業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、 WORD格式整理版業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案1、 獎(jiǎng)金額度計(jì)算1.1 項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配比例項(xiàng)目責(zé)任凈利潤(rùn)率>20%凈利潤(rùn)率15-20%凈利潤(rùn)率<15%獨(dú)立完成簽約，但不承擔(dān)項(xiàng)目服務(wù)的3%2%1%公司委托完成簽約，但不承擔(dān)項(xiàng)目服務(wù)的1.50%1%0.50%受委派完成項(xiàng)目服務(wù)的1%0.50%0.50%注：完成簽約且承擔(dān)項(xiàng)目服務(wù)的，疊加項(xiàng)目服務(wù)獎(jiǎng)金比例的50%，2.2 凈利潤(rùn)率計(jì)算方法：預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)=合同金額-采購(gòu)成本-費(fèi)用預(yù)估-稅金2.3 項(xiàng)目提成比例在合同簽訂后確定，一經(jīng)確認(rèn)不再變動(dòng)。2、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法2.1 發(fā)放辦法：項(xiàng)目回款達(dá)到應(yīng)收款的90%，發(fā)放至回款款額的90%，項(xiàng)目回款達(dá)到100%，發(fā)放至

2、回款額的100%，如凈利潤(rùn)達(dá)到30%以上的，回款至80%，可發(fā)放回款額的80%，回款至90%，發(fā)放至回款額的90%，項(xiàng)目匯款達(dá)到100%，發(fā)放回款額的100%。2.2 發(fā)放時(shí)間：每年7月份、次年1月份對(duì)已達(dá)到收款額度的項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行發(fā)放3、 項(xiàng)目費(fèi)用考核3.1項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算確認(rèn)：項(xiàng)目開(kāi)始前項(xiàng)目負(fù)責(zé)人填寫(xiě)項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算表（見(jiàn)附表一），經(jīng)公司審批后給予確認(rèn)3.2項(xiàng)目費(fèi)用考核辦法項(xiàng)目費(fèi)用超額部分根據(jù)比例在獎(jiǎng)金中扣除，超額10%的部分個(gè)人承擔(dān)超額部分的50%，超額20%以上的個(gè)人全部承擔(dān)。對(duì)因非個(gè)人原因造成的費(fèi)用超支，由公司承擔(dān)。費(fèi)用如產(chǎn)生盈余，則結(jié)余10%以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)余部分的50%。4、 試用范圍 本辦法適

3、用于事業(yè)部總經(jīng)理以下業(yè)務(wù)人員事業(yè)部總經(jīng)理業(yè)務(wù)考核方案1、獎(jiǎng)金額度計(jì)算1.1 項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配比例項(xiàng)目責(zé)任凈利潤(rùn)率>20%凈利潤(rùn)率15-20%凈利潤(rùn)率<15%部門(mén)內(nèi)個(gè)人獨(dú)立完成簽約0.5%0.3%0.1%部門(mén)團(tuán)體完成簽約的1.5%1%0.50%公司關(guān)系完成簽約的0.5%0.30%0.10%2.2 凈利潤(rùn)率計(jì)算方法：預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)=合同金額-采購(gòu)成本-費(fèi)用預(yù)估-稅金2.3 項(xiàng)目提成比例在合同簽訂后確定，一經(jīng)確認(rèn)不再變動(dòng)。2、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法2.1 發(fā)放辦法：項(xiàng)目回款達(dá)到應(yīng)收款的90%，發(fā)放至回款款額的90%，項(xiàng)目回款達(dá)到100%，發(fā)放至回款額的100%2.2 發(fā)放時(shí)間：每年7月份、次年1月份對(duì)已達(dá)

4、到收款額度的項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行發(fā)放5、 年度利潤(rùn)率考核3.1年度利潤(rùn)率： 部門(mén)項(xiàng)目利潤(rùn)：按照年度部門(mén)實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金數(shù)倒推部門(mén)年度利潤(rùn) 部門(mén)費(fèi)用：部門(mén)年度人員費(fèi)用+年度部門(mén)費(fèi)用-簽約項(xiàng)目費(fèi)用 部門(mén)年度利潤(rùn)率=（項(xiàng)目利潤(rùn)-部門(mén)費(fèi)用）/年度收款額3.2部門(mén)年度利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)利潤(rùn)率利潤(rùn)分成比例利潤(rùn)率>15%5%利潤(rùn)率10-15%3%利潤(rùn)率5%-10%1% 3.2.1按照利潤(rùn)額*相應(yīng)分成比例發(fā)放獎(jiǎng)金3.2.2部門(mén)年度指標(biāo)達(dá)成率超過(guò)80%時(shí)可參與利潤(rùn)分成3.2.3部門(mén)內(nèi)員工利潤(rùn)分成可在額度內(nèi)由事業(yè)部總經(jīng)理自行決定 項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目分類金額備注項(xiàng)目合同金額項(xiàng)目前期費(fèi)用合計(jì)0差旅費(fèi)交際費(fèi)銷售配合費(fèi)推廣費(fèi)招投標(biāo)費(fèi)產(chǎn)品出樣

5、費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)勞務(wù)人力裝卸費(fèi)其他費(fèi)用項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用合計(jì)0以下請(qǐng)?zhí)顚?xiě)預(yù)算說(shuō)明差旅費(fèi)交際費(fèi)銷售配合費(fèi)產(chǎn)品出樣費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)勞務(wù)人力裝卸費(fèi)其他費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用合計(jì)0項(xiàng)目費(fèi)用占比#DIV/0!項(xiàng)目合同采購(gòu)成本此部分由財(cái)務(wù)填寫(xiě)項(xiàng)目預(yù)計(jì)稅金預(yù)計(jì)項(xiàng)目利潤(rùn)額預(yù)計(jì)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率審核欄提報(bào)人日期：事業(yè)部總經(jīng)理日期：財(cái)務(wù)審核日期：總經(jīng)理日期：銷售團(tuán)隊(duì)職級(jí)職等表職級(jí)年銷售業(yè)績(jī)職等基本工資崗位工資合計(jì)事業(yè)部總經(jīng)理大于5000萬(wàn)一4000700011000大于3000萬(wàn)二50009000大于1000萬(wàn)三30007000銷售經(jīng)理大于2000萬(wàn)一300030006000大于1000萬(wàn)二20005000大于500萬(wàn)三10004000銷售業(yè)務(wù)大于1

6、000萬(wàn)一200030005000大于600萬(wàn)二20004000大于300萬(wàn)三10003000見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)小于300萬(wàn)四5002500說(shuō)明：1、 銷售考核期為當(dāng)年2月至次年1月2、 銷售業(yè)績(jī)按照簽約業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，銷售業(yè)績(jī)包含個(gè)人獨(dú)立開(kāi)發(fā)、公司委托開(kāi)發(fā)及公司委托服務(wù)的銷售業(yè)績(jī)3、 銷售業(yè)務(wù)以上員工，每年8月份對(duì)2-7月份銷售達(dá)成率進(jìn)行考核，完成率低于全年指標(biāo)40%的，下半年按照崗位工資的60%發(fā)放，完成率低于全年指標(biāo)30%的，下半年按照崗位工資的40%發(fā)放，全年完成的，年終給予補(bǔ)齊，年終未達(dá)標(biāo)的按照實(shí)際達(dá)成的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。4、全年指標(biāo)完成率低于80%的，公司有權(quán)給予降職降等處理。5、銷售經(jīng)理級(jí)個(gè)人獨(dú)

7、立開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)大于600萬(wàn)的，按照個(gè)人業(yè)績(jī)崗位工資50%疊加發(fā)放，考核辦法為個(gè)人業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)分別考核。工程項(xiàng)目部績(jī)效考核辦法1、獎(jiǎng)金額度 項(xiàng)目施工獎(jiǎng)金為項(xiàng)目合同額的1%2、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法 2.1項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配：項(xiàng)目獎(jiǎng)金為項(xiàng)目部集體獎(jiǎng)金，個(gè)人獎(jiǎng)金由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額，進(jìn)行分配后報(bào)公司審批后發(fā)放 2.2 項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配范圍：項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)管理人員、輔助管理人員 2.2 項(xiàng)目獎(jiǎng)金計(jì)算方法：獎(jiǎng)金總額*考核得分系數(shù) 2.3 個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方法：應(yīng)分配個(gè)人獎(jiǎng)金額度*考核系數(shù)3、考核方法 3.1項(xiàng)目獎(jiǎng)金考核表考核項(xiàng)目考核內(nèi)容和方式標(biāo)準(zhǔn)分考核者安全生產(chǎn)項(xiàng)目部安全管理各項(xiàng)制度不健全，每缺一項(xiàng)扣1分，下不保底。

8、項(xiàng)目部未執(zhí)行安全管理各項(xiàng)制度：安全教育、安全檢查、安全交底制度未嚴(yán)格執(zhí)行，每項(xiàng)扣5分，下不保底。每發(fā)生一起安全事故扣3分、較大安全事故扣6分、安全技術(shù)措施針對(duì)性不強(qiáng)、落實(shí)不到位存在安全隱患，每處扣3分。安全防護(hù)措施不得力、安全用品不合格，每處扣5分，下不保底。發(fā)現(xiàn)安全隱患問(wèn)題4小時(shí)內(nèi)未采取有效措施整改，每次扣5分，下不保底。安全無(wú)事故加5分。20質(zhì)量控制項(xiàng)目部質(zhì)量管理各項(xiàng)制度不健全，每缺一項(xiàng)扣2分，下不保底。項(xiàng)目部質(zhì)量管理制度不嚴(yán)格執(zhí)行，每項(xiàng)扣5分，下不保底。甲方提出質(zhì)量問(wèn)題一次扣3分一次性驗(yàn)收通過(guò)加3分15文明施工標(biāo)志標(biāo)牌、場(chǎng)容場(chǎng)貌、材料堆放、作業(yè)面工完場(chǎng)清、三防（防火防爆防毒）。日常檢查每

9、發(fā)現(xiàn)一處不合格扣1分。10工程進(jìn)度項(xiàng)目部未制定進(jìn)度計(jì)劃或制定計(jì)劃未及時(shí)上報(bào)，每次扣5分。項(xiàng)目部未完成月進(jìn)度計(jì)劃，由于項(xiàng)目部管理原因每拖延一天扣1分，其他原因酌情扣分。項(xiàng)目部完成 工程進(jìn)度，每提前一天加1分，上不封頂。進(jìn)度計(jì)劃制定不合理、沒(méi)及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾錯(cuò)，每次扣3分。15材料使用項(xiàng)目部未執(zhí)行公司材料管理制度或未嚴(yán)格執(zhí)行材料采購(gòu)、進(jìn)岀庫(kù)、存放制度，每項(xiàng)扣5分，下不保底。材料計(jì)劃、庫(kù)房管理、材料裁切審批、材料使用、現(xiàn)場(chǎng)管理制度執(zhí)行不徹底，每次扣2分。材料采購(gòu)未按程序進(jìn)行，每次扣5分。未執(zhí)行限額、限量審批領(lǐng)料制度，每次扣5分。材料使用現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)、損壞嚴(yán)重或材料采購(gòu)岀現(xiàn)以次充好不合格、以權(quán)謀私酌情另行處理。

10、15成本控制項(xiàng)目部未執(zhí)行成本管理、分包結(jié)算制度，每項(xiàng)扣5分，下不保底。項(xiàng)目部未按時(shí)將月完成產(chǎn)值上報(bào)公司，每次扣3分。項(xiàng)目部材料消耗等報(bào)表未按時(shí)上報(bào)公司，每次扣3分。成本控制加分=（完成產(chǎn)值-成本支岀）/完成產(chǎn)值x標(biāo)準(zhǔn)分。15資金回收工程款按合同全額回收，加2分。超額回收由公司總理確定獎(jiǎng)勵(lì)。不足回收酌情扣分5客戶滿意度一次甲方投訴扣2分，兩次甲方投訴全額扣除5公司實(shí)行項(xiàng)目重大安全事故清零制度，凡發(fā)生重大人身傷亡事故所有考核得分清零 3.1個(gè)人績(jī)效考核表考核項(xiàng)目考核內(nèi)容和方式標(biāo)準(zhǔn)分考核者工作態(tài)度主動(dòng)性：對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的事件是否主動(dòng)積極完成。不主動(dòng)、不積極每次扣1分，下不保底。15責(zé)任心：是否能勇于承擔(dān)責(zé)任，工作不推諉。每發(fā)生一次推諉現(xiàn)象，扣1分，下不保底。15遵守紀(jì)律是否能嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律。每違反一次，扣0.5分10業(yè)務(wù)素養(yǎng)思想覺(jué)悟狀況、工作是否任勞任怨，誠(chéng)懇敬業(yè)。有不負(fù)責(zé)任言行，每次扣1分，下不保底。10專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)能力的提升狀況。同一類失誤連續(xù)發(fā)生，除第一次外，每次扣1分，下不保底。10工作協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)公司和項(xiàng)目部