市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析課件

1、l立項(xiàng)工作的重要性l立項(xiàng)工作的內(nèi)容l調(diào)研是立項(xiàng)工作的基礎(chǔ)，是獲取第一手資料的重要手段市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析1立項(xiàng)工作之市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析2內(nèi)容提綱l科學(xué)調(diào)研在立項(xiàng)工作中的重要性l調(diào)研工作的方法l問卷調(diào)研的實(shí)例解析市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析3科學(xué)調(diào)研在立項(xiàng)工作中的重要性l調(diào)研是了解目標(biāo)現(xiàn)狀和發(fā)展的有效手段l在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，一個(gè)企業(yè)想要迅速把握復(fù)雜多變的市場(chǎng)商機(jī)，制定出合理、有效的戰(zhàn)略決策，都離不開市場(chǎng)調(diào)研這把金鑰匙。l醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期、知識(shí)密集、專業(yè)性強(qiáng)、國(guó)際化程度高的產(chǎn)業(yè)群體。國(guó)內(nèi)企

2、業(yè)要想選擇有市場(chǎng)前景的新藥進(jìn)行研發(fā)，市場(chǎng)調(diào)研是這一環(huán)節(jié)的重要基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析4調(diào)研工作的方法l市場(chǎng)調(diào)研方法可分為兩大類l獲取第二手資料的方法 文獻(xiàn)資料篩選法、報(bào)刊剪輯法和情報(bào)聯(lián)絡(luò)網(wǎng)法等（這些方法的共同特點(diǎn)就是在企業(yè)內(nèi)部和外部搜集對(duì)項(xiàng)目研究有用的現(xiàn)成資料）l獲取第一手資料的方法 詢問法、專家調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)調(diào)研法和觀察調(diào)研法等（問卷調(diào)查法就是詢問法當(dāng)中的一種）市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析5問卷調(diào)查法的具體操作步驟l調(diào)研方案的設(shè)計(jì) 調(diào)查目的與目標(biāo)：本專題旨在說(shuō)明？的狀況。目標(biāo)范圍定在？l調(diào)查問卷提綱和內(nèi)容的擬訂 問題的擬定？l調(diào)研的實(shí)施（街頭、電話、網(wǎng)絡(luò)問卷）l結(jié)

3、果的統(tǒng)計(jì)與分析 分析方法：數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法l結(jié)論與討論(問題與建議)市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析6l調(diào)研方案的設(shè)計(jì) 調(diào)查目的與目標(biāo)：本專題旨在說(shuō)明省內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在新藥開發(fā)前期市場(chǎng)調(diào)研的狀況。目標(biāo)范圍定在省內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)。調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查。l調(diào)查問卷內(nèi)容的擬訂 解構(gòu)子命題-分解成具體問題l調(diào)研的實(shí)施l結(jié)果的統(tǒng)計(jì)與分析 分析方法：利用EXCEL軟件的數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法l問題與建議新藥開發(fā)前期市場(chǎng)調(diào)研狀況研究例某咨詢公司欲拓展代理新藥市場(chǎng)調(diào)研業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析7例-新藥開發(fā)前期市場(chǎng)調(diào)研狀況的研究調(diào)查問卷內(nèi)容的擬訂解構(gòu)子命題（調(diào)研內(nèi)容包含哪幾個(gè)方面）l是否有新藥開發(fā)研究l新藥開發(fā)的

4、情況l目前企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的認(rèn)識(shí)和運(yùn)行情況l企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)調(diào)研的要求和預(yù)期結(jié)果市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析8是否有新藥開發(fā)研究？1、貴企業(yè)有無(wú)新藥研發(fā)部門？ A 有 B 無(wú) 調(diào)查問卷內(nèi)容的擬訂子命題細(xì)化市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析9新藥開發(fā)的情況？l2、新藥開發(fā)的工作由誰(shuí)來(lái)做？ A 企業(yè)自身研發(fā) B 大專院校 C 藥物研究所 D 聯(lián)合院校 E 外購(gòu) F 聯(lián)合研究所l3、企業(yè)現(xiàn)研制產(chǎn)品 ？ A中藥 B西藥 C 兩者皆有l(wèi)4、每年新藥研發(fā)費(fèi)用占企業(yè)銷售額的%？ A 15%調(diào)查問卷內(nèi)容的擬訂子命題細(xì)化市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析10目前企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的認(rèn)識(shí)合運(yùn)行情況5、你

5、認(rèn)為新產(chǎn)品立項(xiàng)前，是否有必要作正式嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)期。 A 是 B 否 C 無(wú)所謂6、貴企業(yè)是否已開時(shí)做市場(chǎng)調(diào)研 A 是 B 否 C 將來(lái)會(huì) D 不知道7、目前市場(chǎng)調(diào)研工作由誰(shuí)來(lái)做？ A 研發(fā)部門 B市場(chǎng)銷售部門 C 研制單位 D 不知道 E 其它獨(dú)立機(jī)構(gòu) 8、你認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研工作應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)做？ A 研發(fā)部門 B市場(chǎng)銷售部門 C 研制單位 D 不知道 E 其它獨(dú)立機(jī)構(gòu) 調(diào)查問卷內(nèi)容的擬訂子命題細(xì)化市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析11企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)調(diào)研的要求和預(yù)期結(jié)果9、是否每次調(diào)研有固定的統(tǒng)一模式 A 是 B 否10、如由專業(yè)調(diào)查公司做市場(chǎng)調(diào)研工作，貴公司愿為每個(gè)品種付費(fèi) 萬(wàn)元？ A

6、 15萬(wàn)11、您希望得到的市場(chǎng)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告包括 方面？ A 開發(fā)資金的大約投入 B 拿到新藥批件的大約時(shí)間 C 產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn) D 該產(chǎn)品的大約走勢(shì)及潛在風(fēng)險(xiǎn) E 其它 調(diào)查問卷內(nèi)容的擬訂子命題細(xì)化市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析12問題設(shè)計(jì)結(jié)束-調(diào)研的實(shí)施l街頭l網(wǎng)絡(luò)l電話略市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析13問題設(shè)計(jì)結(jié)束-調(diào)研的實(shí)施-結(jié)果的統(tǒng)計(jì)與分析（舉例）解構(gòu)子命題（調(diào)研內(nèi)容包含哪幾個(gè)方面）l是否有新藥開發(fā)研究l新藥開發(fā)的情況l目前企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的認(rèn)識(shí)l企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的預(yù)期結(jié)果市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析14例：目前企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的認(rèn)識(shí)5、你認(rèn)為新產(chǎn)品立項(xiàng)前，是否有

7、必要作正式嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)期。 A 是 B 否 C 無(wú)所謂6、貴企業(yè)是否已開時(shí)做市場(chǎng)調(diào)研 A 是 B 否 C 將來(lái)會(huì) D 不知道7、目前市場(chǎng)調(diào)研工作由誰(shuí)來(lái)做？ A 研發(fā)部門 B市場(chǎng)銷售部門 C 研制單位 D 不知道 E 其它獨(dú)立機(jī)構(gòu) 8、你認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研工作應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)做？ A 研發(fā)部門 B市場(chǎng)銷售部門 C 研制單位 D 不知道 E 其它獨(dú)立機(jī)構(gòu) 市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析15結(jié)果的統(tǒng)計(jì)與分析55、你認(rèn)為新產(chǎn)品立項(xiàng)前，是否有必要作正式嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)期。A 是 B 否 C 無(wú)所謂 (36人中，32A，2B，4C) 通過統(tǒng)計(jì)，83.3%的制藥企業(yè)都認(rèn)為新產(chǎn)品立項(xiàng)前該做市場(chǎng)調(diào)研

8、。5.6%的企業(yè)認(rèn)為沒必要，11.1%的企業(yè)認(rèn)為無(wú)所謂。市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析16結(jié)果的統(tǒng)計(jì)與分析66、貴企業(yè)是否已開時(shí)做市場(chǎng)調(diào)研 A 是 B 否 C 將來(lái)會(huì) D 不知道市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析17結(jié)果的統(tǒng)計(jì)與分析77、目前市場(chǎng)調(diào)研工作由誰(shuí)來(lái)做？ A 研發(fā)部門 B市場(chǎng)銷售部門 C 研制單位 D 不知道 E 其它獨(dú)立機(jī)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析18結(jié)果的統(tǒng)計(jì)與分析88、你認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研工作應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)做？A 研發(fā)部門 B市場(chǎng)銷售部門 C 專門的調(diào)研單位 D 不知道 E 其它獨(dú)立機(jī)構(gòu) 市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析19目前企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的認(rèn)識(shí)l通過此

9、次調(diào)研我們可以看出，我省的83%制藥企業(yè)都認(rèn)為在新藥開發(fā)立項(xiàng)前應(yīng)該做市場(chǎng)調(diào)研，而且有50%的企業(yè)已經(jīng)開始調(diào)研，同時(shí)有16%的企業(yè)也認(rèn)為將來(lái)會(huì)開始調(diào)研。l目前企業(yè)的立項(xiàng)調(diào)研工作主要由-做l企業(yè)認(rèn)為將來(lái)立項(xiàng)調(diào)研工作應(yīng)該由-做更合適市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析20作業(yè)l問卷調(diào)查內(nèi)容的制定問卷調(diào)查內(nèi)容的制定步驟？市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析21實(shí)踐課的內(nèi)容安排l目前中藥應(yīng)用的現(xiàn)狀l中藥是否應(yīng)該現(xiàn)代化l中藥如何現(xiàn)代化l中藥現(xiàn)代化的目的和到何種程度有關(guān)中藥現(xiàn)代化的問卷調(diào)查每個(gè)小問題解構(gòu)成2-4個(gè)小問題市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析22l你認(rèn)為中藥療效確切嗎? A 確切 B 不確

10、切 C 因病而異l如果你或你的家人生病,你會(huì)建議用中藥治療嗎? A 會(huì) B 不會(huì) C 西藥無(wú)效再考慮中藥 D 因病而異 目前中藥應(yīng)用的現(xiàn)狀市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析23中藥是否應(yīng)該現(xiàn)代化l你認(rèn)為與西藥相比中藥療效方面的問題是?A 沒問題 B 對(duì)某些疾病上不如西藥 C 一般不如西藥見效快 l你認(rèn)為中藥劑型的問題？A 沒問題 B劑型單一 C 服用不方便l你認(rèn)為中藥的質(zhì)量問題？A 沒問題 B 質(zhì)量不穩(wěn)定 C 不知道市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析24中藥如何現(xiàn)代化l中藥現(xiàn)代化能按西藥研究的模式進(jìn)行嗎？ A 能 B 不能 C 應(yīng)該借鑒西藥模式 D 沒其他辦法l你認(rèn)為“中藥現(xiàn)代化要按中醫(yī)藥的自身發(fā)展模式進(jìn)行”的說(shuō)法對(duì)嗎？ A 對(duì) B 不對(duì) C 不知道 D 對(duì)中醫(yī)藥自身發(fā)展模式不了解l中藥現(xiàn)代化的是以中醫(yī)藥理論的現(xiàn)代化為前提嗎? A 是 B 不是 C 不知道 D 中醫(yī)藥理論不了解市場(chǎng)調(diào)研的常用方法與問卷調(diào)研的實(shí)例解析25中藥現(xiàn)代化的目的和到何種程度l你認(rèn)為中藥現(xiàn)代化主要