三維公司營(yíng)銷崗位薪酬管理辦法(共6頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上福建三維廣告?zhèn)鞑ナ聵I(yè)有限公司營(yíng)銷崗位薪酬管理辦法2012年12月25日一、固定工資（一）基本工資基本工資是公司為每位入職員工核發(fā)的基礎(chǔ)性的工資，目前全員統(tǒng)一核定為1200元。（二）工齡工資工齡工資是公司根據(jù)每位員工的入職滿年份核發(fā)的工資，每滿1年增加50元。如入職滿3年即為150元。（三）職務(wù)工資根據(jù)營(yíng)銷員所擔(dān)任職務(wù)的級(jí)別，制定以下職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)： 級(jí)別營(yíng)銷員營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 職務(wù)工資 標(biāo)準(zhǔn)050013001500二、浮動(dòng)工資（一）任務(wù)工資1.任務(wù)工資是公司針對(duì)業(yè)務(wù)人員的級(jí)別、職務(wù)核定銷售任務(wù)指標(biāo)，并以此指標(biāo)為依據(jù)核發(fā)當(dāng)月的任務(wù)工資。任務(wù)工資是浮動(dòng)性的工資，如

2、在職銷售人員連續(xù)未完成銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)三個(gè)月或連續(xù)三個(gè)月完成任務(wù)指標(biāo)累計(jì)未達(dá)60%以上的業(yè)務(wù)人員，銷售指標(biāo)級(jí)別相應(yīng)下調(diào)一級(jí)，任務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)亦相應(yīng)下調(diào)一級(jí)。如三個(gè)月連續(xù)銷售額達(dá)到或超過銷售指標(biāo)，任務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)一級(jí)。2.各級(jí)營(yíng)銷人員任務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別初級(jí)營(yíng)銷員正式營(yíng)銷員高級(jí)營(yíng)銷員營(yíng)銷副經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人任務(wù)指標(biāo)(萬(wàn)元/月)305080100130150公司確定工資標(biāo)準(zhǔn)(元/月）150025004000500065007500另行規(guī)定3.任務(wù)工資計(jì)算方式：（1） 當(dāng)月營(yíng)銷人員的任務(wù)工資=（當(dāng)月完成銷售額÷銷售指標(biāo)）×工資標(biāo)準(zhǔn)。（2） 保底任務(wù)工資：對(duì)于當(dāng)月完成銷售任務(wù)低于

3、任務(wù)指標(biāo)30%的銷售人員，公司按30%工資標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)當(dāng)月保底任務(wù)工資。（3） 銷售補(bǔ)貼：公司對(duì)于當(dāng)月完成銷售指標(biāo)的營(yíng)銷人員發(fā)放銷售補(bǔ)貼，作為其銷售工作中的公關(guān)、交通等費(fèi)用開支，金額按當(dāng)月完成銷售額的0.3%計(jì)放。（4） 客戶為直客的，按銷售額的100%計(jì)算任務(wù)指標(biāo)；客戶為廣告公司的，按銷售額的90%計(jì)算任務(wù)指標(biāo)。（5） 銷售任務(wù)以合同簽約生效，且客戶支付合同首付款為計(jì)算依據(jù)。(二) 自有媒體銷售業(yè)務(wù)提成(自行開發(fā)業(yè)務(wù))1.計(jì)算依據(jù)：銷售提成獎(jiǎng)金以客戶當(dāng)月支付的款項(xiàng)為基準(zhǔn)； 銷售提成總額為實(shí)際售價(jià)為計(jì)算依據(jù)。2.核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：公司按產(chǎn)品類型、客戶類型、結(jié)合刊例價(jià)格的不同折扣標(biāo)準(zhǔn)，制定以下提成標(biāo)準(zhǔn)：（1

4、）戶外大牌提成標(biāo)準(zhǔn)公司現(xiàn)定以刊例價(jià)7.5折為戶外大牌媒體執(zhí)行價(jià)格，以刊例價(jià)6折為戶外大牌媒體最低限價(jià)格。公司嚴(yán)格禁止以低于最低限折數(shù)銷售，如確須以低于最低限折數(shù)銷售的，須報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)與總經(jīng)理批準(zhǔn)，實(shí)際售價(jià)計(jì)入銷售業(yè)績(jī)，提成標(biāo)準(zhǔn)由公司評(píng)定；如未經(jīng)批準(zhǔn)，但已造成以低于最低限價(jià)格銷售的既成事實(shí)，公司將向相關(guān)責(zé)任人追償實(shí)際價(jià)格與最低限價(jià)格之間的差額，且不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。實(shí)際售價(jià)在執(zhí)行價(jià)格與刊例價(jià)格之間的提成標(biāo)準(zhǔn)為：實(shí)際折數(shù)7.5折以上8.5折以下的，一級(jí)媒體按實(shí)際回款金額的4%計(jì)提抽成(該標(biāo)準(zhǔn)以下簡(jiǎn)稱“戶外大牌執(zhí)行價(jià)提成標(biāo)準(zhǔn)”)，二級(jí)媒體按實(shí)際回款金額的6%計(jì)提抽成(該標(biāo)準(zhǔn)以下簡(jiǎn)稱“戶外大牌執(zhí)行價(jià)提成標(biāo)準(zhǔn)

5、”)；實(shí)際折數(shù)8.5折以上的，一級(jí)媒體按實(shí)際回款金額的5%計(jì)提抽成，二級(jí)媒體按實(shí)際回款金額的7%計(jì)提抽成。如某一級(jí)媒體，刊例價(jià)為100萬(wàn)元，則按公司規(guī)定執(zhí)行價(jià)即為75萬(wàn)元，實(shí)際銷售價(jià)為X萬(wàn)元（75X85，單位：萬(wàn)元），則提成計(jì)算為X×4%；實(shí)際銷售價(jià)為Y萬(wàn)元（85X100，單位：萬(wàn)元），則提成計(jì)算為Y×5%。實(shí)際售價(jià)在刊例價(jià)格以上的提成標(biāo)準(zhǔn)為：刊例價(jià)格的部分按5%（一級(jí)媒體）、7%（二級(jí)媒體）計(jì)提抽成；超過刊例價(jià)的部分，根據(jù)超過部分?jǐn)?shù)額的大小，公司給予超過部分10%至30%的提成，即超過部分越高，相應(yīng)的提成比例越高。如某一級(jí)媒體，刊例價(jià)為100萬(wàn)元，實(shí)際售價(jià)為X萬(wàn)元（X10

6、0，單位：萬(wàn)元），超過刊例價(jià)部分公司決定給予m%(10%m%30%)的提成，則提成計(jì)算為100萬(wàn)元×5%+(X-100萬(wàn)元)×m%。實(shí)際售價(jià)在最低限價(jià)格與執(zhí)行價(jià)格之間的提成標(biāo)準(zhǔn)按如下公式計(jì)算：（1-×實(shí)際售價(jià)。如某一級(jí)媒體，刊例價(jià)為100萬(wàn)元，則按公司規(guī)定執(zhí)行價(jià)即為75萬(wàn)元，最低限價(jià)即為60萬(wàn)元，經(jīng)公司同意實(shí)際售價(jià)為X萬(wàn)元（60X75，單位：萬(wàn)元），則實(shí)際折數(shù)為H=×10（6.0H7.5），則提成標(biāo)準(zhǔn)為（1-。 （注：按以上公式，如按6折銷售實(shí)際提成數(shù)已經(jīng)為0）（2）LED提成標(biāo)準(zhǔn)公司暫定LED以每秒0.8元為公司的刊例價(jià)格（公司根據(jù)不同的LED屏及市場(chǎng)

7、情況，可以制定不同的價(jià)格體系，具體方法由公司另行規(guī)定），以刊例價(jià)7.5折（即0.6元/秒）為公司執(zhí)行價(jià)格，以刊例價(jià)3.5折（即0.28元/秒）為公司最低限價(jià)格。公司嚴(yán)格禁止以低于最低限折數(shù)銷售（LED套餐除外），如確須以低于最低限折數(shù)銷售的，須報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)與總經(jīng)理批準(zhǔn)，實(shí)際售價(jià)計(jì)入銷售業(yè)績(jī)，提成標(biāo)準(zhǔn)由公司評(píng)定；如未經(jīng)批準(zhǔn)，但已造成以低于最低限價(jià)格銷售的既成事實(shí)，公司將向相關(guān)責(zé)任人追償實(shí)際價(jià)格與最低限價(jià)格之間的差額，且不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。LED實(shí)際售價(jià)在執(zhí)行價(jià)格與刊例價(jià)格之間的提成標(biāo)準(zhǔn)（該標(biāo)準(zhǔn)以下簡(jiǎn)稱“LED執(zhí)行價(jià)提成標(biāo)準(zhǔn)”）為：按實(shí)際回款金額的10%計(jì)提抽成。LED實(shí)際售價(jià)在刊例價(jià)格以上的提成標(biāo)準(zhǔn)參

8、照上述戶外大牌的方式。LED實(shí)際售價(jià)在最低限價(jià)格與執(zhí)行價(jià)格之間的提成標(biāo)準(zhǔn)同樣參照上述戶外大牌的計(jì)算公式。LED套餐銷售（如車訊、房訊、節(jié)假日套餐等）的特別規(guī)定：LED套餐公司暫定以每秒0.4元為公司的刊例價(jià)格，以刊例價(jià)7.5折（即0.3元/秒）為公司執(zhí)行價(jià)格，以刊例價(jià)3.5折（即0.14元/秒）為公司最低限價(jià)格。LED套餐執(zhí)行價(jià)提成標(biāo)準(zhǔn)一般為按實(shí)際回款金額的5%計(jì)提抽成。LED套餐價(jià)格公司根據(jù)市場(chǎng)情況可隨時(shí)予以調(diào)整，不同套餐的提成標(biāo)準(zhǔn)由公司另行補(bǔ)充規(guī)定。如特殊標(biāo)志性屏（如紅旗大飯店外墻大屏）的銷售，可參照戶外大牌銷售的提成模式，具體方法由公司另行規(guī)定。（3）客戶不同類型提成標(biāo)準(zhǔn)客戶為直客的，實(shí)

9、際提成數(shù)額按上述戶外大牌或LED等計(jì)算得出的提成數(shù)額的100%計(jì)算；客戶為廣告公司的，實(shí)際提成數(shù)額按上述戶外大牌或LED等計(jì)算得出的提成數(shù)額的90%計(jì)算；如某一業(yè)務(wù)，既有“直客”又有廣告公司， 該“直客”向該廣告公司下單，該廣告公司又向我公司下單，且該“直客”和該廣告公司又分屬不同的業(yè)務(wù)員服務(wù)的，則由業(yè)務(wù)員對(duì)按上述戶外大牌或LED等計(jì)算得出的提成數(shù)額的90%的實(shí)際提成數(shù)額進(jìn)行分成，服務(wù)直客的業(yè)務(wù)員分成比例為55%至65%，服務(wù)廣告公司的業(yè)務(wù)員分成比例為35%至45%。（4）實(shí)際售價(jià)與銷售費(fèi)用以上所指“實(shí)際售價(jià)”是指凈合同價(jià)，不包含業(yè)務(wù)員在銷售過程中產(chǎn)生的銷售費(fèi)用等。業(yè)務(wù)員在銷售過程中發(fā)生的公關(guān)

10、費(fèi)屬于本條所指的銷售費(fèi)用。業(yè)務(wù)員向客戶提出公關(guān)費(fèi)作為客戶的回報(bào)或客戶向業(yè)務(wù)員提出公關(guān)費(fèi)需求時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)事先向銷售總監(jiān)、總經(jīng)理報(bào)告，征得公司的許可；公關(guān)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)為客戶或客戶相關(guān)人員占比50%，公司占比50%。如遇特殊情況，經(jīng)銷售總監(jiān)和總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可不按上述方法執(zhí)行。如某媒體，合同價(jià)為80萬(wàn)元，經(jīng)公司同意銷售員在銷售中產(chǎn)生的銷售費(fèi)用（如公關(guān)費(fèi)）為2.5萬(wàn)元，則該媒體的實(shí)際售價(jià)（凈合同價(jià)）為80萬(wàn)元-2.5萬(wàn)元×2=75萬(wàn)元，銷售費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)為客戶應(yīng)得2.5萬(wàn)元（實(shí)際凈費(fèi)用），公司應(yīng)得2.5萬(wàn)元。(三) 代理媒體銷售業(yè)務(wù)提成(自行開發(fā)業(yè)務(wù))1.代理媒體銷售根據(jù)公司稅前毛利潤(rùn)率的高低制定不同

11、的提成比例(提成比例最高30%)，公司的毛利潤(rùn)率越高，提成比例越高。2.計(jì)算公式：公司的稅前毛利潤(rùn)率=；如代理媒體銷售模式下公司的稅前毛利潤(rùn)率低于5%，須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可進(jìn)行，提成方式由總經(jīng)理決定。 如公司的稅前毛利潤(rùn)率在5%至30%之間，則業(yè)務(wù)員的提成比例=公司的稅前毛利潤(rùn)率；如公司的稅前毛利潤(rùn)率在30%以上，則業(yè)務(wù)員的提成比例以30%計(jì)算。 業(yè)務(wù)員的提成標(biāo)準(zhǔn)=代理差額×業(yè)務(wù)員的提成比例。 如某業(yè)務(wù)員促成甲公司向公司的代理媒體下單，合同金額為X元；公司該代理媒體為乙公司所有，公司支付給乙公司該單的代理費(fèi)為Y元；銷售費(fèi)用為Z元（銷售費(fèi)用為促成該業(yè)務(wù)成立而產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)等費(fèi)用），則業(yè)務(wù)員

12、的提成標(biāo)準(zhǔn)=（X-Y-Z）×N×100%( 如5%30%，則N=；如30%，則N=30%)。3.代理差額即公司的毛利潤(rùn)計(jì)入業(yè)務(wù)員當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)。(四) 業(yè)務(wù)員每月發(fā)放的業(yè)務(wù)提成為當(dāng)月應(yīng)發(fā)金額的70%，余下30%作為預(yù)留，待三個(gè)月后如未遇到合同提前終止、須進(jìn)行合同結(jié)算等特殊情形的，將如數(shù)予以返還。如遇上述情形者，則經(jīng)計(jì)算后按實(shí)際金額多退少補(bǔ)。 如經(jīng)公司批準(zhǔn)付款方式為發(fā)布完成后一次性付款的，客戶回款后，公司可以一次性發(fā)放業(yè)務(wù)員當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成，不做預(yù)留。(五) 對(duì)于團(tuán)隊(duì)完成銷售，按貢獻(xiàn)大小對(duì)提成數(shù)額按比例分配。三、公司指派業(yè)務(wù)的特別規(guī)定 (一)公司客戶由總經(jīng)理指定服務(wù)客戶的團(tuán)隊(duì)或個(gè)

13、人（不限于業(yè)務(wù)員），由總經(jīng)理決定獎(jiǎng)勵(lì)辦法。（二）百品及福建百屏聯(lián)盟業(yè)務(wù)等由總經(jīng)理指定服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。百品或福建聯(lián)盟成員向公司自有媒體下單的業(yè)務(wù)，實(shí)際售價(jià)計(jì)入銷售團(tuán)隊(duì)或相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的銷售業(yè)績(jī)，提成標(biāo)準(zhǔn)按上述自有媒體銷售業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算得出的提成數(shù)額的10%至30%提取，具體比例及分成辦法，由總經(jīng)理視情況決定； 其他與百品或福建聯(lián)盟成員的業(yè)務(wù)，代理差額計(jì)入銷售團(tuán)隊(duì)或相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的銷售業(yè)績(jī)，提成標(biāo)準(zhǔn)按上述代理媒體銷售業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算得出的提成數(shù)額的10%至30%提取，具體比例及分成辦法，由總經(jīng)理視情況決定。(三)公司電話接單的業(yè)務(wù)，總經(jīng)理可以指派給公司任何員工（不限于業(yè)務(wù)員）。獎(jiǎng)勵(lì)方法為按上述

14、自行開發(fā)業(yè)務(wù)（含自有媒體銷售及代理媒體銷售）提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算得出的提成數(shù)額的10%至30%提取，具體比例根據(jù)客戶情況由總經(jīng)理決定。四、其他(一)公司效益獎(jiǎng)公司當(dāng)月全員效益獎(jiǎng)總額=當(dāng)月整體銷售任務(wù)完成量×0.2%+銷售款項(xiàng)到帳金額×0.2%。公司效益獎(jiǎng)分配給營(yíng)銷部的部分，根據(jù)營(yíng)銷部不同員工的崗位、級(jí)別制定系數(shù)，進(jìn)行核發(fā)。(二) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者獎(jiǎng)懲辦法（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)月度業(yè)績(jī)考核）1. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)月度簽約量在150萬(wàn)元以下的，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人月度簽約量0.3%的獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷總監(jiān)月度簽約量0.15%的獎(jiǎng)金；2. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)月度簽約量在150萬(wàn)元以上300萬(wàn)元以下的，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人月度簽

15、約量0.4%的獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷總監(jiān)月度簽約量0.2%的獎(jiǎng)金；3. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)月度簽約量在300萬(wàn)元以上的，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人月度簽約量0.5%的獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷總監(jiān)月度簽約量0.25%的獎(jiǎng)金。4. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)月度簽約量在100萬(wàn)元以下的，扣除營(yíng)銷負(fù)責(zé)人職務(wù)工資和任務(wù)工資的10%，扣除銷售總監(jiān)職務(wù)工資和任務(wù)工資的5%，具體懲罰辦法公司可以適當(dāng)調(diào)整，但扣除的數(shù)額不得超過獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)額。月度簽約量a(萬(wàn)元)管理者獎(jiǎng)勵(lì)0a150獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人月度簽約量的0.3%；獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷總監(jiān)月度簽約量的0.15%150a300獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人月度簽約量的0.4%；獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷總監(jiān)月度簽約量的0.20%a300 獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人月度簽約量的0.5%；獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷總監(jiān)月度簽約量的0.25%月度簽約量a(萬(wàn)元)管理者懲罰a100 扣除營(yíng)銷負(fù)責(zé)人職務(wù)工資和任務(wù)工資的10%；扣除營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)工資和任務(wù)工資的5%(三)綜合表現(xiàn)假勤表現(xiàn)考評(píng)獎(jiǎng)懲：公