收錄(其中的規(guī)律具體可參考各大博客平臺的優(yōu)化

28、規(guī)則)都十分重要。 博客主題類別：網(wǎng)站、服裝生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、服裝銷售企業(yè)電子商務(wù)、裝扮主題等; C、博客內(nèi)容：博客的內(nèi)容視該博客的主題而定，緊緊圍繞博客的主題思想，同時應(yīng)注意幾點：原創(chuàng)性、優(yōu)化、文章的更新頻率、內(nèi)部結(jié)構(gòu)分類;博客內(nèi)容可結(jié)合視頻內(nèi)容。 D、博客設(shè)置：博客公告欄、基本資料等信息詳細真實、個性、專業(yè)、權(quán)威、聯(lián)系方便; E、工作量：每個主題博客1篇/天（2）推廣博客（與微博、網(wǎng)站、QQ群推廣結(jié)合）： A.博客搜索引擎提交登錄： B.友情鏈接： C.訪問與回復(fù)： D.轉(zhuǎn)載推薦： E.論壇推廣： F.博客群、博客圈： G.人脈推廣： H.知識問答推廣： I.RSS訂閱： 重點：1、內(nèi)容為

29、主，高質(zhì)量的博文內(nèi)容2、內(nèi)部全員參加預(yù)算：軟文除開不算，與微博同步宣傳，費用可以合計，在此不做過多的贅述了。3）QQ群推廣1、通過在QQ上的推廣成功的案例還是比較多的，其中比較著名的是HAO123.COM, 他當(dāng)年建好的時候幾乎沒有花什么推廣成本，只是在QQ里面告訴朋友有這樣的網(wǎng)站，就這樣一個傳一個就迅速傳遍整個網(wǎng)絡(luò)，他的流量迅速就大了。后來的結(jié)果大家都知道，這個網(wǎng)站賣了2000萬。 自主推廣的具體做法：建立10個以上的QQ群：要求符合自己要求的網(wǎng)友加入這些群，每個群可以容納100人，10個可以容納1000人，把這些人作為客戶基礎(chǔ)，有什么信息先發(fā)到群里。只要是有價值的信息，群里的人還會告訴別的

30、他的朋友，所以影響力還是挺大的。2、QQ群是非常適合精準營銷，缺點是信息更新速度快，一條廣告發(fā)出去，可能不到一分鐘就被淹沒，需長期大范圍的投入才可以，可以雇傭兼職的方式進行推廣。 3、QQ群雇傭形式同樣可以利用威客網(wǎng)這個平臺來進行。具體操作如下：發(fā)布一個100元的計件任務(wù)，每個合格稿件賞金定為1元。（廣告語和宣傳文案請?zhí)崆皽蕚浜茫?）論壇推廣（論壇推廣軟文可以與郵件推廣中的威客網(wǎng)懸賞任務(wù)相結(jié)合，選用適合論壇推廣的軟文和宣傳文）1、推廣論壇地址：整理50個或以上人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，如時尚 、太平洋數(shù)碼商城，財經(jīng)，珠寶類，居家飾品，生活類，裝飾飾品類的相關(guān)論壇等及其他潛在客戶

31、人氣集中的論壇。2、論壇推廣帳號：A、ID注冊： (1) ID、馬甲避免太過于廣告化，以免引起版主反感。 (2) 注冊的ID，馬甲統(tǒng)一登記保管。 (3) 仔細閱讀版區(qū)規(guī)則，按照具體每個論壇的版塊里版區(qū)規(guī)則發(fā)帖。 (4)注冊會員的個人資料、個性簽名、用戶頭像植入廣告信息，注意把握廣告尺度； B、帖子內(nèi)容：植入網(wǎng)站活動服務(wù)公告信息的高質(zhì)量的創(chuàng)意軟文; 標題： 顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標題里增加一些相應(yīng)的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。 勁爆：根據(jù)瀏覽者的習(xí)慣來編輯帖子標題。 C、帖子撰寫： 故事型：通過講訴自身情感遭遇從側(cè)面來談活動，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生了解活動的欲望。 發(fā)問型：通過有目

32、的的發(fā)問方式，吸引用戶進來交流和討論。 探討型：通過對某一興趣話題進行討論，有意識的把話題轉(zhuǎn)移到活動上來。 問答型：通過有目的的制造問題，吸引用戶進來回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點”進行，對討論點連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論?；靥饕康氖菫榱送ㄟ^該事件使用戶對活動產(chǎn)生興趣，從而使用戶產(chǎn)生想去了解和使用該活動的欲望。 求助型：設(shè)計好求助話題，以發(fā)問題的方法尋找?guī)椭?，再把話題轉(zhuǎn)到這一活動上來，后面圍繞該話題進行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛問等) D、回帖設(shè)計：前期核心在于炒作，即換馬甲進行爭論。 (1)幾種回帖類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。 (2)回帖核心

33、內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭論，炒熱主貼話題。 E、論壇推廣效果監(jiān)測，推廣策略調(diào)整。 重點：高質(zhì)量的軟文。預(yù)算：除開一些人力資源和不必要的開銷，論壇推廣的費用最少，每月200-300便足夠了，此方案的推廣主要是面對具有一定意向的潛在用戶，客戶群可能沒有微博和郵件推廣那么多，但是效果不可小覷。5）網(wǎng)站宣傳1、全站搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞優(yōu)化。具體實施：在時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺所有或者大部分的文本內(nèi)容中適當(dāng)加入文本鏈接，內(nèi)容鏈接，根據(jù)關(guān)鍵詞列表，作為關(guān)鍵字內(nèi)鏈，提高關(guān)鍵字權(quán)重針對百度和谷歌達到最優(yōu)狀態(tài)。2、友情鏈接。在時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺增加大量網(wǎng)站的友情鏈接，提升在谷歌百度檢索的PR值，

34、同時增加網(wǎng)站知名度與流量。A、尋找高質(zhì)量的網(wǎng)站，互做友情鏈接，以提升網(wǎng)站的權(quán)重;鏈接要求：尋找高質(zhì)量的鏈接，標準可以參考以下幾種，如：網(wǎng)站的收錄情況，更新情況，有無被懲罰過，內(nèi)容質(zhì)量如何，網(wǎng)站布局，以及PR等。同時，應(yīng)與其他的同行網(wǎng)站或行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站進行鏈接交換為最佳。B、其他平臺鏈接：主要表現(xiàn)為軟文，寫一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，在內(nèi)容里面加入網(wǎng)站的文字連接。如果大家認可，會有無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，這樣可以獲得很多好的外鏈。尤其是發(fā)布到權(quán)重較高的網(wǎng)站，博客，論壇等。3、網(wǎng)站間合作。主動與其他網(wǎng)站進行合作洽商，增加同類網(wǎng)站用戶交流，同時提高網(wǎng)站用戶與潛在用戶數(shù)量，并提高網(wǎng)站知名度。4、通過網(wǎng)站聯(lián)

35、盟（如等），增加網(wǎng)站流量，提高排名，進而將流量轉(zhuǎn)化為銷量，通過網(wǎng)站聯(lián)盟，保障網(wǎng)站流量的同時，聯(lián)盟網(wǎng)站主網(wǎng)站為年華衣樣網(wǎng)提高廣告銷售量。5、關(guān)鍵詞拓展：拓展網(wǎng)站現(xiàn)有關(guān)鍵詞，如時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺、珠寶第三方交易平臺、時尚珠寶，珠寶飾品，結(jié)婚珠寶選購，體驗時尚等等，確定關(guān)鍵詞增加網(wǎng)站訪問量。6、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化：根據(jù)拓展的關(guān)鍵詞列表，做特定的關(guān)鍵字內(nèi)容文章，進行優(yōu)化。7、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析：定期查詢關(guān)鍵詞排名，根據(jù)關(guān)鍵詞排名確定優(yōu)化重心及力度。具體實施操作：1、利用團隊自身的人力去搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，并與之洽談合作事宜。此方法在于有空閑人力時采用，一般網(wǎng)站的底部欄都會有“聯(lián)系我們”的字樣，可以通過這

36、種方法與對方取得聯(lián)系。2、通過威客網(wǎng)等渠道發(fā)布任務(wù)(此任務(wù)一般所需賞金100300元不等），借助威客或者其他力量搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，由己方部門與之進行聯(lián)系。3、通過論壇發(fā)帖、郵件推廣、QQ群和博客推廣等方式，去別人的博客上留言，特別是與你網(wǎng)站主題相關(guān)的，現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。其他一切能增加外鏈的平臺，主要以優(yōu)質(zhì)鏈接最主，其他鏈接為輔。加入需要友情鏈接的內(nèi)容，吸引其他網(wǎng)站主動來進行合作。預(yù)算：網(wǎng)站推廣要求比較多，一般推廣費用在1500元以上，但是能夠提高網(wǎng)站的知名度，切不可忽視。6）郵件推廣可挑選使用者的郵箱用戶進行發(fā)送，如果資金允許可直接與騰

37、訊合作。1、目標群：潛在的個人用戶、各大門戶網(wǎng)站、其他2、推廣內(nèi)容：時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺整體宣傳、促銷活動的相關(guān)內(nèi)容 3、郵件類型： A、定向郵件：如定期郵件周刊、周期性資訊推薦、主題活動推廣郵件、其他推薦; B、不定期郵件：專題郵件、主題郵件、其他推廣郵件類型。4、郵件采集：A、手工收集整理，如注冊會員、調(diào)查征集、資源互換（與其他網(wǎng)站進行郵件資源互換）、QQ群成員資源等。（如微博推廣進行到一定程度后，可以要求他們來注冊會員，這樣也方便郵箱的采集）B、軟件收集。郵件軟件采集等，網(wǎng)上有免費下載，如天空軟件園、非凡軟件等都有免費的。（具體軟件操作，上述網(wǎng)站都有說明）C、購買郵件地址，如可以與網(wǎng)易、騰訊

38、的郵箱制作團隊進行聯(lián)系，購買一定量客戶群郵箱地址（一般來說，這些郵箱的界面底部都會有合作招商的鏈接地址和聯(lián)系方式等）。預(yù)算：此方案的具體預(yù)算不好把握，A方案和B方案基本上不需要什么預(yù)算，只有C方案需要一定的資金支持，可以暫時不做考慮。5、郵件設(shè)計：A、郵件內(nèi)容：標題、正文、稱呼；圖文結(jié)合。（具體內(nèi)容結(jié)合郵件的主題) B、郵件頁面的設(shè)計（網(wǎng)站美工可以完成）。6、郵件發(fā)送時間選擇：不要太頻繁，每周或者每隔兩天發(fā)送一次資訊、新品、促銷等等7、郵箱設(shè)置：郵箱名稱、自動回復(fù)設(shè)置、個性簽名等都需要與時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺和服務(wù)相關(guān)。8、發(fā)送方式：手工發(fā)送、軟件群發(fā)、Q群郵件等都可以，建議采用軟件群發(fā)。9、郵件效

39、果監(jiān)測：推廣郵件統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，需根據(jù)太空農(nóng)場網(wǎng)流量和效果來統(tǒng)計。10、工作量：郵件周刊每2周一期，任務(wù)推薦任何時候都成，主題活動每月兩次，資訊每天或者每兩天一次。11、郵件內(nèi)容收集。同樣可通過威客網(wǎng)來進行郵件內(nèi)容收集，具體操作如下：發(fā)布一個100-200元的計件任務(wù)，每篇30-50元。12、效果：每月預(yù)算大致在1000左右，效果要視有效客戶的回訪量進行預(yù)測，雖然沒有微博推廣那么快能夠見效，但是對于提高網(wǎng)店的流量和知名度是有很大的幫助的。 7）問答推廣擬定熱門關(guān)鍵詞 關(guān)注時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺時事新聞，抓取熱門事件，新活動來做關(guān)鍵詞提問，在問題提問中加入長尾詞，例如“時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺什么品牌的珠寶項鏈

40、最適合于結(jié)婚時選購？”等等諸如此類的長尾詞開始提問 在提問過程中，在問題補充一欄，詳細介紹你要咨詢的時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺，主關(guān)鍵詞適當(dāng)出現(xiàn)2次左右，然后提問。等待回答與采納 提問過后1-2天等待網(wǎng)友大量回答該問題，定時查看該問題在百度排名情況，當(dāng)問題排名在百度首頁時，便可自行回答關(guān)于時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺的答案，鏈接留下方式，在參考資料欄目里以網(wǎng)鏈方式輸入鏈接，并且提交回答。注意事項 不可一次性提問或者回答多條問答 注意某些詞語和諧程度 不可出現(xiàn)廣告類回答 提問，回答失敗時，暫停操作，等待半小時，或者1小時再次操作，如果還出現(xiàn)提問失敗提示，第二天操作。 如遇到提問未上首頁，未做出關(guān)于時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺的回

41、答時，任意選擇一個回答，在回答評語里留下時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺的信息適用類型此類推廣適用于1. 百度知道：2.搜搜問問：3.天涯問答：4.愛問知識人：5.搜狗問答：6.奇虎問答：7.雅虎知識堂：8. 維基問答：線下造勢的準備1獎品準備如下：Logo圍裙一個(500個)、PP5方盒一個（100個）、平底鍋一個（2個）、時尚珠寶小飾品一個（10名）或logo環(huán)保袋一個（100個），送完為止。會員營銷，現(xiàn)場購滿時尚珠寶提供的任意款服務(wù)商家提供的珠寶飾品累計12次，即可獲得價值1000元時尚珠寶網(wǎng)絡(luò)平臺禮品盒一份；每次最低金額不少于200元，單次購滿300元視為兩次購買；卡片加蓋促銷專用章有效；2、活動類商場，直營