帕堤歐三期蓄客方案備份概要

1、中源·帕堤歐10#樓蓄客方案1、 策略思考1、當(dāng)前衛(wèi)輝市場在售樓盤有翡翠城、水晶城、普羅旺世，產(chǎn)品以電梯小高層為主，價格與本案相比略低，折前均價基本為2550元/平方，折后均價大概在2350元/平方，價格與本案相比略低，本項目總體均價在2700-2800元/平方，按照目前各類優(yōu)惠，折后均價約為2600元/平方，因此本次可進(jìn)行適當(dāng)?shù)募哟髢?yōu)惠幅度，以確保銷量上漲；2、考慮當(dāng)?shù)貛讉€項目蓄客方式都是以發(fā)放VIP卡，交XX抵XX,本案一期和現(xiàn)階段也是使用相同的蓄客方式，且蓄客效果不佳，因此本案后期以采用辦理銀卡升級為金卡，提高客戶的身份感，并加大來訪量，借此一面進(jìn)行蓄客一面圈客；3、上期開盤1

2、#9#共132套，預(yù)計將于2012年8月19日開盤。若上期開盤較好，則2012年8月30日開始蓄積10#的顧客（按樓號位置優(yōu)劣勢選擇），預(yù)計2012年10月3日開盤，整體蓄客期為35天，以滿足前期余房和本期10#68套房源的持續(xù)去化；造成持續(xù)熱銷的現(xiàn)象；也順應(yīng)金九銀十的銷售旺季。2#樓作為加推不列入正式開盤的范圍，去化較好的情況下加推，若開盤當(dāng)天成交在70%以上，建議加推2#樓，優(yōu)惠與10#相同；4、由于本案的價格沒有任何優(yōu)勢，故建議繼續(xù)在廣告中以較低首付（開發(fā)商墊付10%降低首付）為推廣核心；5、加大強(qiáng)化現(xiàn)場精裝樣板區(qū)+樣板房實景效果，以產(chǎn)品、社區(qū)氛圍打動客戶；6、8月屬淡季，在淡季時節(jié)繼續(xù)

3、推廣電影下鄉(xiāng)活動，為項目進(jìn)行更好的推廣，并達(dá)到強(qiáng)勢蓄客目的；7、8月份炎熱天氣，針對私家車一族送遮陽擋，吸引有車一族（購買力強(qiáng)）前往售樓部，利用樣板房和社區(qū)實景打動客戶，達(dá)到擴(kuò)大宣傳和強(qiáng)勢蓄客目的，時間初步定在8月30日-9月10日，共計12天；8、保留老帶新的優(yōu)惠活動，為本期項目拉到更多人氣，從而達(dá)到開盤去化的最理想成績；9、同時大力開展行銷活動，加大蓄水力度，從企業(yè)關(guān)鍵人物入手（如開發(fā)商所有的合作單位），自上而下宣傳，給予該企業(yè)員工低于普通客戶的優(yōu)惠價格。（衛(wèi)輝部分企業(yè)名稱：衛(wèi)輝市豫北化工有限公司、百威英博集團(tuán)、北新建材集團(tuán)、中航集團(tuán)、石膏板產(chǎn)集團(tuán)北新集團(tuán)建材股份有限公司、遼寧信德控股（集

4、團(tuán)）有限公司、石頭造紙）二、營銷蓄客目標(biāo)10#樓蓄客目標(biāo)：按照1：1.5倍的數(shù)量，開盤前蓄客100組（暫定）；蓄客目標(biāo)階段分解：1.蓄客第一階段（2012年8月30日起-2012年9月16日）；免費辦理銀卡，卡內(nèi)直接存送1W元房款 蓄積 VIP客戶100組；2. 蓄客第二階段（2012年9月17日起-2012年10月2日）；交5千元訂金升級金卡，卡內(nèi)直接送2W元房款 蓄積VIP客戶60組； （注：擬定10月3開盤）具體執(zhí)行時間經(jīng)過討論、提交后確定三、認(rèn)籌方案 本案必須采取小步快跑的的營銷手法，免費辦卡相對于衛(wèi)輝是個比較大的利益刺激點，利于我們在短時間內(nèi)快速蓄積有效客戶，達(dá)到強(qiáng)勢蓄客目的。規(guī)定時

5、間內(nèi)銀卡升為金卡，交5000元抵20000元Ø 降低認(rèn)籌門檻，免費辦理銀卡，卡內(nèi)直接存送1W元房款，卡內(nèi)房款只可作為當(dāng)日開盤購房抵用金額，不兌現(xiàn)找零，過期作廢Ø 交5千元訂金，銀卡升級為金卡，卡內(nèi)直接存送2W元房款，卡內(nèi)房款只可作為當(dāng)日開盤購房抵用金額，不兌現(xiàn)找零，過期作廢Ø 辦理金卡客戶可享有優(yōu)先選擇目標(biāo)房源的權(quán)力。本優(yōu)惠可與老帶新優(yōu)惠同享。Ø 客戶認(rèn)籌同時可選定房源，不公布價格，只預(yù)報價格區(qū)間，待開盤當(dāng)日公布價格Ø 開盤當(dāng)日成功置業(yè)即參與抽取大獎，未成功購房客戶可參加普通獎品的抽取成功購房獎品：一等獎 2名 液晶電視一臺 二等獎 3名 冰箱

6、一臺 三等獎 5名 電磁爐一臺 參與購房獎 凡購買成功即可獲紫外線傘1把未成功購房獎品：送帶項目LOGO的T恤（可幫本項目更好的做宣傳） 備注：開盤當(dāng)日為保持項目的人氣和熱度，滿足客戶占便宜的心理，逼定成交，特設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，抽獎時間盡量安排區(qū)隔每小時一次。四、推廣節(jié)點8月30日送遮陽擋活動開始蓄客10月3日開始解籌9月17日金卡升級9月電影下鄉(xiāng)活動11月8月9月10月強(qiáng)銷期開盤熱銷期強(qiáng)勢蓄客期蓄客期五、活動安排A、帕堤歐老帶新活動時 間：2012年8月30日起認(rèn)購形式 ：老帶新 針對客戶 ：帕堤歐一期業(yè)主、二期意向客戶發(fā)布細(xì)節(jié) ：通過對一期業(yè)主的電話或DM，告知老帶新相關(guān)信息， 吸引新客戶到場

7、咨詢、認(rèn)購銀卡，為開盤銷售預(yù)熱、造勢。優(yōu)惠政策 ：給予一期成交老客戶一定比例的物業(yè)費或獎金減免，給予老 帶新的老客戶2000元的先進(jìn)獎勵（獎勵須在新客戶簽訂認(rèn)購合同之后獲得）具體優(yōu)惠后續(xù)根據(jù)現(xiàn)在情況再提交詳細(xì)方案B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)電影推廣新活動活動目的：繼續(xù)加強(qiáng)電影下鄉(xiāng)巡展，發(fā)海報、折頁的形式，深入周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣度宣傳項目信息，拓展新的意向客戶，為下期蓄客做好鋪墊?；顒訒r間：（選取前期未去過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去兩個晚上）9月1、2日 9月8、9日9月15、16日 9月22日、23日汲水鎮(zhèn)太公鎮(zhèn)孫杏村鎮(zhèn)后河鎮(zhèn)李源屯鎮(zhèn)唐莊鎮(zhèn)上樂村鎮(zhèn)獅豹頭鄉(xiāng)安都鄉(xiāng)頓坊店鄉(xiāng)柳莊鄉(xiāng)龐寨鄉(xiāng)城郊鄉(xiāng)備注：具體行程安排，可根據(jù)實際情況進(jìn)行適當(dāng)

8、調(diào)整執(zhí)行方案：（a）提前準(zhǔn)備好電影影片，在影片開場前插播三維片，中間插播三維片，看房車上安裝音響和話筒，宣傳項目信息，達(dá)到宣傳的效果；（b）下午16點啟程，17:00點到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)播放場地（場地主要選擇超市門口或中心廣場）；布置一個小型展臺，類似于房展會布展，把主題“中源·帕堤歐10#樓新品預(yù)約，首付僅需4.8W元起”弄條橫幅橫跨兩端；（c）營銷中心派出2-3名銷售人員跟車，進(jìn)行派發(fā)和客戶登記；（d）電影播放前，主持人介紹本項目，并進(jìn)行登記送好禮（禮品為帶LOGO的扇子），同時進(jìn)行海報、折頁派發(fā)；（e）鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展活動完畢，銷售人員進(jìn)行電話回訪客戶，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)意客戶較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開發(fā)商包車組團(tuán)去售

9、樓部看房。物料清單及價格：物品數(shù)量大貨車1*小貨車3面廣告1條幅1客戶登記表500宣傳折頁500海報500扇子500備注：具體價格以當(dāng)?shù)貙嶋H報價為標(biāo)準(zhǔn)，本稿所報價格只作為參考價格。C、送遮陽擋活動活動時間：2012年8月30日2012年9月10日（共計12天）活動地點：售樓部針對客群：私家車一族活動目的：通過本次的送遮陽擋活動吸引有車一族（購買力強(qiáng)）這一群體前往售樓部，利用社區(qū)實景和精裝樣板房，視覺打動客戶促進(jìn)蓄客量的增加?；顒觾?nèi)容：私家車客戶出示本人的行駛證和身份證，即可獲得價值50元戶外遮陽擋一個，一張行駛證僅限使用一次（客戶需了解實景、樣板間，并承諾于本車車后貼上本案的宣傳貼紙。名額每天

10、限定30個。來訪者需登記本人信息）活動內(nèi)容：a.活動開始時間為2012年8月30日上午8點30 b.首先，保安引導(dǎo)停車并及時通知現(xiàn)場來客數(shù)量及車輛類型c.客戶到訪售樓部，由銷售人員接待進(jìn)行項目介紹，并帶至實景、樣板間了解情況d.客戶了解項目后，統(tǒng)一由銷售經(jīng)理安排人員將客戶帶至樣板房進(jìn)行參觀介紹e.參觀完樣板房，銷售人員帶領(lǐng)客戶售樓部登記其行駛證信息、身份證信息等f.由前臺進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放50元遮陽擋及宣傳資料 g.的士客戶承諾貼紙后，離場時通知保安陪同至停車處協(xié)助宣傳貼紙的張貼。h.整個介紹及看房時間控制在30分鐘左右備注：客戶無意配合銷售講解、樣板房參觀和車內(nèi)貼紙，銷售人員應(yīng)委婉表述活動贈送的要

11、求范圍，若客戶不予采納，售樓部有權(quán)不贈送加油卡。工作進(jìn)度表：時間工作8月23日送遮陽擋方案最終確定8月23日接待及看房流程確定8月24日接待說辭完成8月24日私家車貼紙設(shè)計完成8月24日短信、電視走字投放8月24日樣板房+樣板區(qū)內(nèi)部驗收8月25日置業(yè)顧問熟悉接待說辭8月29日第2波宣傳短信投放8月29日的士總臺提前1日通知8月30日活動正式開始相關(guān)文案內(nèi)容：貼紙文案：主標(biāo)：電梯高層全城預(yù)約中副標(biāo)：首付僅需4.8萬元起短信文案：天氣熱，汽車hodl不住，中源帕堤歐送遮陽擋，8.309.10期間攜帶行駛證、身份證就可在售樓部免費領(lǐng)取，每天僅限30人，詳4248888走字文案：好消息，中源帕堤歐送汽

12、車遮陽擋，8.309.10期間攜帶駕駛證、身份證就可在售樓部免費領(lǐng)取面值50元的遮陽擋，每天僅限30人，詳料：遮陽擋*360張 1080元宣傳貼紙*360張 1080元具體操作內(nèi)容可討論后再進(jìn)行活動。D、針對大型企業(yè)的行銷活動活動目的：開展行銷活動，加大蓄水力度，促進(jìn)成交活動形式：由帕堤歐項目負(fù)責(zé)人于各大企業(yè)進(jìn)行宣傳價格參考：普通員工，可在原優(yōu)惠后的價格上再降低3000元總房款 企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以原優(yōu)惠后的價格上再打97折（相當(dāng)于原優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減7500元左右）具體優(yōu)惠和操作細(xì)節(jié)討論后再執(zhí)行活動總體歸類：售樓部人員接待a.老帶新活動活動公司及其它人員執(zhí)行b.電影推廣活

13、動售樓部案場人員負(fù)責(zé)執(zhí)行c.送遮陽擋活動項目負(fù)責(zé)人執(zhí)行d.企業(yè)行銷活動各類廣告吸引客戶前來六、媒體執(zhí)行方案媒體時間主題8月微博/貼吧8.21免費辦理銀卡還送1萬元即刻辦卡還有意外驚喜中源帕堤歐新品10#電梯小高層全城預(yù)約短信8.21免費辦理銀卡還送1萬元，8月30日-9月16日辦卡還有意外驚喜，中源帕堤歐10#樓電梯小高層全城預(yù)約中。詳視走字8.21免費辦理銀卡還送1萬元，8月30日-9月16日辦卡還有意外驚喜，中源帕堤歐10#樓電梯小高層全城預(yù)約中。詳ED屏8.21免費辦理銀卡還送1萬元，8月30日-9月16日辦卡還有意外驚喜，中源帕堤

14、歐10#樓電梯小高層全城預(yù)約中。詳外8.21生活，在衛(wèi)輝最高的地方首付4.8萬元入住中源帕提歐中源帕堤歐新品10#電梯小高層全城預(yù)約微博/貼吧8.22送遮陽擋活動告知電視走字8.22送遮陽擋活動告知今日衛(wèi)輝8.24主標(biāo)：沒錯！ 辦卡即送1萬元副標(biāo)：電梯高層10#樓全城預(yù)約中隨文：8月30日至9月10日，每天前30名到訪客戶即可免費獲取汽車遮陽擋一個，時間有限，先到先得。短信8.24送遮陽擋活動告知橫幅8.24目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動告知短信8.24老帶新銀卡辦理告知活動8.25電影下鄉(xiāng)+海報派發(fā)活動8.26電影下鄉(xiāng)+海報派發(fā)微博/貼吧8.27活動照片及下個巡演鄉(xiāng)鎮(zhèn)告知易拉寶8.

15、29老帶新活動告知今日衛(wèi)輝8.3110#樓蓄客銀卡辦理同優(yōu)惠告知短信8.3110#樓蓄客銀卡辦理同優(yōu)惠告知短信8.31送遮陽擋活動告知短信8.31老帶新銀卡辦理告知9月活動9.1電影下鄉(xiāng)+海報派發(fā)活動9.2電影下鄉(xiāng)+海報派發(fā)微博/貼吧9.3活動照片及下個巡演鄉(xiāng)鎮(zhèn)告知電視走字9.310#樓蓄客銀卡辦理同優(yōu)惠告知短信9.4老帶新金卡升級告知今日衛(wèi)輝9.710#樓蓄客銀卡辦理同優(yōu)惠告知短信9.7銀卡辦理第二波短信告知短信9.7送遮陽擋活動告知電視走字9.7送遮陽擋活動告知橫幅9.7目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動告知活動9.8電影下鄉(xiāng)+海報派發(fā)活動9.9電影下鄉(xiāng)+海報派發(fā)微博/貼吧9.10活動照片及下個巡演鄉(xiāng)鎮(zhèn)告知電視

16、走字9.1010#樓蓄客金卡升級同優(yōu)惠告知微博/貼吧9.1010#樓蓄客金卡升級同優(yōu)惠告知橫幅9.14目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動告知活動9.15電影下鄉(xiāng)+海報派發(fā)今日衛(wèi)輝9.1510#樓蓄客金卡升級同優(yōu)惠告知短信9.1510#樓蓄客金卡升級同優(yōu)惠告知電視走字9.1710#樓蓄客金卡升級同優(yōu)惠告知微博/貼吧9.1710#樓蓄客金卡升級同優(yōu)惠告知活動9.16電影下鄉(xiāng)+海報派發(fā)微博/貼吧9.17活動照片及下個巡演鄉(xiāng)鎮(zhèn)告知橫幅9.21目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動告知活動9.22電影下鄉(xiāng)+海報派發(fā)活動9.23電影下鄉(xiāng)+海報派發(fā)微博/貼吧9.24活動照片及下個巡演鄉(xiāng)鎮(zhèn)告知電視走字9.2410#樓蓄客金卡升級同優(yōu)惠告知今日衛(wèi)輝9.2810#樓蓄客金卡升級同優(yōu)惠告知短信9.2810#樓蓄客金卡升級同優(yōu)惠告知短信9.28老帶新金卡升級告知橫幅9.31目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動告知10月10月3日第二階段開盤電視走字10.110#樓蓄客金卡升級同優(yōu)惠告知短信10.2老帶新開盤告知短信10.4開盤熱銷、借勢加推電視走字10.4開盤熱銷、借勢加推七、工作安排中源