計(jì)劃書(shū)學(xué)生_14

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2、1 世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來(lái)越高。社會(huì)的 不斷進(jìn)步， 人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了， 靚麗光鮮的 外表對(duì)與他人也將是一種尊重。 服裝行業(yè)的投資資金比較小， 盈 利的金額可觀，并且資金回收較快。但是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很大， 猶如一塊奶烙上， 己有了無(wú)數(shù)的 螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。 究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋 糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式 ; 讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的 ; 這就是咱們即將面對(duì)的 最重要的根本。 只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體， 在一夜之 間，你就是贏家。同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈， 我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng) 的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新

3、才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二、項(xiàng)目群體 我們把我們的消費(fèi)群體定為 18到 26 歲的女性，首先她們的 消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足， 所以我將面對(duì) 的是這一群年輕的消費(fèi)群體。 而且她們有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲， 并且時(shí) 尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。商品定品 由于本店的目標(biāo)對(duì)象是 18-26 歲年齡段的女性群體， 因此款 式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上， 大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)， 能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí) 尚。三、店面的選址 我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、 居民區(qū)附近開(kāi)店， 人流量大， 各年齡層和社會(huì)階層的人都有， 對(duì)于服裝服飾款式

4、或類型的選擇比較容易。 經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多， 顧客在這里進(jìn)行比 較和選擇的機(jī)會(huì)就越多， 因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能 招攬顧客。四、選貨及進(jìn)貨的渠道 需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。五、營(yíng)銷策略 首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì)， 這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無(wú)二， 并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減 少了一道工序降低了成本。同時(shí)我們將推出收購(gòu)二手衣服經(jīng)過(guò)我們的修改也將變成另 種時(shí)尚， 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保。 而且我們將會(huì)在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們 征詢更多服裝設(shè)計(jì)， 這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)師同時(shí)新的設(shè)計(jì) 師的薪資不會(huì)太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速 消化吸收流行趨勢(shì)、 同時(shí)

5、雇傭有經(jīng)驗(yàn)的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不 足的缺陷。顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外， 也可根據(jù) 喜歡的面料，向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法， 通過(guò)溝通，使想法 成真。所以， 與買(mǎi)成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過(guò) 量身、設(shè)計(jì)、制版、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟。不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單， 定制服裝店要更多是要融入時(shí)尚元素。同時(shí)還要針對(duì)顧客發(fā)型、膚色、身材、氣 質(zhì)和職業(yè)、 穿著場(chǎng)合設(shè)計(jì)適合顧客的時(shí)裝和穿著效果時(shí)， 能給出 中肯的意見(jiàn)和建議。當(dāng)一切都就緒之后， 就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。 開(kāi)幕當(dāng)天為招徠 顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及 抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)

6、散發(fā)些傳單。(1) 初次來(lái)店的驚喜第一位在本店消費(fèi)的可以 6。6 折，第二位可以 6。8 折視 情況而定。(2) 增加其下次來(lái)店的可能性傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)， 以某種借口施以小恩惠， 使其來(lái)店領(lǐng)取 或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服 (要定量 ) 或送生日禮物 等。六、總結(jié)我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很大， 只有不斷的滿足顧客的需 求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇 2 隨著社會(huì)的發(fā)展 , 越來(lái)越多的大學(xué)生主動(dòng)或被動(dòng)地走向自主 創(chuàng)業(yè)之路。重視對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)觀念的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能 力的培訓(xùn)是高校必須及時(shí)研究的重大課題。 高等教育的課程體系 中, 應(yīng)增設(shè)“科

7、技創(chuàng)業(yè)”課程 ,有針對(duì)性地開(kāi)設(shè)專題講座 ,“大學(xué) 生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”與創(chuàng)業(yè)課程同步舉行 , 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以作為畢業(yè) 論文,以切實(shí)提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力 , 緩解大學(xué)生就業(yè)壓力 ,為社會(huì) 培養(yǎng)高素質(zhì)人才。不是每個(gè)大學(xué)生都有相同的理想， 每個(gè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生各有各 的理想。毫無(wú)疑問(wèn)， 有人是為了成就一番事業(yè)的理想試想想 看，一個(gè)人帶著一撥弟兄，大碗喝酒、大口吃肉，有錢(qián)大家分， 是何等的快意 ! 不需要看別人的眼色，自己的事情自己作主。而 且，可以過(guò)上別人八輩子沒(méi)見(jiàn)過(guò)的富裕生活， 可以掌握別人八輩 子沒(méi)有掌握的權(quán)力，何其的瀟灑，何其的快意 ! 每個(gè)人都有 這樣的夢(mèng)想， 但成功的幾率又何其之小中關(guān)村每年要成立成

8、千上萬(wàn)的公司，但三年后活下來(lái)的不到3%。至于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，可能就是這 3%里面的 3%。想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，這個(gè)數(shù)字絕對(duì)不 是聳人聽(tīng)聞。有人是因?yàn)檎也坏焦ぷ鞫鴦?chuàng)業(yè)，到學(xué)校的路邊擺一個(gè)小攤、 賣賣羊肉串， 或者搞一個(gè)戶外用品商店， 讓大學(xué)里的哥們來(lái)捧捧 場(chǎng)，或者弄個(gè)咖啡館、 小餐館之類的也許也能掙不少錢(qián)， 但 問(wèn)題是，這也叫創(chuàng)業(yè)嗎 ?這樣創(chuàng)業(yè)何必上大學(xué) ?有人是為了賺錢(qián)。有了錢(qián)，可以有最好的房子， 可以有最好的車子， 可以吃最好的館子， 可以找最漂亮的女朋友不用看人家的'眼色，可以每天睡到自然醒一一多好 ！每個(gè)人都希望多賺 錢(qián)，賺錢(qián)不是什么壞事吧 ?但創(chuàng)業(yè)一定是為了賺錢(qián)嗎 ?或者說(shuō)， 創(chuàng)

9、業(yè)一定能賺到錢(qián)嗎 ?在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， 一個(gè)主意剛剛被想到， 可能就有 成千上萬(wàn)的人同時(shí)想到了， 同樣一個(gè)看起來(lái)有成功希望的商業(yè)模 式其實(shí)會(huì)同時(shí)有好幾百家企業(yè)在實(shí)踐了， 但是最終真正將之成功 運(yùn)作的可能就只有一家。 這里， 除了各個(gè)模式本身在實(shí)際操作的 過(guò)程中會(huì)存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外， 真正起到?jīng)Q 定作用的是各個(gè)不同公司實(shí)際的運(yùn)作能力。 我想建立一個(gè)面向家 庭 pc 用戶的虛擬娛樂(lè)社區(qū)， 由聯(lián)想來(lái)做和由一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)做， 效果肯定是不同的。 同樣， 如果涉及到對(duì)電子商務(wù)支付認(rèn)證體系 的操作，沒(méi)有銀行關(guān)系和背景實(shí)際也是死路一條的。我們常常說(shuō)”創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好自己最擅長(zhǎng)的事情”，

10、 這里的 擅長(zhǎng)，不僅僅是指能力上，更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。 在設(shè)計(jì)自己的創(chuàng)業(yè)模式時(shí)， 非常重要的一點(diǎn)是對(duì)自身以及環(huán)境的 條件有一個(gè)客觀的衡量， 認(rèn)清自己能做什么， 在什么環(huán)節(jié)投入會(huì) 取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。 有一段時(shí)間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯(cuò)誤的理解， 以為簡(jiǎn)單地做 一個(gè)網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了， 并且能夠成為楊致遠(yuǎn)和張朝陽(yáng)。 現(xiàn)在大家 已經(jīng)漸漸冷靜并且明白：成功的故事不能 copy.隨著納斯達(dá)克股市的調(diào)整，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也相應(yīng)進(jìn)入了一個(gè)低 谷。憑著一個(gè)新奇的網(wǎng)站構(gòu)想就能從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里獲得投資的 光景已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)在的 vc 已經(jīng)非常務(wù)實(shí)和冷靜，他們 更加看好的

11、項(xiàng)目是那類具有 internet 應(yīng)用前途的有獨(dú)創(chuàng)性和一 定壁壘的技術(shù)， 而在市場(chǎng)和管理方面的要求相對(duì)比較簡(jiǎn)單。 因?yàn)?這是學(xué)生或者說(shuō)其他沒(méi)有太多商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者比較 容易實(shí)現(xiàn)的模式。 這里還有很多細(xì)節(jié)， 比如對(duì)初創(chuàng)階段的技術(shù)型 公司來(lái)說(shuō)，是不是需要直接面向用戶市場(chǎng)就是一件要好好斟酌的 事。如果你將自己的技術(shù)直接與最終客戶端應(yīng)用掛鉤， 就需要衡 量一下自己的市場(chǎng)能力、渠道、 客戶基礎(chǔ)等各方面的資源， 如果 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上并不能很好地把技術(shù)和市場(chǎng)幾方面的工作同時(shí)做 好的話，那可能就不得不放棄那些看起來(lái)顯得附加值更高的模 式，而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情。我覺(jué)得， 不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，

12、 更不是每個(gè)人都能創(chuàng)業(yè)成 功; 年輕的時(shí)候，為了夢(mèng)想，你可以選擇創(chuàng)業(yè)一定會(huì)有人成 功，但更多的人會(huì)失敗我只是希望， 每個(gè)人認(rèn)準(zhǔn)了自己的路， 就一個(gè)勁的前行， 絕不回頭到了撞到南墻的時(shí)候， 我們?cè)倩?來(lái)我們還年輕，我們還可以嘗試 ; 只要我們心里有夢(mèng)，我們 還有未來(lái)。 80 后的大學(xué)生們，想清楚了，再來(lái)創(chuàng)業(yè) ! 計(jì)劃書(shū) 學(xué)生篇 3、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般 500 字左右。二、公司描述A. 公司的宗旨B. 公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C. 公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù) ; 什么樣的困難 你準(zhǔn)備解決 ; 你準(zhǔn)備如何解決 ; 你們的公司是否是最合

13、適的人選。D. 相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值E. 公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司 的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備， 并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日 益提高的客戶需求。 通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服 務(wù)的銷售量。增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵 式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。 三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)注意不需要透露你的核心技術(shù)， 主要介紹你的技術(shù)、 產(chǎn)品的 功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。1. 產(chǎn)品

14、服務(wù) A2. 產(chǎn)品服務(wù) B說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的， 以及你所提供的 服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。 可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B. 技術(shù)描述： 1. 獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境C .研究與開(kāi)發(fā)D .將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品， 并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更 多的服務(wù)是什么。E. 服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、 市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么 ?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng) ?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C+或 NT的平臺(tái)工具

15、，不要只 泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值 300 億的大市場(chǎng)。 如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì) 描述去年共銷售了多少 C+開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶 群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么 ?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額 ?是否有 其他的市場(chǎng)零售商O(píng)EM廠商在銷售你的產(chǎn)品。A. 市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在 XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型 ） 發(fā)展。市場(chǎng)研究表明 （引用源 ）到 20xx 年該市場(chǎng)將 （ 發(fā)展萎縮 ）到XXX在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展 ）

16、。改變這種情況的主要力量是 （ 例如電腦降價(jià)， 家電商業(yè) 的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似 XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞 動(dòng)力成本等困難。B. 目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為 X 丫，乙現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng) 爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)： 高附加值， 出色的表現(xiàn)， 高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C. 目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品 ?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用 戶的吸引在何處 ?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司 ?D .銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷 售我們的

17、產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道消費(fèi)群特點(diǎn)我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) ;2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。針對(duì)每一個(gè)分銷渠道， 確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其 他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方 式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A. 競(jìng)爭(zhēng)描述B. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模 仿你的障礙。六、營(yíng)銷略策及銷售A. 營(yíng)銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。 以及你所希望進(jìn)入的細(xì) 分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接 銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份 額。B. 銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。 包括如何促銷產(chǎn)品： 通過(guò)廣 告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C. 分銷渠道及合作伙伴 D.定價(jià)戰(zhàn)略E.市場(chǎng)溝通