種植牙項(xiàng)目策劃書(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上種植牙項(xiàng)目策劃書項(xiàng)目背景：Yestar藝星國際口腔美容中心成立于2011年11月份，科室以先進(jìn)的韓國口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)為依托，秉承國際流行美牙時(shí)尚潮流，憑借報(bào)紙，電視等管道的宣傳以及科室醫(yī)生，咨詢醫(yī)院同仁的努力之下逐漸在溫州市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，科室的咨詢量，業(yè)績(jī)也在穩(wěn)步提升中。為了進(jìn)一步擴(kuò)大藝星牙科在溫州市場(chǎng)的影響力以及進(jìn)一步提升科室業(yè)績(jī)，公司決定在現(xiàn)有科室項(xiàng)目上進(jìn)一步開發(fā)，規(guī)劃科室經(jīng)營方向，以期達(dá)到更大的業(yè)績(jī)突破。項(xiàng)目介紹：種植牙也叫人工種植牙，做種植牙有十大優(yōu)點(diǎn)，并不是真的種上自然牙齒，種植牙而是通過醫(yī)學(xué)方式，將與人體骨質(zhì)兼容性高的純鈦金屬經(jīng)過精密的設(shè)計(jì)，制造成類似牙根的圓柱

2、體或其他形狀，以外科小手術(shù)的方式植入缺牙區(qū)的牙槽骨內(nèi)，經(jīng)過 13 個(gè)月后，當(dāng)人工牙根與牙槽骨密合后，再在人工牙根上制作烤瓷牙冠。因不具破壞性，種植牙已被口腔醫(yī)學(xué)界公認(rèn)為缺牙的首選修復(fù)方式。 種植牙由于人工牙深植牙骨內(nèi)，可承受正常的咀嚼力量，功能和美觀上幾乎和自然牙一樣，因此，被人們稱為人類的第三副牙齒。溫州市場(chǎng)分析：溫州現(xiàn)有的美容整形醫(yī)院有開展種植牙項(xiàng)目的醫(yī)院，有和平整形，同德整形。雅美姬，整形醫(yī)院尚未開展口腔業(yè)務(wù)。溫州王曉峰牙科，作為一家專業(yè)口腔服務(wù)的醫(yī)院，有開展種植牙業(yè)務(wù)且具有一定經(jīng)驗(yàn)，科室配有美國BICON種植系統(tǒng)，已有數(shù)十例成功案例。溫州中新口腔醫(yī)院自2010年起，口腔種植中心已經(jīng)成立

3、，因其項(xiàng)目開展時(shí)間較早，所以在溫州口腔市場(chǎng)上具有一定的占有率及優(yōu)先度。消費(fèi)群體解析：醫(yī)學(xué)角度：缺失一個(gè)牙、多個(gè)牙、全部缺牙的患者；下頜全口缺牙時(shí)牙槽嚴(yán)重吸收,戴用傳統(tǒng)全口假牙有困難,功能不好，戴不牢者；戴用傳統(tǒng)活動(dòng)假牙固位差、無功能，粘膜不能耐受者；對(duì)假牙的美觀、功能有特殊要求者；缺牙周圍的余留牙有問題不能作傳統(tǒng)假牙者。消費(fèi)人群：種植牙作為一個(gè)新興項(xiàng)目，自從倫納德Linkow博士在1952年放置他的第一個(gè)牙種植體至今，種植牙在世界范圍內(nèi)已作為一項(xiàng)成熟技術(shù)，經(jīng)歷了70年安全檢驗(yàn)。目前，在我們國家臺(tái)灣、香港、上海、北京、廣州、山東、青島以及鄭州地區(qū)的植得種植牙中心發(fā)展較好，同時(shí)越來越多的人接受種植

4、牙。于溫州市場(chǎng)還不夠成熟，消費(fèi)者因價(jià)格，認(rèn)知度，接受度還不夠充分，因此面對(duì)的客戶群體相對(duì)比較單一，消費(fèi)年齡段都在中年以上，對(duì)高精尖事物具有一定的接受與消化能力，同時(shí)也須具備一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。產(chǎn)品線設(shè)置與價(jià)格策略：一：種植系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)n 費(fèi)亞丹種植系統(tǒng)：德國費(fèi)亞泰克（集團(tuán)）股份公司（FRIALIT AG)創(chuàng)建于1860年。在牙科種植技術(shù)及醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域，積極地與歐美著名大學(xué)的專家學(xué)者及專業(yè)醫(yī)生緊密合作，經(jīng)過多年的基礎(chǔ)研究和臨床驗(yàn)證，逐漸研發(fā)出今天的TMZ Twinplus和FRALIT-2兩大國際著名種植系統(tǒng)。n 韓國OSSTEM（奧齒泰）種植系統(tǒng)：奧齒泰種植系統(tǒng)是將高檔金屬經(jīng)過精密的電腦設(shè)計(jì)，制造成牙

5、根型的圓柱體，經(jīng)由手術(shù)植入牙床骨內(nèi)，經(jīng)過4到6個(gè)月后，當(dāng)人工牙根與牙床骨密合后，再于人工牙根上制作假牙。n 瑞士ITI種植系統(tǒng)：瑞士ITI種植牙系統(tǒng)采用的是世界最頂級(jí)種植體，被業(yè)內(nèi)人士稱為“貴族專享種植體”。ITI采用微創(chuàng)種植技術(shù)，生物相容性好，無毒無副作用，無磁性、無刺激，在體內(nèi)穩(wěn)定；濕潤(rùn)性好，不易附著有機(jī)物，能與人體完全相融，一旦植入，很快能生長(zhǎng)與人類牙齒成分相同的骨結(jié)合，不會(huì)產(chǎn)生排斥反應(yīng)。是全球先進(jìn)種植牙系統(tǒng)的先鋒，種植牙技術(shù)中的佼佼者。n 美國3i種植系統(tǒng)：美國3I種植系統(tǒng)，全球首屈一指的種植牙品牌，獨(dú)特的OSSEOTITE表面處理技術(shù)，確保種植牙恢復(fù)咀嚼力量，就算是再堅(jiān)硬的食物也能像

6、真牙一樣正常咀嚼。美國3i納米種植體，采用國際領(lǐng)先的數(shù)字全息即刻種植牙技術(shù)，在傳統(tǒng)的種植技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行革新，將國際上最為先進(jìn)的平臺(tái)轉(zhuǎn)換種植新理念、納米技術(shù)和數(shù)字全息即刻種植技術(shù)融為一體。采用全息檢測(cè)及電腦設(shè)計(jì)技術(shù)，牙齒種植過程中安全、快速、精準(zhǔn)、真正微創(chuàng)，同時(shí)可以保留最大數(shù)量的軟組織和骨骼，有效避免了以后的牙槽骨重吸收造成種植體受力減輕，能促進(jìn)牙齦健康，尤其適用于那些希望獲得最佳外觀效果的種植牙患者。價(jià)格策略：見附件1二：種植牙選擇醫(yī)師是關(guān)鍵口腔專家提醒，要獲得理想的治療效果，選擇正規(guī)醫(yī)院和醫(yī)生是關(guān)鍵，種植牙是一項(xiàng)非常專業(yè)的牙科技術(shù)，醫(yī)生必須經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)并具備足夠的經(jīng)驗(yàn)，種植牙也和普通牙一樣

7、，需要一定保養(yǎng)和愛護(hù)，有了口腔疾病要趁早治療。專家團(tuán)包裝：上海種植專家 臺(tái)灣專家 本院專家項(xiàng)目推廣：網(wǎng)絡(luò)：1：藝星主站上一個(gè)種植牙專題鏈接 ，種植牙專題可點(diǎn)開轉(zhuǎn)至牙科網(wǎng)第二頁面進(jìn)行詳細(xì)擴(kuò)展。2：牙科網(wǎng)于顯著醒目位置開展種植牙專題，項(xiàng)目，專家，系統(tǒng)包裝同時(shí)進(jìn)行，前期以普及種植牙基礎(chǔ)知識(shí)為主，喚醒潛在消費(fèi)者的對(duì)牙齒的憂患意識(shí)，著重強(qiáng)調(diào)種植牙對(duì)牙齒的無損，健康特性。（詳細(xì)見附件2“選擇種植牙的九個(gè)理由”）3：網(wǎng)絡(luò)常規(guī)對(duì)外網(wǎng)站發(fā)布種植牙有關(guān)文章，前期發(fā)布重點(diǎn)以讓更多的人知道藝星能做種植牙為目的，著重推廣專家的專業(yè)性，系統(tǒng)的先進(jìn)性，讓更多的人知道藝星牙科可以做種植牙。報(bào)廣：4月藝星牙科報(bào)廣計(jì)劃擬定4期（

8、根據(jù)前期籌備情況視時(shí)間啟動(dòng)）一期要點(diǎn)：藝星國際口腔美容中心種植牙正式落戶擬標(biāo)題：“國際種植牙中心”引爆溫州種牙熱潮二期要點(diǎn)：推種植系統(tǒng)擬標(biāo)題：瑞士ITI種植牙,國際公認(rèn)口腔修復(fù)技術(shù) 頂尖品牌 勝似真牙三期要點(diǎn)：推種植專家擬標(biāo)題：略四期要點(diǎn)：推活動(dòng)信息擬標(biāo)題：略終端物料：1：種植系統(tǒng)完備之后，做一個(gè)宣傳手冊(cè)放置藝星一樓大廳，給咨詢接診客戶或者客戶待診時(shí)使用。2：藝星一樓大廳電視機(jī)可以加一幀種植系統(tǒng)的介紹滾動(dòng)播放。3：網(wǎng)電，咨詢對(duì)種植系統(tǒng)，專家的包裝介紹統(tǒng)一口徑，網(wǎng)電咨詢現(xiàn)在就可以開始向顧客推介種植牙信息，積累客源?；顒?dòng)：邀請(qǐng)國內(nèi)外知名種植專家舉行一個(gè)小型的學(xué)術(shù)研討會(huì)，以彰顯藝星種植牙的權(quán)威性，專

9、業(yè)性。（可行性尚待商榷）附件1：牙種植種植牙/牙implant(Nobel，ITI)23800implant(BEGO)19800implant(Osstem，Ditenum,Dio)12800鈷鉻鑄造種植基臺(tái)880CAD/CAM個(gè)性基臺(tái)（ZJ)6880LAVA個(gè)性基臺(tái)8880上頜竇提升術(shù)A* 內(nèi)提升maxillary sinus augmentation(a)3900骨擠壓術(shù)maxillary sinus augmentation(b)1950植骨手術(shù)A*graft surgery1300骨粉Bioss 0.25g3250骨粉Bioss 0.5g4550骨膜Bioss 13mm*25mm26

10、00骨膜Bioss 25mm*25mm3250附件2：選擇種植牙的九個(gè)理由第1、 種植牙可在缺牙區(qū)直接植入，無需基托、卡環(huán)、支托，同時(shí)體積小、金屬不外露、美觀高雅、整體協(xié)調(diào)，有利于保持口腔清潔衛(wèi)生，具有良好的舒適度和審美感。第2、 種植牙無需磨損周圍的健康牙齒，避免基牙預(yù)備可能帶來的不良后果。同時(shí)種植牙的植入部位是牙槽骨，對(duì)牙槽骨形成功能性保護(hù)，可以有效阻止和延緩骨吸收，保護(hù)了牙槽骨。第3、 種植牙原理更科學(xué)：天然牙將口腔內(nèi)的咀嚼壓力通過牙根傳遞至牙槽骨，而種植牙將咀嚼壓力通過人工牙根(種植體)傳遞至牙槽骨，生物力學(xué)原理相同，故能承受強(qiáng)大的力量，咀嚼效率較傳統(tǒng)假牙有大幅度提高。第4、 種植牙是根據(jù)臉型、牙齒的形狀與顏色來制作牙冠，達(dá)到整體協(xié)調(diào)和最佳的美觀效果。第5、 種植牙和牙槽骨緊密的結(jié)合，像真牙一樣扎根在口腔里，具有很強(qiáng)的固位力與穩(wěn)定性。第6、 種植牙只需要采用局部麻醉，創(chuàng)傷小，術(shù)后即可進(jìn)食，幾乎無痛感。一般普通的種植手術(shù)只需要3045分鐘，在牙椅上完成，實(shí)際痛苦很小。第7、 能夠解決傳統(tǒng)鑲牙方法無法解決的難題。第8、 由于是合金的種植體，種植牙后患者患牙周疾病的概率極低，更不會(huì)患齲齒和牙髓炎。第9、 從長(zhǎng)期來看，種植牙更合算、更健康、更科學(xué)。種植牙的效果：1 、咀嚼功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其它假牙2 、保存了牙齒結(jié)構(gòu)：依靠自