自行車出租營銷策劃方案

1、自行車出租營銷策劃方案一、序言今天的世界 , 休閑已成為時代潮流 , 已成為人類生活的重要內(nèi)容 ,中國法 定節(jié)假日有 100多個, 人口眾多“有錢 ,有閑“的百姓越來越多。百分之七十的學(xué)生在空余時間是游玩 ,百分之三十的學(xué)生是有情侶 , 而上 街時二人牽牽手已成為經(jīng)典 , 其中百分之五十的情侶愿意一試騎著雙人騎式 的自行車上街。自行車做為一種國際性的運動 , 在經(jīng)濟不斷發(fā)展的現(xiàn)代 , 它已經(jīng)成為人們 日常生活中的一種必備的交通工具。延安旅游景點眾多 , 但在眾多風(fēng)景步行 或騎自行車更有一番樂趣 , 我們在校園開發(fā)自行車的優(yōu)勢也就逐漸體現(xiàn)出來 , 給去其它地方的學(xué)生帶來很大的方便。途步去景點是較

2、累的 ,百分之九十的學(xué)生不能從家?guī)ё孕熊?, 愿意以租自 行車的形式游玩延安。二、市場分析經(jīng)調(diào)查分析 , 出租自行車之行業(yè) , 是符合時代發(fā)展需求的。主要概括出以下幾點 :(1 環(huán)保的要求已越來越高。私家車的普及 , 汽車尾氣的排放 ,造成的大氣污染 ;包括嚴(yán)重的鳴笛 , 造成 的噪聲污染等。已讓人們開始恐慌 ,警覺到環(huán)保的重要性 , 所以,出租自行車 這行業(yè)將得到重大發(fā)展。 (2 節(jié)約意識的提高各種能源的價格 , 尤其是石油的價格 ,增長的速度讓人組而卻步 ,因此, 出 租自行車 , 不愧是很好的選擇。(3 健康的要求。眾所周知,騎自行車 ,對美腿,健身都很有好處 ,大學(xué)生抽出很少時間鍛煉

3、身體, 適時的選擇自行車 ,也是很必要的(4 消費多元化的要求騎自行車及朋友 ,情侶一路游美地 ,在各風(fēng)景點暢游 ,不但浪漫 ,而且意猶 未盡, 興趣盎然。三、發(fā)展計劃摘要 我們的發(fā)展進度程序主要有以下幾點 : (1 進行海報宣傳 , 廣播等各種方式宣傳。(2 加強自身服務(wù)改善 , 提高服務(wù)質(zhì)量。(3 在未來兩個月內(nèi) , 首先得獲得額外凈利潤收入(4 進行跟蹤調(diào)查 , 兩個月后進行全方位調(diào)整目標(biāo):(1 從本校范圍拓展到他校 , 甚至各其他景點 ,(2 保持一定的增長率任務(wù):提高整體環(huán)保意識 , 并達到健身效果 ,同時,提升我們的服務(wù)水平及價值 ,四、企業(yè)營銷策略及實施計劃1. 標(biāo)市場定位和市場

4、策略關(guān)于自行車出租 , 我們將集中于這樣一種市場對象 : 學(xué)生。2. 價格策略我們首先要保證成本及售價成一定比例 , 因此我們的價格定位是自行車 的價格 +出租時間數(shù) , 這樣才能始終保持合理的售價和較高的利潤。3. 促銷策略短期目標(biāo)是制造足夠的影響 , 這將通過以下幾點方法做到 :(1 在自行車上大寫一張附近地圖路線(2 團體出租 , 可以考慮價格優(yōu)惠(3 送貨上門(4 會員制4. 營銷計劃設(shè)計我們的企業(yè)標(biāo)志 , 在卡片上采用“溫馨”的字樣作為商標(biāo)。計劃每月有周圍 ,附近學(xué)生 ,居民發(fā)一些相關(guān)材料以擴大知名度5. 銷售策略短期目標(biāo)是盡快地招攬學(xué)生 , 增強影響力長期目標(biāo)是采用任務(wù)的出租方式使

5、我們的業(yè)務(wù)向更廣的地方擴展 , 形成 一種連銷店 , 尋找商家來支持我們6. 線略聯(lián)合我們及商家的關(guān)系對我們的生死至關(guān)重要我們保持聯(lián)系 ,尋求最新的產(chǎn)品信息 ,來擴大店面 ,增強在市場上的影響 力, 每年至少進行一次會面五、產(chǎn)品和服務(wù)廣告策略 :(1 在服務(wù)所在區(qū)域分發(fā)傳單。(2 服務(wù)推出前幾天贈送廣告衫。(3 在車上印上自己商標(biāo) , 并注于醒目位置 ,通過附近居民 , 學(xué)生使用來推 廣。(4 在校園廣播上定時做廣告。產(chǎn)品服務(wù) :推出家庭型 ,團隊型, 情侶型。六、財物分析市場產(chǎn)品的銷售(1 目前預(yù)期的銷售量 , 每天出租十輛(2 銷售的季節(jié)差異 : 夏天的銷售量大于冬天(3 價格:1-2 元/小時折扣 :超過 6小時“打八折(4 年度銷售收入 : 平均每月的收入(5 費用的出入 :日常支出 ,維修,購買新產(chǎn)品 ,新部件七、總結(jié)綜上所訴 ,自行車出租這一行業(yè)投資少 , 見效快,