大區(qū)經(jīng)理考核管理制度

1、大區(qū)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)、崗位職責(zé)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé):崗位名稱大區(qū)經(jīng)理崗位編號0100所屬部門產(chǎn)品部銷售中心崗位數(shù)量直屬上級產(chǎn)品組區(qū)域總監(jiān)直屬下級城市區(qū)域經(jīng)理崗位概述負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)開發(fā)代理商、維護(hù)、輔導(dǎo)各區(qū)城市經(jīng)理銷售運(yùn)營工 作，。崗位職責(zé)及內(nèi)容：1.負(fù)責(zé)根據(jù)部門要求帶領(lǐng)各區(qū)城市區(qū)域經(jīng)理尋找，經(jīng)營管理代理商（省代，市代，縣代，ka, OtC門店）；2. 指導(dǎo)各區(qū)城市區(qū)域經(jīng)理代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售運(yùn)營；3. 負(fù)責(zé)督促各區(qū)城市區(qū)域經(jīng)理產(chǎn)品款項(xiàng)和費(fèi)用的申請，核銷等工作；4. 向產(chǎn)品組區(qū)域總監(jiān)報(bào)告并負(fù)責(zé)達(dá)成規(guī)定之銷售目標(biāo)5. 城市區(qū)域經(jīng)理的工作查核與輔導(dǎo)6. . 管理及督導(dǎo)安排城市區(qū)域經(jīng)理的工作，達(dá)成公司賦予之銷售目

2、標(biāo)。7. 堅(jiān)守公司行銷政策，以身作則，并督導(dǎo)城市區(qū)域經(jīng)理徹底執(zhí)行。8. 運(yùn)用內(nèi)部資料及分析市場動態(tài)，合理分配各區(qū)銷售目標(biāo)。9. 督導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理，按期達(dá)成公司規(guī)定的銷售目標(biāo)及貨款回收，并擬定遭遇的疑難對策，達(dá)成既定目標(biāo)。10. 逐日檢查各級人員工作情況，激勵(lì)人員奮發(fā)向上心態(tài)，遵守規(guī)定作業(yè)程序。11. 勤加考核，親自訪問客戶，追蹤各級人員已完成之工作，消減執(zhí)行作業(yè)漏洞。12. 召開有準(zhǔn)備、有內(nèi)容的業(yè)務(wù)會議，提供銷售方法，和個(gè)人意見交流。13. 協(xié)調(diào)各部門，充分發(fā)揮全員經(jīng)營的效益14. 收集本地區(qū)競爭品牌的態(tài)度及銷售狀況，擬定有效競爭辦法，建議公司營業(yè)參考15. 按月整理各區(qū)銷售資料，并分析討論加強(qiáng)與

3、改善的方向16. 分析營業(yè)得失，檢討廣告及推銷促進(jìn)成效，達(dá)成公司分配營業(yè)目標(biāo)，并積極創(chuàng)造更高記錄17. 正確掌握本地區(qū)商界問話經(jīng)濟(jì)狀況及主要客戶動態(tài)18. 做好人員教育訓(xùn)練， 使其能在適當(dāng)?shù)膱鏊蜻m當(dāng)?shù)膶ο螅鲞m當(dāng)?shù)谋硌荩l(fā)揮其專業(yè)的效率19. 依據(jù)職責(zé)規(guī)定的工作成績標(biāo)準(zhǔn)，公正無私考核人員，作為公司認(rèn)識調(diào)動的參考20. 經(jīng)常與地方機(jī)關(guān)團(tuán)體保持聯(lián)系，并保持良好的關(guān)系21. 確認(rèn)職責(zé)，親自觀察重于傳聞報(bào)告，市場實(shí)際接觸勝于室內(nèi)紙上作業(yè)。22. 配合做好市場推廣活動。崗位權(quán)限：1 .有權(quán)根據(jù)部門規(guī)劃自主安排尋找代理商，銷售活動，銷售人員管理，運(yùn)營公司產(chǎn)品；2 .有權(quán)自主安排時(shí)間輔導(dǎo)代理商，銷售運(yùn)營公

4、司的產(chǎn)品。崗位技能要求：1 .具有強(qiáng)烈的責(zé)任心與使命感，格局觀念，；2 .具有一定的抗壓能力，良好的學(xué)習(xí)能力，較好的團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)執(zhí)行能力；3 .具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄉ鐣Y源和同公司產(chǎn)品相符合的代理商資 源者優(yōu)先；4 .能服從公司安排，遵守公司制度，接受公司的企業(yè)文化。晉升空間:大區(qū)經(jīng)理 產(chǎn)品組區(qū)域總監(jiān) 產(chǎn)品部銷售總監(jiān) 副總經(jīng)理（每個(gè)級別分 3個(gè)等級）n 薪資標(biāo)準(zhǔn)（1）定薪方法入職：新入職人員定薪級為城市區(qū)域經(jīng)理2-6級視情況而定，試用期 3個(gè)月；薪資標(biāo)準(zhǔn)=無責(zé)任底薪+績效工資+招商提成+績效獎金+下屬區(qū)域團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品銷售提成+生活補(bǔ)助+電話費(fèi)+其它（2）底薪標(biāo)準(zhǔn)薪級無貝，任底薪績

5、效工資崗等崗級城市區(qū)域經(jīng)理120300220302000320302200420303500520304000620304800（3）提成標(biāo)準(zhǔn)（4）業(yè)績獎金當(dāng) 城市區(qū)域經(jīng)理手上有 5家以上的市代理商或者有 5個(gè)城市區(qū)域經(jīng)理，則開始享受業(yè) 績獎金。每個(gè)月手上的客戶服務(wù)評價(jià)（見附件）平均達(dá) 70分以上的獎勵(lì)300元，80分以上500元，90分以上1000元。（客戶服務(wù)評價(jià)前期由客服務(wù)助理電話回訪，后期由客戶， 上級主管，部門負(fù)責(zé)人）(5)發(fā)放每月15日前由財(cái)務(wù)部核發(fā)上月提成及補(bǔ)助，以轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放。(6)附則1 、由于大區(qū)經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)的特殊性，不能享受企業(yè)重復(fù)補(bǔ)助。2 、績效及任務(wù)指標(biāo)按當(dāng)月公布的績

6、效方案執(zhí)行。由產(chǎn)品部銷售中心制定，報(bào)產(chǎn)品部批準(zhǔn)。三、工作標(biāo)準(zhǔn)：(1)工作制度：(2) 1、日報(bào)制度：產(chǎn)品部所有同事需將每日工作內(nèi)容記錄下來匯總成報(bào)表報(bào)于24:00點(diǎn)前發(fā)送給直屬上司，日報(bào)格式見附件。2 、周報(bào)制度：產(chǎn)品部所有同事需將每日工作內(nèi)容記錄下來匯總成周報(bào)于每周五12:00點(diǎn)前 發(fā)送給直屬上司，助理匯總好所有人的周報(bào)，發(fā)送給公司高層老總， 周報(bào)格式見附件。3 、周計(jì)劃制度：產(chǎn)品部所有同事需在每周五下午16:00前將下周的工作計(jì)劃發(fā)給直屬上司，助理匯總好所有人的計(jì)劃，發(fā)送給公司高層老總，周計(jì)劃格式見附件。4、周會制度：產(chǎn)品部所有同事沒有特殊情況需通過遠(yuǎn)程視頻或電話參加部門每周一早上9:30

7、的周會，周會由部門每個(gè)同事輪流主持，主要是溝通交流招商進(jìn)展和分享銷售經(jīng)驗(yàn)。(2)工作流程：1 、根據(jù)工作指標(biāo)，在所規(guī)劃片區(qū)經(jīng)營代理商，完成銷售任務(wù)及公司其他工作，管理銷售團(tuán)隊(duì)；2 、認(rèn)真記錄下工作結(jié)果和市場狀況反應(yīng)的信息，填寫好日報(bào)，周報(bào)，月報(bào)并按時(shí)發(fā)送給直屬上司；3 、為有意愿的合作代理商，填寫合作申請表(見附件)并將合作申請表連同合作合同和所需證件營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人或簽約人身份證復(fù)印件、上報(bào)直屬上司審核。4 、審核通過后與商家簽訂合作合同(見附件)，并將所有資料遞交財(cái)務(wù)部和產(chǎn)品部助理存檔，按約定收回款項(xiàng)。5 、與客戶、生產(chǎn)銷售管理對接和溝通，制定工作計(jì)劃時(shí)間表(見附件)，跟進(jìn)開展后續(xù)合作

8、的運(yùn)營指導(dǎo)工作。對接部門對接人對接工作代理商采購部及生產(chǎn) 部(山東)采購經(jīng)理采購銷售商務(wù)助理訂單款項(xiàng)稅1訂單數(shù)量，訂單安排產(chǎn)品資料錄入貨品相關(guān)事，宜運(yùn)輸事宜 產(chǎn)品部銷售中 心銷售經(jīng)理及產(chǎn)品部負(fù) 責(zé)人相關(guān)銷售合同及資料審核訂單審核安排企劃部企劃經(jīng)理店面宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)銷售策劃銷售運(yùn)營中心運(yùn)營助理銷售運(yùn)營代理商四、考核標(biāo)準(zhǔn)1、轉(zhuǎn)正：考核分為兩個(gè)部分，一部分為培訓(xùn)考試，另一部分為業(yè)績考核，且培訓(xùn)結(jié)束 后需要填寫培訓(xùn)反饋表（見附件）2、升級：1級崗位員工完成當(dāng)月指標(biāo)的，下個(gè)月薪級晉升為 2級；2級崗位員工完成 當(dāng)月指標(biāo)的，下月薪級晉升為3級；連續(xù)3個(gè)月都完成當(dāng)月指標(biāo)的， 有資格向公司提出崗位 晉升申請。3

9、、降級：3級崗位員工連續(xù)2個(gè)月不滿足當(dāng)月績效指標(biāo)的，薪級降一級；2級崗位員工連續(xù)2個(gè)月不滿足當(dāng)月績效指標(biāo)的，薪級降一級； 1級崗位員工連續(xù)2個(gè)月不滿足當(dāng)月業(yè) 績指標(biāo)的，公司有權(quán)下調(diào)整該員工崗位等級。4、降職：連續(xù)2個(gè)月不滿足當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)的 1級崗位員工，公司有權(quán)下調(diào)整該員工崗 位等級，調(diào)整后將根據(jù)員工表現(xiàn)重新定薪為新崗位級別的2級薪資待遇。5、辭退：連續(xù)3個(gè)月不滿足公司業(yè)績要求的員工，視為不滿足企業(yè)用工要求，公司有 權(quán)予以辭退。6、績效考核:科目考核指標(biāo)分值考評人周報(bào)按時(shí)發(fā)送，按要求準(zhǔn)確填寫，每出錯(cuò)一次扣3分12分銷售助理局計(jì)劃按時(shí)發(fā)送，按要求準(zhǔn)確填寫，每出錯(cuò)一次扣3分12分銷售助理周會按時(shí)參加周會，特殊情況與部門負(fù)責(zé)人申請?zhí)嘏?，否則未參加 一次扣分6分產(chǎn)品部負(fù) 責(zé)人業(yè)績按時(shí)按量完成工作指標(biāo)，未完成部分按比例扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)50分銷售中心 及產(chǎn)品負(fù) 責(zé)人客戶服 務(wù)客戶服務(wù)評價(jià)介于60-70分之間，每低于70分一分的扣2分。 低于60分者直接開除20分銷售助理合計(jì)100分考核分?jǐn)?shù)對應(yīng)績效薪資，績效公式為：到手績效薪資 =績效分?jǐn)?shù)/100*績效薪資標(biāo)準(zhǔn)如，