《世明泉天然蘇打水飲品公司產(chǎn)品品牌政策培訓(xùn)教材手冊(cè)》(15頁(yè))-品牌管理

1、 黑龍江·華遠(yuǎn)集團(tuán) 世明泉天然蘇打水飲品 企業(yè)·產(chǎn)品·品牌·政策培訓(xùn)手冊(cè)培訓(xùn)內(nèi)容大綱一、 企業(yè)、文化篇二、 水源地篇三、 產(chǎn)品篇四、 品牌篇五、 行業(yè)及市場(chǎng)分析六、 市場(chǎng)竟品分析七、 世明泉市場(chǎng)、產(chǎn)品運(yùn)作優(yōu)勢(shì)八、 世明泉產(chǎn)品問(wèn)答？九、 市場(chǎng)招商政策十、 廣告媒體投放計(jì)劃一、 企業(yè)、文化篇A、 企業(yè)概況廠地·水出名門：公司座落于黑龍江省北部，“中國(guó)礦泉水之鄉(xiāng)”；“世界地質(zhì)公園”“亞洲唯一礦泉城”的五大連池境內(nèi)的鳳山生態(tài)園區(qū)是我國(guó)著名的火山風(fēng)景名勝區(qū)，世界三大冷礦泉。實(shí)力·外資助力著名香港華遠(yuǎn)集團(tuán)旗下屬·黑龍江華遠(yuǎn)世明泉天然蘇打

2、水飲品成立于2007年11月，占地面積兩萬(wàn)平方米，投資5000元人民幣興建，廠房建筑面積3700平方米，辦公面積1450平方米。公司開發(fā)生產(chǎn)的世明泉牌8.0天然蘇打水，年產(chǎn)量可達(dá)5萬(wàn)噸。先后從國(guó)內(nèi)外引進(jìn)了先進(jìn)的水處理設(shè)備和四條先進(jìn)的全自動(dòng)灌裝生產(chǎn)線，是我國(guó)目前為止最具規(guī)模的天然蘇打水基地。技術(shù)·國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)依托天然蘇打水國(guó)際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)在百級(jí)潔凈灌裝間全自動(dòng)完成。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝檢測(cè)，生產(chǎn)線操作員每刻鐘巡查，每小時(shí)記錄一次儀表的數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)。技術(shù)品管每?jī)尚r(shí)水源取樣檢測(cè)，確保蘇打水的最佳酸堿平衡值PH 8.0，進(jìn)行批次生產(chǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行公司內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)家質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。天然·權(quán)威認(rèn)證公司是黑

3、龍江省唯一通過(guò)嚴(yán)格審核審批帶有“天然”兩字注冊(cè)的企業(yè)。國(guó)內(nèi)天然蘇打水行業(yè)中唯一通過(guò)了中飲標(biāo)安全飲品認(rèn)證符合國(guó)家各項(xiàng)指標(biāo)品牌。國(guó)內(nèi)獨(dú)有的呈弱堿性含硼的碳酸氫鈉水（簡(jiǎn)稱蘇打水），此水含有人體必需的有益的17種微量元素，元素含量符合中華人民共和國(guó)飲用天然礦泉水規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和生活飲用水標(biāo)準(zhǔn)并符合世界衛(wèi)生組織確定的優(yōu)質(zhì)飲用水六條標(biāo)準(zhǔn)。B、 企業(yè)榮譽(yù)中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，并由中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心做為世明泉產(chǎn)品質(zhì)量承保單位。榮獲“中國(guó)知名品牌”、“中國(guó)著名品牌”、全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌”、“中國(guó)消費(fèi)者滿意名特優(yōu)品牌” 中國(guó)3·15綠色環(huán)保產(chǎn)品 國(guó)家AAA級(jí)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)

4、里行“名優(yōu)企業(yè)放心承諾單位”，贏在中國(guó)高峰論壇“中國(guó)品牌創(chuàng)新先進(jìn)單位”。2008年12月26日在紀(jì)念毛澤東主席誕辰115周年大會(huì)為專用水。2009年美麗世界小姐大賽組委會(huì)指定唯一專用水。C、 企業(yè)文化1、 世明泉宗旨：為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益。 2、世明泉目標(biāo)：創(chuàng)中國(guó)品牌，建一流企業(yè)！ 3、世明泉宣言：永不停止、永不退卻、永不言敗、永不做追隨者，我們擁有破釜沉舟的霸氣，我們就是智慧、膽略、速度瘋狂的化身，為世界品牌這一目標(biāo)，逢山開路、遇水搭橋、我們不做英雄、只做先鋒、只做品牌，我們知道因?yàn)闆](méi)有品牌，那只有死牌！ 4、世明泉行動(dòng)口號(hào)：與時(shí)代同步，與世明泉同行；敢想敢做執(zhí)行第

5、一。5、世明泉工作要求：認(rèn)真、嚴(yán)格、積極、主動(dòng)、高效。 6、世明泉行動(dòng)準(zhǔn)則：迅速反應(yīng)、馬上行動(dòng)、日事日畢、日清日高。 7、明泉管理原則：使命第一、約束第二；制度第一、領(lǐng)導(dǎo)第二；溝通第一、懲罰第二；激勵(lì)第一、批評(píng)第二；以態(tài)度、速度、深度、廣度、效率、效益、效能、效果，建立穩(wěn)固安全的四度空間、創(chuàng)造四效合一的越級(jí)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)世界品牌。 世明泉謹(jǐn)記：你的一言一行，塑造著公司的形象；你的工作狀態(tài)影響著企業(yè)的發(fā)展。D、企業(yè)規(guī)劃隨著城市化節(jié)奏的加快和生活水平的提高，健康飲用水的話題越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注，水是生命之源、萬(wàn)物之本，飲用健康時(shí)尚的世明泉之水，逐漸成為廣大消費(fèi)者的共識(shí)，健康源于自然，品質(zhì)來(lái)自專業(yè)，

6、公司率先開發(fā)世明泉8.0天然蘇打水面向市場(chǎng)，給廣大消費(fèi)者帶來(lái)天然、純凈、健康的珍貴飲用水。 藍(lán)莓果汁，8.0沙棘果汁，8.0體飲等系列產(chǎn)品，以功能，保健性飲品最大限度的與天下朋友聯(lián)手，惠澤全世界人民健康為已任，公司積極開拓海外市場(chǎng)，尋求國(guó)際合作。一路高歌、迅猛發(fā)展，胸懷決定未來(lái)，舉世明泉、潤(rùn)澤天下。二、 水源地篇A、 水源來(lái)源稀有礦泉 萬(wàn)年沉凈中國(guó)五大連池-藥泉山火山；萬(wàn)年前一次火山爆發(fā)，幻化作藥泉山火山壯麗的云霧仙境，儲(chǔ)存著豐富的天然冷礦泉水。天然、稀有的世明泉正是藥泉山火山的斷裂帶下白堊統(tǒng)砂含水層中縫中涌出，清澈甘美，晶瑩剔透，散發(fā)著神秘而矜貴的光澤。世界上只有法國(guó)維希礦泉，俄羅斯北高加索

7、礦泉，五大連池礦泉并稱為世界三大冷礦泉，被歐美國(guó)家稱為“神水”“圣水”“黃金水”“肝臟水”。B、 水源優(yōu)勢(shì)傳世明泉 滋潤(rùn)天下在五大連池火山地帶藥泉山的礦泉久負(fù)盛名，這里的礦泉水治療疾病已有近百年的歷史。百年之前這里村民就泉水用于飲療，泉水清涼甘辛，具有助消化、止痛、鎮(zhèn)靜、安眠、利尿等功能，尤其對(duì)消化系統(tǒng)的潰瘍、胃炎等疾病療效良好。目前是世界上稀有的最有價(jià)值和醫(yī)療保健作用，最易人體吸收的小分子團(tuán)，負(fù)電子位,抗氧化水，是二十一實(shí)紀(jì)能給人類帶來(lái)健康的天然礦泉蘇打水。C、 水源特點(diǎn)·常年恒久保持··最具調(diào)節(jié)保健價(jià)值的飲用水來(lái)至萬(wàn)年前藥泉火山··稀有珍貴

8、每年限量開采確保每瓶水最佳營(yíng)養(yǎng)價(jià)值·D、 了解最佳PH值pH值衡量的是某種物質(zhì)的酸堿度，1.0至6.9表示酸性，7.0表示中性，7.1至14.0表示堿性。人體是酸性體質(zhì)，酸性體質(zhì)讓人們未老先衰，皮膚松弛，皺紋增加，記憶力減退，補(bǔ)充一些弱堿性水的攝入就可以保持酸堿平衡。，之間。酸性pH值為 5 中性pH值為 6.7 有點(diǎn)甜pH值為 7.3 堿性pH值為 7.8 10弱堿水pH值為8.0三、 產(chǎn)品篇A、產(chǎn)品介紹“五大系列產(chǎn)品。包括：日常型、商務(wù)型、運(yùn)動(dòng)型、孕嬰型及禮品型。五系產(chǎn)品的合理細(xì)分將世明泉8.0天然蘇打水的消費(fèi)群體和市場(chǎng)渠道嚴(yán)格劃分，做到了市場(chǎng)最大化占領(lǐng)。B、產(chǎn)品分類規(guī)格類型規(guī)格

9、箱容/瓶產(chǎn)品說(shuō)明日用型300ml20瓶日常型分為5個(gè)規(guī)格，此款主要是面向大眾，為公司品牌主推產(chǎn)品。400ml20瓶500ml20瓶2桶10l1桶商務(wù)型300ml20瓶商務(wù)場(chǎng)合，高端餐飲、小規(guī)格的包裝更顯檔次。運(yùn)動(dòng)型500ml20瓶運(yùn)動(dòng)人士大量流汗，對(duì)小規(guī)格會(huì)感覺(jué)不夠用。孕嬰型500ml20瓶孕婦飲用或嬰兒沖奶粉、果汁使用，要求必須使用大規(guī)格。禮品型330ml18瓶聽裝包裝可根據(jù)客戶需求定制。E、 產(chǎn)品認(rèn)證國(guó)際國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)產(chǎn)品認(rèn)證：HACCP食品安全管理體系認(rèn)證、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證、QS質(zhì)量管理體系認(rèn)證、中飲標(biāo)安全飲品認(rèn)證連過(guò)三關(guān)好水更有保障! 目前對(duì)于我國(guó)飲品類企業(yè)來(lái)講，至少有兩大類認(rèn)證關(guān)要過(guò)：一是

10、QS認(rèn)證，這實(shí)際上是生產(chǎn)許可制度，是有關(guān)管理部門對(duì)達(dá)到生產(chǎn)要求的企業(yè)發(fā)放的行政許可證；二是如HACCP、ISO、3C等管理體系認(rèn)證，這是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理的認(rèn)證。這兩部分的認(rèn)證,大多數(shù)消費(fèi)者都”耳熟能詳” 。但業(yè)內(nèi)另外一個(gè)對(duì)于產(chǎn)品本身的“安全飲品認(rèn)證”,就不是所有人都知道了。安全飲品認(rèn)證采用了國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)8大模式中最嚴(yán)格的一種，即為綜合質(zhì)量模式。包括原材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、銷售等環(huán)節(jié)全部流程的質(zhì)量與安全控制。凡達(dá)到該項(xiàng)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)將被授予使用統(tǒng)一的“安全飲品”標(biāo)識(shí)，有效期為3年，其間每年都要進(jìn)行一次審核。是對(duì)飲品安全的重要保障,同時(shí)也是購(gòu)買選擇時(shí)的重要依據(jù)。就目前從中飲標(biāo)（北京）

11、安全飲品認(rèn)證中心提供給記者的資料顯示，北京匯源、王老吉等品牌企業(yè)已率先取得“安全飲品”認(rèn)證標(biāo)識(shí)的使用權(quán)。但這其中大都是飲料產(chǎn)品,對(duì)于在百姓生活中占據(jù)更重要位置的飲用水,通過(guò)此項(xiàng)認(rèn)證的,記者只看到了“世明泉”牌8.0天然蘇打水一家。 是由目前我國(guó)飲品行業(yè)唯一的安全飲品認(rèn)證機(jī)構(gòu), 中飲標(biāo)安全飲品認(rèn)證中心根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)，如感官指標(biāo)、理化指標(biāo)、微生物指標(biāo)等，并重點(diǎn)對(duì)人體健康和安全構(gòu)成危害的因素進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)通過(guò)的。“世明泉”牌8.0天然蘇打水,眾所周知是我國(guó)目前”高端水”品牌中的名牌。水源取自世界地質(zhì)公園五大連池藥泉山火山的斷裂帶下的白堊統(tǒng)砂含水層中，以其長(zhǎng)達(dá)數(shù)萬(wàn)年以上的水齡、恒久穩(wěn)定

12、的PH值8.0天然弱堿性著稱于世,被公認(rèn)為世界上最健康的天然養(yǎng)生保健水。并同時(shí)通過(guò)了ISO國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP國(guó)際食品安全管理體系認(rèn)證、國(guó)家有機(jī)食品認(rèn)證三項(xiàng)認(rèn)證, 保證了“世明泉”牌8.0天然蘇打水采集、加工、包裝、貯藏、運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)的絕對(duì)綠色、環(huán)保,對(duì)其“純天然”的身份進(jìn)行了“權(quán)威認(rèn)定” 。但因其水源的絕對(duì)“稀缺性”,決定了其價(jià)格不菲。有條件的消費(fèi)者當(dāng)然可以選擇,可是普通百姓又選擇什么樣的飲用水呢? 就“安全飲品”認(rèn)證而言并沒(méi)有給出更多的消費(fèi)指導(dǎo)。F、 產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)，來(lái)自天然蘇打水之鄉(xiāng)。 天然蘇打水萬(wàn)年以上水齡，恒久穩(wěn)定的PH值8.0天然弱堿性著稱于世。獨(dú)具小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)，活化細(xì)胞，增

13、強(qiáng)新陳代謝和排毒作用。水質(zhì)清純而淳厚，口感甘洌而滑口，富含人體所需的碳酸氫鈉和硼、鐵、鋰、鋅、氟、鍶、鉬、碘等微量及常量元素17種，是人體酸堿平衡的天平、延年益壽的長(zhǎng)壽水，被歐美人士贊譽(yù)為黃金之水。天然純凈，清冽圓潤(rùn)，顛覆傳統(tǒng)蘇打水口感，特別適合作為高檔洋酒、白酒的調(diào)兌伴侶，突出閣下對(duì)酒類的超然品位，正成為富裕階層的高級(jí)飲品。好水天成世明泉天然蘇打水渾然天成，為小蘇打類型天然礦泉水，其水源在五大連池火山藥泉山火山的斷層深處斷裂帶上白堊系砂巖含水層中，出水PH值常年保持在左右，為目前國(guó)內(nèi)發(fā)現(xiàn)含硼的稀有冷礦泉。健康無(wú)價(jià)世明泉天然蘇打水ph值保持 8.0之間 ，獨(dú)具小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)，活化細(xì)胞，更加純凈。

14、可深度調(diào)節(jié)酸性體質(zhì)，達(dá)到身體酸堿平衡狀態(tài)，獲得弱堿性的健康狀態(tài)。經(jīng)常飲用，維護(hù)各臟腑功能的協(xié)調(diào)性，增強(qiáng)人體免疫力，防病健體。自然平衡世明泉天然蘇打水主含適于人體所需的碳酸氫鈉（NaHCO3）和硼、鐵、鋰、鋅、氟、鍶、鉬、碘等微量及常量元素17種，飲用時(shí)它能迅速進(jìn)入體液和細(xì)胞內(nèi)外液，及時(shí)參與正常生理代謝，使細(xì)胞獲得活力，臟器獲得動(dòng)力。體內(nèi)調(diào)理世明泉天然蘇打水對(duì)于身體具備內(nèi)在調(diào)節(jié)保健功能1.對(duì)痛風(fēng)病、糖尿病有飲療價(jià)值。2.對(duì)女性生理疼痛有明顯的調(diào)理舒緩消除作用；3.有養(yǎng)胃潤(rùn)腸通便的作用；4.有抗氧化作用，能預(yù)防皮膚老化等等。（資料來(lái)源：摘自歐州醫(yī)學(xué)雜志）水質(zhì)口感 水質(zhì)清純而淳厚，口感甘冽而滑口，飲

15、之泌人心脾；水源地泉水恒久保持PH值8.0。E、成份益處偏硼酸：達(dá)到醫(yī)藥用礦水的標(biāo)準(zhǔn)，有殺菌、消炎、脫敏、鎮(zhèn)痛的功效。偏硅酸：動(dòng)脈硬化，神經(jīng)系統(tǒng)紊亂，關(guān)節(jié)炎等有預(yù)防作用。鍶強(qiáng)壯骨骼，有防治心血管疾病的作用，是牙齒的組成成分，可減少人體對(duì)鈉的吸收，增加鈉的排泄。鉬防治食道癌，對(duì)癌癥的治療有輔助的作用。鋅修復(fù)細(xì)胞組織，增強(qiáng)免疫功能和味覺(jué)功能。溴調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)，鎮(zhèn)靜安神，防治心血管疾病并生血。鋰強(qiáng)壯骨骼，鎮(zhèn)靜安神，防治心血管疾病，造血，對(duì)腎結(jié)石、痛風(fēng)及風(fēng)濕有很好的防治作用。鉻促進(jìn)胰島素發(fā)揮作用，防治粥狀動(dòng)脈硬化，促生長(zhǎng)，缺乏鎘元素引起的病癥，血液胰島素硒抵御自由基的襲擊，幫助形成健康的免疫系統(tǒng)，增厚胃

16、腸壁，有助緩解便秘、心臟病、有抗衰老和抗癌的作用。氟可預(yù)防齲齒和老年性骨質(zhì)疏松。G、 產(chǎn)品定位發(fā)現(xiàn)不同，發(fā)現(xiàn)世明泉8.0天然蘇打水，只為高端專屬人士打造，因?yàn)榱私馑愿膬r(jià)值，讓喝水也能成為一種享受，一種時(shí)尚、健康的生活方式。天然蘇打水不僅僅限于飲用。·日常飲用，利于養(yǎng)胃，調(diào)節(jié)酸堿平衡。·勾兌洋酒，·美食佐餐，·美容護(hù)膚天然蘇打水不僅僅限于飲用。1、唯有天然蘇打水與洋酒勾兌，才能免除人工成分干擾，保持美酒的至醇原味。2、為海鮮美食佐餐，催化豐富海鮮原味，降低痛風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。3、美容護(hù)膚，內(nèi)養(yǎng)外潤(rùn)，外用時(shí)可軟化皮膚，加速死皮脫落G、蘇打水天然和人工的區(qū)別人工

17、蘇打水：屬于碳酸飲料，是在經(jīng)過(guò)純化的飲用水中壓入二氧化碳?xì)怏w，并添加甜味劑和香料的飲料。蘇打水是碳酸氫鈉的水溶液，含有弱堿性，碳酸氫鈉就是我們說(shuō)的小蘇打，分子式NaHCO3 就是平時(shí)所說(shuō)的面起子，但是這里面不是直接加入面起子。 市面上出售的蘇打水大部分是在經(jīng)過(guò)純化的飲用水中壓入二氧化碳，并添加甜味劑和香料的人工合成碳酸飲料。 其實(shí)像可口可樂(lè)這種汽水，并不能叫蘇打水(蘇打水是碳酸氫鈉的水溶液)，只能稱其為，碳酸水。 天然蘇打水：除含有碳酸氫鈉元素外，還含有多種微量元素成分，因此是上好的飲品。 目前，世界上只有法、俄、德等少數(shù)國(guó)家出產(chǎn)天然蘇打水。天然蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這

18、些微量元素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸收；有理想的PH值，天然蘇打水的酸堿性值呈弱堿性，對(duì)傳輸氧氣，調(diào)節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預(yù)防疾病是非常必要的。四、 品牌篇世明泉源于著名香港華遠(yuǎn)集團(tuán)旗下品牌，華遠(yuǎn)·世明泉8.0天然蘇打水作為集團(tuán)旗下力推產(chǎn)品，公司將不惜重金打造品牌形象，在樹立行業(yè)、市場(chǎng)高端產(chǎn)品、高端品牌形象。A、主導(dǎo)產(chǎn)品宣傳提升品牌形象天然蘇打水隸屬于水行業(yè)細(xì)分出的一個(gè)新品類，蘇打水是新概念產(chǎn)品，這個(gè)概念的宣傳普及還需要一段時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)，企業(yè)需要保持一個(gè)相對(duì)明確、清晰的宣傳主題及主推產(chǎn)品，使消費(fèi)者逐漸對(duì)蘇打水信賴，認(rèn)識(shí)世明泉品牌，了解世明泉天然蘇打水不同之處。在蘇打水整個(gè)行業(yè)

19、已市場(chǎng)上市產(chǎn)品就有上千家企業(yè)幾百個(gè)品牌運(yùn)作，但現(xiàn)在還沒(méi)有哪一個(gè)品牌確立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為第一品牌。眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依賴價(jià)格戰(zhàn)，處于無(wú)序狀態(tài)。世明泉作為高端天然蘇打水的領(lǐng)軍品牌，第一步我們盡快樹立品牌形象，以一款產(chǎn)品為品牌主導(dǎo)來(lái)宣傳產(chǎn)品的水源地、稀缺性、平衡特性，在行業(yè)及市場(chǎng)盡快讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)世明泉、認(rèn)可8.0天然蘇打水。由此將日常型產(chǎn)品定位品牌形象、產(chǎn)品的平面、廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳的主導(dǎo)產(chǎn)品，其他四款進(jìn)行附屬體現(xiàn)。B、品牌主題指向在高端蘇打水渠道里，一樣的包裝精美，一樣的系出天然，一樣的價(jià)格不菲，你會(huì)選擇哪個(gè)？真正影響消費(fèi)者購(gòu)買高檔水的主要因素中，品牌因素并非排名第一，更多的被調(diào)查者表示自己在

20、購(gòu)買高端水時(shí)更加注重品牌口碑，而包裝、價(jià)格、促銷和導(dǎo)購(gòu)?fù)平榈纫蛩囟寂旁谄浜?。?duì)于高端水來(lái)說(shuō)，推廣的最大問(wèn)題已經(jīng)不是如何打造品牌，而是如何從水源打造到文化背書，再到營(yíng)銷環(huán)節(jié)下功夫，樹立良好的口碑，并將這種口碑迅速推廣開去。;天然·平衡·珍貴·潔凈之水；以不同與其他蘇打水及礦物質(zhì)水品牌主導(dǎo)，加以特有水源地-藥泉山火山的宣傳引導(dǎo)，形成世明泉特有珍貴水源、恒久PH8.0水質(zhì)，打造高端水品牌形象。C、品牌廣告媒體服務(wù)合作世明泉將與國(guó)內(nèi)多家知名廣告等服務(wù)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以及整合優(yōu)秀傳播資源進(jìn)行有力的品牌推廣，將率先投入大量一線城市平面廣告、戶外廣告，并聯(lián)合央視、衛(wèi)視配合頂級(jí)體

21、育賽事會(huì)議等方式，隨使世明泉品牌的形象將會(huì)快速健康良好的發(fā)展。五、 行業(yè)及市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)飲水要求逐步高端化隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)飲用水的要求也越來(lái)越高，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，有68%有人對(duì)飲用水的要求，不僅是解渴，而是更加關(guān)注品質(zhì)和健康。但是，我們縱觀中國(guó)現(xiàn)在的飲用水市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)與品牌都把主戰(zhàn)場(chǎng)放在低端，并且經(jīng)歷連年價(jià)格戰(zhàn)之后，這一市場(chǎng)的利潤(rùn)已日漸微薄，許多企業(yè)與品牌都在開始嘗試拓展新領(lǐng)域。飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變和消費(fèi)需要的拉動(dòng)，國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)贏來(lái)高端時(shí)代。  一瓶350毫升的依云礦泉水能買5瓶600毫升的百事可樂(lè)；一瓶500毫升的富士山天然水能買23瓶550毫升的康師傅礦

22、泉水雖然價(jià)格高昂，但高端礦泉水來(lái)勢(shì)洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。專家表示，高端礦泉水競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。據(jù)保守估計(jì)：未來(lái)3年內(nèi)，中國(guó)高端水市場(chǎng)容量不下于100億元。更有數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國(guó)高端水市場(chǎng)每年都以80%的速度擴(kuò)容，市場(chǎng)前景非?？捎^。海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依云在中國(guó)每年銷售量在20萬(wàn)噸以上，冰川5100銷售量在8萬(wàn)噸以上。海昌集團(tuán)、益海嘉里集團(tuán)等眾多大型企業(yè)的加入蘇打水的行列并將帶來(lái)行業(yè)新一輪格局。市場(chǎng)格局劃分目前從市場(chǎng)看到打著各種概念的水飲料，如天然水、電解質(zhì)水、蒸餾水，最近2年打著弱堿的概念的 “蘇打水"銷售最為暢銷。林林總總的概念到底是什么意思?到底有沒(méi)有具體行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

23、? 蘇打水最令人吃驚的就是其流行速度，短短半年即紅遍全國(guó)。市場(chǎng)由北向南擴(kuò)張?zhí)K打水2009年4月份先從北方開始流行，在河南、河北、內(nèi)蒙古等地發(fā)展起來(lái)。隨后以極快的速度向南發(fā)展，逐漸滲透到山東、江蘇、浙江等地，短短幾個(gè)月后就在華東各地發(fā)展起來(lái)，形成燎原之勢(shì)。目前市場(chǎng)蘇打水價(jià)格分為兩個(gè)比較明顯的檔次，一種是高檔蘇打水，是以天然無(wú)氣水源為賣點(diǎn)，廠家集中在黑龍江五大連池地區(qū)，價(jià)格在6-10元左右。另一種就是現(xiàn)在流行的蘇打水，主要以人工合成帶氣，廠家主要其中在河南、河北地區(qū)，主流價(jià)位為2-5元左右。包裝規(guī)格以小瓶裝為主，多在300-350ml之間。與以往的水飲料不同的是，蘇打水品牌絕大多數(shù)采用小瓶裝，容量

24、有300、330、335、350ml等不同的規(guī)格。由于容量較小，而且規(guī)格不統(tǒng)一，因此蘇打水的瓶型千差萬(wàn)別，幾乎每一家企業(yè)都有自己的瓶型。瓶型的豐富多樣也成為蘇打水的重要特點(diǎn)。行業(yè)散又亂，企業(yè)小而雜蘇打水行業(yè)迅速爆發(fā)，已經(jīng)有上千家企業(yè)生產(chǎn)，但現(xiàn)在還沒(méi)有哪一個(gè)品牌確立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為第一品牌。眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依賴價(jià)格戰(zhàn)，處于無(wú)序狀態(tài)。而且，由于沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各家蘇打水的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不盡相同。整個(gè)行業(yè)散、亂、雜。天然水源區(qū)分人工 從上千家的企業(yè)、品牌中進(jìn)行篩選劃分，市場(chǎng)蘇打水主要分為2大類：天然水源地和人工合成兩種。如何來(lái)區(qū)分天然和人工蘇打水主要從2個(gè)方面，第一方面看水源地，世界上只有法國(guó)維希礦泉，俄羅斯北

25、高加索礦泉，五大連池礦泉并稱為世界三大冷礦泉，中國(guó)天然蘇打水產(chǎn)地唯有五大連成池地區(qū)，現(xiàn)在市面上打著產(chǎn)地自五大連池的品牌也有幾十家到上百家，消費(fèi)者又是如何去區(qū)分呢？第一看企業(yè)的權(quán)威認(rèn)證有沒(méi)有通過(guò)QS、HACCP、國(guó)家質(zhì)檢總局檢驗(yàn)。第二看企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)行、許可證、取水證明的地址是否在五大連池礦泉區(qū)內(nèi)。第三看水質(zhì)檢驗(yàn)報(bào)告所含礦物質(zhì)及PH。第二方面品嘗口感，天然蘇打水純凈無(wú)氣，無(wú)味，水質(zhì)清純而淳厚，口感甘冽而滑口，飲之泌人心脾。人工蘇打水口味略有澀味并添加甜味劑和香料，帶有一定口味。經(jīng)過(guò)幾輪的劃分和篩選，真正在市場(chǎng)銷售的有一定品牌影響力的天然蘇打水不超過(guò)10家，我們是天然蘇打水，是天然蘇打水里的高端產(chǎn)品，

26、并著力打造天然蘇打水第一品牌形象,像高端水依云、巴黎水靠攏。六、 世明泉市場(chǎng)、產(chǎn)品運(yùn)作優(yōu)勢(shì)作為新的飲料細(xì)分品類，蘇打水企業(yè)必須選好競(jìng)爭(zhēng)坐標(biāo)，我公司天然蘇打水不能把競(jìng)爭(zhēng)視野局限于蘇打水領(lǐng)域、水飲料領(lǐng)域，而是要敢于把競(jìng)爭(zhēng)視野放寬去看，有益于真正地做強(qiáng)世明泉蘇打水領(lǐng)域。蘇打水經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展之后，已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期，市場(chǎng)到底能不能做大？這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在探討還為時(shí)尚早。蘇打水還不是一個(gè)成熟品類，在南方部分省份甚至還沒(méi)有開始成長(zhǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。1、 世明泉在蘇打水市場(chǎng)的成長(zhǎng)初期加入行列中來(lái)，不用再過(guò)多的去強(qiáng)調(diào)蘇打水的定義和概念。2、 目前在國(guó)內(nèi)的高端水市場(chǎng)，還是以國(guó)際品牌為領(lǐng)導(dǎo)地位，如法國(guó)依云、

27、加拿大冰山水。在中國(guó)高端水產(chǎn)品嶗山、四川九千年、5100，目前還沒(méi)一款蘇打水占據(jù)高端市場(chǎng)寶座，世明泉將在蘇打水進(jìn)行大力宣傳推廣成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。3、目前市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，現(xiàn)在蘇打水的市場(chǎng)缺口仍然很大，尤其在二三線市場(chǎng)有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力，專家預(yù)示著這個(gè)品類在兩三年內(nèi)還會(huì)保持一個(gè)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。4、世明泉明確產(chǎn)品賣點(diǎn)定位 平衡酸堿8.0ph值，更利于人體吸收調(diào)節(jié)健康。5、世明泉五系產(chǎn)品進(jìn)行不同渠道、不同人群的定位，達(dá)到全方位的市場(chǎng)覆蓋。六、市場(chǎng)蘇打水竟品分析品牌規(guī)格產(chǎn)地終端價(jià)格市場(chǎng)表現(xiàn)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)世罕泉350ml500ml二克山五大連池火山科洛火山活動(dòng)帶天然水市場(chǎng)進(jìn)入較早，在一些國(guó)際賣場(chǎng)已經(jīng)銷售，并通過(guò)

28、會(huì)議、贊助在行業(yè)內(nèi)有一定影響力。市場(chǎng)品牌影響力較差，市場(chǎng)推廣力度不夠大，在終端及市場(chǎng)沒(méi)見過(guò)廣告表現(xiàn)。高等世一泉400ml克東縣境內(nèi)的二克山8元二批5元目前在東北、山東、江浙地區(qū)已開拓經(jīng)銷商，并在黑龍江衛(wèi)視投放過(guò)廣告宣傳。全國(guó)市場(chǎng)招商，沒(méi)有鎖定主銷區(qū)域，在市場(chǎng)還屬于起步階段，產(chǎn)品包裝不夠檔次，整體品牌形象略差。中等horien5°C330ml500ml1000ml克東縣境內(nèi)的二克山火山9元、12元、20元，二批價(jià)5折面向全國(guó)招商，海昌集團(tuán)旗下品牌，市場(chǎng)投入力度較大，產(chǎn)品包裝、品牌形象高端定位。央視已經(jīng)投放廣告。市場(chǎng)起步階段，品牌形象還未形成。 高等火巖泉350ml500ml五大連池3-

29、5元寒地圣泉二克山、五大連池、科洛地區(qū)自然道350ml330ml五大連池科洛火山未知健龍玻璃瓶拉蓋礦泉水，含氣蘇打水仙池、世寶泉德都、水易方五大連成池微元1721中沃350ml河南佟大為代言，廣告片已經(jīng)拍攝，主要在中原地區(qū)招商佐今明500ml河南百度推廣產(chǎn)品妙朵朵360ml上海麒豐生物央視品牌推廣，行業(yè)知明度較高栗子園三姑泉?jiǎng)涌祬f(xié)力夏朵今尊露350ml河南地區(qū)百度推廣產(chǎn)品陳紅代言，公司主要生產(chǎn)花生、核桃牛奶產(chǎn)品，蘇打水為擴(kuò)展性產(chǎn)品。八、世明泉產(chǎn)品問(wèn)答？1、世明泉天然蘇打水是天然生成的，還是人工合成的？是天然生成的，無(wú)污染，包裝過(guò)程無(wú)添加物。屬中國(guó)第一眼小蘇打飲用礦泉水。目前正在部委機(jī)關(guān)、企業(yè)高管和健商人士中流行飲用。2、世明泉天然蘇打水符合國(guó)家哪些標(biāo)準(zhǔn)？感官指標(biāo)和理化指標(biāo)及微生物指標(biāo)檢驗(yàn)符合3、世明泉天然蘇打水獲得哪些質(zhì)量認(rèn)證？己獲得QS認(rèn)證，有機(jī)產(chǎn)品證書、食品衛(wèi)生許可證，生產(chǎn)許可證，食品