亮點營銷給客戶不一樣的感受

1、如何將奢侈品與房地產(chǎn)營銷活動結(jié)合讓客戶有不一樣的感受Page 2前言n 本人在做房地產(chǎn)策劃前，一直在上游珠寶圈工作。在接觸房地產(chǎn)策劃兩年的時間中，感悟到很多。在房地產(chǎn)蓄客期為了能吸引客戶，我們會做很多營銷活動。達(dá)到的目的無非是能夠聚人氣，讓更多的客戶來了解項目激發(fā)其興趣，并且通過贈送客戶禮品達(dá)到口碑宣傳的作用。事實上來說這部分卻又是最難的部分，在房地產(chǎn)營銷活動中，最吸引的客戶的莫過于贈送客戶禮品。但是送什么禮品給客戶卻是很多開發(fā)商頭痛的事情。Page 3房地產(chǎn)營銷活動現(xiàn)狀n 我們想送的是成本低，客戶想要的成本高的n 家用電器，U盤，雨傘，等這些客戶都已經(jīng)不缺，對他們的吸引力不夠n 形式與競爭對

2、手毫無差異性，活動缺乏亮點Page 4為什么要送禮品n 為了吸引客戶，給項目活動聚集人氣n 為了回饋給客戶，體現(xiàn)項目的實力n 為了讓客戶拿回去，間接給自己的項目做宣傳Page 5反思n 中國作為世界第一的奢侈品消費大國，在日益消費能力提高和追求價值的背景下。我們?yōu)楹尾荒軐⒅閷毰c房地產(chǎn)的營銷活動相結(jié)合，給到客戶超值的價值感受，體現(xiàn)項目的實力，又能讓客戶拿著我們的珠寶禮品去給他周邊的人宣傳。Page 6形式結(jié)合的方式n 項目前期導(dǎo)入期的形象宣傳，很多項目會請明星，請豪車。為何我們不能弄個高端珠寶展，同樣吸引客戶來觀看，特別針對于主婦太太們，具有極強的吸引力。n 在各種傳統(tǒng)節(jié)日中，給到客戶相應(yīng)的珠寶

3、禮品，如中秋節(jié)送金月餅，教師節(jié)送金箔康乃馨等，既有創(chuàng)意更合客戶心意。n 住宅項目，只要買房我們就送護宅擺件，商業(yè)我們送具有收藏價值的珠寶n 針對高端客戶，我們還可以搞些高端定制珠寶n 如果你的項目有翡翠二字，為什么不送點翡翠給客戶，讓客戶感覺名副其實Page 7金美晶黃金月餅n 水晶自古就有開運保命之說，鑲上黃金后，更使得高端大氣。當(dāng)中秋節(jié)到來之時，送給客戶一個水晶黃金月餅，不但客戶感覺價值不菲，更覺得項目實力強，比起別的項目送什么電器雨傘的強太多，搞不好路上遇到個熟人還得炫耀下，某某項目送的黃金月餅。既滿足客戶的虛榮心，是把我們做營銷活動送禮品的精髓做到了位。Page 8那教師節(jié)送什么好呢n 老師群體是個不可小估的投資群體，影響力大。無論做住宅還是商業(yè)，他們都是我們的目標(biāo)群體n 金箔康乃馨，花片由金箔打造，花枝為貴金屬材質(zhì)。配上一個精美禮盒。送給老師再好不過。其中的能給項目帶來的影響不言而喻了Page 9其它產(chǎn)品圖片Page 10Page 11我們的優(yōu)勢n 可直接從工廠下單出貨，一手批發(fā)價格n 品質(zhì)保證，產(chǎn)品均可出專業(yè)珠寶鑒定證書n 品類齊全，高中低端都有，便于針對各種不同客戶群體n 聯(lián)系人：郭先生n 電話：n QQ:87341