基于委托代理和錦標模型的供應商管理論文

1、基于委托代理和錦標模型的供應商管理論文    導讀：本論文是一篇關于基于委托代理和錦標模型的供應商管理的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關于供應商論文的寫作者有一定的參考和指導作用,論文片段：【摘要】隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，企業(yè)間競爭的不斷加劇，推動當今企業(yè)追求全面發(fā)展，不僅追求企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，更重視了與其供應鏈上企業(yè)的抗衡，從各個方面來提高其競爭力。其中，供應商管理作為供應鏈管理的核心理由不容忽視，基于分散風險的考慮，企業(yè)多傾向于選擇多個供應商與其合作，然而如今大多數(shù)理論研究重點主要集中于核心企業(yè)如何對單一的供應商進行管理，卻忽視了供應商管理過程中多個供應

2、商之間的相互影響。本文主要由委托代理理論引出供應商管理中的理由，以及對供應商選擇與評價模型的一些改善看法，然后運用錦標模型分析供應商之間的相互作用對供應商激勵契約機制的影響，最后結合目前相應的理論知識綜合分析供應商激勵契約的設計。【關鍵詞】委托代理 供應商管理 錦標模型 激勵契約機制一、運用委托代理理論分析供應商管理理由委托代理是一種契約關系， 在這種契約下， 一個人或一些（ 委托人） 委托其他人（ 代理人） 根據(jù)委托人的利益從事某些活動，它主要研究信息不對稱條件下市場參與者的委托代理關系以及由此產(chǎn)生的激勵約束機制理由。在經(jīng)濟生活中，委托代理理由普遍存在，只要當事人各方擁有的信息具有不對稱，就

3、存在委托代理理由。在供應商管理中，核心企業(yè)（委托人）與其供應商（代理人）之間存在許多方面的信息不對稱，因而產(chǎn)生委托代理理由，作為一個獨立法人實體，企業(yè)與供應商都是以自身的利潤最大化為目標。根據(jù)波特的競爭戰(zhàn)略理論，供應商與其服務的企業(yè)進行商務往來時，為了在談判中獲得優(yōu)勢，通常會保留某些私有信息，如原材料或產(chǎn)品的成本、產(chǎn)品質量和企業(yè)生產(chǎn)能力等。由于這種信息不對稱情況的存在，核心企業(yè)與其供應商間產(chǎn)生兩個理由：逆向選擇和道德風險。在供應商管理中，供應商完全了解自己的信息，知道自己的類型（例如提供原材料的具體成本是多少，服務是高質量還是低質量），而核心企業(yè)不了解供應商的信息。因此，會導致逆向選擇理由的存

4、在，使得供應商提供的劣質原材料應用于企業(yè)的產(chǎn)品當中，針對這個理由，企業(yè)可以通過實施選擇與認證機制（例如質量制約管理當中要求的ISO9000質量管理體系標準），也可以通過顯示原理（在貝葉斯博弈的條件下由邁爾森提出，是在參與者掌握私人信息時進行博弈設計的重要工具）設計甄別契約并根據(jù)供應商的選擇結果來判斷供應商的真實信息或類型，這兩種策略有效地降低了交易雙方之間的信息不對稱產(chǎn)生的逆向選擇理由。在供應商的選擇與評價方面，當今的理論已經(jīng)很完善，然而，本人對此理由提出的一點改善就是可以將客戶關系管理的知識運用到此過程之中，因為大多數(shù)的企業(yè)對其供應商完善的選擇策略就是從供應商自身出發(fā)結合其自身的相應定量與定

5、性因素，運用相應的層次分析法進行供應商的選擇，如果企業(yè)將其選擇范圍內(nèi)的供應商客戶關系管理層面的數(shù)據(jù)與供應商本身的一些因素相結合，這樣的選擇結果會更佳（在這一方面本人已經(jīng)對高校食堂進行了實證分析研究）。首先，對我校食堂中心經(jīng)理以及食堂 其他人員進行實地訪問調查，了解到 我校食堂及四川大多數(shù)高校的供應商評價與選擇模式。本人認為各個高校的食材供應商選擇與評價模式過于簡單不構成完整體系，不利于我校學生與教職工身體健康，因此，本人查了相應文獻經(jīng)過各種理論的匯總做成高校食堂的供應商評價體系，最終運用層次分析法以及運用加成率等將所有指標匯總成一個得分值選出得分最高的供應商。因為四川省各大高校的供應商范圍都是

6、四川省教育部統(tǒng)一規(guī)定的，所以運用CRM相應知識將各大高校的對其供應商的評價匯總成單一指標融入高校食品物品供應商評價體系，使得供應商選擇更加完善全面。這樣在絕對業(yè)績激勵（財務指標和非財務指標）機制中引入一個相對業(yè)績激勵（客戶評價體系）因素，或者是說從企業(yè)內(nèi)部指標評級機制中引入一個外部評價機制，并能夠把供應商的消費者和利益相關客戶引入到這一評價機制中，從而避開了供應商為應付其服務的核心企業(yè)而采取的一系列短期行為。對于道德風險理由，這是一種事后的信息不對稱理由，企業(yè)將無法觀測到供應商的行為，由于供應商追求自身利益的最大化，很有可能做出有損其服務企業(yè)的行動。針對這一理由，核心企業(yè)只能根據(jù)不同的供應商以

7、及其所可識別的信息來設計一種激勵機制解決這一理由，目前，比較廣泛的做法就是與供應商建立一種合作伙伴的關系而不是一般的買賣雙方關系，合作伙伴之間共享信息、共擔風險、共同獲利，從而可以很好地解決這一理由。然而，一切的激勵機制的設計前提都是在充分了解影響核心企業(yè)利益等因素的基礎上完成的，例如，對沒有職業(yè)道德供應商的了解不足和促使其對其 服務企業(yè)努力工作的影響因素的認識不足會造成不能建立有效的合作伙伴關系，現(xiàn)在我國極少研究此領域的學術論文主要都分析了在信息對稱與信息不對稱條件下如何根據(jù)供應商的努力程度等對其進行激勵契約設計并得出有一定作用的結論，在此不再贅述。然而，在這些學術理論下，卻忽視了非常重要的

8、一點因素，就是供應商之間的影響，這個因素會對激勵契約的設計造成很大的影響，下面主要運用錦標模型，結合一般的供應商管理中委托代理來分析這個因素的影響。二、錦標模型的引入傳統(tǒng)的委托代理模型只是研究了委托人和單個代理人多任務之間的關系，如果委托人有許多代理人，那么通過委托代理模型就不能設計出最有效的契約。當今社會，大多數(shù)企業(yè)為了分散風險（例如供應商的不及時交貨風險，隨意改價風險）都會選擇多家供應商為其服務，因此，當核心企業(yè)與多個供應商進行合作時，引入相對業(yè)績評價機制在一定條件下可以有效地激勵供應商為實現(xiàn)企業(yè)的利益而努力，此時供應商的收益不僅決定于其個人的業(yè)績，還取決于其他供基于委托代理和錦標模型的供

9、應商管理應商的業(yè)績。相對業(yè)績比較的一種特殊形式是所謂的“錦標制度”。在錦標制度下，一個委托人的所有代理人之間展開競爭，相對業(yè)績好的代理人可以晉升到高一層級，從而激勵代理人努力工作。錦標制度提供的激勵取決于“成功者”和“失敗者”之間的酬勞差距，而最高的酬勞水平超過了代理人的生產(chǎn)力 。該理論的提出引起學術界的極大關注，并得到了迅速發(fā)展，這主要是因為在錦標制度下，委托人通過對工作性質相同或相似的代理人業(yè)績進行比較， 可以剔除更多的外部不確定性因素的影響，從而能夠獲得比其他可能的考察方式更多的關于代理人努力程度的信息。三、錦標模型在供應商管理中的應用具體分析（一）供應商努力水平可以完全觀察在供應商努力

10、水平可以完全觀察的情況下，供應商不需要為去影響其他供應商業(yè)績而努力。因此，如果供應商努力水平可以完全觀察，那么核心企業(yè)就沒必要引入錦標制度，就算引入，供應商也沒有積極性參與。（二）供應商努力水平不可以完全觀察在供應商努力水平不可以完全觀察時，供應商花在增加絕對業(yè)績的努力和影響排序的努力具有替補性。即：供應商花在增加絕對業(yè)績?nèi)蝿张Τ潭鹊奶岣?，造成另兩項任務（對其他兩個供應商的影響的努力）邊際機會成本的提高。四、錦標模型與現(xiàn)有供應商契約激勵機制的機制結合核心企業(yè)和供應商之間總會存在信息不對稱和利益目標不一致的情況， 產(chǎn)生的委托代理風險可通過激勵約束機制的設計解決， 現(xiàn)有的大多數(shù)激勵機制主要是提供

11、一個安排風險收益和動力相分享和承擔的制度， 給予供應商酬勞并使酬勞取決于業(yè)績，能夠對供應商形成較強動力， 進而能使供應商自我抑制道德風險行為，其中也加入了市場競爭等因素作為外部的激勵約束機制對抑制代理基于委托代理和錦標模型的供應商管理人的道德風險也有重要作用，此外還會因供應商能力水平高低、絕對風險規(guī)避度不一、努力成本等不同進行相應的改善。本文主要分析了錦標模型作為一種體現(xiàn)出供應商之間的相互影響在激勵機制中的重要作用，所以在供應商絕對業(yè)績激勵機制的前提下融入相對業(yè)績激勵機制會有更加好的激勵作用。本文的融入錦標模型：對所有供應商進行業(yè)績排名，每個名次等級都會有一個貝塔值，排名越靠前，貝塔的絕對值越小，則對其影響越小，這樣會激勵每個人努力往前變名次努力。參考文獻1于維生.委托代理模型的可操作性J.中國管理科學，1999（02）.2易超琴，萬建平.委托代理模型的可操作性J.管理科學