幼兒園股權(quán)改制技術(shù)方案

1、小哈佛幼兒園股份改制方案（匯總版）三行智慧企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司2016年6月20日目錄序言 4附：小哈佛-瑪利亞員工入股調(diào)查問(wèn)卷 5一、小哈佛幼兒園的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃 101小哈佛幼兒園的現(xiàn)狀 102小哈佛幼兒園的發(fā)展規(guī)劃 17二、小哈佛幼兒園的價(jià)值評(píng)估 241. 小哈佛幼兒園有形資產(chǎn)評(píng)估 252. 小哈佛幼兒園品牌價(jià)值評(píng)估 253. 小哈佛幼兒園師資力量評(píng)估 274. 小哈佛幼兒園總價(jià)值評(píng)估 28三、幼兒園未來(lái)3年盈利的分析281. 盈禾利能力分析 282. 盈利能力分析的內(nèi)容 29四、小哈佛幼兒園股份認(rèn)購(gòu)計(jì)劃書(shū) 331. 員工持股總額342. 社會(huì)持股總額和來(lái)源 353. 員工配股總額和來(lái)源

2、 374. 小哈佛幼兒園股份配置表 375. 小哈佛幼兒園股權(quán)持有準(zhǔn)入和退出機(jī)制 38五、幼兒園股東轉(zhuǎn)為公司 （新成立）股東的說(shuō)明 39I 、'>_序言隨著國(guó)家二胎政策的落實(shí)，很多年輕的父母選擇二胎,再對(duì)待二 胎孩子的認(rèn)知上，和第一個(gè)孩子的認(rèn)知一定發(fā)生了很多的變化，父母?jìng)儠?huì)自動(dòng)規(guī)避發(fā)生在第一胎孩子身上的錯(cuò)誤的引導(dǎo)與教育，會(huì)對(duì)二胎孩子的成長(zhǎng)有更理性的判斷，對(duì)幼兒園的選擇更趨向品牌化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化，這就對(duì)我們小哈佛幼兒園提供了更好的成長(zhǎng)空間與機(jī) 遇。小哈佛幼兒園的品牌建設(shè)在過(guò)去十幾年里 ，在呂園長(zhǎng)的努力下基 本完成。但是我們也要清晰的認(rèn)知到，小哈佛幼兒園的品牌建設(shè)高級(jí)階段尚未開(kāi)始。

3、具體表現(xiàn)在沒(méi)有形成自己特色的教學(xué)教務(wù)體系，課程結(jié)構(gòu)體系，幼兒園管理體系，尚處于加盟他人的階段，暫時(shí)不具備輸 出幼兒教學(xué)，幼兒園管理，幼兒課程等的能力。由此可以得知，小哈佛幼兒園在專(zhuān)業(yè)深度 ，規(guī)模發(fā)展，品牌自有 特色上還需要付出更多的時(shí)間與精力。而這些事情的落實(shí)需要人才 。人力資源是企業(yè)發(fā)展中最重要 、最寶貴的財(cái)富。如何將企業(yè)的人 力資源變成人力資本，并最終轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是小哈佛幼兒園面臨 的重大課題。小哈佛幼兒園實(shí)施員工股份制度，能夠較好地解決幼兒 園發(fā)展中的人才梯隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題，提高員工的收入。激發(fā)管理層、員工的工作積極性，讓小哈佛幼兒園品牌向更高的層次發(fā)展 ，同時(shí)，員 工的利益最大限度的和

4、小哈佛幼兒園的未來(lái)發(fā)展掛鉤，極大地激發(fā)每一位員工的潛能，達(dá)到企業(yè)和團(tuán)隊(duì)多贏、持續(xù)發(fā)展的目的。員工持股的目的，是要給幼稚園的骨干員工戴上金手銬”，既體現(xiàn)對(duì)幼稚園的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的責(zé)任，又能讓幼稚園的員工個(gè)人價(jià)值得以彰顯。附：小哈佛-瑪利亞員工入股調(diào)查問(wèn)卷目前你在小哈佛+瑪利亞的職位是：多選題選項(xiàng)小計(jì)比例老師2284.62%員工623.08%其他31=i11.54%你希望未來(lái)幾年里，在小哈佛+瑪利亞做到什么職務(wù)？可多選多選題選項(xiàng)小計(jì)比例班主任1038.46%部門(mén)主管1557.69%老師2丄7.69%區(qū)域經(jīng)理2J17.69%培訓(xùn)師726.92%你認(rèn)為股權(quán)激勵(lì)制度是激勵(lì)機(jī)制還是約束機(jī)制多選題選項(xiàng)小計(jì)比例

5、激勵(lì)、623.08%約束133.85%激勵(lì)與約束并存1765.38%不知道3 -11.54%你是否是否贊成對(duì)小哈佛 +瑪利亞實(shí)施長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制：?jiǎn)芜x題選項(xiàng)小計(jì)比例很贊成，早該如此、1246.15%不知道2 -7.69%看看再說(shuō)1246.15%如果股份可以購(gòu)買(mǎi)，你認(rèn)為你能認(rèn)購(gòu)的額度是 ？多選題選項(xiàng)小計(jì)比例10000 元1765.38%20000 元415.38%30000 元5丄19.23%40000 元113.85%50000元以上2:=7.69%你認(rèn)為公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì),參與的對(duì)象應(yīng)該有：可多選多選題股權(quán)激勵(lì)量化額度的分配依據(jù)：可多選 多選題選項(xiàng)小計(jì)比例發(fā)展?jié)摿?246.15%承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)830.

6、77%突出的才能和貢獻(xiàn)1973.08%職位的價(jià)值1350%工作年限1246.15%當(dāng)你在小哈佛+瑪利亞受到表彰、得到榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的時(shí) 候，你認(rèn)為股份要受到這些因素的影響嗎？單選題選項(xiàng)小計(jì)比例要掛鉤2fi7.69%不掛鉤3 111.54%適當(dāng)?shù)膾煦^1557.69%不影響623.08%您的年齡段：?jiǎn)芜x題選項(xiàng)小計(jì) 比例182510|I38.46%26301453.85%31402fi7.69%你的入職年限單選題選項(xiàng)小計(jì)比例1年以?xún)?nèi)8130.77%1-2年2B7.69%2-4年519.23%4-6年5119.23%6-8年27.69%9年以上4115.38%你認(rèn)為小哈佛-瑪利亞十幾年來(lái)積累的最

7、大財(cái)富是多選題選項(xiàng)小計(jì)比例品牌知名度2180.77%教師團(tuán)隊(duì)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)2492.31%幼兒家長(zhǎng)的認(rèn)可1765.38%金錢(qián)的積累2i7.69%本次調(diào)研樣本量為26人，占全部教師人數(shù)的比例是40 % ,基本能夠全面的反應(yīng)教師的實(shí)際需求與心理趨向，我們的結(jié)論是：小哈佛幼兒園的老師們對(duì)于工作的穩(wěn)定性，心理所需的安全感，自身成長(zhǎng)的渴望度，薪資結(jié)構(gòu)的變動(dòng)與自己的各項(xiàng)能力匹配度認(rèn)知，以及對(duì)自己職業(yè)生涯規(guī)劃的方向性，都有比較一致的趨向性，也就是說(shuō)這是一個(gè) 積極向上，有工作熱情，同時(shí)不斷對(duì)自己提出更高要求的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是小哈佛幼兒園未來(lái)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)資源與有力保障因素。一、 小哈佛幼兒園的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃1.小哈佛

8、幼兒園的現(xiàn)狀呂梁市小哈佛幼兒園自 2001年成立，整體的占地面積有5400平米，房屋建筑面積 6400多個(gè)平方，可同時(shí)容納810 名幼兒入 園?，F(xiàn)在園幼兒520名，分為全托、學(xué)前、大、中、小共計(jì) 15個(gè) 班，園內(nèi)共有49名教職工，其中，園內(nèi)具有幼師資格的專(zhuān)業(yè)教師 型名，另外，園內(nèi)還配有15名保育員，勤雜工名，炊事員& 名，保安丄名，辦公室文員 丄名。是目前呂梁市唯一一家規(guī)模最 大、管理最規(guī)范的私立幼兒園瑪利亞幼稚園自2013年成立，整體的占地面積有2000平米,房屋建筑面積1500多平方，可同時(shí)容納 240名幼兒入園?，F(xiàn)在園 幼兒90名，分為全托、學(xué)前、大、中、小共計(jì)±_個(gè)班

9、，園內(nèi)共有 16名教職工，其中，園內(nèi)具有幼師資格的專(zhuān)業(yè)教師10名，另外，園內(nèi)還配有 2名保育員，勤雜工1名，炊事員2名，保安匸名，是目前呂梁市唯一一家高端私立幼兒園。小哈佛幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)是一位具有多年幼兒教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的呂仁蓮老 師。多年來(lái)，她深度結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)流行的蒙特梭利教學(xué)法，與北京紅纓教育機(jī)構(gòu)合作，摸索出了一套適合中國(guó)孩子成長(zhǎng)的教育方法。深受呂梁地區(qū)廣大家長(zhǎng)們的歡迎 。她帶出的幼教團(tuán)隊(duì)，富有朝氣、師資隊(duì) 伍素質(zhì)較高、保教質(zhì)量堪稱(chēng)一流、享有很好的社會(huì)聲譽(yù)。小哈佛幼兒 園為了加快教師隊(duì)伍的人才梯隊(duì)建設(shè)，提出培養(yǎng)骨干、員工入股、規(guī)范管理、人盡其才的精細(xì)化建園戰(zhàn)略思路。小哈佛幼兒園的辦園目標(biāo)是：建設(shè)具有

10、管理科學(xué)、隊(duì)伍精良、質(zhì) 量一流、設(shè)備先進(jìn)、獨(dú)具幼教特色的示范性、開(kāi)放性、現(xiàn)代化的幼兒 園，力爭(zhēng)跨入全國(guó)幼教先進(jìn)行列。園內(nèi)環(huán)境凈化、美化、兒童化渾然一體，有配套齊全，符合幼兒 健康發(fā)展要求的先進(jìn)、環(huán)保、衛(wèi)生的設(shè)施設(shè)備。同時(shí)有豐富適宜的活 動(dòng)空間、平等關(guān)愛(ài)的人文氣氛，處處體現(xiàn)著以幼兒發(fā)展為本的教育理 念。1）幼兒園情況說(shuō)明小哈佛幼兒園班級(jí)類(lèi)別班級(jí)名稱(chēng)幼兒人數(shù)班主任配班老師保育老師混齡班國(guó)際班32薛瑞珍鄭麗虹王榮欣高曉燕 高 陽(yáng)混齡班小叮鐺班31孫敏張如卉郭旭紅混齡班34林書(shū)玉王鵬艷王慧蒙奇奇班混齡班跳跳龍班34王艷劉煥珍吳海林蒙大班嘟嘟熊班22楊玉琴楊紅梅高霞紅纓學(xué)前班學(xué)前一班43杜海林李慧敏紅纓

11、學(xué)前班學(xué)前二班47劉菁華劉小燕紅纓大班果果班40鄭麗珍張紅紅紅纓大班荔枝班35郭芳張鈺如紅纓中班豆豆班39樊 燕付亞茹紅纓中班泡泡班40馮春梅康笑笑紅纓中班米妮班27張瑜白雪丹紅纓小班地球班34薛騰燕葛歡歡紅纓小班香蕉班27白建蘭溫磊嬌行政人員3老師人數(shù)38人合計(jì)520人41人瑪利亞幼稚園班級(jí)類(lèi)別班級(jí)名稱(chēng)幼兒人數(shù)班主任配班老師保育老師白鴿班24薛雅麗佩佩崔文君熊貓版23秦靜王娟娟賀微微太陽(yáng)班23成美玲翟慧琴呂玲玲IC班20任瑞芳李紅賀小紅合計(jì)902）過(guò)去3年來(lái)的生源情況說(shuō)明小哈佛學(xué)期201320142015上學(xué)期661678620下學(xué)期624610601瑪利亞學(xué)期201320142015上學(xué)期

12、586987下學(xué)期657889從上面的數(shù)據(jù)來(lái)看，小哈佛幼兒園的招生情況略有下降，經(jīng)過(guò)和呂老師交流后得知，在過(guò)去的招生過(guò)程中，一般是口碑招生，也就是 通過(guò)幼兒家長(zhǎng)的口口相傳來(lái)吸引新幼兒入園學(xué)習(xí)，對(duì)于系統(tǒng)性的招生計(jì)劃或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)力度不大，同時(shí)也了解到小哈佛幼兒園周邊有新開(kāi)的一家集團(tuán)公司舉辦的幼兒園，開(kāi)始對(duì)本幼兒園的老師進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，挖墻腳。還有若干小的幼兒園，憑借費(fèi)用低的條件，無(wú)形中與小 哈佛幼兒園形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，使得2016年度上學(xué)期新入園幼兒有流 失，直接影響到幼兒園的財(cái)務(wù)收入減少。我們建議：a）安撫幼兒老師的情緒，與其談心，用情感打動(dòng)老師。b）制定2016年度招生活動(dòng)計(jì)劃，主動(dòng)出擊，全面營(yíng)銷(xiāo)

13、，全員 營(yíng)銷(xiāo)，切實(shí)完成既定的招生目標(biāo)c）制定合理的招生獎(jiǎng)勵(lì)條款，設(shè)置招生最低基數(shù)與基本薪資，另設(shè)置超額招生獎(jiǎng)勵(lì)。3）過(guò)去3年來(lái)的師資團(tuán)隊(duì)情況說(shuō)明年齡 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例20歲以下14%21-25 歲1040%26-30 歲1352%31-35 歲114%文化結(jié)構(gòu)單選題選項(xiàng)小計(jì)比例高中以下3i12%幼師12二48%大專(zhuān)936%在小哈佛工作時(shí)間是單選題當(dāng)前你的工資位于哪個(gè)區(qū)間單選題選項(xiàng)小計(jì)比例1000元以下4二 116%1000-2000 元之間11-44%2000-3000 元之間936%多選題你認(rèn)為薪資結(jié)構(gòu)中應(yīng)該有哪些組成呢？哪些因素影響了你的工資收入多選題自身的業(yè)務(wù)承載能力1560%師資團(tuán)隊(duì)

14、的分析：從上面的調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，小哈佛幼兒園的老師們對(duì)于教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng) 勵(lì)的渴望度是非常高的，他們非?？释诮虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)、質(zhì)量等圍繞教學(xué) 方向開(kāi)展一系列的正向評(píng)估，因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量是反應(yīng)老師能力與水平的考量指標(biāo)，也是老師加薪的直接要素。我們建議：a）建立小哈佛幼兒園的可行性較強(qiáng)的教學(xué)評(píng)估體系，設(shè)置多維度的考核指標(biāo)，在考核周期內(nèi)予以一定的獎(jiǎng)勵(lì) ，增加老師對(duì)自身教學(xué) 質(zhì)量提升的認(rèn)知，并透過(guò)學(xué)習(xí)，讓老師快速的成長(zhǎng)，同時(shí)把優(yōu)質(zhì)的教 學(xué)經(jīng)驗(yàn)固化。2.小哈佛幼兒園的發(fā)展規(guī)劃1）幼兒園未來(lái)3年生源增量計(jì)劃年份2016 年2017 年2018 年現(xiàn)在園61小哈佛52072小哈佛61381小哈佛685數(shù)0瑪利亞901瑪利亞1

15、087瑪利亞132當(dāng)年畢18小哈佛16217小哈佛15514小哈佛120業(yè)數(shù)9瑪利亞274瑪利亞193瑪利亞23畢業(yè)后42小哈佛35854小哈佛45867小哈佛565在園數(shù)1瑪利亞637瑪利亞894瑪利亞109紅1紅1紅1櫻8櫻6櫻3班0班2班5計(jì)劃招生數(shù)300小哈佛大齡班60270小哈佛大齡班54225小哈佛大齡班45混齡班15混齡班11混齡班11瑪利亞45瑪利亞43瑪利亞34備注：生源增量計(jì)劃的目的就是增加新入園幼兒的比例 ，根據(jù)過(guò) 去幼兒園容量最高峰是在2013年，達(dá)到810人，現(xiàn)在的園容量與之比較，還差200 人，所以園容量是一個(gè)幼兒園財(cái)務(wù)盈利的重要指 標(biāo)，直接影響到盈利目標(biāo)的達(dá)成與否

16、 ，同時(shí)也是老師們薪資構(gòu)成中的 重要的指標(biāo)。我們建議：a）與前文所訴一致，全面營(yíng)銷(xiāo)，全員營(yíng)銷(xiāo)，制定2016年度招 生營(yíng)銷(xiāo)方案。b）制定招生人數(shù)最低基數(shù)，設(shè)置招生獎(jiǎng)勵(lì)條款。2）戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立a）引進(jìn)幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐本幼兒園，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系b）幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展幼兒培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，老師們可以向家長(zhǎng)們推薦項(xiàng)目，c）幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可另行聘請(qǐng)本幼兒園的老師，作為機(jī)構(gòu)的兼職老師，費(fèi)用自行商定或按照機(jī)構(gòu)的授課費(fèi)用序列執(zhí)行。3）園中園培養(yǎng)計(jì)劃在此次調(diào)研中,樣本量為26人，調(diào)查占比為45% ,我們認(rèn)為基 本能說(shuō)明調(diào)研問(wèn)題的方向趨勢(shì)，故此調(diào)研數(shù)據(jù)真實(shí)有效。選項(xiàng)小計(jì)比例合格教師218%優(yōu)秀教師13 52%專(zhuān)家教師

17、5t 20%班主任7 28%行政管理人員1664%幼兒園園長(zhǎng)1:4%幼兒園教師導(dǎo)師832%從上述的調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，老師們對(duì)于自身綜合性的發(fā)展需要還是 比較高，從小哈佛幼兒園未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，本幼兒園欠缺的是具備獨(dú)當(dāng)一面、能勝任幼兒園長(zhǎng)能力模型60%以上的老師，所以針對(duì)這個(gè)目標(biāo)，小哈佛幼兒園提出未來(lái)園長(zhǎng)培養(yǎng)計(jì)劃，簡(jiǎn)稱(chēng)園中園計(jì)劃 園中園計(jì)劃內(nèi)容梗概如下：a）在小哈佛幼兒園教學(xué)3年以上，同時(shí)擔(dān)任班主任2年以上者都可以申請(qǐng)參加本培養(yǎng)計(jì)劃。特殊情況另行安排。b）提交申請(qǐng)表后，由幼兒園股東會(huì)議對(duì)申請(qǐng)者進(jìn)行考核。c）申請(qǐng)者通過(guò)后，由幼兒園長(zhǎng)分配三個(gè)班級(jí)，并舉行儀式正式啟動(dòng)培養(yǎng)計(jì)劃d）申請(qǐng)者制定本學(xué)期工作計(jì)劃

18、并提交幼兒園股東會(huì)議考核并通過(guò)e）申請(qǐng)者逐步完善自己的工作內(nèi)容，定期向幼兒園股東會(huì)議匯報(bào)。f）申請(qǐng)者在本學(xué)期結(jié)束后通過(guò)幼兒園股東會(huì)議考核后，正式成為梯隊(duì)預(yù)備成員，并按照薪資序列加薪和福利條件。g）申請(qǐng)者在本學(xué)期結(jié)束后沒(méi)有通過(guò)幼兒園股東會(huì)議考核，繼續(xù)加入申請(qǐng)序列，在下學(xué)期兩個(gè)個(gè)月后的任意時(shí)間里，可以隨時(shí)提出接受考核。h）成為梯隊(duì)預(yù)備成員后，可以提出申請(qǐng)六個(gè)班級(jí)的培養(yǎng)計(jì)劃，方法同上。i）具體方法擬定后公示，以公告為準(zhǔn)。4）教務(wù)體系成長(zhǎng)計(jì)劃在此次調(diào)研中，樣本總量為26人，調(diào)查占比為45%，我們認(rèn)為基本能說(shuō)明調(diào)研問(wèn)題的方向趨勢(shì)，故此調(diào)研數(shù)據(jù)真實(shí)有效選項(xiàng)小計(jì)比例做好每天的幼兒工作日志1248%/U每星期

19、對(duì)自己的工作做總結(jié)分析15 = 60%和優(yōu)秀的幼兒老師結(jié)對(duì)子拜師12X 0 0/傅，請(qǐng)教學(xué)習(xí)48%爭(zhēng)取到外面學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)21 84%ur /U購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍來(lái)加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)13| COOZ度52/0網(wǎng)上觀看學(xué)習(xí)視頻2 8%ZU疋期和大家做教學(xué)分享12i48%寫(xiě)一些幼兒教學(xué)的案例分享發(fā)表2B| 8%文早改變自己的心態(tài),建立自己的職19i 7d0/業(yè)發(fā)展方向76%從上面的調(diào)研數(shù)據(jù)分析，老師們對(duì)于自身的成長(zhǎng)是有很強(qiáng)的目標(biāo)的，他們都渴望自己成為幼兒教育的行家里手，甚至成為專(zhuān)家型老師，一個(gè)幼兒園的品牌價(jià)值維度之一就是師資團(tuán)隊(duì)，一個(gè)教學(xué)教育過(guò)硬的師資團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)幼兒園的招牌，是幼兒園盈利的核心要素之一。我們建

20、議：a）小哈佛幼兒園組建教學(xué)教務(wù)委員會(huì)，所有老師都可以提出申請(qǐng)，經(jīng)幼兒園股東會(huì)議考核通過(guò)后，吸收部分老師進(jìn)入委員會(huì)，參與教學(xué)教務(wù)的研發(fā)變革。b）委員會(huì)的職責(zé)有教具的革新、模仿制作，并批量生產(chǎn)。c）結(jié)合紅纓課程、蒙氏課程，研發(fā)小哈佛特色的課程，并印刷出版d）制定班級(jí)教學(xué)配置標(biāo)準(zhǔn)。e）制定小哈佛幼兒園特色校服款式并建立生產(chǎn)合作關(guān)系f）制定小哈佛幼兒園的各項(xiàng)管理制度。g）制定小哈佛幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)方案。h）制定小哈佛幼兒園的招生活動(dòng)方案。i）制定小哈佛幼兒園的教學(xué)計(jì)劃。j）委員會(huì)成員按照薪資序列加薪。k）委員會(huì)成員按照計(jì)劃完成各自的目標(biāo)任務(wù)。5）員工福利改進(jìn)計(jì)劃在此次調(diào)研中，樣本總量為26人，調(diào)查占

21、比為 45%，我們認(rèn)為 基本能說(shuō)明調(diào)研問(wèn)題的方向趨勢(shì)，故此調(diào)研數(shù)據(jù)真實(shí)有效。選項(xiàng)小計(jì)比例為離家較遠(yuǎn)的老師提供宿舍728%就餐補(bǔ)貼6_I 24%旅游機(jī)會(huì)1872%學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)2288%直系親屬幼兒入學(xué)優(yōu)惠1456%從上面數(shù)據(jù)來(lái)看老師們對(duì)成長(zhǎng)的渴望度很高，我們建議：a）修繕老師宿舍，增加生活配置，提升老師們的住宿舒適度b）整修幼兒園教室，根據(jù)VI重新設(shè)計(jì)教室內(nèi)部。c）整修教師辦公室，為老師提供辦公舒適辦公環(huán)境。d）對(duì)就餐的老師做飯費(fèi)補(bǔ)貼。e）根據(jù)老師們的成長(zhǎng)要求，外派學(xué)習(xí)，或者請(qǐng)專(zhuān)家入園培訓(xùn)。f）制定老師們的直系親屬幼兒入學(xué)優(yōu)惠條款和合約。g）每年暑假提供一次省內(nèi)旅游機(jī)會(huì)。h）以上內(nèi)容擬定后公示，以公

22、告為準(zhǔn)。6）小哈佛幼兒園復(fù)制計(jì)劃a）與專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)合作設(shè)計(jì)小哈佛幼兒園LOGO、幼兒園Cl（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)），即理念識(shí)別（Ml）、行為識(shí)別（BI）、視覺(jué)識(shí)別（VI），重點(diǎn)是VI 設(shè)計(jì)。b）輸出師資團(tuán)隊(duì)。c）輸出教學(xué)模式。7）籌備上市計(jì)劃（略）二、小哈佛幼兒園的價(jià)值評(píng)估本次小哈佛幼兒園的價(jià)值評(píng)估從三個(gè)核心維度考量，分別是：第一項(xiàng)是幼兒園資產(chǎn)評(píng)估，第二項(xiàng)是幼兒園品牌轉(zhuǎn)化價(jià)值，第三項(xiàng)是師資價(jià)值評(píng)估。其中第一項(xiàng)幼兒園資產(chǎn)是顯性評(píng)估，容易得出結(jié)論，第二項(xiàng)和第三項(xiàng)是隱形評(píng)估，我們盡可能的出示相對(duì)明確的評(píng)估指標(biāo)，因?yàn)殡[形價(jià)值不能單純的用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做出解釋?zhuān)嗟氖侵橇?，?jīng)驗(yàn)，學(xué)識(shí)、與愛(ài)心等交織形成。1.小哈佛幼兒

23、園有形資產(chǎn)評(píng)估經(jīng)過(guò)對(duì)小哈佛幼兒園和瑪利亞幼稚園的清點(diǎn)，從現(xiàn)有資產(chǎn)的使用頻次，完整性，以及使用年限等綜合考量，擯棄一些不可修復(fù)，沒(méi)有使用價(jià)值，處于報(bào)廢期的資產(chǎn)，最后的資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估如下表：（見(jiàn)資產(chǎn)評(píng)估詳表）小哈佛幼兒園資產(chǎn)價(jià)值瑪利亞幼稚園資產(chǎn)價(jià)值合計(jì)（萬(wàn)元）1497032 元2031720 元353萬(wàn)元2、小哈佛幼兒園品牌價(jià)值評(píng)估2016年6月16日，調(diào)研了小哈佛幼兒園的十位孩子家長(zhǎng)，針對(duì)小哈佛幼兒園的社會(huì)知名度、品牌美譽(yù)度、幼兒園現(xiàn)在的管理教學(xué)等 進(jìn)行了深度訪談。并將訪的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成了分?jǐn)?shù) 。小哈佛幼兒園品牌美譽(yù)度評(píng)分表企業(yè)類(lèi)型：幼兒園（百分比換算）（近三年的家長(zhǎng)與同行的認(rèn)知）一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)分值

24、自評(píng)家長(zhǎng)評(píng)同行評(píng)終評(píng)得分能力（15品牌規(guī)劃38787.72.31分）品牌管理68787.74.62保障機(jī)制69777.74.62品質(zhì)（30分）幼兒園品質(zhì)68787.74.62教學(xué)質(zhì)量1287989.6服務(wù)質(zhì)量129888.39.96聲譽(yù)（25分）品牌知名度399109.12.73品牌美譽(yù)度1010999.19.91品牌忠誠(chéng)度39888.32.49社會(huì)責(zé)任31010792.7誠(chéng)信610978.75.22企業(yè)文化（15分）精神信念288881.6宣傳推廣58777.23.5家長(zhǎng)感知38777.22.16業(yè)界交流58877.73.85影響（15分）行業(yè)影響891078.76.96社會(huì)影響710107

25、96.3合計(jì)得分10073.05備注說(shuō)明：品牌價(jià)值評(píng)估：a）品牌價(jià)值評(píng)估的對(duì)象是剝離了品牌母體的有形資產(chǎn)的，也就是說(shuō)：品牌母體的廠房、設(shè)備、原材料、庫(kù)存產(chǎn)品、流動(dòng)資金與債權(quán)債務(wù)、人員等都不納入品牌價(jià)值評(píng)估范圍。也就是說(shuō)品牌價(jià)值是有形資產(chǎn)外的另一份資產(chǎn)。b）某個(gè)品牌個(gè)體的品牌價(jià)值與該行業(yè)領(lǐng)域的其它競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)。這種相關(guān)性最關(guān)鍵的是這個(gè)品牌個(gè)體的品牌生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)位是與其它個(gè)體相關(guān)的，品牌價(jià)值是由品牌相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位置來(lái)決定的，而品牌指數(shù)則是測(cè)量品牌生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)位置的工具。c）品牌可從兩個(gè)方面體現(xiàn)品牌價(jià)值：一是品牌建設(shè)整個(gè)過(guò)程中獲得了各種媒介的注意力總和的折算成的資產(chǎn)；二是品牌轉(zhuǎn)化后獲得企業(yè)資產(chǎn)增值收益。品牌價(jià)值

26、（T）=品牌獲得的銷(xiāo)售額增值（S1）+品牌美譽(yù)度增值（S2）*品牌的預(yù)期總收益年限（丫）。具體如下：幼兒園2015年銷(xiāo)售額為450萬(wàn)元，銷(xiāo)售額增值系數(shù)20%，品牌知名度為2.73，品牌美譽(yù)度為9.91，品牌忠誠(chéng)度為2.49。品牌價(jià)值指數(shù)得分為 73.05分，品牌的預(yù)期總收益年限為10年，則小哈佛幼兒園品牌的品牌轉(zhuǎn)化價(jià)值=4500000*0.2*15.13*15.13&（73.05-15.13 ）* 年限 10=355萬(wàn)元。也就是說(shuō)，這個(gè)品牌的品牌轉(zhuǎn)化價(jià)值為355萬(wàn)元。3. 小哈佛幼兒園師資力量評(píng)估幼兒園師資是軟性指標(biāo)，通常以上年度幼兒園師資團(tuán)隊(duì)的薪資總額度作為評(píng)估指標(biāo)，因?yàn)樵谛劫Y結(jié)構(gòu)中

27、添加了師資團(tuán)隊(duì)的學(xué)識(shí)，成長(zhǎng)經(jīng)歷，管理經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)水平等指標(biāo)，是相對(duì)比較顯性的衡量指標(biāo)。小哈佛幼兒園師資團(tuán)隊(duì)價(jià)值評(píng)估幼兒園師資團(tuán)隊(duì)價(jià)值（年度）貢獻(xiàn)值（溢價(jià)倍數(shù)）合計(jì)903.53152.小哈佛幼兒園總價(jià)值評(píng)估對(duì)以上數(shù)據(jù)的綜合考量后，我們得出小哈佛幼兒園的估值為：固定資產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)化價(jià)值師資價(jià)值小合計(jì)總計(jì)（萬(wàn)元）小哈佛3533553151023小哈佛幼兒園估值明細(xì)表幼兒園估值（萬(wàn)元）股份數(shù)股面值10231023萬(wàn)股1元/股三、幼兒園未來(lái)3年盈利的分析1. 盈利能力分析盈利能力分析是財(cái)務(wù)分析中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，盈利是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要目標(biāo)。盈利能力通常是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)賺取利潤(rùn)的能力。盈利能力的大小是一個(gè)相對(duì)的

28、概念，即利潤(rùn)相對(duì)于一定的資源投入 、一定的收入而言。利潤(rùn)率越高，盈利能力越強(qiáng)。利潤(rùn)率越低。盈利能力 越差。幼兒園經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞最終可通過(guò)小哈佛的盈利能力來(lái)反映。對(duì)于小哈佛幼兒園而言，進(jìn)行盈利能力分析的目的具體表現(xiàn)在以下兩 個(gè)方面：1）利用盈利能力的有關(guān)指標(biāo)反映和衡量幼兒園的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。幼兒園管理層的根本任務(wù)，就是通過(guò)自己的努力使幼兒園賺取更多的利潤(rùn)。各項(xiàng)收益數(shù)據(jù)反映著幼兒園的盈利能力。2）通過(guò)盈利能力分析發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題。盈利能力是幼兒園各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的具體表現(xiàn)，幼兒園經(jīng)營(yíng)的好壞、都會(huì)通過(guò)盈利能力表現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)對(duì)盈利能力的深入分析，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中的重大問(wèn)題，進(jìn)而采取措施解決問(wèn)題，提高

29、企業(yè)收益水平。對(duì)于幼兒園的股東來(lái)講，利潤(rùn)是股東投資回報(bào)的重要來(lái)源。盈利能力的強(qiáng)弱更是至關(guān)重要的。此外，如果小哈佛上市的話，盈利能力增加還會(huì)使股票價(jià)格上升，從而使股東們獲得更多的資本收益。2. 盈利能力分析的內(nèi)容盈利能力的分析重點(diǎn)是財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析。其根本目的是通過(guò)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改善幼兒園財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)能力，最終提高幼兒園的盈 利能力，促進(jìn)幼兒園持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展 。對(duì)幼兒園盈利能力的分析主要 指對(duì)利潤(rùn)率的分析。1) 2016-2018 年度新生入園增量計(jì)劃與園容量表年份2016 年2017 年2018 年現(xiàn)在園61小哈佛52072小哈佛61381小哈佛685數(shù)0瑪利亞901瑪利亞1087瑪利亞13

30、2當(dāng)年畢18小哈佛16217小哈佛15514小哈佛120業(yè)數(shù)9瑪利亞274瑪利亞193瑪利亞23畢業(yè)后42小哈佛35854小哈佛45867小哈佛565在園數(shù)1瑪利亞637瑪利亞894瑪利亞109紅1紅1紅1櫻8櫻6櫻3班0班2班5計(jì)劃招30小哈佛大齡班6027小哈佛大齡班54225小哈佛大齡班45生數(shù)0混齡班150混齡班11混齡班11瑪利亞45瑪利亞43瑪利亞34備注：1、2016學(xué)年度指從2016年9月-2017年6月底為一個(gè)學(xué)年周期，其他年度類(lèi)同解釋。2、從過(guò)去的招生情況做分析后，我們發(fā)現(xiàn)一條招生入學(xué)的規(guī) 律，紅櫻班、蒙氏大齡班、蒙氏混齡班的比例是723:0.7，所以再詳細(xì)的分解一下新生與

31、老生的情況如下：2016 年2017 年2018 年紅櫻班250 （老）320 （老）395 （老）180 （新）162 （新）135 （新）蒙氏82 （老）105 （老）130 （老）大齡班60 （新）54 （新）45 （新）蒙氏25 （老）32 （老）39 （老）混齡班15 （新）11 （新）11 （新）蒙氏63 （老）89 （老）109 （老）高端班45 （新）43 （新）34 （新）合計(jì)7208168982） 2016-2018 年度學(xué)費(fèi)一覽表班級(jí)新入 學(xué)幼 兒 學(xué)費(fèi)已讀幼兒學(xué)費(fèi)飯費(fèi)/學(xué)期飯費(fèi)/月飯費(fèi)/次書(shū)本費(fèi)服裝紅纓班2600230070017510蒙 氏（大齡 班）40004000

32、70017510蒙 氏（混齡班）5000500070017510蒙氏高端班68006800330153) 2016-2018 年度收入合計(jì)：時(shí)間學(xué)費(fèi)書(shū)本費(fèi)服裝餐飲合計(jì)2016年度322*2=64418522017年度290*2=5802018年度318*2=6364) 2016-2018 年度費(fèi)用支出預(yù)測(cè)合計(jì)：時(shí)間工資水、電費(fèi)暖氣費(fèi)房租小計(jì)合計(jì)2016 年度90萬(wàn)2萬(wàn)7萬(wàn)125萬(wàn)224萬(wàn)7422017 年度115萬(wàn)2萬(wàn)7萬(wàn)125萬(wàn)249萬(wàn)2018 年度135萬(wàn)2萬(wàn)7萬(wàn)125萬(wàn)269萬(wàn)從上述數(shù)據(jù)分析來(lái)看,未來(lái)3年小哈佛幼兒園的盈利能力處于上升期，整體收入是預(yù)設(shè)滿(mǎn)員招生，從實(shí)際出發(fā)，假設(shè)招生比例為

33、70%的話，3年總收入1852萬(wàn)元*70%=1296 萬(wàn)元，1296-742=554,554*1296=0.43（尚未包括書(shū)本,服裝，餐飲，和學(xué)前班，以及引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴收產(chǎn)生的收益等），股值分紅超過(guò) 30 %，明顯超過(guò)了一般項(xiàng)目投資收益。四、小哈佛幼兒園股份認(rèn)購(gòu)計(jì)劃書(shū)根據(jù)以上方案提供的數(shù)據(jù)分析，最后確認(rèn)小哈佛幼兒園整體價(jià)值 1023萬(wàn)元,股份數(shù)為1023萬(wàn)股，整體股份受讓對(duì)象為在職幼兒園 教職員工（簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)部股），社會(huì)人士 （外部股）。外部股東的行為行 事見(jiàn)具體社會(huì)入股合約書(shū)以及股東協(xié)議，章程等，內(nèi)部股東的行為行事見(jiàn)具體內(nèi)部入股合約書(shū)以及股東協(xié)議，章程等。本次股權(quán)認(rèn)購(gòu)方式有三種方式，分別是員工

34、認(rèn)購(gòu)，社會(huì)認(rèn)購(gòu)，以及員工配股。本股權(quán)結(jié)構(gòu)是：幼兒園所有人持有股，員工股，社會(huì)股，幼兒園 所有人代持股1. 員工持股總額根據(jù)小哈佛幼兒園股權(quán)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)規(guī)模，結(jié)合小哈佛幼兒園員工實(shí)際支付能力及激勵(lì)效果，擬確定本次員工持股總額和來(lái)源如下：1、員工持股總額根據(jù)小哈佛幼兒園的未來(lái)發(fā)展、品牌影響力、團(tuán)隊(duì)師資、盈利狀況、固定資產(chǎn)等情況的綜合評(píng)估 ，小哈佛幼兒園資產(chǎn)價(jià)值為1023萬(wàn)元，股份規(guī)模為1023萬(wàn)股（每股1元人民幣）。其中呂仁蓮老師持 有股份總額的 51%，額度為521.73萬(wàn)股；幼兒園員工股份總額為 20%，額度為204.6萬(wàn)股（備注：若與幼兒園員工認(rèn)購(gòu)股份不足上述認(rèn)購(gòu)比例，暫由呂老師代持股份，作為

35、未來(lái)幼兒園人才梯隊(duì)建設(shè)的激 勵(lì)）2、持股來(lái)源小哈佛幼兒園的A股權(quán)。3、員工持股額度確定表 （股份認(rèn)購(gòu)基數(shù)為一萬(wàn)元）序號(hào)姓名職務(wù)認(rèn)購(gòu)份額（萬(wàn)股）占本計(jì)劃總份額的比例%備注12345678合計(jì)如員工入 股人多， 則后續(xù)添 加序號(hào)2.社會(huì)持股總額和來(lái)源根據(jù)小哈佛幼兒園股權(quán)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)規(guī)模,擬確定本次社會(huì)持股總額和來(lái)源如下：1）社會(huì)持股總額根據(jù)小哈佛幼兒園的未來(lái)發(fā)展、品牌影響力、團(tuán)隊(duì)師資、盈利狀況、固定資產(chǎn)等情況的綜合評(píng)估，小哈佛幼兒園資產(chǎn)價(jià)值為1023萬(wàn)元，股份規(guī)模為1023萬(wàn)股（每股1元人民幣）。其中呂仁蓮老師 持有股份總額的51%，額度為521.73萬(wàn)股；社會(huì)股東股份總額為29%，額度為296.6

36、7萬(wàn)股；（備注：若社會(huì)股東認(rèn)購(gòu)股份不足上述 認(rèn)購(gòu)比例，暫由呂老師代持股份 ，作為未來(lái)繼續(xù)向社會(huì)股東受讓股 份）2）持股來(lái)源小哈佛幼兒園的A股權(quán)。3）社會(huì)股東持股確定表 （股份認(rèn)購(gòu)基數(shù)為十萬(wàn)元）序號(hào)姓名職務(wù)認(rèn)購(gòu)份額（萬(wàn)股）占本計(jì)劃總份額的比例%備注1234567合計(jì)3. 員工配股總額和來(lái)源員工配股：內(nèi)部員工除現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)股份外，幼兒園將按照員工購(gòu)買(mǎi)的股份數(shù)額進(jìn)行配股，配股比例為1:1。配股部分必須參加幼兒園組 織的年度配股股份考核，例如：5年合同，2萬(wàn)配股，每年4000股參 加考核?？己送ㄟ^(guò)后享受與現(xiàn)金股同等分紅權(quán)利。未通過(guò)部分不累計(jì)，并且公司收回，由呂仁蓮老師代持。4.小哈佛幼兒園股份配置表序號(hào)姓名認(rèn)購(gòu)股 份 （萬(wàn) 股）贈(zèng)股（萬(wàn)股）總股值（萬(wàn)股）股值占比五.小哈佛幼兒園股權(quán)持有退出機(jī)制（1） 本持股計(jì)劃期限為 5年。滿(mǎn)5年后，如持股員工退股,可 正常辦理退股手續(xù)。（2） 持股不滿(mǎn)五年的員工若申請(qǐng)退股，必須將已經(jīng)拿到的分紅全部退回，幼兒園在員工申請(qǐng)退股之日起12個(gè)月內(nèi)分三次退