關于服裝淡季應對的方法和季節(jié)進貨時間

1、關于服裝淡季應對的方法和季節(jié)進貨時間1、時間段服裝的淡季一般在 6月下旬到 8月底 而隨著近幾年全球天氣變暖的因素,據(jù)鄙 人觀察現(xiàn)在的 9月依然是生意難做, 天氣炎熱。 所以鄙人認為現(xiàn)在的服裝淡季整 從以前的 6-8月延伸之 9月中旬, 甚至 9月下旬。 由此看出服裝行業(yè)的淡季自然 在 6月下旬到 9月中旬期間了。2、貨品市場行情經(jīng)常轉(zhuǎn)批發(fā)市場的朋友, 都知道每個季節(jié)的初期, 是市場上新貨以及新款最多的 時間,到了中期也就是新品重復期,往往會這樣,新品速度明顯減少,款式同質(zhì) 化嚴重。 到了季節(jié)后期, 根本就沒新品, 批發(fā)擋口的貨品基本上是處理以及庫存 積壓的貨品。再來看看夏天這個淡季,夏裝的出

2、臺 5月已經(jīng)是新品上市時間了, 到了六月基本上擋口的貨品已經(jīng)都是新品 (六月上旬 , 到六月中旬去看市場也 還有幾個新品上來, 到了下旬基本上就沒東西了, 各家擋口都是門可羅雀, 服務 員打瞌睡的景象。也就是說批發(fā)市場的貨品走勢, 已經(jīng)在一個月就已經(jīng)把整個夏天的貨品 推出完畢了。3、銷售市場分析前些年, 除了 5.1期間的正常促銷, 基本上 5月到六月的中旬市場價格的走勢是 比較穩(wěn)定的, 但是鄙人今年在觀察市場時發(fā)現(xiàn), 隨著廠方以及各大代理商對下游 零售店的延伸發(fā)展, 讓市場的價格競爭異常殘酷。 目前的時間來說 6月下旬已經(jīng) 是價格大戰(zhàn)的爆發(fā)期,各個品牌零售店已經(jīng)是 9元起,買一贈一,全場 5

3、折了。 淡季的促銷在淡季的初期就已經(jīng)殘酷的進行著。4、單店銷售情況分析請問下在鄭州做店的朋友是不是六月以來店鋪銷售 (業(yè)績 一天不如一天?到月 底基本上已經(jīng)進入低迷期?偶爾還會有一次高業(yè)績。但是細算業(yè)績也不過是 5月的中等水平?由于天氣的炎熱以及競爭的加劇業(yè)績是一天天下滑。 特別是炎熱 天氣,只有晚上才有顧客光臨在上午的 10點到 12點和下午 3點到 5點之間基 本上很難看到顧客進店?5、顧客需求的分析由于 5月天氣已經(jīng)開始熱,所以很多顧客都是在選擇 5月份購買夏天的衣服, 到了 6月?；旧虾芏囝櫩鸵呀?jīng)穿著夏裝了。所以, 6月顧客的基本穿著需求已 經(jīng)大部分都滿足。從我的小店來看,基本上已經(jīng)

4、都滿足了。用通俗的話說,就是 該買的都買過了。關于淡季的應對方法:大致歸結(jié)為兩點:1、外界因素A :天氣因素,導致銷售高峰期的減少,銷售時間短縮短B :競爭因素,導致價格被壓榨,在價格戰(zhàn)的氛圍里,價格對你的影響 不可小視,特別是根本沒什么營銷策略以及價值觀體現(xiàn)的小店2、內(nèi)部因素A :貨品因素,現(xiàn)金回籠速度慢,交易單數(shù)少,貨品更新速度慢,相對 新鮮度減少。B :利潤低,庫存逐漸增加。惡性循環(huán)C :顧客入店的少,明顯沒人氣。D :銷售士氣降低,破罐破摔即將產(chǎn)生。改善以及根據(jù)外部因素所做的調(diào)整:1、 從店鋪裝飾開始:清涼的顏色以及 POP 的色調(diào)選擇, 比如椰子樹葉 搞幾個掛櫥窗位置或者門頭花點工夫

5、用綠色植物裝飾一下。2、留意氣象預報:經(jīng)常做服裝的朋友應該都有看天氣預報的習慣吧? 如果連著熱了三天,那么涼快一天的銷售或者涼快的 第二 天 的銷售業(yè)績 大家可以觀察一下,絕對有所回升。把握住天氣,我想哪天該用力,哪 天該休閑不用我多說了吧。3、 銷售時間段把握:夏天的銷售高峰期可能大多數(shù)人都會認為在晚上, 其實根據(jù)我的經(jīng)驗夏天的高峰期應該是這兩個時間段:早上的 9點到 10點半、中午 12:00-1:00(路過的妖怪。其實早上的這個 時間段落經(jīng)常被忽略,你觀察一下有的大店 有固定作息時間的店鋪, 很多夏天都是早上會有點人的。 如果你的店鋪附近有菜市場或者是鍛煉 場地再或者早上路過的人比較多,

6、 不妨把開門時間定在 8點半左右, 看 看效果。晚上的時間也許大家的習慣是 9點關門。但是,我經(jīng)常因為回 家沒事,所以在店里看書到 10點半或者 11點。往往會有意外的驚喜, 但這些是員工不會給你的。連著一個月,特別是星期天晚上,我的最后 幾單基本上都是在 10點到 11點之間開的。這個我不說謊話。4、如何應對交易單數(shù):也許你的店經(jīng)常交易單數(shù)少的可憐,導致你的 業(yè)績直線下滑,如何應對?不妨在單筆交易的額度上下點工夫,改變一 下你的促銷方式吧,試試這些:兩件 X 折 或者購兩件即送。等 這些,我用的是兩件 8折,但是效果也一般。不能說沒有效果。我感覺 最理想的促銷方式應該是概念式的廣告。比如:當

7、連衣裙愛 上高 跟鞋?；蛘?當印花 T 恤邂逅七分短褲 或者搭配大比拼之類主題的廣告。我 想這些應該有創(chuàng)意和味 道。還有 就是告訴你的員工和自己:附加銷售是 每個顧客必須要做的銷售技巧之一,給員工附加銷售獎勵加大等等,總 之就是增加單筆交易額的數(shù)目。5、貨品掌控:我想有經(jīng)驗的朋友都知道貨品運做的一個技巧:屯貨。 當然夏季也是需要屯貨的。 但是如何屯?屯什么?什么時間屯?這些想 比都是新手的迷惑吧?我來拋磚引玉吧。 我計劃的店鋪貨品囤積(夏天 第 2手貨時間是在 6月的中下旬,就是在 10號和 20號之間。首先 想想夏天后期都賣什么,我發(fā)表一下我的看法:1、短袖圓領 T 恤 2、 七分少 5分和

8、 4分短褲 (1和 2這是一個組合。 3、連衣裙 4、 鞋子(用來搭配連衣裙的,我少帶了點(3和 4我算一個組合 5、個 性(我選擇的是韓版衣服。以及無袖上衣被帶褲我建議這些少點以上 幾類吧 具體每個類型的花色什么我就不羅嗦了。 確定能賣到 8月就 行。知道了能賣的貨和好賣的貨,我想經(jīng)過 5月和 6月上旬的銷售期, 你不至于還看不出來那些貨品好賣吧?關鍵是分析下好賣的貨能不能 賣到 8月關鍵在于好賣的貨,這才是屯貨的重點。找到了好賣的貨,接 下來就是數(shù)量的問題了。如何合理安排數(shù)量?如何計算最后不會積壓?呵呵,這就需要你自己動手算了。 拿我的店來 說吧, 250件左右的貨品應該是鋪場數(shù)就是把貨場

9、掛滿的數(shù),每天的銷 售才 5到 10件之間平均的話才 6件左右 (20到 30號數(shù)據(jù) 。 再分類, 4分褲應該能賣到 8月吧?我 20號到 30號賣了 8條, 看現(xiàn)在的天氣應該是剛開始賣的天氣 ,如果是 10天賣了 8條,后邊的兩個月 60天賣 48條,這個數(shù)目是比較具體的,以前曾經(jīng)是按逐漸減少的方法算的。 但是想想其實這個算法還不如實際算法。可能是對好的貨品的信心比較充足吧。 算的話可以算到 8月 15甚至 20號,因為去年的天氣看 9月(河南鄭州地區(qū)啊還很熱,而且都在賣夏 裝。 8月中旬基本上秋裝就有了,能跟上。按照這樣的算法,囤積好貨 品(最好是一個組合的數(shù)量別差距太大 就不用怕后邊找不

10、到能賣的 貨了,更不怕賣到最后的貨品全是處理也處理不掉的貨。另外大家要自 己計算一下各種類型的比例, 也是根據(jù)售賣日期算的。 囤積好賣的貨品 不要怕,盡量的滿足量,這樣后期才不怕處理不出去。最重要的是大家在屯貨的時候記的一點,最好賣的色和碼要多于好賣 的。這些不用羅嗦的。而且總數(shù)如果可以賣到 8月就不用怕。 淡季的店鋪營銷方式:入店的顧客少了, 自然你的成交量就少了,我的建議不妨考慮以下幾個 方法:1、在附近有賣冷飲以及陰涼公交車候車處貼貼海報,內(nèi)容有一 項別忘記哦。小店寒冷如冬,敬請光臨感受,想想看到這些地方的人都 是想涼快一下的,看到這些有什么心理感受? 2、人群集中地:發(fā)廣告 已經(jīng)沒什么

11、人看了, 但是如果你在附近人群比較集中的地方, 特別是飯 店和停車場等地方所做的廣告應該遠遠超過你發(fā)廣告的效果吧?切不 說成本和人力了。 3、記的在店外搞一個天寒地凍的廣告寫上內(nèi)有寒 流。要進價加個 5 塊 10 塊就拋拋售到大概 8 月底吧 或許不到時候就沒啥東 西了就開始動手搞秋裝 總結(jié)一下： 5 到 7 月初可以做價格 7 月 10 號左右到 8 月 10 號基本上 就是基本價格 （合理利潤） 8 月 10 號后 估計就是成本價格拋售了后 到 期估計就是只要見錢就的給了 2、關于貨品上貨階段的看法 我感覺夏天的旺季應該在 5 月到 6 月 10 日,所以我在 5 月備貨的時候 特 別是備

12、好賣的貨的時候是特別大膽的在日均銷售 6 件衣服的時候,我就 已經(jīng)把那些好賣的貨準備了約 10 件左右（后期的銷售讓我明顯看到了 效果） 在 6 月中旬我的貨品統(tǒng)計數(shù)量是 380 多件 這個數(shù)量應該不算大本來打 算把貨備到 500 件但是后期確實精力跟不上 因為新店在籌備所以就沒 在去搞貨這些對我也是有影響的在最近幾天明顯感覺店里余的垃圾貨 比較多都是在熬日子。如果當初貨備好估計頂?shù)?7 月底不是問題。所以 最近一直在掃貨想把剩下的日子頂上這個時候上貨應該老手都能看的 到市場上以前比較貴的貨現(xiàn)在價格都拉下來了特別是大戶批發(fā)和代理 商他們都已經(jīng)開始著手在做秋裝的貨品了訂貨會大部分都已經(jīng)開過了！

13、所以最近兩天的上的新品首先在價格上就讓我放心不少有些確實看起 來不錯的貨價格確實夠低 舉個例子吧原來價格能做到 200 多的裙子現(xiàn) 在拿貨的價格才 25 到 35 想象一下吧不過這些貨市場上確實少的自己淘 淘到了就的敢備否則保證你再過幾天去 絕對看不到！在 7 月 15 號 這 幾天確實可以上部分新款 總結(jié)下貨品的推出階段就是（夏季）5 月份第一階段好的款大膽的補備 搶 7 月中旬（或者 7 月初）第二階段主要是價格看到好的款要敢做敢拿因 為后期到甩貨的時候 能否甩的圓滿就看你這部分貨了 第一階段的貨 基本上 到最后就已經(jīng)差不多看不到了（別告訴我你從來不知道什么叫 及時拋售） 3、貨品的類型比例階段性配置 5 月到 6 月 20 號不用說了肯定第一波做的是 T 恤加 7 分褲還有一些兩 件套之類的特別是個性的韓版這個時候這些絕對是能做上價格的當然 還可以附帶鞋子了到了 7 月基本上是連衣裙的天下拉.連衣裙這個時候 就是價格的高峰期.基本上 7 月 20 號以前連衣裙的價格絕對是能做的, 所以這個時候我建議連衣裙可以咬咬價格.這個階段要上一部分的無袖 和超短褲了.后期基本上沒什么東西了 總結(jié)： 月到 6 月比例應該以 T 恤 7 分褲為主其他為副.7 月應該是以連 5 衣裙無袖類和短短褲為主其他為副,到了 7 月后期個性的類應該為主但 是數(shù)量不應太大,主