造紙廠銷售實習(xí)總結(jié)

1、造紙廠銷售實習(xí)總結(jié)造紙廠銷售實習(xí)總結(jié)為期 1個月的實習(xí)結(jié)束了， 我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在 課 堂上根木就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實 習(xí)做 一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位： 樂昌市造紙廠。 該廠位于樂昌市河 南 鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn) 品， 產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá) 六、七 千噸，產(chǎn)值一千多萬元。 該廠產(chǎn)品曾屢次在省級、 部級的評 比中獲獎， 深受廣闊消費者和用戶青睞。在為期 1 個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工 作 卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天 7 點起床，然后象個真 正

2、的 上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有 經(jīng)驗的 同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西 , 對樂昌 市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一 些問題： 1由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn) ; 2銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善， 資金回籠有時不夠及時， 直接 影 響工廠的正常運轉(zhuǎn)； 3 市場信息反應(yīng)較慢，對開展新客戶的工 作 作得不夠細(xì)。實習(xí)地點：市造廠總結(jié)報告：為期 1個月的實習(xí)結(jié)束了， 我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在 課 堂上根木就學(xué)不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實

3、習(xí) 做 一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位： 樂昌市造紙廠。 該廠位于樂昌市河 南 鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn) 品， 產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá) 六、七 千噸，產(chǎn)值一千多萬元。 該廠產(chǎn)品曾屢次在省級、 部級的評 比中獲獎， 深受廣闊消費者和用戶青睞。自元月 20 日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工 作 實習(xí)可以分為兩個階段。料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成 漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單 的 購置紙皮，其中還真有學(xué)問。 以前只是會賣紙皮， 現(xiàn)在可要買紙 皮了， 而且還是

4、大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸 如商品學(xué)、 經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在 里面。例如： 為了降低本錢必須要以一個較低的 ' 價格買入原材料， 那就要了解， 分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期 聯(lián)系的老顧客、 運費等因素，最后購置了還要作好驗貨、入倉等工 作。其中更有些是 課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮 的濕度，濕度大的紙 皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中 獲利不少。雖然在供銷 室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其 在供銷方而有了一個很 好的開始 ! 接下來的我做了很多功夫：背熟資 料 (material), 市場調(diào)查，

5、 打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原 因等等。通過這兩個星期的推 銷實習(xí)使我深深明口到推銷的重要性 和搞推銷是一件很辛苦的事，根 木不是讀書時想象的那樣簡單。同 樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專 業(yè)知識固然很重要，但更重要的 是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。在為期 1 個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工 作 卡，感覺自己己經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天 7 點起床，然后象個真 正的 上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有 經(jīng)驗的 同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西 , 對樂昌 市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一 些問題： (1) 由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量 不夠穩(wěn)定， 使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)； (2) 銷售業(yè)務(wù) 工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影 響工廠的正常 運轉(zhuǎn)； (3)市場信息反應(yīng)較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細(xì)。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐 中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打 開了視野， 長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的根底 , 實 習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作 為一 名即將畢業(yè)的大