茶葉電商成功案例分析報(bào)告

1、茶葉電商成功案例分析電子商務(wù)是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)。 以下是關(guān)于茶葉電商成功案例分析。茶葉電商成功事例1:茶葉一直是中國(guó)飲料市場(chǎng)的主力軍。在中國(guó)夢(mèng)的號(hào)召下，在繁忙的工作 生活之余，要喝一杯好茶，用現(xiàn)在的話說，那是必須的。可是好茶哪里買呢, 時(shí)下，前有淘寶，后有京東。中小茶葉電商更是不計(jì)其數(shù)。作為一家優(yōu)質(zhì)茶 葉的直購(gòu)平臺(tái)，好茶網(wǎng)如何在混世中異軍突起，筑起茶葉電商神話，成為眾 人皆知的茶葉電商平臺(tái)？今天創(chuàng)始人和你分享好茶網(wǎng)成功的那些事。不走尋常路，一心做好茶從國(guó)外的經(jīng)歷來看，任何綜合商城都不能一家獨(dú)大。在細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域， 垂直類專業(yè)商城往往做的更好。在電子商務(wù)前期，人們

2、都紛紛去淘寶商城， 但是隨時(shí)群眾對(duì)品質(zhì)要求的提高和對(duì)需求的專注，開場(chǎng)找專業(yè)的商城。就茶 葉行業(yè)來說，你在綜合商城，比方說淘寶，輸入關(guān)鍵詞：鐵觀音，那么跳出 來的選擇有10萬條以上，如果輸入更專業(yè)的：清香型鐵觀音，那么至少也有 2萬條以上。親，你怎么幫我選擇呢。所以，好茶網(wǎng)正是看到群眾對(duì)茶葉專業(yè) 專一的需求，推出的大型電商平臺(tái)。平臺(tái)界面專注于茶葉，不做別的，只賣好茶。為了讓資深茶友們更便捷 買茶，導(dǎo)航欄目?jī)H列出主要種類：鐵觀音、紅茶、大紅袍、西湖龍井、綠茶、 普洱茶、正山小種。確認(rèn)來講，我們只是很小的細(xì)分領(lǐng)域，淘寶與京東等確 實(shí)是大平臺(tái)，但是就茶葉這個(gè)細(xì)分行業(yè)而言，我們更專業(yè)、更直接、更便捷。順

3、勢(shì)而為，從茶園到茶桌電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)降臨，吃穿住行，樣樣都可以通過網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，最近天 貓商城賣起了汽車，從訂單來看，效果還很好。當(dāng)然，今天我們說的是茶葉, 在我們的日常生活中，占有很大的比重，無論男女老少，在中國(guó)，茶葉深入 人心?？梢哉f，茶葉做電子商務(wù)有天然的需求，無論你身在何方，通過網(wǎng)絡(luò), 下一個(gè)訂單，原產(chǎn)地的茶葉就給你送上門，從茶園到茶桌，連接的就是鼠標(biāo)。 好茶網(wǎng)是平臺(tái)，只要你懂的上網(wǎng)，喜歡喝茶，那么到好茶網(wǎng)就是不二的選擇。 我們能取得成功，最大的原因，也是順勢(shì)而為，不早不晚，剛好在的這個(gè)電 子商務(wù)時(shí)代，群眾有對(duì)茶葉的專業(yè)品質(zhì)要求?；ヂ?lián)網(wǎng)的普與對(duì)于茶葉電商的 開展是一個(gè)積極的有里程碑的意義。

4、專注茶葉，專心投入與很多創(chuàng)業(yè)一樣，好茶網(wǎng)也是很艱辛的一路走過來的。但是不同于趣玩 網(wǎng)、酒美網(wǎng)明星，這些都有天量級(jí)別的投資。好茶網(wǎng)一開場(chǎng)并沒有大的投資， 只是靠清新的頁(yè)面、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)的茶葉來取得用戶的認(rèn)可。很明 顯的，越大的投資必然需要有越大的回報(bào)，對(duì)于群眾消費(fèi)在100-300元左右 的網(wǎng)上消費(fèi)，如果短時(shí)間要收回天量級(jí)別的投資，即使商品加價(jià)太多，也很 難收回，況且提高茶葉價(jià)格的做法不但抹殺網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)，也很難有用戶 回頭。投資回報(bào)很成問題。所以，好茶網(wǎng)專注于茶葉，低調(diào)做事。在好茶網(wǎng)，你不會(huì)看到大的廣告，大的logo連接，這些都是收費(fèi)的，你 懂的。我們不求大的回報(bào)，只為提供價(jià)美物廉的茶

5、葉，希望為國(guó)人提供價(jià)格 合理，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的好茶，感茶友默默的支持。目前好茶網(wǎng)會(huì)員有12萬，都是 專注的茶葉客。當(dāng)然，越資深的茶葉會(huì)員，有更多的優(yōu)惠、更多的新茶體驗(yàn)。 好茶網(wǎng)會(huì)員分為三個(gè)級(jí)別：普通會(huì)員、金牌會(huì)員、核心會(huì)員。對(duì)于大宗購(gòu)物, 更是優(yōu)惠。優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，茶葉干貨相對(duì)于其它茶葉，好茶網(wǎng)絕對(duì)是一個(gè)純綠色的，頁(yè)面清新明確，沒有任 何站、站外廣告和。我們讓選茶也是技術(shù)活，并不是一種商業(yè)活動(dòng)，不允許 過多的廣告宣傳。我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)品嘗好茶，為您提供的每個(gè)茶葉都是精 挑細(xì)選的，不需要也不允許商家做競(jìng)價(jià)排名，這也許會(huì)降低我們的收入，但 是對(duì)于培養(yǎng)用戶喝茶體驗(yàn)是好事。但凡有益于茶友的事情，我們會(huì)盡力而為。好

6、茶網(wǎng)不追求過多的利潤(rùn)，因?yàn)闆]有大的投資，所以也沒有這方面的壓 力。但茶葉電子商務(wù)這條路還很長(zhǎng)，千百年來，茶葉陪伴著中國(guó)人走過每個(gè) 時(shí)代，相信有互聯(lián)網(wǎng)的幫助，從時(shí)間、空間角度，好茶離我們的工作生活越 來越近。只要你想喝好茶，隨時(shí)隨地，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，觸手可與。茶葉電商成功事例2：在此次APEC數(shù)字經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)開展論壇開幕式上，商務(wù)部副部長(zhǎng)耀 平在致辭中，特別提到中國(guó)茶都電子商務(wù)平臺(tái)一一茶多網(wǎng)。耀平表示，茶多網(wǎng)將虛擬市場(chǎng)和實(shí)體市場(chǎng)有效結(jié)合，這樣的電子商務(wù)是務(wù)實(shí) 的，有中國(guó)特色，讓百姓放心，它促進(jìn)農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí)和品牌意識(shí)，提高生 產(chǎn)效率，讓一般的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)走向特色經(jīng)濟(jì)、品牌經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)。茶農(nóng)的產(chǎn) 品可

7、以借此推銷到全球，創(chuàng)中國(guó)的品牌。這是電子商務(wù)帶來的新活力和新增 長(zhǎng)點(diǎn)。簡(jiǎn)化環(huán)節(jié)節(jié)約本錢去年，我縣建立了中國(guó)茶多網(wǎng)，這是為茶農(nóng)、為全國(guó)農(nóng)民效勞的一個(gè)電 子商務(wù)。通過茶多網(wǎng)，茶農(nóng)可以把產(chǎn)品銷售到全國(guó)乃至全世界。同時(shí)，政府 的監(jiān)管，網(wǎng)上的監(jiān)管效勞和網(wǎng)下的監(jiān)管效勞是同步的，網(wǎng)上購(gòu)置的產(chǎn)品，可 以通過網(wǎng)上政府監(jiān)管部門對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)展具體公證，保證電 子商務(wù)交易的可靠性和平安性。上個(gè)月，茶多網(wǎng)誕生了英文平臺(tái)，這為茶葉 出口翻開又一扇新門。據(jù)中國(guó)茶都總經(jīng)理、茶多網(wǎng)CEO俊濱先生介紹，安溪鐵觀音網(wǎng)上銷售是 伴隨著中國(guó)電子商務(wù)的開展而開展的，從2003年開場(chǎng)，安溪茶農(nóng)就開場(chǎng)在網(wǎng) 上進(jìn)展茶葉銷售，20

8、06年后，物流快遞業(yè)、網(wǎng)絡(luò)支付日益平安成熟，網(wǎng)上進(jìn) 展茶葉銷售開展速度更加明顯。2009年，網(wǎng)上銷售鐵觀音茶葉交易額達(dá)4億 元，2010達(dá)5億元，專家預(yù)計(jì)今年將突破6億元交易額。而且，從事安溪鐵 觀音電子商務(wù)人員有近萬人之多。有些村莊出現(xiàn)家家戶戶都在網(wǎng)上銷售鐵觀 音商品的熾熱景象?？I還介紹了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多種好處，首先，茶農(nóng)多了銷售渠道，不再只 依靠批發(fā)給茶商。原來一斤茶葉批發(fā)利潤(rùn)只有5-10元，現(xiàn)在通過直銷，利潤(rùn) 可以增加到30-50元左右。其二，可以降低本錢，通過網(wǎng)絡(luò)直銷，節(jié)省出門 開店店租本錢、人力本錢，物流運(yùn)輸本錢。尤其是店租和店面裝修，每年可 節(jié)省5-10多萬元；其三，提高茶農(nóng)自身

9、人力資源利用。茶葉生長(zhǎng)是有季節(jié)性 的，農(nóng)忙時(shí)，茶農(nóng)可進(jìn)展茶葉生長(zhǎng)管理、采摘、制作，農(nóng)閑空隙時(shí)間，進(jìn)展 網(wǎng)上直銷茶葉。這樣，種植、生產(chǎn)、銷售都不耽誤?，F(xiàn)在茶農(nóng)家出現(xiàn)父母做 種植、制茶工作，兒女們負(fù)責(zé)茶葉銷售，全家人分工明確的現(xiàn)象。其四，茶 農(nóng)自己組織銷售，可以即時(shí)掌握市場(chǎng)客戶信息反應(yīng)，根據(jù)客戶需求分析，按 比例來制作適合客戶口味的茶葉，這樣可防止以前盲目制作，造成后期銷售 不完的現(xiàn)象。取長(zhǎng)補(bǔ)短茶美價(jià)廉由于早期鐵觀音網(wǎng)絡(luò)銷售模式不成熟，茶多網(wǎng)取長(zhǎng)補(bǔ)短，開創(chuàng)茶葉電子 商務(wù)維權(quán)與監(jiān)視的新紀(jì)元。所有商家，都是安溪原產(chǎn)地實(shí)體店鋪商家，并配 以地圖說明商家的所在位置、實(shí)體店鋪展示;利用中國(guó)茶都價(jià)格指導(dǎo)中心和

10、質(zhì) 量檢測(cè)中心，對(duì)網(wǎng)上交易的茶葉商品進(jìn)價(jià)格評(píng)定和質(zhì)量檢測(cè)；為消費(fèi)者維護(hù)， 為消費(fèi)者把關(guān)茶葉品質(zhì)。茶葉是我縣的民生產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，近幾年來，我縣除了加強(qiáng)茶葉生產(chǎn)、 技術(shù)管理和制作工藝提高等一系列措施房屋茶農(nóng)增收外，還積極引導(dǎo)茶農(nóng)利 用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)展安溪鐵觀音網(wǎng)上直銷。經(jīng)過幾年的努力，安溪茶農(nóng)闖出一條 新路，他們采用“原產(chǎn)地茶農(nóng)直銷"+“貨到付款"模式，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 展示、溝通作用；同時(shí)，把茶葉原產(chǎn)地物品正宗、價(jià)格優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)利用起來， 結(jié)合現(xiàn)代物流快遞的快捷、方便和靈活的結(jié)算方式，使安溪鐵觀音成為國(guó)農(nóng) 產(chǎn)品電子商務(wù)的典。茶葉電商成功事例3：微信對(duì)電商來說一開場(chǎng)其實(shí)就是個(gè)溝通平

11、臺(tái)，因?yàn)樘詫毶贤男畔⑺?達(dá)率較低，很多品牌和商戶在最初開通微信公眾號(hào)時(shí)的想法就是想把有客戶 用微信聚集起來，然后等有活動(dòng)時(shí)候給客戶發(fā)個(gè)微信通知，或者處理下一些 售后問題什么的。直到后來粉絲越來越多，一些人開場(chǎng)有了一些做生意的苗 頭。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的邏輯是拼流量入口，拼取悅搜索引擎，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 是拼品牌的魅力和深度。就這樣，微信給了一些新商戶和品牌一個(gè)時(shí)機(jī)。隨 著新農(nóng)業(yè)的投資日益升溫，關(guān)于新農(nóng)業(yè)的玩法大家也在積極摸索。今天來介 紹幾家在微信上玩挺不錯(cuò)的茶葉店鋪。文化吸引粉絲主動(dòng)擁護(hù)品牌2011年成立的茶品牌“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親"，其玩法是一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，上游是農(nóng) 作藝術(shù)家，品牌運(yùn)營(yíng)者提供了

12、整套品控體系和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，茶農(nóng)為品牌契約 種植。下游是消費(fèi)者會(huì)員制。模式簡(jiǎn)單說來就是上游契約種植，下游會(huì)員制, 產(chǎn)品是中髙端的定位。茶品客單價(jià)在600-700元左右。城市茶會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品小眾和商業(yè)模式新進(jìn)，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親當(dāng)時(shí)在淘寶上架的時(shí)候只有4 款茶產(chǎn)品，這在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是缺點(diǎn)，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代卻有可能是優(yōu) 點(diǎn)?！班l(xiāng)土鄉(xiāng)親"運(yùn)用其策劃手段，一方面，讓自己的粉絲更多的參與產(chǎn)品 新產(chǎn)品的封測(cè)，吸收粉絲有價(jià)值的建議，讓產(chǎn)品真正上市時(shí)有更好的體驗(yàn)。 另一方面，與當(dāng)時(shí)粉絲活潑度較高的微信自媒體''邏輯思維"合作，做了幾 次跨界營(yíng)銷，雙方一起策劃了如“奢侈的味道、羅列&q

13、uot;等微信營(yíng)銷活動(dòng)等， 如此一來快速的聚集了一大批忠實(shí)的“鄉(xiāng)土"粉絲。除了容運(yùn)營(yíng)，“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親"在各個(gè)城市舉辦線下的城市茶會(huì)，整個(gè)城市 茶會(huì)的主辦、茶友召集、傳播均通過微信完成，使得茶鋪保持了較大的用戶 粘性以與活潑度。目前，已經(jīng)在烏魯木齊等地舉行數(shù)十場(chǎng)茶會(huì)。在未來還會(huì)在坦桑尼亞、紐約、洛杉磯、倫敦、多倫多等世界各地舉行多場(chǎng) 城市茶會(huì)。這些線下資源全由“鄉(xiāng)土 '粉絲自發(fā)奉獻(xiàn)。這是一群不容小覷的 粉絲，也是因?yàn)橛辛诉@群粉絲，開通微信支付后，兩周時(shí)間，"鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親" 微信茶鋪銷售額已達(dá)數(shù)十萬人民幣。 另一個(gè)走020線上聚粉線下聚會(huì)的茶品牌“尋慢&qu

14、ot;，因?yàn)榈靥幮畔⒙浜蟮钠?遠(yuǎn)山區(qū)產(chǎn)品源頭，對(duì)淘寶平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷還比擬缺乏，也沒有淘寶流量的投 入。但另一方面，也正因?yàn)檩^大的接近產(chǎn)品上游，打“不重包裝重原裝"的 牌，也可以以產(chǎn)品文化進(jìn)展突破。"尋慢"目前團(tuán)隊(duì)5人的重點(diǎn)逐漸從淘寶C店轉(zhuǎn)移到微信店鋪，前期主要靠 微博帶動(dòng)流量，產(chǎn)品文化的傳播，讓"尋慢"產(chǎn)生了不錯(cuò)的回頭率，利用熟 客帶動(dòng)新客?，F(xiàn)在每天的流量超過淘寶好幾倍，保持穩(wěn)定的日均下單率和轉(zhuǎn) 化率。處于緩侵但穩(wěn)定的開展節(jié)奏。移動(dòng)趨勢(shì)優(yōu)化購(gòu)置流程提高訂單轉(zhuǎn)化相比“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親"和"尋慢"的小而美運(yùn)營(yíng)模式，茶葉商城紫云祥和淘 寶第一茶品牌藝福堂要略顯土豪。紫云祥是一個(gè)正在銷售渠道轉(zhuǎn)型中的品牌, 擁有多數(shù)量的實(shí)體加盟店，開辟了專門營(yíng)運(yùn)自主品牌的線上商城，線上團(tuán)隊(duì) 有39人，分有產(chǎn)品研發(fā)、廣告推廣、技術(shù)、客服、數(shù)據(jù)分析、配送、人事等 部門，PC端日銷售額在6-12萬之間，新產(chǎn)品上市會(huì)更高些。因?yàn)橛脩糍?gòu)置 習(xí)慣的開展趨勢(shì)，市場(chǎng)敏感度高的成熟品牌眼光自然瞄準(zhǔn)了對(duì)未來移動(dòng)端的 戰(zhàn)略卡位。微信支付開放后，紫云祥希望通過微信更為優(yōu)化支付手段，將官 網(wǎng)的流量盡可能的實(shí)現(xiàn)成交的轉(zhuǎn)化率。也將微信商城作為重點(diǎn)來進(jìn)展開展。 目前，團(tuán)隊(duì)正聚集力量