易購卡營銷宣傳推廣方案(共11頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)工行易購卡營銷宣傳推廣方案工行易購卡營銷宣傳推廣方案目目 錄錄精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)工行易購卡營銷宣傳推廣方案工行易購卡營銷宣傳推廣方案工行易購卡從 2011 年 3 月上線以來，歷時一年的時間，先后有近 400 多個商家加入。同時工行易購卡的發(fā)行量也達到了十多萬張。如今，易購卡的使用量，商家的滿意度不斷在提升。而同時市場的競爭和發(fā)展的需求，使得獲取更多市場份額成為當(dāng)務(wù)之急。在對工行易購卡營銷宣傳推廣事宜進行了分析，本著擴大宣傳效果的目的，特制定了本案。本案共分本案共分 五五 大部份大部份精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)一

2、、工行易購卡簡介一、工行易購卡簡介易購靈通聯(lián)名卡（簡稱：E 購卡）是中國工商銀行股份有限公司阜陽分行與安徽納客互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有限公司（易購服務(wù)中心 )聯(lián)合發(fā)行的面向大眾的集儲值、消費、打折為一體的最新卡種，其折扣功能可在阜城簽約的各家特約聯(lián)盟商戶享受特定優(yōu)惠服務(wù)，范圍涉及餐飲美食、娛樂休閑、賓館酒店、生活購物等眾多行業(yè)領(lǐng)域。聯(lián)合數(shù)千家餐飲、娛樂、購物、裝修、汽車服務(wù)等易購卡加盟商家，讓用戶足不出戶即可感受到高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)。工行易購卡自 2011 年 3 月上線以來，先后有近 400 多個商家加入。同時發(fā)行量也達到了十多萬張。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)二、阜陽市一卡通市場分析二、阜

3、陽市一卡通市場分析目前，就阜陽來說，一卡通有納客阜陽網(wǎng)和中國工商銀行聯(lián)合發(fā)行了工行易購靈通卡；阜陽日報社與中國銀行發(fā)行時尚阜陽第一卡；阜陽鑫九天傳媒發(fā)行的阜陽樂購卡；阜陽光線傳媒有限公司獨家運營“優(yōu)惠吧”優(yōu)惠券自助打印平臺。對于時尚阜陽第一卡來說，因有阜陽日報社較好的強勢報紙媒介平臺，在合作及推廣方面，有較大的優(yōu)勢。樂購卡、優(yōu)惠吧以獨特的終端機加個性小卡，受到眾多人的喜愛。而工商銀行以其靈活的經(jīng)營方式和多種多樣的業(yè)務(wù)形式，成為阜陽地區(qū)領(lǐng)先的商業(yè)銀行。與納客阜陽網(wǎng)的強強聯(lián)合，借助阜陽網(wǎng)較全宣傳平臺，易購卡在短短一年，也成為了在阜陽受大眾喜愛的一卡通。時下各種“一卡通”的業(yè)務(wù)相繼拓展，開設(shè)了許多便

4、民服務(wù)，如：代繳各種日常費用（水費、電費、手機費、電話費、有線電視費） 、代發(fā)工資、代繳保險、股金劃轉(zhuǎn)等群帶業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)的開辦極大的方便了廣大市民的日常生活。于是發(fā)行一卡通的公司均采取不遺余力的推廣戰(zhàn)術(shù)，通過搶占市場、形象宣傳、廣告宣傳等手段來擴大卡種的市場占有量，從而達到壟斷資金的目的。但是縱觀本市現(xiàn)狀，尚無一家一卡通實現(xiàn)了一統(tǒng)天下的局面。由于近幾年行業(yè)的競爭，易購卡在推出以來雖受到廣大儲戶的認(rèn)識，但在如今市場激烈的競爭，市場空間的爭取，使得大家的前進步伐不容懈怠。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)三、易購品牌三、易購品牌推廣推廣策略策略（一）營銷診斷前期由我們業(yè)務(wù)人員針對上班族，

5、學(xué)生部分對象進行了易購卡使用情況調(diào)查，從收到的 82 份有效問卷中，得出結(jié)果：知道易購卡且已擁有的目前占16%，知道但未辦理的占 26%，不知道易購卡點 34%。使用過易購卡目前占36%。結(jié)論：結(jié)論：服務(wù)項目同質(zhì)化，產(chǎn)品利益點的訴求不能很好的在消費者心中留下深刻印象。推廣手段單一，廣告投入較為不足。競爭對手不斷加大宣傳力度，不斷推出新業(yè)務(wù)形式（個性化終端）通過營銷診斷，我們對易購卡在市民中的知名度及在行業(yè)中的地位有了較清晰的認(rèn)識，對于易購品牌的建設(shè)，我們需要把其當(dāng)作一項長期的工作來做，通過更多商家的加入，不斷的占據(jù)市場規(guī)模，較多的便利優(yōu)惠，豐富的廣告宣傳來吸引百姓關(guān)注我們的行動，進一步提升易購

6、的市場知名度和美譽度。 （二）營銷推廣目標(biāo)市場目標(biāo)市場目標(biāo)強化并推廣易購作為市民一卡通的品牌形象與知名度。擴大易購卡的市場占有率。在消費者心目中樹立易購全新的品牌形象，以此推動儲戶的增長。在整合推廣品牌的基礎(chǔ)上，進一步完善業(yè)務(wù)整合，提高服務(wù)質(zhì)量。（三）傳播策略如何讓更多的人看到、了解易購卡，如何展現(xiàn)給消費者？結(jié)合市場趨勢，我們將傳播策略擬定為：整合與加強廣告運作、推廣運作及媒體運作的力量，廣告的形象提升與范圍的擴大大力，致力于全面提升易購的品牌認(rèn)知及好感度。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)（四）市場推廣策略車體、公交站臺、戶外樓頂廣告牌，以及自有營業(yè)網(wǎng)點，進行品牌宣傳。精選優(yōu)質(zhì)文檔-

7、傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)四、廣告投放四、廣告投放分析分析公交站臺：公交站臺： 信息到達率高，具有覆蓋面廣，持久性，最臨近銷售終端，很強視覺沖擊力，受眾廣泛。車體：車體：廣告價值分析廣告價值分析車體廣告作為反映城市文化生活的一道風(fēng)景線，已經(jīng)引起人們越來越多關(guān)注的目光，它以其流動性大，暴光性好，日漸受到廣大廣告商們青睞，此次計劃我們本著主攻重點地段照顧市場全面的策略，精心選擇幾條線路，進行車體廣告的重點投放，會對我們今后的營銷活動提供廣告資源的支持，有利于市場活動信息的有效傳遞。戶外廣告戶外廣告廣告價值分析廣告價值分析戶外廣告，我們主要是有目的的選擇一些高空廣告牌，一是因為注目率高，到達效果好

8、，一次投資，多次受益，受群人群廣泛，可以重復(fù)向目標(biāo)受群傳遞產(chǎn)品和企業(yè)信息，再就是它廣告效果能做到立竿見影，迅速持久，在位置上我們考慮從進城口，大型廣場，繁華地段，商業(yè)旺角合理布局，交叉投放。自有平臺自有平臺1 1、易購報紙、雜志、易購報紙、雜志2 2、工行營業(yè)網(wǎng)點、工行營業(yè)網(wǎng)點對終端（營業(yè)網(wǎng)點）的建設(shè)和投入至關(guān)重要，因為營業(yè)網(wǎng)點是銀行形象展示的一個最重要的窗口，其服務(wù)態(tài)度和水平的高低，將直接影響到儲戶對整個銀行的認(rèn)識。而作為獲得“中國最佳銀行”榮譽的工行，擁有非常大的信任及影響力。因此，利用營業(yè)網(wǎng)點的宣傳影響，更權(quán)威，更具宣傳效應(yīng)。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)增加工行易購卡的裝修

9、和布置1、X 展架各營業(yè)網(wǎng)點在大廳內(nèi)放置易購卡介紹內(nèi)容 X 展架，2、宣傳畫營業(yè)廳玻璃門門貼；營業(yè)廳內(nèi)宣傳墻張貼3、易購手冊在宣傳展架上放置手冊、宣傳單頁。可詳細(xì)內(nèi)容介紹易購相關(guān)，包括如何辦理，享受優(yōu)惠，服務(wù)內(nèi)容等。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)五、建議投放計劃五、建議投放計劃戶外廣告投放計劃：戶外廣告投放計劃： 內(nèi) 容媒 體發(fā)布頻次發(fā)布內(nèi)容備注車體廣告某路 10 臺車易購卡形象宣傳整車噴繪公交站臺某路段 10 座易購卡形象宣傳站牌廣告增 10 處站牌易購卡主要功能宣傳廣告市內(nèi)繁華路段高空路牌3-4 塊易購卡整體形象推廣市內(nèi)繁華路段一、一、 高空路牌高空路牌潁州路作為人流及車流較大

10、的路段之一，一直是廣告受眾最多的位置，而在這個路段選擇，可以最大限度提高廣告到達效果。此次選擇潁州路上金三角位置高架，和糧食局樓三面翻樓頂廣告牌。編號編號圖片圖片性質(zhì)性質(zhì)位置位置實際尺寸實際尺寸數(shù)量數(shù)量報價報價空檔期空檔期潁州路金三角高架潁州中路18.5 米 X 6.5 米 X 2 面2 面 10 萬/年/面9戶外三面翻潁州路糧食局樓三面翻26m8m=184 平方米3 面13 萬/年/面面西合計：23 萬精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)二、二、 龍門架龍門架跨街龍門架廣告牌是城市的一道醒目的靚麗的城市風(fēng)景線，是為人們直接傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象、公共信息的最佳的媒介載體之一。路段路段性

11、質(zhì)性質(zhì)數(shù)量數(shù)量報價報價清河?xùn)|路清河?xùn)|路白金漢宮東四個白金漢宮東四個2 面面/座座1 座座15 萬/年新里程潁州路潁州路2 面面/座座1 座座14 萬/年國禎廣告合計：合計：29 萬萬三、三、 公交站臺公交站臺清河路與潁州路公交車路線多，乘客人流量大，廣告受眾效果最好。路段路段數(shù)量數(shù)量報價報價清河路清河路5 座座/2 聯(lián)聯(lián)1.53 萬元萬元/聯(lián)聯(lián)/年年潁州路潁州路5 座座/2 聯(lián)聯(lián)1.53 萬元萬元/聯(lián)聯(lián)/年年合計：合計：15.3 萬萬四、公交指示牌四、公交指示牌路段路段數(shù)量數(shù)量報價報價清河路清河路5 座座2210 元/座/年潁州路潁州路5 座座2210 元/座/年合計：合計：2.2 萬萬精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為