北京印刷廠印刷的知識和報(bào)價(jià)

1、1.北京印刷廠紙的單位:A.克：一平方米的重量（長X寬+2）=g為重量B.令：500張紙單位稱：令（出廠規(guī)格）C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱：A.紙最常見有四種規(guī)格：（1）.正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米（2）.大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米（3）.不干膠：長765厘米.寬535厘米（4）.無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同（見紙價(jià)分類）。B.北京印刷廠紙張最常見的名稱:（1）.拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。（2）.打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.

2、紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。（3）.有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。（4）.書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國產(chǎn)紙最多。（5）.雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。（6）.新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。.無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。（8）.銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔更皿品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋藥盒等中.高檔印刷。（9）.亞粉紙

3、：105-400g用于雅觀.高檔彩印。（10）.灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。（11）.白卡紙：200g,雙面白，用于中檔包裝類。（12）.牛皮紙：60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋信封。（13）.特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品精品等印刷。3印刷報(bào)價(jià)公式及技巧:（1）.認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。（2）.仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。（3）.用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。（4）.報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高（指不高出客戶心理價(jià)）價(jià)不低（指低出同行價(jià)）。（5）.講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和

4、進(jìn)口，名片印刷質(zhì)量,交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報(bào)價(jià)。（6）.風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感（7）.語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：（1）.校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。（2）.交貨時(shí)分散客戶注意力（產(chǎn)品不足之處）以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。5收定金和貨款技巧：（1）.向客戶講明定金原因：A.打稿.打樣.投資成本B.讓客戶有誠意C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。（2）.貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單（送貨單），然后再向客戶提供收款憑證（收據(jù).發(fā)票），讓客戶履行協(xié)議或

5、合同收款方式。多講我們的難點(diǎn)，少講對方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。6 .過錯(cuò)和質(zhì)量有問題如何處理：（1）.對方過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。（2）.我方過錯(cuò)，能讓對方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。7 .報(bào)價(jià)公式：（1）.重量（長X寬+2）=定律：大度0.531重量正度0.43重量（2）.計(jì)算方法：重量（定律）X克數(shù)X噸價(jià)+500張+開數(shù)X印數(shù)X1.1%損耗=總貨紙款例1:有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量X克

6、數(shù)X噸價(jià)+500張+開數(shù)X印數(shù)X1.1%=所求總紙價(jià)0.531X157克X7500元+500張+16開X5000張X1.1%=430元（紙總價(jià)）例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531X80克X6500+500張+16開X8000張X1.1%=304元（紙總價(jià)）例3:有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？公式：重量X克數(shù)X噸價(jià)+500張+開數(shù)X印數(shù)X1.1%=所求總紙價(jià)0.43X60克X5500元+500張+16開X印數(shù)（70本X20張）X1.1%=273元例4:有一客戶印不干膠5萬個(gè)4X5cm圓角，問用多少錢

7、紙款？公式：定律0.002X客戶平方厘米X印數(shù)=紙款0.002X20（4X5cm）X50000個(gè)=0.04元（總紙款）例5:有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律X本數(shù)二紙總款二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標(biāo)準(zhǔn)彳t封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少？定律：A.成品規(guī)格：2號：11x18cm15開（切紙規(guī)格26X21）5號：11X22cm12開（切紙規(guī)格26X24）6號：12X23cm12開（切紙規(guī)格27X26

8、）7號：16X23cm8開（切紙規(guī)格39X27）9號：23X32cm4開（切紙規(guī)格39X54）0.43定律X克數(shù)100X噸價(jià)6500元+500張+開數(shù)X印數(shù)X1.1%=紙彳1000介紙款：2號：41元5號.6號：51元7號：77元9號：154元例7.有一客戶印刷16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？定律：1.39X印數(shù)=紙款（139元）（32開+28開X2）以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)：雙銅：7500元“單銅：8000元/T進(jìn)口雙膠：6500元/T國產(chǎn)雙膠：6000元/T國產(chǎn)書寫紙：5500元/T打字紙：8700元/T無碳紙：上白270元

9、/令中紙360元/令下紙:240元/令9 .如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙：定律：客戶印皿規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。例1:客戶成品規(guī)格是23X20cm是大正度多少開數(shù)？用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？119.4+23=5刀（20開）109.2+23=4刀（20開）119.4+20=5刀（15開）109.2+20=5刀（15開）88.9+23=3刀（15開）78.7+23=3刀（15開）88.9+20=4刀（20開）78.8+20=3刀（20開）大度：0.03元/張正度：0.0327元/張（以上價(jià)是通過上述公式計(jì)算結(jié)果）應(yīng)選用大度紙作印刷設(shè)

10、計(jì)紙張。10 .如何學(xué)會拼版上機(jī)？定律：名片印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例：8開上機(jī)尺寸正度27X39cm大度44X29.5cm4開上機(jī)尺寸正度54X39cm大度44X59cm對開上機(jī)尺寸正度78X54cm大度88X59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。11 .什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。打字.印刷設(shè)計(jì).印刷制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。12

11、 .怎樣算開機(jī)費(fèi)？定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi)雙色四開印刷機(jī)為500元一800元/1萬張16開雙色對開印刷機(jī)為8001200元/1萬張16開四色對開印刷機(jī)為1000-1500元/1萬張16開單色機(jī)：四開機(jī)：100元200元1張板/1萬張16開六開機(jī)：50100元1張板/1萬張16開八開機(jī)：50-80元1張板/1萬張16開以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。13 .印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？A:設(shè)計(jì)費(fèi)：200500元/P包打樣.膠片制作費(fèi)：130200元/P包打樣.膠片打字費(fèi)：一個(gè)P510元（根據(jù)多少和難度而定）B:膠片.硫酸紙費(fèi)用：一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P一個(gè)P硫酸紙2.00元

12、/P噴墨打樣：一個(gè)P1520元C:掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆14 .印后費(fèi)用印刷報(bào)價(jià)？A.過塑費(fèi)：光膠對開大0.26光膠對開正0.23光膠四開大0.14光膠四開正0.12光膠六開大0.14光膠六開正0.12光膠八開大0.14光膠八開正0.12啞膠對開大0.35啞膠對開正0.31啞膠四開大0.15啞膠四開正0.14啞膠六開大0.19印刷啞膠六開正0.17啞膠八開大0.11啞膠八開正0.10B.粘信封和文件袋價(jià)格：2號封.5號封.6號封每個(gè)0.01元7號封每個(gè)0.015元9號封每個(gè)0.025元手挽袋0.40元/個(gè)加啤板5080元文件袋.檔案袋0.15元/個(gè)C.粘紙盒.小箱

13、.書.刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？根據(jù)大小.多少來定價(jià)，一般一手粘0.0050.02元/手粘包書圭面0.050.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)一令紙10-35元（折頁次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià)）E.打號碼一個(gè)印次0.02-0.03元/印次F.啤工費(fèi)：0.020.05元/印次加板費(fèi)30-200元/個(gè)板以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。15 .稅率計(jì)算：加工發(fā)票稅率6%,加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右?？傌浛?10%=含稅貨款例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。16 .熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格

14、和名稱：滾筒印刷機(jī)：紙坯.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口；全開印刷機(jī)：印所有紙杯印刷品均可以;對開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī)四開機(jī)和對開機(jī)又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設(shè)備：膠版發(fā)排機(jī)打樣機(jī)蘋果電腦彩噴機(jī)激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備：啤板機(jī)拆頁機(jī)切紙機(jī)燙金機(jī)壓紋機(jī)凸凹機(jī)打碼機(jī)撿聯(lián)機(jī)過塑機(jī)裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備：不干膠印刷專業(yè)機(jī)電腦專用聯(lián)單印刷機(jī)名片專用機(jī)速印機(jī)復(fù)印機(jī)紙箱包裝紙箱印刷機(jī)等。17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？（

15、1）.各類印刷優(yōu)美樣品。（根據(jù)客戶要求一定帶樣品）（2）.各種印刷紙張樣品。（根據(jù)客戶要求一定帶樣品）（3）.計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。（4）.衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。（5）.稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票（均采用公司專用印制品）。18.報(bào)價(jià)匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報(bào)價(jià)公式是：紙價(jià)+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%（不開發(fā)票除外）+送貨車費(fèi)（也可不加）=（客戶心理價(jià)）例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅

16、250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44X59,客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。（1）制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元（可多可少）（2）紙費(fèi)：公式：0.531X250克X8000元/T+500張+4開X10000個(gè)X1.1%損耗=5310元（3）.印刷后加工：過塑費(fèi)+啤+粘+啤板+運(yùn)費(fèi)0.40X1萬+0.05X1萬+0.05X1萬+1500元+80元400元+500元+500元+1500元+80元=1630元（4）.開機(jī)費(fèi)：2500元合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)

17、未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮思純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之日能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也與。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事