EPASO時(shí)尚運(yùn)動品牌招商手冊(330)

1、EPASO時(shí)尚運(yùn)動品牌招商手冊目 錄一、 代理加盟者應(yīng)具備的條件3二、 代理加盟EPASO品牌的優(yōu)勢3三、 EPASO時(shí)尚運(yùn)動品牌代理加盟條件4四、 代理審核流程圖5五、 代理/加盟申請表6六、 哥力通公司簡介7七、 “EPASO品牌介紹7八、 EPASO時(shí)尚運(yùn)動品牌與其它品牌加盟條件比照10一、代理加盟者應(yīng)具備的條件為保證代理的成功，代理者本人要進(jìn)行自我評估，衡量自己的條件是否適合開連鎖店，因?yàn)榇碚弑旧淼娜烁裉刭|(zhì)對店鋪能否成功運(yùn)作具有重要影響。歸結(jié)起來主要可從以下幾方面來評估：1、 是否有追求成功、追逐財(cái)富的強(qiáng)烈欲望？2、 是否具有良好的人際關(guān)系網(wǎng)，便于下線市場的拓展？3、 是否有良好的信

2、用記錄和商業(yè)信譽(yù)？4、 是否有充足的財(cái)力支撐營銷工作的開展？5、 是否具備較強(qiáng)的管理能力、經(jīng)營創(chuàng)造力、創(chuàng)新性？6、 是否擁有服裝行業(yè)的成功營銷經(jīng)驗(yàn)？7、 是否有經(jīng)營屬于自己的事業(yè)經(jīng)驗(yàn)？二、代理加盟EPASO品牌的優(yōu)勢1、 代理EPASO時(shí)尚運(yùn)動品牌與個(gè)人自營經(jīng)營相比風(fēng)險(xiǎn)低90%；2、 “EPASO時(shí)尚運(yùn)動品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)將帶給您更穩(wěn)定、更具成長性的投資收益；3、 在一個(gè)省實(shí)行獨(dú)家代理，您可對所轄區(qū)域根據(jù)我們的有關(guān)規(guī)定實(shí)行自招商；4、 免費(fèi)提供店鋪的統(tǒng)一裝飾設(shè)計(jì)方案及店鋪宣傳物料；5、 100%換貨率，可解決大量存壓貨品之憂；6、 為您提供全方位的店鋪經(jīng)營管理指導(dǎo)；7、 提供店鋪的裝修和開業(yè)指導(dǎo)，對

3、日常經(jīng)營公司也將分時(shí)段派員進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；8、 提供強(qiáng)大的品牌推廣支持；9、 充滿活力和激情的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)為您解決一切后顧之憂。*EPASO品牌專賣店與一般店鋪相比照的優(yōu)勢：一般店鋪 EPASO品牌代理專賣店 位于復(fù)雜區(qū) 建議設(shè)立于商業(yè)中心名店區(qū) 低本錢店鋪 店鋪重視氣氛 效勞簡單化 全方位效勞 品質(zhì)沒保證、偽劣難分 保證優(yōu)質(zhì)、明碼實(shí)價(jià) 零散顧客 設(shè)有會員制，有利擴(kuò)大固定顧客群 少量購貨、售價(jià)偏高利潤低 直接入貨、價(jià)格低廉、利潤高 產(chǎn)品種類單一 產(chǎn)品系列化 存貨積壓風(fēng)險(xiǎn)高 總部配貨，減低存貨積壓風(fēng)險(xiǎn) 沒有培訓(xùn) 正式培訓(xùn)及強(qiáng)大系統(tǒng)支援 自己舉辦促銷活動 總部根據(jù)市場情況統(tǒng)一部署的促銷活動 三、EP

4、ASO時(shí)尚運(yùn)動品牌代理加盟條件：為保持“EPASO時(shí)尚運(yùn)動品牌形象，到達(dá)規(guī)模統(tǒng)一的經(jīng)營效應(yīng)，“EPASO時(shí)尚運(yùn)動品牌要求申請代理權(quán)及區(qū)域代理權(quán)的商家須具備以下條件：一經(jīng)營者的要求1、 良好的商譽(yù)、商德。2、 有意代理“EPASO時(shí)尚運(yùn)動品牌，并接受總公司管理規(guī)那么及連鎖經(jīng)營理念。3、 接受公司的經(jīng)營指導(dǎo)與監(jiān)督，支持并配合公司籌劃的促銷方案的執(zhí)行。4、 保持與公司及客戶間的良好溝通，具有一定的市場操作經(jīng)驗(yàn)及服裝零售技巧。5、 按照公司要求招聘店員并接受公司定期專業(yè)培訓(xùn)。6、 按照公司要求定期反應(yīng)各類市場及經(jīng)營信息。二店鋪選址要求 1、 選取該市最繁華地段的首層獨(dú)立臨街店鋪。2、 選取人流旺、管理

5、水平高的中高檔商場可分割之獨(dú)立專柜。3、 兩間以上門面寬度5M為佳。4、 經(jīng)營面積：城市類別按公司的劃分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 省會城市、特區(qū)、直轄市 經(jīng)營面積50平方米以上 一類城市地級市 經(jīng)營面積40平方米以上二類城市縣級市 經(jīng)營面積30平方米以上三代理、加盟條件：1. 省級代理商：1) 2.8折進(jìn)貨+目標(biāo)達(dá)成返利：年進(jìn)貨50萬返利1.5%，年進(jìn)貨達(dá)100萬元返利2%充入下一年度進(jìn)貨款2) 當(dāng)季貨品100%換貨優(yōu)惠，跨季貨品30%換貨優(yōu)惠。2. 市、縣級代理商、加盟商：1) 3.8折進(jìn)貨+目標(biāo)達(dá)成返利：年進(jìn)貨20萬返利1.5%，年進(jìn)貨達(dá)50萬返利2%充入下一年度進(jìn)貨款2) 首年度在經(jīng)銷范圍內(nèi)，每新開一家

6、專賣店，總部補(bǔ)貼3000元充入進(jìn)貨款；3) 當(dāng)季貨品100%換貨優(yōu)惠，跨季貨品30%換貨優(yōu)惠。四、代理審核流程(附圖)五、代理/加盟申請表申請人姓名：先生 小姐  年齡：申請代理地區(qū)： 省 市區(qū)、縣 鎮(zhèn) 聯(lián)系 ： 地址：您從何處得知EPASO： 朋友   網(wǎng)絡(luò)    現(xiàn)有專賣店   其 它對EPASO了解程度:非常了解 了解 初步了解 服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有 無經(jīng)營過的品牌 是否有店： 無 自用  租用   店面面積:   租期： 租金 擬開店50米內(nèi)有哪幾個(gè)品牌： 閣下還將會已經(jīng)聯(lián)絡(luò)其它哪

7、些品牌： 當(dāng)?shù)厝藢r(shí)尚運(yùn)動品牌的接受程度： 非常高 高 一般資金承受力 萬元投資方式：獨(dú)資 合資與合資人關(guān)系：親戚 朋友 其他 您的從業(yè)簡歷：您代理本品牌經(jīng)營思路：窗體底端六、哥力通公司簡介深圳市哥力通商貿(mào)深圳市服裝協(xié)會理事單位成立于2003年，地處于深圳市CBD中心商務(wù)區(qū)超甲級寫字樓新世界中心。公司經(jīng)營者有著20多年紡織業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主營紡織行業(yè)上游原材料貿(mào)易，年銷售額約2億元人民幣，且每年增速不低于50%。通過與韓國三星香港分公司多年戰(zhàn)略合作共同開發(fā)國內(nèi)市場，目前深圳市哥力通商貿(mào)經(jīng)營范圍已涵蓋：棉花采購與銷售、棉紗采購與銷售、布品生產(chǎn)研發(fā)與銷售三大塊業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司業(yè)務(wù)亦涉及服裝外

8、單OEM，電子半導(dǎo)體，房地產(chǎn)及金融等行業(yè)。經(jīng)過多年來的醞釀，和對國情、紡織服裝行業(yè)現(xiàn)狀充分的研究，我公司于09年引進(jìn)了來自英國的EPASO時(shí)尚運(yùn)動品牌，并開啟品牌營銷運(yùn)作，憑借多年來在服裝圈內(nèi)強(qiáng)大上游資源、快速的服裝供給能力、極具競爭力的供給價(jià)格和100%退換貨的代理承諾，必將在09年時(shí)尚運(yùn)動界開辟一片藍(lán)海。本著公平自愿、合作共贏的原那么，我公司真誠邀請有識之士加盟EPASO時(shí)尚運(yùn)動創(chuàng)富工程，相信你的參與定能為你的創(chuàng)富夢想增添輝煌的一頁！七、“EPASO品牌介紹：1. 品牌名稱：EPASO中文英譯：“伊帕索 2. 品牌介紹：EPASO品牌是來自英格蘭的時(shí)尚運(yùn)動品牌，主要靈感來自英倫的高貴氣質(zhì)，

9、同時(shí)通過對法式浪漫，意大利時(shí)尚的理解，在設(shè)計(jì)中融入多種浪漫時(shí)尚元素，使EPASO變得時(shí)尚、動感，散發(fā)出別樣的運(yùn)動風(fēng)格。通過干練的線條，考究的剪裁，色彩的拼撞加上柔軟透氣的天然面料，活性環(huán)保的染整流程，精致獨(dú)到的縫制工藝，向我們展示了與歐洲同步的新穎時(shí)尚、多款式、多色系各類經(jīng)典流行組合，演繹全新運(yùn)動時(shí)尚，譜寫激情四射的人生。3. 品牌內(nèi)涵：EPASO，是一種感覺；a feelingEPASO，是一種情調(diào)；a sentimentEPASO，是一種時(shí)尚；a fashionEPASO，是一種風(fēng)格；a styleEPASO，對時(shí)尚的獨(dú)特見解；an unique opinion to fashionEPA

10、SO，對個(gè)性的帥真追求；in pursuit of characterizationEPASO，對生活的激情享受；enjoys the enthusiasm of lifeEPASO，對人生的奔放態(tài)度；an fervor attitude to lifeEPASO，釋放我激情！EPASO，Show my passion!4. 品牌故事：一群意氣風(fēng)發(fā)的年輕人，為了汲取人類共創(chuàng)知識之精華，求學(xué)于英倫高等學(xué)府。時(shí)光荏冉，有感于新時(shí)代英格蘭人對時(shí)尚的獨(dú)特見解，對個(gè)性的帥真追求，對生活的激情享受，對人生的奔放態(tài)度所有這些，他們稱之“伊帕索情調(diào)，并從中獲取了靈感。學(xué)成歸國后，帶著對伊帕索的深切感觸，引進(jìn)了

11、伊帕索時(shí)尚運(yùn)動品牌，將“伊帕索情調(diào)帶到了中國，讓更多人體驗(yàn)到一種時(shí)尚、動感、個(gè)性、激情的生活方式。5. 品牌定位：時(shí)尚、動感、個(gè)性、激情6. 品牌性格：追求時(shí)尚、標(biāo)榜個(gè)性，拒絕從眾，有些叛逆時(shí)尚男女形象7. 目標(biāo)消費(fèi)群定位1) 年齡段：1525歲之間青少年2) 出生年代特征：80末90后3) 性格特征：活潑、躁動，追求時(shí)尚、標(biāo)榜個(gè)性，拒絕從眾，甚至有些叛逆，渴望前衛(wèi)、不失品位，強(qiáng)烈突出自我，透發(fā)青春氣息。4) 品牌認(rèn)知特點(diǎn)：追求時(shí)尚感覺，但品牌概念比擬模糊，沒有明確的名牌與非名牌的概念，只要傳播方式適合，是比擬容易在其大腦中植入新的品牌。8. 品牌功能定位：來自英國靈感的時(shí)尚上衣第一品牌！9.

12、 品牌推廣語：釋放我激情 (Show my passion)10. 品牌主題詩句對于酷愛運(yùn)動、追逐時(shí)尚的人們不必再忍氣吞聲，這，是你的時(shí)代！穿什么，取決你的精神逆來順受固然代表一種心境鋒芒畢露卻是真的性情！自由，在不羈中超越；自信，用時(shí)尚來證明！EPASO，釋放我激情！11. 產(chǎn)品規(guī)劃1) 產(chǎn)品組合：上衣與褲子的生產(chǎn)比例：80：202) 產(chǎn)品包裝定位：A. 形象系列高端價(jià)位20%B. 根底系列中端價(jià)位60%C. 促銷系列低端價(jià)位20%3) 產(chǎn)品系列A. 星座系列：星座主題LOGOB. 英倫系列：國家主題LOGOC. LOGO系列：以LOGO為主題元素D. 足球系列：以英超各球隊(duì)隊(duì)微作為元素12

13、. 價(jià)格定位1) 零售定價(jià)：春夏68-198元/件，秋冬128-698元/件13. 商圈定位:1) 二三級城市的一級商圈為主，一級城市的二級商圈、興旺的四五級城市商圈為輔;2) 城市的步行街開設(shè)街店的形式;3) 大型校區(qū)附近街店4) 局部商場店中店八、EPASO時(shí)尚運(yùn)動品牌與其它品牌加盟條件比照：1、運(yùn)動品牌品牌名代理代理?xiàng)l件NIKE耐克/面積：120實(shí)用以上/系統(tǒng)費(fèi)：1萬元/首批貨款：40萬元/裝修費(fèi)用：貨架燈具地板根底裝修約30萬元/期貨押金：5萬元/供貨折扣：期貨/全國統(tǒng)一零售價(jià)62折，現(xiàn)貨/全國統(tǒng)一零售價(jià)65折/形象：必須按照耐克公司統(tǒng)一規(guī)格裝修！以上為大概的相關(guān)費(fèi)用，一家新開店總費(fèi)用

14、約80萬左右！Adidas阿迪達(dá)斯/面積：150實(shí)用以上/系統(tǒng)費(fèi)：1萬元/首批貨款：40萬元/裝修費(fèi)用：貨架燈具地板根底裝修約30萬元/期貨押金：5萬元/供貨折扣：期貨/全國統(tǒng)一零售價(jià)6折，現(xiàn)貨/全國統(tǒng)一零售價(jià)65折/形象：必須按照AD公司統(tǒng)一規(guī)格裝修！以上為大概的相關(guān)費(fèi)用，一家新開店總費(fèi)用約80萬左右！KAPPA卡帕/面積：80實(shí)用以上/系統(tǒng)費(fèi)：8千元/首批貨款：30萬元/裝修費(fèi)用：貨架燈具地板根底裝修約20萬元/期貨押金：3萬元/供貨折扣：期貨/全國統(tǒng)一零售價(jià)59折，現(xiàn)貨/全國統(tǒng)一零售價(jià)62折/形象：必須按照耐克公司統(tǒng)一規(guī)格裝修！以上為大概的相關(guān)費(fèi)用，一家新開店總費(fèi)用約60萬左右！REEB

15、OK(銳步)/面積：90實(shí)用以上/系統(tǒng)費(fèi)：8千元/首批貨款：30萬元/裝修費(fèi)用：貨架燈具地板根底裝修約20萬元/期貨押金：3萬元/供貨折扣：期貨/全國統(tǒng)一零售價(jià)59折，現(xiàn)貨/全國統(tǒng)一零售價(jià)63折/形象：必須按照銳步公司統(tǒng)一規(guī)格裝修！以上為大概的相關(guān)費(fèi)用，一家新開店總費(fèi)用約60萬左右！2、休閑品牌品牌名代理、加盟條件休閑品牌以純：2-3萬元的合同保證金,5折進(jìn)貨,5%的換貨率,店面80平方米以上依米奴：2-5萬元的合同保證金,5折進(jìn)貨,5%-10%的換貨率,店面80平方米以上灰鼠：2萬元的合同保證金,5折進(jìn)貨,30%的換貨率,店面80平方米以上摩高：2-3萬元的合同保證金,5.5折進(jìn)貨,沒有換貨率,店面60平方米以上美特斯邦威：2-5萬元的合同保證金,6折進(jìn)貨,10%的換貨率,店面80平方米以上森馬：2-5萬元的合同保