凈水機(jī)小區(qū)活動推廣方案

1、凈水機(jī)小區(qū)推廣活動方案小區(qū)推廣的特點：宣傳為主，購買為輔本次推廣活動的目的：清梅凈水機(jī)回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈機(jī)及打折優(yōu)惠活動。小區(qū)推廣的優(yōu)勢：1、 目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶2、 人流量相對集中3、 只有一家推廣商，無人競爭4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳小區(qū)情況：1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶前期活動準(zhǔn)備：1、 物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個2、 內(nèi)

2、容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā)條幅：活動口號3、 水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊正式活動前準(zhǔn)備：1、 物料準(zhǔn)備：展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設(shè)備，視頻設(shè)備演示機(jī)一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺、電解設(shè)備一套，TDS筆一支、使用過的濾芯pp棉海報5-10張、X展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免

3、費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。2、 人員準(zhǔn)備：大型活動：主持人1人、表演樂隊3-6人、禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人非大型活動：專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人3、 場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備4、 禮品贈品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備5、 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置?，F(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。

4、6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。7、 選取免費贈送的對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當(dāng)天到達(dá)活動區(qū)領(lǐng)取贈品及講話一、 活動時間周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動?；顒迂?fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進(jìn)入；在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會進(jìn)入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間二、 活動地點選擇小區(qū)

5、的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量、價格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費能力、經(jīng)濟(jì)條件、消費習(xí)慣、健康意識、三、 活動主題好水好健康 清梅來幫忙清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活選擇清梅 對您的家人更加關(guān)愛世界之美 凈在清梅四、 人員要求專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。五、 雙休日展銷策略1、 開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動。2、 贈機(jī)儀式：正是開場后首先進(jìn)行贈機(jī)儀式，由活動負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機(jī)，受贈家庭代表講話。3、 實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水

6、質(zhì)量，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。4、 現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。5、 算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗

7、菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。6、 與自來水和桶裝水作比較：A、 經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。pp棉濾芯 20元/支*2=40元/年顆粒活性炭 30元/支*2=60元/壓縮活性炭 30元/支*2=60元/年RO反滲透膜 300元/支/3年=100元/年后置活性炭 30元/支*2=60元/年按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天B、 健康方面先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心，質(zhì)量好點的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠

8、達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。7、 有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進(jìn)行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎有機(jī)會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機(jī)，50臺3.5折機(jī)、60臺5折機(jī)和70臺7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時無購機(jī)計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機(jī)的業(yè)主）8、 向每位來關(guān)注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主

9、今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。9、 凡在本次活動中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。接待于介紹產(chǎn)品1、 工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語2、 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望3、 避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員要做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要謹(jǐn)記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念4、 向業(yè)主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感5、 推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀6、 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案7、 送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不

10、會隨便丟棄費用預(yù)算場地費用：設(shè)備費用：物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用：禮品費用：廣告宣傳費用：附件一：客戶資料登記表編號姓名地址聯(lián)系方式意向備注附件二：小區(qū)宣傳單張清梅凈水機(jī)韋感謝廣大業(yè)主的厚愛與支持，特在XXXXXXXXXXX之際舉辦愛心贈機(jī)以及特惠大酬賓活動活動一：愛心贈機(jī)活動凡是XX小區(qū)的業(yè)主符合（有70歲以上的老人的家庭；經(jīng)濟(jì)困難家庭；家里有過結(jié)石病經(jīng)歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請愛心凈水器項目。本次愛心贈機(jī)數(shù)量為10臺，請符合條件的家庭或業(yè)主在活動前一周到小區(qū)物業(yè)填寫申請表，我們將會在調(diào)查核實后在活動當(dāng)天選取前十名家庭進(jìn)行贈機(jī)活動活動二：優(yōu)惠大酬賓活動在活動當(dāng)天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進(jìn)行抽獎活動，有機(jī)會抽得免費的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購機(jī)的機(jī)會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機(jī)意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）活動三、參與有獎在活動期間凡是