論校企合作訂單式人才培養(yǎng)模式下商務(wù)談判課程改革論文

1、論校企合作訂單式人才培養(yǎng)模式下商務(wù)談判課程改革論文    導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于論校企合作訂單式人才培養(yǎng)模式下商務(wù)談判課程改革的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于談判論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：任度，保障企業(yè)長期開展合作的積極性。（六）建立完善的課程評估機(jī)制在校企合作訂單式人才培養(yǎng)模式下，商務(wù)談判課程需要完善課程評估機(jī)制。談判作為應(yīng)用型課程，可開創(chuàng)新型評估機(jī)制，如根據(jù)課程特點(diǎn)，進(jìn)行訂單人員談判組評估、談判成果評估、方案評估、報價底線評估、簽約評估等。在完備的評估機(jī)制的保障下，不斷總結(jié)教學(xué)實(shí)    摘 要

2、商務(wù)談判是商務(wù)英語專業(yè)中一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程， 然而由于多方面的理由， 導(dǎo)致該門課程嚴(yán)重脫離實(shí)踐。需要結(jié)合校企合作訂單式人才培養(yǎng)模式的特點(diǎn)，尋求商務(wù)談判課程改革的各種措施。關(guān)鍵詞校企合作 訂單式人才培養(yǎng) 商務(wù)談判 課程改革 A 文章編號 2095-3437（2013）23-0118-02在社會經(jīng)濟(jì)文化突飛猛進(jìn)的今天，時代進(jìn)步對學(xué)校發(fā)展提出了更高的要求。學(xué)校作為社會人才培養(yǎng)的搖籃，如何應(yīng)對新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，不斷培養(yǎng)出更多適應(yīng)社會發(fā)展要求的有用人才，是學(xué)校教育教學(xué)工作的重中之重。校企合作訂單式人才培養(yǎng)模式正是高校為適應(yīng)社會生產(chǎn)力需求所開創(chuàng)的一種新的人才培養(yǎng)模式。商務(wù)談判課程是商務(wù)英語專業(yè)的一門技能型

3、課程，學(xué)生能否掌握基本理論，能否在未來的外貿(mào)工作中靈活運(yùn)用所學(xué)技能，是一切外貿(mào)交易成功與否的先決條件。因而，高職高專院校應(yīng)轉(zhuǎn)變舊的思維模式，把實(shí)踐放在首位，努力適應(yīng)新的人才培養(yǎng)模式，不斷推進(jìn)課程的改革與創(chuàng)新。一、校企合作、訂單式人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵顧名思義，校企合作是學(xué)校與企業(yè)合作的一種方式。在這種方式中，學(xué)校告別了以往的單一的人才培養(yǎng)模式，與企業(yè)在教學(xué)及學(xué)生就業(yè)上建立橋梁與紐帶，利用企業(yè)現(xiàn)有的實(shí)踐資源，把重心從課堂引入實(shí)踐基地。這種模式可以了解社會對人才的真正需求，掌握實(shí)踐領(lǐng)域的最新動態(tài)，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)與應(yīng)用資源的整合。校企合作的人才培養(yǎng)模式主要包括四類：第一，學(xué)校引進(jìn)企業(yè)；第二，勞動和教學(xué)相結(jié)合

4、、工學(xué)交替；第三，校企互動模式；第四，“訂單”式合作。校企合作、訂單式人才培養(yǎng)模式，取四種模式之所長，實(shí)現(xiàn)了學(xué)有所用，用有所學(xué)的統(tǒng)一。學(xué)校和企業(yè)之間通過協(xié)商，簽訂必要協(xié)議，按照企業(yè)所需人才素質(zhì)來培養(yǎng)生源，企業(yè)也可派人來進(jìn)行短期培訓(xùn)，并設(shè)立合理的公司考核機(jī)制，成功通過考核的學(xué)生，即可簽訂就業(yè)合同。這種有針對性的人才培養(yǎng)模式，提高了人才轉(zhuǎn)化效率，縮小了學(xué)校與市場之間的差距，在維護(hù)了學(xué)生和企業(yè)利益的同時，也給雙方帶來了實(shí)惠。二、商務(wù)談判課程的內(nèi)容和定位商務(wù)談判是商務(wù)英語專業(yè)的一門技能型課程，主要介紹商務(wù)溝通以及談判的相關(guān)知識，技巧和策略，具有涉及面廣，實(shí)用性強(qiáng)等特點(diǎn)， 對學(xué)生外貿(mào)領(lǐng)域職業(yè)能力的培養(yǎng)具

5、有不可或缺的作用。通過該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能熟悉和理解商務(wù)溝通以及談判實(shí)踐中的基本理論和策略，各階段策略、談判禮儀及相關(guān)外貿(mào)領(lǐng)域技能。該課程是有志從事外貿(mào)領(lǐng)域工作的學(xué)生的一門必修課程。商務(wù)談判課程建設(shè)有其專業(yè)性及特殊性。在高職高專商務(wù)談判課程改革中，讓學(xué)生盡早獲得談判實(shí)踐技巧，掌握該領(lǐng)域最新的能力需求，縮短學(xué)生與執(zhí)業(yè)市場的距離，是實(shí)現(xiàn)商務(wù)人才培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵所在。在商務(wù)英語的各項(xiàng)專業(yè)課程中，特別是在商務(wù)談判課程的具體操作中，高職高專院校應(yīng)力求在人才培養(yǎng)方向上與市場、企業(yè)需求相結(jié)合，滿足社會發(fā)展的人才需要，在現(xiàn)有條件下，開拓創(chuàng)新，推行校企合作訂單式人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略理念，實(shí)現(xiàn)時代賦予高校的現(xiàn)代化人才培養(yǎng)

6、之重任。三、校企合作、訂單式人才培養(yǎng)模式下商務(wù)談判課程改革的措施（一）整合課程資源商務(wù)談判屬商務(wù)英語技能的綜合性實(shí)踐課程，實(shí)踐操作涉及范圍廣，覆蓋外貿(mào)交易全部過程。國際商務(wù)談判是外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的先行軍，談判過程中是否處于優(yōu)勢，談判結(jié)果是否符合己方利益，談判后協(xié)議的簽署，都對整個外貿(mào)交易結(jié)果起到?jīng)Q定性作用。國際商務(wù)談判究其本質(zhì)，屬進(jìn)出口業(yè)務(wù)談判。進(jìn)出口業(yè)務(wù)每個流程的開展都離不開交易雙方的合作與磋商。掌握優(yōu)秀的談判技能，與國際貿(mào)易實(shí)務(wù)等相關(guān)課程相結(jié)合，開展建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、報盤、還盤等國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各流程的談判，使國際談判能按照實(shí)際程序真實(shí)的融入外貿(mào)操作領(lǐng)域，這樣才能使學(xué)生掌握“切實(shí)可行”的談判

7、技能。而片面追求談判技能，忽視其與進(jìn)出口業(yè)務(wù)相結(jié)合是行不通的。在校企合作訂單試人才培養(yǎng)模式下，商務(wù)談判課程應(yīng)針對外貿(mào)談判中的實(shí)際需求，整合其他相關(guān)課程資源，挖掘共性特性，建立課程資源鏈接，如采用跟蹤教學(xué)等手段，隨其他相關(guān)課程進(jìn)程，進(jìn)行符合外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)踐順序的談判場景教學(xué)。避開教學(xué)資源重復(fù)浪費(fèi)。同時分清主次，合理配比理論實(shí)踐，以實(shí)踐為導(dǎo)向，區(qū)分主輔課程，保證進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程貫穿始終，做到教學(xué)過程高效務(wù)實(shí)。（二）加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)模擬或真實(shí)商務(wù)談判需要有相關(guān)的硬件及軟件支持，如相關(guān)的談判場所、桌椅、話筒、會議記錄、紙筆、文件、錄音及播放設(shè)備、談判時間、人員等。建設(shè)商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室，為模擬商務(wù)談判的真實(shí)場景、

8、構(gòu)建商務(wù)環(huán)境提供必要保障。只有在真實(shí)的環(huán)境中，學(xué)生才能經(jīng)歷最真實(shí)的職場體驗(yàn)。合理構(gòu)建商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室 ，可以一室多用，在模擬商務(wù)談判之余，也可根據(jù)不同課程的相同硬件需求，用于模擬公司內(nèi)部會議，口譯教學(xué)等。（三）校企互動、合作共贏根據(jù)商務(wù)談判課程性質(zhì)及現(xiàn)有環(huán)境，分析商業(yè)、地域等因素，可邀請更多企業(yè)走進(jìn)校園，選擇合適人才，作為儲備力量，有針對性地為企業(yè)培養(yǎng)適用人才，加快企業(yè)的人才轉(zhuǎn)化效率，滿足高校人才戰(zhàn)略。企業(yè)可以合理方式與學(xué)校達(dá)成協(xié)議，選拔優(yōu)秀學(xué)生作為公司談判組成員，授權(quán)學(xué)生在特定條件下，代替或參與公司完成某項(xiàng)特定談判磋商任務(wù)，如區(qū)域范圍內(nèi)可完成的合理談判任務(wù)、建立業(yè)務(wù)關(guān)系；網(wǎng)絡(luò)磋商與談判；公司視

9、頻會議； 訂單人員所在地企業(yè)談判。學(xué)?？衫脤?shí)訓(xùn)室等便利條件，為企業(yè)提供訂單人員的辦公場所或會議室及辦事處。訂單人員與企業(yè)需了解對方真正訴求與合法權(quán)利，在履行自身義務(wù)的前提下，為實(shí)現(xiàn)雙方共贏創(chuàng)造有利條件。（四）完善考核及保障機(jī)制設(shè)立校方及公司用人雙重考核機(jī)制。高職院校需訂立學(xué)生能力考核機(jī)制與公司企業(yè)對學(xué)生的考核機(jī)制相配合，同時檢驗(yàn)學(xué)生的實(shí)習(xí)成績，也在考核中允許企業(yè)選拔合格人才，雙向衡量，使備選人才在學(xué)校提供的辦公環(huán)境中，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)服務(wù)。這種校內(nèi)供職的策略既保障了校方的權(quán)益，不干擾學(xué)生在校生活的同時，也論校企合作訂單式人才培養(yǎng)模式下商務(wù)談判課程改革論文資料由論文網(wǎng)提供,轉(zhuǎn)載請保留地址.節(jié)約了

10、企業(yè)的資源。校企合作，協(xié)議優(yōu)先。高職院校的人才培養(yǎng)模式逐漸與市場接軌。校企合作給企業(yè)與學(xué)校帶來雙贏的前提是要有法律的保障。有法可依，有理可循，這才是令雙方合作順利進(jìn)行的制勝法寶。校方可多方征求意見，擬定協(xié)議范本，力求完善，不留漏洞， 在支持企業(yè)權(quán)利的同時，充分保障校方在校企合作中的地位及權(quán)益，保障學(xué)生能學(xué)有所得、勞有所得。（五）調(diào)動企業(yè)的積極性高職院校如何吸引更多企業(yè)，并保持企業(yè)與學(xué)校的穩(wěn)定合作是校企合作成功的前提條件。高職院校應(yīng)提高校企合作的硬件條件及軟實(shí)力，根據(jù)企業(yè)及市場需求，開展課程改革及實(shí)訓(xùn)室建設(shè)。為推動校企合作，高校需提高硬件環(huán)境建設(shè)，為企業(yè)合作準(zhǔn)備必要條件，如在商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)

11、模式實(shí)施中，進(jìn)行外貿(mào)操作平臺，網(wǎng)絡(luò)條件建設(shè)等必要設(shè)施建設(shè)。同時，加大對該專業(yè)建設(shè)中重點(diǎn)科目教師實(shí)際能力的培養(yǎng)，要求教師至少達(dá)到該專業(yè)對應(yīng)外貿(mào)供職水平及以上。開設(shè)企業(yè)所需科目及項(xiàng)目培訓(xùn)，選取符合實(shí)踐理念的教材輔助教學(xué)。高職院校需提高自身教學(xué)能力，在適度合理的情況下為企業(yè)提供開展合作的便利條件，提升企業(yè)對學(xué)校的信任度，保障企業(yè)長期開展合作的積極性。（六）建立完善的課程評估機(jī)制在校企合作訂單式人才培養(yǎng)模式下，商務(wù)談判課程需要完善課程評估機(jī)制。談判作為應(yīng)用型課程，可開創(chuàng)新型評估機(jī)制，如根據(jù)課程特點(diǎn)，進(jìn)行訂單人員談判組評估、談判成果評估、方案評估、報價底線評估、簽約評估等。在完備的評估機(jī)制的保障下，不斷

12、總結(jié)教學(xué)實(shí)踐中的有利經(jīng)驗(yàn)，就能更好地提高學(xué)生國際商務(wù)談判的實(shí)際操作技能，增強(qiáng)企業(yè)對訂單人員的信任，推動校企合作訂單式人才培養(yǎng)的可持續(xù)發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會對商務(wù)談判人才的需求越來越大，但目前高職院校培養(yǎng)的談判人員并不能滿足企業(yè)的需求，主要理由就在于現(xiàn)有論校企合作訂單式人才培養(yǎng)模式下商務(wù)談判課程改革論文資料由論文網(wǎng)提供,轉(zhuǎn)載請保留地址.的商務(wù)英語談判課堂講授理論知識與社會實(shí)踐存在一定的偏差。在高職院校實(shí)施校企合作訂單式人才培養(yǎng)模式的過程中，商務(wù)談判課程也應(yīng)順應(yīng)時代的發(fā)展，不斷地突出其實(shí)踐性，努力實(shí)現(xiàn)為社會培養(yǎng)具有一定實(shí)踐和創(chuàng)新能力的談判人才的教學(xué)目標(biāo)。 參 考 文 獻(xiàn) 1 湯定國，吳國偉

13、，孫梅.“訂單培養(yǎng)”推進(jìn)高等職業(yè)教育校企合作的技術(shù)探討（民企）J.江蘇教育， 2011（12）.2 李敏.論模擬談判教學(xué)模式在商務(wù)談判課程中的應(yīng)用J.現(xiàn)代企業(yè)教育，2007（18）3 導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于論校企合作訂單式人才培養(yǎng)模式下商務(wù)談判課程改革的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于談判論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段： 龐愛玲.高校商務(wù)談判課程教學(xué)改革模式探討.安陽師范學(xué)院學(xué)報，2006（1）. 程忠國，符裕，施偉.實(shí)施訂單培養(yǎng) 創(chuàng)新校企合作機(jī)制. 職業(yè)， 2011（9）. 周元.校企合作訂單培養(yǎng)專業(yè)人才. 海南日報， 2011. 曹云明.參與式教學(xué)在高校課堂教學(xué)中的應(yīng)用技巧. 大學(xué)教育， 2012（11）：112.上一頁&