黔東·貴城營(yíng)銷方案(一)

1、黔東·貴城第一階段實(shí)施方案目錄一、 前言二、 目的三、 思路四、 任務(wù)五、 實(shí)施計(jì)劃六、 媒體安排七、 其他重慶麥可思房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司Chongqing My Cause real estate Co.,Ltd一、前言黔東·貴城總建筑面積超100萬(wàn)m2，為黔東地區(qū)超大型的城市綜合體，項(xiàng)目分多期開發(fā)。一期是專業(yè)物流市場(chǎng)與花園洋房的開發(fā)建設(shè)，目前項(xiàng)目處于啟動(dòng)階段，售房部已落實(shí)，但需要專業(yè)包裝，工程單位已進(jìn)駐工地現(xiàn)場(chǎng)。本方案主要圍繞一期項(xiàng)目的入市形象推廣與VIP卡放號(hào)工作進(jìn)行。二、目的本方案實(shí)施的最終目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。但考慮到工程進(jìn)度、項(xiàng)目綜合推廣等因素，應(yīng)分階段實(shí)現(xiàn)銷售的目

2、的。在項(xiàng)目入市之初應(yīng)重點(diǎn)以形象推廣為目的，本方案的具體目的為：1、從深度上推廣本項(xiàng)目。主要推廣區(qū)域?yàn)橛衿量h，為本項(xiàng)目的推廣培育優(yōu)良的客觀環(huán)境，在玉屏縣實(shí)現(xiàn)良好的、廣泛的知名度與美譽(yù)度。2、從廣度上推廣本項(xiàng)目。主要推廣區(qū)域?yàn)榍瓥|地區(qū)玉屏周邊縣城。具體區(qū)域?yàn)椋横柨h、三穗縣、萬(wàn)山區(qū)、鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣、新晃縣等。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)良好的知名度。3、為VIP卡的發(fā)放奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。4、一期VIP卡順利發(fā)放。三、思路本項(xiàng)目的入市目前面臨時(shí)間緊、任務(wù)重的問(wèn)題，為了能夠完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目的，必須有一個(gè)良好的運(yùn)作思路。本項(xiàng)目可以采取“預(yù)熱造勢(shì)放號(hào)”三步走的思路來(lái)進(jìn)行。1、預(yù)熱就是指將項(xiàng)目推向市場(chǎng)，在市場(chǎng)上形成一定的知名

3、度。本項(xiàng)目是立足玉屏，輻射黔東多個(gè)區(qū)縣的大型城市綜合體，市場(chǎng)非常的寬泛，要形成知名度，必須要采取非常手段，需要高密度的廣告投放與高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)配合進(jìn)行，才能將市場(chǎng)“炒”起來(lái)。2、造勢(shì)就是在有一定熱度的市場(chǎng)上，通過(guò)具有強(qiáng)大影響力的活動(dòng)，引爆市場(chǎng)，樹立項(xiàng)目形象，建立項(xiàng)目的美譽(yù)度3、放號(hào)建立在預(yù)熱與造勢(shì)基礎(chǔ)上，利用市場(chǎng)熱度，實(shí)現(xiàn)初步的銷售回款和客戶鎖定。四、任務(wù)² 總體任務(wù)為VIP卡發(fā)放1000張，其中洋房VIP卡400張，市場(chǎng)VIP卡600張。² 積累客戶至少2000組，其中洋房客戶800組，市場(chǎng)客戶1200組。² 建立黔東·貴城在玉屏的知名度與美譽(yù)度，在玉

4、屏周邊區(qū)縣建立黔東·貴城的知名度。五、實(shí)施及媒計(jì)劃本次活動(dòng)的正式時(shí)間周期為：2013年9月112月31日，共計(jì)4個(gè)月，約120天。8月20日至8月31日為準(zhǔn)備階段，主要是對(duì)售房部進(jìn)行初步包裝、人員準(zhǔn)備、部分媒體投放，銷售執(zhí)行少，在媒體計(jì)劃中有體現(xiàn)，不單獨(dú)闡述。根據(jù)推廣思路，將本方案分為三個(gè)小階段。（一）第一階段，預(yù)熱期1、時(shí)間：2013年9月1日-10月31日；2、主題：黔東·貴城盛大啟幕3、要求：通過(guò)密集的、全方位的廣告投入，將黔東·貴城項(xiàng)目正式亮相于市場(chǎng)，并通過(guò)高頻率的廣告、高規(guī)格的包裝建立項(xiàng)目的知名度。4、任務(wù)：l 登記意向客戶1000組，其中洋房客戶400

5、組，市場(chǎng)客戶600組；l 完成在玉屏及周邊縣城的全部廣告投放；l 初步建立黔東地區(qū)高端、大盤形象。5、各公司主要工作內(nèi)容：（1）、金尊公司l 售房部包裝與售房車等必要道具準(zhǔn)備；l 準(zhǔn)備銷售必要資料，如圖紙、工程進(jìn)度表等；l 審定營(yíng)銷方案、廣告發(fā)布方案等；l 各公司之間的配合協(xié)調(diào)等事務(wù)。（2）、麥可思公司l 營(yíng)銷執(zhí)行類工作，如售房部客戶接待、外銷宣傳等；l 市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集、營(yíng)銷方案制作；l 與金尊公司與廣告公司等的溝通銜接。（3）、廣告公司l 廣告推廣方案制作；l 廣告畫面設(shè)計(jì)；l 廣告媒體選擇；l 與金尊公司、麥可思公司、制作公司等的溝通銜接。（4）、制作公司l 各類戶外廣告的發(fā)布執(zhí)行；l 樓書

6、、海報(bào)、DM單等的制作；l 與廣告公司、金尊公司等的溝通銜接。6、營(yíng)銷執(zhí)行（1）、目標(biāo)區(qū)域：玉屏縣城、大龍鎮(zhèn)、岑鞏縣、三穗縣、萬(wàn)山區(qū)、碧江區(qū)、鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣、新晃縣。（2）、目標(biāo)客戶群體l 花園洋房：玉屏縣及周邊區(qū)縣公務(wù)員，事業(yè)單位人員，移動(dòng)、電信等大型企業(yè)中高層管理人員，私營(yíng)企業(yè)主，富裕個(gè)體戶等。l 專業(yè)市場(chǎng)：玉屏玉屏縣及周邊區(qū)縣家具、建材、五金、水果等經(jīng)營(yíng)商家。（3）、方式售房部客戶接待與渠道宣傳相結(jié)合。渠道宣傳就是工作人員與目標(biāo)群體一對(duì)一進(jìn)行宣傳介紹的模式，在周邊區(qū)縣用流動(dòng)售房車、便攜式座椅、廣告?zhèn)愕冉M建臨時(shí)咨詢點(diǎn)，以咨詢點(diǎn)為中心向周邊宣傳；在玉屏縣城則直接到目標(biāo)群體單位進(jìn)行宣傳。（二）第三階段

7、，造勢(shì)階段1、時(shí)間：2013年11月1日11月30日；根據(jù)市場(chǎng)情況，選擇一個(gè)天氣晴好的周末舉行項(xiàng)目推介會(huì)。具體在10月份的推介會(huì)方案中體現(xiàn)。2、主題：黔東·貴城推介月通過(guò)以大型推介會(huì)的形式體現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力，體現(xiàn)樓盤形象；通過(guò)大型推介會(huì)引爆預(yù)熱市場(chǎng)，為VIP卡放號(hào)奠定基礎(chǔ)；通過(guò)小型推介會(huì)對(duì)鎖定的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行專業(yè)介紹，促使其建立項(xiàng)目信心。3、推介會(huì)組成本次推介會(huì)分為幾個(gè)部分，分別是大型的項(xiàng)目綜合推介會(huì)，花園洋房推介會(huì)，專業(yè)市場(chǎng)推介會(huì)。4、體現(xiàn)形式（1）、大型推介會(huì)為晚會(huì)形式以玉屏縣主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言開始，包含政府對(duì)項(xiàng)目的重視，由政府對(duì)項(xiàng)目的未來(lái)做介紹等。在晚會(huì)的進(jìn)行中，在各個(gè)節(jié)目之間或節(jié)目?jī)?nèi)

8、容中穿插對(duì)項(xiàng)目的介紹，同時(shí)設(shè)置問(wèn)答有獎(jiǎng)活動(dòng)，以中高端禮品吸引觀眾興趣。邀請(qǐng)觀眾主要有：玉屏縣政府各部門領(lǐng)導(dǎo)及員工、玉屏縣各學(xué)校教職工、玉屏縣各醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及職工、各銀行領(lǐng)導(dǎo)及職工、主要大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、登記的主要目標(biāo)客戶人群，玉屏縣及周邊區(qū)縣主要家居建材、水果經(jīng)營(yíng)商家等。（2）、花園洋房推介會(huì)以邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)單位、建筑單位、物管單位等專業(yè)公司對(duì)項(xiàng)目從規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建造到物業(yè)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)介紹為主，重點(diǎn)闡述花園洋房的品質(zhì)、建造質(zhì)量、居住的舒適性等。邀請(qǐng)人員：玉屏縣公務(wù)員群體、事業(yè)單位群體、大中型企業(yè)管理人員、登記的意向客戶等。（3）、專業(yè)市場(chǎng)推介會(huì)主要內(nèi)容有：政府主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目重視度、項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃介紹

9、；金尊公司主要股東對(duì)公司及項(xiàng)目介紹（突出公司實(shí)力、公司對(duì)項(xiàng)目的投資等）；設(shè)計(jì)單位對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的介紹；大型家具建材商家代表發(fā)言，并對(duì)項(xiàng)目表現(xiàn)濃厚興趣。邀請(qǐng)人員：玉屏縣主要政府領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)計(jì)公司人員，玉屏及周邊區(qū)縣主要家具建材、水果經(jīng)營(yíng)商家，登記市場(chǎng)意向客戶等。5、推介會(huì)地點(diǎn)：大型推介會(huì)選擇體育館，花園洋房與專業(yè)市場(chǎng)根據(jù)情況選擇體育館或酒店。6、任務(wù)：累計(jì)登記客戶1600組，其中花園洋房650組，專業(yè)市場(chǎng)950組；7、各公司主要工作內(nèi)容：（1）、金尊公司l 政府領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)；l 組織設(shè)計(jì)、施工、物業(yè)等相關(guān)單位人員；l 推介會(huì)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施等。（2）麥可思公司：l 持續(xù)宣傳與售房部客戶接待；l 推介會(huì)執(zhí)行實(shí)施；l

10、推介會(huì)客戶邀請(qǐng)等。（3）、廣告公司：l 推介月廣告推廣方案制作；l 推介月各類廣告畫面設(shè)計(jì)；l 推介會(huì)相關(guān)物料設(shè)計(jì)；l 推介會(huì)場(chǎng)布置等。（4）、制作公司l 廣告畫面更換；l 廣告禮品與相關(guān)物料制作。（三）第三階段，放號(hào)階段1、時(shí)間：2013年12月1日12月31日，具體放卡時(shí)間在周末，根據(jù)市場(chǎng)情況在VIP卡方案中體現(xiàn)；2、主題：黔東·貴城VIP卡濃重發(fā)放3、思路：通過(guò)辦理VIP卡積累客戶，通過(guò)收款鎖定客戶，通過(guò)大額優(yōu)惠吸引客戶多交款而實(shí)現(xiàn)前期回款。區(qū)分花園洋房與專業(yè)市場(chǎng)，總體按5-10萬(wàn)元/張VIP卡金額進(jìn)行款項(xiàng)收取。4、任務(wù)：l 累計(jì)登記客戶2000組，其中花園洋房至少800組，專

11、業(yè)市場(chǎng)至少1200組；l 發(fā)放VIP卡1000張，花園洋房400張，專業(yè)市場(chǎng)600張。5、各公司主要工作內(nèi)容：（1）、金尊公司l VIP卡款項(xiàng)收?。籰 與政府協(xié)調(diào)未取得預(yù)售許可證而收取款項(xiàng)事宜。（2）麥可思公司：l 持續(xù)項(xiàng)目推廣與宣傳；l VIP卡發(fā)放執(zhí)行。（3）、廣告公司：l VIP卡發(fā)放廣告推廣方案制作；l VIP卡發(fā)放各類廣告畫面設(shè)計(jì)；l VIP卡發(fā)放相關(guān)物料設(shè)計(jì)；l 售房部VIP卡發(fā)放布置。（4）、制作公司l 廣告畫面更換；l 廣告禮品與相關(guān)物料制作。六、媒體安排階段名稱說(shuō)明時(shí)間單位準(zhǔn)備階段售房部包裝（主要包括：背景墻、吊旗、立柱、資料架、展示架、立面外包裝等）完成設(shè)計(jì)8.23前廣告公

12、司制作安裝8.31前，至少完成內(nèi)部包裝可以進(jìn)行客戶接待；外部包裝在9.15前完成制作公司玉屏縣城戶外廣告發(fā)布媒體選擇，城區(qū)、高速公路出入口T型牌（大型廣告位）5-8塊；山墻廣告選擇，玉屏城區(qū)及過(guò)境道路兩側(cè)10-15塊8.27前完成位置選擇及畫面設(shè)計(jì)廣告公司9.5前完成發(fā)布制作公司DM單、海報(bào)、折頁(yè)、手提袋、名片等完成設(shè)計(jì)8.23前廣告公司印刷制作8.27前制作公司工程進(jìn)度表提供8.30前金尊公司售房車提供8.29前金尊公司包裝8.31前制作公司售房部輔助物資電視，保安亭，便攜式座椅、項(xiàng)目廣告大傘（渠道銷售用）8.30前金尊公司人員準(zhǔn)備形象保安、售房部保潔8.30前金尊公司銷售圖紙專業(yè)市場(chǎng)與花園

13、洋房分別包括：效果圖、立面圖、平面圖、透視圖、鳥瞰圖、戶型圖、景觀示意圖等圖紙資料8.31前金尊公司售房部禮品等，如雨傘、T恤、礦泉水標(biāo)貼、購(gòu)物袋等畫面設(shè)計(jì)8.25前廣告公司制作9.5前制作公司預(yù)熱期模型制作專業(yè)市場(chǎng)透明玻璃體、戶型模型、花園洋房戶型模型9.10前模型制作公司樓書設(shè)計(jì)9.15前廣告公司印刷9.20前制作公司刀旗設(shè)計(jì)8.20前廣告公司發(fā)布（項(xiàng)目至目前售房部）8.30前制作公司車身廣告玉屏至7個(gè)目標(biāo)區(qū)域交通車車身，畫面設(shè)計(jì)8.25前廣告公司具體發(fā)布，每條線路5-10輛9.15前制作公司玉屏周邊區(qū)縣戶外廣告T型牌、大型廣告位，設(shè)計(jì)，位置選擇（4-8塊/區(qū)域）9.10前廣告公司發(fā)布9.

14、20前制作公司報(bào)紙整版廣告，設(shè)計(jì)9.5前廣告公司發(fā)布，2次/周頻率9.1-10.31銅仁報(bào)社軟文，2周/次頻率9.1-10.31銅仁報(bào)社、凱里報(bào)社夾報(bào)畫面設(shè)計(jì)8.25前廣告公司制作印刷8.30前制作公司包含玉屏、大龍?jiān)趦?nèi)的8個(gè)區(qū)域，1次/天頻率9.1-10.31銅仁報(bào)社、凱里報(bào)社、懷化報(bào)社電視銅仁及玉屏電視臺(tái)，主要時(shí)段30秒廣告，至少5次/天9.1-10.31銅仁電視臺(tái)、玉屏電視臺(tái)字幕拉底，晚上7-9點(diǎn)，3次/天9.1-10.31銅仁電視臺(tái)、玉屏電視臺(tái)網(wǎng)站黔東·貴城專門網(wǎng)站設(shè)計(jì)9.15前廣告公司金尊公司網(wǎng)站9.20前廣告公司地產(chǎn)類專門網(wǎng)站，銅仁房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)等9.5前廣告公司、網(wǎng)絡(luò)公

15、司手機(jī)短信主要7個(gè)目標(biāo)區(qū)域，每周末一次，每次至少3萬(wàn)條9.1-10.31短信公司推介會(huì)月所有戶外廣告畫面更新，添加新主題設(shè)計(jì)10.25前廣告公司制作安裝11.5前制作公司網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布推介會(huì)信息介紹10.31前網(wǎng)絡(luò)公司DM單、海報(bào)設(shè)計(jì)10.20前廣告公司印刷10.30前制作公司報(bào)紙整版廣告，設(shè)計(jì)11.5前，具體根據(jù)推介時(shí)間，一般提前5天廣告公司發(fā)布推介會(huì)前3天，當(dāng)天，會(huì)后一天銅仁報(bào)社軟文推介會(huì)后1天銅仁報(bào)社、凱里報(bào)社夾報(bào)畫面設(shè)計(jì)10.25前廣告公司制作印刷10.30前制作公司包含玉屏、大龍?jiān)趦?nèi)的8個(gè)區(qū)域，1次/天頻率11.1-11.31銅仁報(bào)社、凱里報(bào)社、懷化報(bào)社電視銅仁及玉屏電視臺(tái)，主要時(shí)段3

16、0秒廣告，晚7-9點(diǎn)至少1次11.1-11.30銅仁電視臺(tái)、玉屏電視臺(tái)字幕拉底，晚上主要時(shí)段7-9點(diǎn)，3次/天推介會(huì)前5天開始至結(jié)束銅仁電視臺(tái)、玉屏電視臺(tái)手機(jī)短信主要7個(gè)目標(biāo)區(qū)域，每次至少3萬(wàn)條推介會(huì)前5天開始至結(jié)束短信公司VIP卡放號(hào)所有戶外廣告畫面更新，添加新主題設(shè)計(jì)11.25前廣告公司制作安裝12.5前制作公司網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布VIP卡放號(hào)介紹11.30前網(wǎng)絡(luò)公司DM單、海報(bào)、VIP卡、VIP卡須知等設(shè)計(jì)11.20前廣告公司制作11.30前制作公司報(bào)紙整版廣告，設(shè)計(jì)根據(jù)媒體投放時(shí)間，一般提前5天廣告公司發(fā)布，VIP卡放前7天起，隔天1版銅仁報(bào)社軟文VIP卡發(fā)放當(dāng)天銅仁報(bào)社、凱里報(bào)社夾報(bào)畫面設(shè)計(jì)11.25前廣告公司制作印刷11.30前制作公司包含玉屏、大龍?jiān)趦?nèi)的8各區(qū)域，1次/周頻率12.1-12.31銅仁報(bào)社、凱里報(bào)社、懷化報(bào)社電視字幕拉底，晚上主要時(shí)段7-9點(diǎn)，3次/天12.1-12.31銅仁電視臺(tái)、玉屏電視臺(tái)字幕拉底，晚上7-9點(diǎn)，3