國(guó)際貿(mào)易及管理知識(shí)實(shí)務(wù)指導(dǎo)書

1、SimTrade外 貿(mào) 實(shí) 習(xí) 平 臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書（學(xué)生篇）Copyright © 2001-2008, Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved 目 錄第一篇 實(shí)習(xí)準(zhǔn)備1第一章 實(shí)習(xí)目標(biāo)1第二章 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容1第三章 對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)要求1第二篇 學(xué)生實(shí)習(xí)3第一章 履約流程介紹31.1 L/C方式下的履約流程31.2 其他方式下的履約流程71.3 國(guó)內(nèi)采購(gòu)流程7第二章 開(kāi)始實(shí)習(xí)92.1 交易準(zhǔn)備92.2 交易磋商142.3 簽訂合同182.4 信用證業(yè)務(wù)192.5 備貨202.6 租船訂艙242.7 出口報(bào)檢242.8 辦理保險(xiǎn)252.9 出口報(bào)關(guān)25

2、2.10 裝船出運(yùn)262.11 結(jié)匯272.12 出口核銷與退稅282.13 進(jìn)口報(bào)檢282.14 進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨292.15 進(jìn)口付匯核銷292.16 銷貨30附錄 單據(jù)樣本31SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(學(xué)生篇)第一篇 實(shí)習(xí)準(zhǔn)備第一章 實(shí)習(xí)目標(biāo)在專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)在很大程度上解決了學(xué)生實(shí)習(xí)難的問(wèn)題。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤

3、、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。第二章 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容1. 熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。2. 參與國(guó)際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過(guò)程，掌握合同條款的具體

4、規(guī)定與表達(dá)。3. 掌握國(guó)際貿(mào)易貨物買賣合同履行過(guò)程中貨、證、船、款等內(nèi)容。4. 了解國(guó)際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。5. 熟悉與掌握信用證的申請(qǐng)、開(kāi)證、審證要點(diǎn)。6. 熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。7. 熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。8. 了解如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過(guò)程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)CIF、CFR、FOB的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。第三章 對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)要求1. 遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得在網(wǎng)上發(fā)表違法言論。2. 按實(shí)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備，積極開(kāi)展調(diào)查活動(dòng)，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實(shí)習(xí)日記。3. 在實(shí)習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)

5、相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。4. 每個(gè)角色必須完成以下任務(wù)：(1) 出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2) 進(jìn)口商：至少完成4筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3) 工廠：至少完成3筆以上買賣合同。(4) 進(jìn)口地銀行：完成信用證申請(qǐng)書的審核及開(kāi)證、審單。(5) 出口地銀行：完成審證、審單。5. 就下述具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。(1) 獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。(2) 掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。(3) 同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(4) 成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的核算。(5) 詢盤、發(fā)盤、還盤

6、、接受。(6) 外銷合同的簽訂。(7) 信用證的申請(qǐng)和開(kāi)證。(8) 信用證的審證和改證。(9) 國(guó)內(nèi)買賣合同的簽訂。(10) 租船訂艙。(11) 進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠。(12) 辦理進(jìn)出口報(bào)檢事宜。(13) 辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)事宜。(14) 繕制報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)。(15) 銀行處理議付、結(jié)匯。(16) 辦理出口核銷退稅。(17) 常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(CIF、CFR、FOB)的具體實(shí)施。(18) 常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實(shí)施。第二篇 學(xué)生實(shí)習(xí)第一章 履約流程介紹1.1 L/C方式下的履約流程從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗(yàn)、產(chǎn)地證、保險(xiǎn)、送貨、報(bào)關(guān)、裝船出口，直至押匯(或托

7、收)、交單、結(jié)匯、核銷、退稅，是每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)必經(jīng)的過(guò)程。SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)模擬了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中最常用的結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式為例，分別列出SimTrade環(huán)境里，出口地銀行、出口商、進(jìn)口商、進(jìn)口地銀行的進(jìn)出口合同履約過(guò)程，便于使用者理解和實(shí)踐。一、推銷進(jìn)出口商要將產(chǎn)品打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，必須先開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找合適的交易對(duì)象?？梢酝ㄟ^(guò)寄送業(yè)務(wù)推廣函電(Sale Letter)或在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、國(guó)外雜志、報(bào)刊上刊登產(chǎn)品廣告來(lái)推銷自己，同時(shí)也可通過(guò)參加商展、實(shí)地到國(guó)外考察等途徑來(lái)尋找交易對(duì)象，增進(jìn)貿(mào)易機(jī)會(huì)。二、詢盤又

8、稱為詢價(jià)。進(jìn)口商收到出口商的業(yè)務(wù)推廣函電或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對(duì)有意進(jìn)一步洽商的出口商予以詢盤(Inquiry)，以期達(dá)成交易。三、發(fā)盤又稱為報(bào)價(jià)。出口商按買主來(lái)函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計(jì)算出口報(bào)價(jià)回函給進(jìn)口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價(jià)格條款的一致意見(jiàn)。四、簽訂合同國(guó)外買主與出口商經(jīng)一番討價(jià)還價(jià)后，就各項(xiàng)交易條件達(dá)成一致，正式簽訂外銷合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，外銷合同可以由出口商起草，也可以由進(jìn)口商起草，注意起草與確認(rèn)合同時(shí)雙方都需填寫預(yù)算表。五、領(lǐng)核銷單為保證企業(yè)嚴(yán)格按照正常貿(mào)易活動(dòng)的外匯需要來(lái)使用外匯，杜絕各種

9、形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國(guó)規(guī)定企業(yè)對(duì)外付匯要通過(guò)國(guó)家審核，實(shí)行進(jìn)口付匯核銷制度。采用信用證結(jié)算方式時(shí)，進(jìn)口商須在開(kāi)證前到外匯指定銀行領(lǐng)取貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單(代申報(bào)單)，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。六、申請(qǐng)開(kāi)信用證進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開(kāi)具不可撤銷信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往來(lái)的外匯銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證。七、開(kāi)信用證開(kāi)證銀行接受申請(qǐng)并根據(jù)申請(qǐng)書開(kāi)立信用證(Letter of Credit；L/C)，經(jīng)返還進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國(guó)稱通知銀行)，請(qǐng)其

10、代為轉(zhuǎn)送給出口商。八、通知信用證出口地銀行填妥信用證通知書(Notification of Documentary Credit)，將信用證通知出口商。九、接受信用證出口商收到通知銀行送來(lái)的信用證后，經(jīng)審核無(wú)誤，接受信用證，即可開(kāi)始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。十、指定船公司在CIF或CFR術(shù)語(yǔ)下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運(yùn)準(zhǔn)備；在FOB術(shù)語(yǔ)下，此步驟則應(yīng)由進(jìn)口商完成。十一、訂艙確定好船公司后，出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運(yùn)期限進(jìn)行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報(bào)關(guān)及裝運(yùn)手續(xù)。十二、申請(qǐng)檢驗(yàn)出口商根據(jù)信用證的規(guī)

11、定填寫出境貨物報(bào)檢單(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。十三、取得檢驗(yàn)證明檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)出境貨物通關(guān)單；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。十四、申請(qǐng)產(chǎn)地證出口商填妥相應(yīng)的產(chǎn)地證明書向相關(guān)單位申請(qǐng)簽發(fā)，其中原產(chǎn)地證明書(Certificate of Origin)與普惠制產(chǎn)地證明書(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)應(yīng)向出入境

12、檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)，而輸歐盟紡織品產(chǎn)地證則應(yīng)向商務(wù)部授權(quán)的紡織品出口證書發(fā)證機(jī)構(gòu)(圖上未標(biāo)出)申請(qǐng)。十五、簽發(fā)產(chǎn)地證相關(guān)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)審核，根據(jù)出口商的申請(qǐng)，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書。十六、辦理保險(xiǎn)在CIF術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商業(yè)發(fā)票向保險(xiǎn)公司投保。注意：交易條件如是CIF，保險(xiǎn)才由出口商辦理；若是FOB或CFR，則應(yīng)由進(jìn)口商辦理保險(xiǎn)。十七、取得保險(xiǎn)單保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單(Cargo Transportation Insurance Policy)給出

13、口商。十八、申領(lǐng)核銷單我國(guó)法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)出口收匯核銷單。十九、核銷備案填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請(qǐng)核銷備案。二十、貨物送到指定地點(diǎn)出口商辦完以上各項(xiàng)手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點(diǎn)，以便報(bào)關(guān)出口。二十一、報(bào)關(guān)送出貨物后，出口商填妥出口貨物報(bào)關(guān)單，并備齊相關(guān)文件(出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等)，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。二十二、辦理出口通關(guān)手續(xù)海關(guān)審核單據(jù)無(wú)誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗(yàn)訖章的核銷單與報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。二十三、裝船出運(yùn)通關(guān)手續(xù)完成后，

14、貨物即裝上船，開(kāi)航。二十四、取回提單（B/L）船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運(yùn)后，出口商就可到船公司領(lǐng)取海運(yùn)提單(Bill of Lading；B/L)。二十五、發(fā)送裝運(yùn)通知出口商將貨物運(yùn)出后，應(yīng)向買主寄發(fā)裝運(yùn)通知(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)由買方自行負(fù)責(zé)時(shí)，出口商須盡快發(fā)送裝運(yùn)通知以便買方憑此辦理保險(xiǎn)事宜。二十六、備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯貨物裝運(yùn)出口后，出口商按L/C上規(guī)定，備妥相關(guān)文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商檢證書、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進(jìn)口商為付款人的

15、匯票(Bill of Exchange)，向出口地銀行要求押匯(Negotiation)。以出口單據(jù)作為質(zhì)押，向銀行取得融資。二十七、通知結(jié)匯，給付收匯核銷單押匯單據(jù)經(jīng)押匯銀行驗(yàn)審與信用證的規(guī)定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結(jié)匯，同時(shí)收取一定押匯費(fèi)用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的出口收匯核銷專用聯(lián)給出口商。二十八、核銷出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷單送審登記表、報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單(第三聯(lián))。二十九、出口退稅核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))與

16、商業(yè)發(fā)票前往國(guó)稅局辦理出口退稅。三十、議付后交單押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國(guó)外開(kāi)證銀行，要求償付押匯款。三十一、撥付貨款開(kāi)證銀行審單與信用證條款核對(duì)無(wú)誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。三十二、通知贖單開(kāi)證銀行向進(jìn)口商要求繳清貨款。由于當(dāng)初進(jìn)口商在向開(kāi)證銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證時(shí)，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經(jīng)在出口地押匯(抵押融資)，所以開(kāi)證銀行通知進(jìn)口商繳清余款，將押匯單據(jù)贖回。三十三、付款進(jìn)口商向開(kāi)證銀行繳清貨款，同時(shí)需將之前領(lǐng)取的貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單交給銀行審核。三十四、給付單據(jù)進(jìn)口商付款后，自開(kāi)證銀行取回所有單據(jù)(即出口商憑以押匯的文件)。三十五、到貨通知此時(shí)，貨物已運(yùn)抵

17、進(jìn)口國(guó)的目的港，船公司通知進(jìn)口商來(lái)?yè)Q取提貨單。三十六、交提單，換取提貨單進(jìn)口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當(dāng)進(jìn)口商是在FOB術(shù)語(yǔ)下買入貨物時(shí)，進(jìn)口商唯有向船公司繳清運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報(bào)關(guān)，表明進(jìn)口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。三十七、申請(qǐng)檢驗(yàn)進(jìn)口商填寫入境貨物報(bào)檢單(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)進(jìn)口檢驗(yàn)。三十八、取得檢驗(yàn)證明檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)入境貨物通關(guān)單

18、給進(jìn)口商。三十九、報(bào)關(guān)進(jìn)口商備齊進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。四十、繳稅進(jìn)口商向海關(guān)繳清各項(xiàng)稅款，應(yīng)納稅捐包括進(jìn)口關(guān)稅、增值稅與消費(fèi)稅等。四十一、辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)海關(guān)審單通過(guò)，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。四十二、提貨海關(guān)放行后，進(jìn)口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。四十三、付匯核銷最后，進(jìn)口商還要憑進(jìn)口付匯到貨核銷表、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單及進(jìn)口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。1.2 其他方式下的履約流程L/C、D/P、D/A、T/T是國(guó)際貿(mào)易中常用的四種結(jié)算方式，也是SimTrade中所采用的結(jié)算方式選擇，前面已經(jīng)具體描述過(guò)L/C方式下的履約流程，以

19、下將就其它三種結(jié)算方式與L/C在流程方面的區(qū)別加以說(shuō)明。一、D/P與L/C的區(qū)別1. 在D/P方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請(qǐng)開(kāi)發(fā)信用證，有關(guān)信用證部分的流程都可省去。2. 出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項(xiàng)。3. 進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項(xiàng)，可直接通知進(jìn)口商前來(lái)付款贖單。4. 進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。二、D/A與L/C的區(qū)別1. 在D/A方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請(qǐng)開(kāi)發(fā)信用證，有關(guān)信用證部分的流程都可省去。2. 出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯&quo

20、t;方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項(xiàng)。3. 進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項(xiàng)，可直接通知進(jìn)口商前來(lái)贖單；進(jìn)口商贖單時(shí)不需付款，可先承兌，在匯票到期日前付款即可。4. 進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。三、T/T與L/C的區(qū)別1. 在T/T方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請(qǐng)開(kāi)發(fā)信用證，有關(guān)信用證部分的流程都可省去。2. 出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是在"單據(jù)列表"頁(yè)面中直接將單據(jù)送進(jìn)口商。3. 進(jìn)口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，待銷貨收回資金后再付款給進(jìn)口商。4. 進(jìn)口商付款

21、后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。1.3 國(guó)內(nèi)采購(gòu)流程出口商與進(jìn)口商簽訂合同后，就應(yīng)開(kāi)始準(zhǔn)備貨物，下面以圖為例，對(duì)采購(gòu)的具體流程加以說(shuō)明，便于使用者理解和實(shí)踐。一、推銷產(chǎn)品制造商和出口貿(mào)易商都需要積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，尋找貿(mào)易對(duì)象，可寄送業(yè)務(wù)推廣函(Sale Letter)或在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)刊上刊登產(chǎn)品廣告來(lái)推銷自己，同時(shí)可通過(guò)參加商展等途徑尋找交易對(duì)手，增進(jìn)貿(mào)易機(jī)會(huì)。二、詢盤出口商收到工廠的業(yè)務(wù)推廣函或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對(duì)有意進(jìn)一步洽商的工廠予以詢盤，以期達(dá)成交易。三、發(fā)盤工廠按買主來(lái)函要求，計(jì)算報(bào)價(jià)回函給出口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價(jià)格條款的一致意見(jiàn)。四、簽約交易

22、雙方經(jīng)一番討價(jià)還價(jià)方式后，正式簽訂國(guó)內(nèi)買賣合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，買賣合同可以由出口商起草，也可以由工廠起草。五、生產(chǎn)貨物簽約后，工廠即著手生產(chǎn)貨物。六、交貨生產(chǎn)完成后，工廠依合同放貨給出口商。七、支付貨款工廠放貨的同時(shí)，出口商支付貨款，交易完成。八、繳稅合同完成后，工廠還需到國(guó)稅局就該筆合同的收益繳付稅款，增值稅率與綜合費(fèi)用費(fèi)率可在"淘金網(wǎng)"的"其他費(fèi)用"中查到，以合同金額乘之即得稅款。第二章 開(kāi)始實(shí)習(xí)熟悉了履約流程之后，學(xué)生就可以開(kāi)始實(shí)習(xí)了，在實(shí)習(xí)過(guò)程中可隨時(shí)參考在線幫助。說(shuō)明：本章為一套完整的SimTra

23、de實(shí)際業(yè)務(wù)操作實(shí)例(單據(jù)樣本見(jiàn)附錄)，交易方式為L(zhǎng)/C + CIF，由于不同交易方式下貿(mào)易流程不盡相同，本例中的數(shù)據(jù)資料與單據(jù)內(nèi)容僅供參考，請(qǐng)依具體情況來(lái)完成實(shí)際操作。2.1 交易準(zhǔn)備一、實(shí)習(xí)目的學(xué)生熟悉各角色基本畫面，掌握廣告宣傳與市場(chǎng)調(diào)查的方法。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介1. 了解SimTrade基本用法。2. 以每個(gè)角色登錄并注冊(cè)公司(銀行)名稱，在”資料”中輸入必要的信息。3. 選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對(duì)象，做好市場(chǎng)調(diào)查。4. 發(fā)布廣告及供求信息。三、實(shí)習(xí)步驟(一)進(jìn)口商1 學(xué)生以進(jìn)口商角色登錄，在登錄畫面中輸入用戶名(如xyz)，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"進(jìn)口商

24、"，點(diǎn)"登錄系統(tǒng)"按鈕，進(jìn)入進(jìn)口商業(yè)務(wù)主頁(yè)面。2 創(chuàng)建公司。(1)點(diǎn)"資料"，可查看公司注冊(cè)資金、帳號(hào)、所屬國(guó)家、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項(xiàng)填寫如下(還可自由添加圖片)：公司全稱：Carters Trading Company, LLC公司簡(jiǎn)稱：Carters企業(yè)法人：Carter電話：0016137893503傳真：0016137895107網(wǎng)址：公司地址(注意應(yīng)根據(jù)所屬國(guó)家來(lái)填寫)：P.O.Box8935, New Terminal, Lata. Vista, Ottawa, Canada公司介紹：We are importers

25、in all items enjoying good reputation！注意事項(xiàng)：最好使用GIF或JPG格式的圖片，尺寸建議在120*120(像素)左右。(3)填寫完畢后，點(diǎn)"確定"。3 發(fā)布公司廣告。(1)點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"里點(diǎn)標(biāo)志為"廣告公司"的建筑物；(2)在彈出頁(yè)面中點(diǎn)"發(fā)布廣告"，逐項(xiàng)填寫如下：輸入標(biāo)題：We are importers of Canned Foodstuffs!輸入關(guān)鍵字：Canned Foodstuffs選擇發(fā)布類型為"公司廣告"輸入內(nèi)容：We are import

26、ers of Canned Foodstuffs enjoying good reputation, please contact with us! email:xyz2simtrade(3)填寫完畢后，點(diǎn)"確定"，成功發(fā)布公司廣告。注：自己的電子郵件地址可在公司基本資料頁(yè)面中查到。4 尋找商機(jī)。(1)點(diǎn)"淘金網(wǎng)"，進(jìn)入查詢頁(yè)面，在首頁(yè)上可查看通知以及各類市場(chǎng)信息與供求信息；(2)點(diǎn)上排的"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品信息，從中選擇一種或多種商品進(jìn)行交易(本例中選擇商品01005甜玉米罐頭)；(3)點(diǎn)"公司庫(kù)"，可看

27、到所有公司信息，從中選擇合適的公司作為交易對(duì)象。5 發(fā)布信息。(1)選定商品后，回到業(yè)務(wù)畫面，點(diǎn)"發(fā)布廣告"左邊的"發(fā)布信息"，逐項(xiàng)填寫如下：輸入標(biāo)題：We are looking to buy CANNED SWEET CORN輸入關(guān)鍵字：CANNED SWEET CORN選擇發(fā)布類型為"需求信息"輸入內(nèi)容：We are looking to buy CANNED SWEET CORN, please contact with us! email:xyz2simtrade(2)填寫完畢后，點(diǎn)"確定"，成功發(fā)布信息

28、。6 退出登錄。點(diǎn)畫面上方最后一個(gè)按鈕，退出登錄。(二)出口商1 接下來(lái)學(xué)生以出口商角色登錄，輸入自己的用戶名(如xyz)，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"出口商"，點(diǎn)"登錄系統(tǒng)"按鈕，進(jìn)入出口商業(yè)務(wù)主頁(yè)面。2 創(chuàng)建公司。(1)點(diǎn)上方的"資料"按鈕，可查看公司注冊(cè)資金、帳號(hào)、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項(xiàng)填寫如下(可自由添加圖片)：公司全稱(中文)：宏昌國(guó)際股份有限公司公司全稱(英文)：GRAND WESTERN FOODS CORP.公司簡(jiǎn)稱(中文)：宏昌公司簡(jiǎn)稱(英文)：GRAND企業(yè)法人(中文)：劉銘華

29、企業(yè)法人(英文)：Minghua Liu電話：86-25-23501213傳真：86-25-23500638郵政編碼：210005網(wǎng)址：公司地址(中文)：南京市北京西路嘉發(fā)大廈2501室公司地址(英文)：Room2501,Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing 210005, P.R.China公司介紹：我們是一家專營(yíng)食品的公司，長(zhǎng)期以來(lái)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，信譽(yù)卓著，歡迎來(lái)函與我公司洽談業(yè)務(wù)！注意事項(xiàng)：最好使用GIF或JPG格式的圖片，尺寸建議在120*120(像素)左右。(2)填寫完畢后，點(diǎn)"確定"。3 發(fā)布公司廣告。(1)點(diǎn)&

30、quot;業(yè)務(wù)中心"按鈕，再點(diǎn)標(biāo)志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)"發(fā)布廣告"，逐項(xiàng)填寫如下：輸入標(biāo)題：我公司經(jīng)營(yíng)罐頭食品輸入關(guān)鍵字：罐頭選擇發(fā)布類型為"公司廣告"輸入內(nèi)容：我公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)罐頭食品，信譽(yù)卓著，歡迎來(lái)函來(lái)電洽談！email:xyz1simtrade(2)填寫完畢后，點(diǎn)"確定"，成功發(fā)布公司廣告。注：自己的電子郵件地址可在公司基本資料頁(yè)面中查到。4 尋找商機(jī)。點(diǎn)"淘金網(wǎng)"，進(jìn)入查詢頁(yè)面，在首頁(yè)上查看通知以及各類市場(chǎng)信息與供求信息，其中在進(jìn)口商發(fā)布信息中可找到Carte

31、rs Trading Company, LLC發(fā)布的求購(gòu)甜玉米罐頭(CANNED SWEET CORN)的信息(第一部分中進(jìn)口商已發(fā)布該信息)。5 查看交易對(duì)象。(1)點(diǎn)"公司庫(kù)"，可看到所有公司的資料；(2)輸入關(guān)鍵詞"Carters"，選擇類別為"進(jìn)口商"，點(diǎn)"搜索"，找到對(duì)應(yīng)的公司；(3)點(diǎn)"詳細(xì)情況"，查看Carters Trading Company, LLC公司的具體信息。6 查看交易商品。(1)點(diǎn)"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品的資料；(2)輸入關(guān)鍵詞"甜

32、玉米罐頭"，點(diǎn)"搜索"，找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品；(3)點(diǎn)"詳細(xì)情況"，查看商品具體資料。7 發(fā)布國(guó)內(nèi)采購(gòu)信息。(1)退出”淘金網(wǎng)”，回到業(yè)務(wù)畫面；(2)在"業(yè)務(wù)中心"里點(diǎn)"廣告公司"；(3)點(diǎn)"發(fā)布信息"，逐項(xiàng)填寫如下：輸入標(biāo)題：急購(gòu)大量甜玉米罐頭輸入關(guān)鍵字：甜玉米罐頭選擇發(fā)布類型為"需求信息"輸入內(nèi)容：我公司因客戶需要，急購(gòu)大量甜玉米罐頭，有意者請(qǐng)與我公司聯(lián)系！email:xyz1simtrade(4)填寫完畢后，點(diǎn)"確定"，成功發(fā)布信息。8 退出登錄

33、。點(diǎn)畫面上方最后一個(gè)按鈕，退出登錄。(三)工廠1 接下來(lái)以工廠角色登錄，輸入帳號(hào)(如xyz)，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"工廠"，點(diǎn)"登錄系統(tǒng)"按鈕，進(jìn)入工廠業(yè)務(wù)主頁(yè)面。2 創(chuàng)建公司。(1)點(diǎn)"資料"，可查看公司帳號(hào)、郵件地址等資料，其它逐項(xiàng)填寫如下(可自由添加圖片)：公司全稱：冠馳股份有限公司公司簡(jiǎn)稱：冠馳企業(yè)法人：張弛電話：86-25-29072727傳真：86-25-29072626郵政編碼：210016網(wǎng)址：公司地址：南京市中正路651號(hào)3樓公司介紹：我公司為信譽(yù)卓著的廠商，產(chǎn)品深受客戶喜愛(ài)，歡迎與我公

34、司洽談業(yè)務(wù)，我們會(huì)竭力提供您所需！注意事項(xiàng)：最好使用GIF或JPG格式的圖片，尺寸建議在120*120(像素)左右。(2)填寫完畢后，點(diǎn)"確定"。3 尋找商機(jī)。點(diǎn)"淘金網(wǎng)"，進(jìn)入查詢頁(yè)面，在首頁(yè)上可查看通知以及各類市場(chǎng)信息與供求信息，其中在出口商發(fā)布信息中可找到宏昌國(guó)際股份有限公司發(fā)布的求購(gòu)甜玉米罐頭的信息。 4 查看交易對(duì)象。(1)點(diǎn)"公司庫(kù)"；(2)輸入關(guān)鍵詞"宏昌"，選擇類別為"出口商"，點(diǎn)"搜索"，找到對(duì)應(yīng)的公司；(3)點(diǎn)"詳細(xì)情況"，查看公司具體

35、資料。5 查看交易商品。(1)點(diǎn)"產(chǎn)品展示"；(2)輸入關(guān)鍵詞"甜玉米罐頭"，點(diǎn)"搜索"，找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品；(3)再點(diǎn)"詳細(xì)情況"，查看商品具體資料。6 查看生產(chǎn)成本。(1)退出淘金網(wǎng)，回到工廠業(yè)務(wù)主頁(yè)面；(2)點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"里標(biāo)志為"市場(chǎng)"的建筑物；(3)再點(diǎn)"查看市場(chǎng)"，可看到01005甜玉米罐頭的生產(chǎn)價(jià)格。7 發(fā)布信息。(1)點(diǎn)標(biāo)志為"廣告公司"的建筑物；(2)再點(diǎn)"發(fā)布信息"，逐項(xiàng)填寫如下：輸入標(biāo)題：大量罐頭食

36、品出售輸入關(guān)鍵字：罐頭選擇發(fā)布類型為"供應(yīng)信息"輸入內(nèi)容：我公司現(xiàn)有大量罐頭食品存貨，欲低價(jià)出售，歡迎來(lái)函來(lái)電洽談！email:xyz3simtrade(3)填寫完畢后，點(diǎn)"確定"，成功發(fā)布信息。8 發(fā)布產(chǎn)品廣告與公司廣告。(1)點(diǎn)"發(fā)布信息"右邊的"發(fā)布廣告"，逐項(xiàng)填寫如下：輸入標(biāo)題：供應(yīng)甜玉米罐頭，優(yōu)質(zhì)低價(jià)！輸入關(guān)鍵字：甜玉米罐頭選擇發(fā)布類型為"產(chǎn)品廣告"，在產(chǎn)品編號(hào)下拉框中選擇01005輸入內(nèi)容：我公司現(xiàn)供應(yīng)甜玉米罐頭，優(yōu)質(zhì)低價(jià)，歡迎前來(lái)參觀訂購(gòu)！email:xyz3simtrade(2)

37、填寫完畢后，點(diǎn)"確定"，成功發(fā)布產(chǎn)品廣告；(3)接下來(lái)再發(fā)布公司廣告，逐項(xiàng)填寫如下：輸入標(biāo)題：長(zhǎng)年供應(yīng)各類商品，優(yōu)質(zhì)低價(jià)！輸入關(guān)鍵字：各類商品選擇發(fā)布類型為"公司廣告"輸入內(nèi)容：我公司長(zhǎng)年供應(yīng)各類商品，包括罐頭食品、服裝、鐘表、玩具等，優(yōu)質(zhì)低價(jià)，歡迎前來(lái)參觀訂購(gòu)！email:xyz3simtrade(4)填寫完畢后，點(diǎn)"確定"，成功發(fā)布公司廣告。9 退出登錄。點(diǎn)畫面上方最后一個(gè)按鈕，退出登錄。(四)出口地銀行1 接下來(lái)以出口地銀行角色登錄，輸入帳號(hào)(如xyz)，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"出口地銀行&

38、quot;，點(diǎn)"登錄系統(tǒng)"，進(jìn)入出口地銀行業(yè)務(wù)主頁(yè)面。2 創(chuàng)建銀行。(1)點(diǎn)"資料"，逐項(xiàng)填寫如下：銀行全稱(中文)：南京商業(yè)銀行銀行全稱(英文)：Nanjing Commercial Bank銀行簡(jiǎn)稱(中文)：商業(yè)銀行銀行簡(jiǎn)稱(英文)：Commercial Bank電話：86-25-27293344傳真：86-25-27203335郵政編碼：210014網(wǎng)址：銀行地址(中文)：南京市逸仙路32巷19號(hào)銀行地址(英文)：No.19 Lane 32 I Sen Rd, Nanjing 210014, P.R.China銀行介紹：我行長(zhǎng)年辦理國(guó)際國(guó)內(nèi)資金借貸

39、與投資等業(yè)務(wù)，擁有良好信譽(yù)與業(yè)務(wù)能力，歡迎前來(lái)我行洽談業(yè)務(wù)！(2)填寫完畢后，點(diǎn)"確定"。3 查詢信息。點(diǎn)"淘金網(wǎng)"，進(jìn)入查詢頁(yè)面，分別點(diǎn)上排按鈕查看各類信息。4 退出登錄。退出淘金網(wǎng)，回到業(yè)務(wù)畫面，點(diǎn)上方最后一個(gè)按鈕，退出登錄。(五)進(jìn)口地銀行1 學(xué)生以進(jìn)口地銀行角色登錄，輸入帳號(hào)(如xyz)，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"進(jìn)口地銀行"，點(diǎn)"登錄系統(tǒng)"，進(jìn)入進(jìn)口地銀行業(yè)務(wù)主頁(yè)面。2 創(chuàng)建銀行。(1)點(diǎn)"資料"，逐項(xiàng)填寫如下：銀行全稱：THE CHARTERED BANK銀

40、行簡(jiǎn)稱：CHARTERED電話：0096614659220傳真：0096614659123網(wǎng)址：銀行地址：P.O.Box99552,Riyadh 22766,KSA銀行介紹：We major in International Loan and Investment！(2)填寫完畢后，點(diǎn)"確定"。3 查詢信息。點(diǎn)"淘金網(wǎng)"，進(jìn)入查詢頁(yè)面，分別點(diǎn)上排按鈕查看各類信息。2.2 交易磋商一、實(shí)習(xí)目的1. 參與國(guó)際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過(guò)程。2. 熟悉價(jià)格術(shù)語(yǔ)的使用，掌握?qǐng)?bào)價(jià)核算方法。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介通過(guò)SimTrade內(nèi)置的郵件

41、系統(tǒng)進(jìn)行交易磋商，要求出口商和進(jìn)口商之間的往來(lái)業(yè)務(wù)函電必須使用英文(如圖2-1所示)。三、實(shí)習(xí)步驟1 首先以出口商的身份登錄，進(jìn)入出口商業(yè)務(wù)主頁(yè)面，與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系(注：建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件可由出口商主動(dòng)發(fā)送，也可由進(jìn)口商發(fā)送)。 (1)點(diǎn)"郵件"，進(jìn)入郵件系統(tǒng)；(2)點(diǎn)"新建"，填寫郵件內(nèi)容如下：收件人：對(duì)應(yīng)進(jìn)口商的郵件地址(如xyz2simtrade)主題：Introduce合同號(hào)：(此時(shí)未建立合同，不需填合同號(hào))內(nèi)容欄：Dear Mr. Carter,We known your name and address from the website

42、of and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you.Our firm is an exporter of various Canned Foodstuffs. We highly hope to establish busin

43、ess relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.We are looking forward to receiving your earlier

44、reply.Yours faithfully,Minghua LiuGrand Western Foods Corp.(3)填寫完畢后，點(diǎn)"發(fā)送"。2 對(duì)應(yīng)的進(jìn)口商登錄后，收取出口商希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件，并向?qū)Ψ皆儽P。(1)點(diǎn)"郵件"，進(jìn)入郵件系統(tǒng);(2)點(diǎn)新郵件名稱，查看郵件內(nèi)容。(3)點(diǎn)"回復(fù)"，填寫內(nèi)容如下：收件人：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫主題：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫，可將其改爲(wèi)"Inquiry"合同號(hào)：(此時(shí)未建立合同，不需填合同號(hào))內(nèi)容欄：Dear Mr.Minghua Liu,Thanks for your E-M

45、ail.With reference to your letter of July 28, 2004, we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us.At present, we are in the market for CANNED SWEET CORN, and shall be glad to receive your best quotations for this item, with indications of packing, for date of shipment, CIF

46、 TORONTO.Your early replay will be appreciated.Yours sincerelyCarterCarters Trading Company, LLC注：在Simtrade中，進(jìn)口商所屬的國(guó)家與幣別是隨機(jī)分配的，因此，學(xué)生在使用時(shí)，需首先在公司基本資料中找到自己所屬國(guó)家，然后到"淘金網(wǎng)"的"運(yùn)費(fèi)查詢"中查詢?cè)搰?guó)家所對(duì)應(yīng)的港口，從中選擇一個(gè)作為自己的交易港口，并在郵件中告知出口商。(4)填寫完畢后，點(diǎn)"發(fā)送"。3 出口商登錄后，收取進(jìn)口商詢盤的郵件。(1)點(diǎn)”郵件”，進(jìn)入郵件系統(tǒng)；(2)點(diǎn)新郵件

47、名稱或發(fā)件人，查看郵件，內(nèi)容為進(jìn)口商對(duì)甜玉米罐頭詢價(jià)。4 出口商發(fā)郵件向工廠詢價(jià)(郵件的具體內(nèi)容請(qǐng)參考第2.5節(jié))。5 工廠核算成本并向出口商報(bào)價(jià)。(1)查看商品的生產(chǎn)成本(查看方法請(qǐng)參考2.1節(jié))；(2)打開(kāi)在線幫助中的”工廠的業(yè)務(wù)費(fèi)用”，照其中的說(shuō)明計(jì)算各項(xiàng)支出。(3)根據(jù)各項(xiàng)費(fèi)用與利潤(rùn)確定報(bào)價(jià)；(4)工廠向出口商報(bào)價(jià)(郵件的具體內(nèi)容請(qǐng)參考第2.5節(jié))。6 出口商核算成本并向進(jìn)口商發(fā)盤。(1)收取工廠報(bào)價(jià)的郵件；(2)打開(kāi)在線幫助中的”出口預(yù)算表的填寫”頁(yè)面；(3)進(jìn)入”淘金網(wǎng)”，分別點(diǎn)擊”保險(xiǎn)費(fèi)”、”運(yùn)費(fèi)查詢”及”其他費(fèi)用”等頁(yè)面，根據(jù)在線幫助中的說(shuō)明逐一計(jì)算各項(xiàng)成本；(4)核算出各項(xiàng)成

48、本與利潤(rùn)后，確定報(bào)價(jià)；(5)向進(jìn)口商發(fā)盤。打開(kāi)進(jìn)口商詢盤郵件，點(diǎn)"回復(fù)"，填寫郵件內(nèi)容如下：收件人：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫主題：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫，可將其改為"Quotation"合同號(hào)：(此時(shí)未建立合同，不需填合同號(hào)) 內(nèi)容欄：Dear Mr. Carter,We have received your letter of July 29,2004,asking us to offer the CANNED SWEET CORN for shipment to TORONTO PORT and highly appreciate that you are int

49、erested in our products.Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows: 1. CANNED SWEET CORN2. Packing: EXPORTER CARTON3. Specification: 3060Gx6TINS/CTN4. Quantity: 800 CARTONS5. Price: USD14/CARTON CIF TORONTO6. Payment: L/C7. Shipment: in August,20048. Brand: At

50、 your optionOur offer remains effective until August 30, 2004Yours faithfully,Minghua LiuGrand Western Foods Corp.(6)填寫完畢后，點(diǎn)"發(fā)送"。7 進(jìn)口商登錄后，收取出口商發(fā)盤的郵件。雙方經(jīng)多次還盤，最后進(jìn)口商表示接受對(duì)方發(fā)盤。填寫郵件內(nèi)容如下：收件人：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫主題：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫合同號(hào)：(此時(shí)未建立合同，不需填合同號(hào)) 內(nèi)容欄：Dear Mr. Minghua Liu,We have received your E-Mail of July 29,2

51、004After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:1. Commodity: CANNED SWEET CORN2. Packing: EXPORTER CARTON 3. Specification: 3060Gx6TINS/CTN4. Quantity: 800CARTONS5. Price: USD14/CARTON6. Payment: L/C7. Shipment: in August, 2004Please send us a contrac

52、t and thank you for your cooperation. Yours sincerely,CarterCarters Trading Company, LLC填寫完畢后，點(diǎn)"發(fā)送"。8 出口商收取進(jìn)口商接受發(fā)盤的郵件；2.3 簽訂合同一、實(shí)習(xí)目的1. 掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)。2. 掌握進(jìn)出口價(jià)格核算。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介簽訂1筆結(jié)匯方式為L(zhǎng)/C、價(jià)格術(shù)語(yǔ)為CIF的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開(kāi)始履行合同。三、實(shí)習(xí)步驟 1 起草外銷合同(注：合同既可由出口商起草，也可由進(jìn)口商起草)。(1)退出郵件頁(yè)面，點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"里標(biāo)志為&q

53、uot;進(jìn)口商"的建筑物；(2)在彈出頁(yè)面中點(diǎn)"起草合同"；(3)輸入合同號(hào)(如"Contract01")，對(duì)應(yīng)的進(jìn)口商編號(hào)(如xyz)，再輸入辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的出口地銀行編號(hào)(如xyz)，并勾選選項(xiàng)"設(shè)置為主合同"，點(diǎn)"確定"，彈出合同表單進(jìn)行填寫(填寫說(shuō)明可點(diǎn)擊表頭名稱藍(lán)色字體處查看，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表1)；(4)填寫完成后點(diǎn)"保存"；(5)回到業(yè)務(wù)畫面中，點(diǎn)"檢查合同"，確認(rèn)合同填寫無(wú)誤；2 制作出口預(yù)算表。(1)點(diǎn)"添加單據(jù)"；(2)

54、選中"出口預(yù)算表"前的單選鈕，點(diǎn)"確定"；(3)然后在"查看單據(jù)列表"中點(diǎn)出口預(yù)算表對(duì)應(yīng)的單據(jù)編號(hào)(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出表單進(jìn)行填寫(計(jì)算方法請(qǐng)參照在線幫助中的"出口預(yù)算表的填寫"，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表2)。3 發(fā)送合同。回到業(yè)務(wù)畫面中，點(diǎn)"合同送進(jìn)口商"。4 進(jìn)口商登錄后，收取出口商要求確認(rèn)合同的郵件。5 制作進(jìn)口預(yù)算表。(1)退出郵件系統(tǒng)，點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"里標(biāo)志為"出口商"的建筑物；(2)在彈出畫面的左邊首先點(diǎn)"切換&qu

55、ot;，將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；(3)再點(diǎn)"修改合同"，打開(kāi)合同頁(yè)面查看相關(guān)條款；(4)然后點(diǎn)"添加單據(jù)"，選中"進(jìn)口預(yù)算表"前的單選鈕，點(diǎn)"確定"；(5)再在"查看單據(jù)列表"中點(diǎn)進(jìn)口預(yù)算表對(duì)應(yīng)的單據(jù)編號(hào)(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出表單進(jìn)行填寫(計(jì)算方法請(qǐng)參照在線幫助中的"進(jìn)口預(yù)算表的填寫"，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表3)；(6)填寫完成后點(diǎn)"保存"；6 確認(rèn)合同。(1)回到業(yè)務(wù)畫面中，點(diǎn)"修改合同"；(2)在彈出合同的

56、左下方簽字，分別在兩行空白欄中填入"Carters Trading Company, LLC"與"Carter"，點(diǎn)"保存"；(3)回到業(yè)務(wù)畫面，點(diǎn)"確認(rèn)合同"；(4)輸入合同編號(hào)(本例中為Contract01)，再輸入進(jìn)口地銀行編號(hào)(如xyz，此處最好找自己熟悉的銀行，以免到需辦理相關(guān)業(yè)務(wù)如信用證時(shí)，因找不到銀行而耽誤業(yè)務(wù)進(jìn)程)，點(diǎn)"確定"，成功確認(rèn)合同。2.4 信用證業(yè)務(wù)一、實(shí)習(xí)目的熟悉與掌握信用證的申請(qǐng)、開(kāi)證、審證要點(diǎn)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介如圖2-2所示：1. 進(jìn)口商：申請(qǐng)開(kāi)證。2. 進(jìn)口地銀

57、行：審核開(kāi)證申請(qǐng)書，開(kāi)信用證，交進(jìn)口商確認(rèn)。3. 進(jìn)口商：確認(rèn)信用證。4. 進(jìn)口地銀行：通知出口地銀行。5. 出口地銀行：對(duì)照合同審核信用證，填寫通知書，通知出口商信用證已到。6. 出口商：審證并接受信用證。若信用證有問(wèn)題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。三、實(shí)習(xí)步驟1 進(jìn)口商申領(lǐng)核銷單(L/C方式下，需在開(kāi)證前領(lǐng)單；其它方式下，則在付款前領(lǐng)單)。(1)回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"進(jìn)口地銀行"；(2)再點(diǎn)"申領(lǐng)核銷單"，即領(lǐng)取"貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單"；(3)再點(diǎn)"出口商"建筑，進(jìn)入"單據(jù)列表&qu

58、ot;中進(jìn)行填寫(填寫說(shuō)明可點(diǎn)擊表頭名稱藍(lán)色字體處查看，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表4)；(4)填寫完成后點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過(guò)。單據(jù)填寫重點(diǎn)說(shuō)明：在貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單中，對(duì)外付匯幣種須以進(jìn)口商的本幣填寫，金額亦作相應(yīng)轉(zhuǎn)換。在SimTrade中幣別由系統(tǒng)自動(dòng)分配，進(jìn)口商可在自己的”財(cái)務(wù)”頁(yè)面中查詢本幣幣別。2 申請(qǐng)開(kāi)立信用證。(1)點(diǎn)標(biāo)志為"進(jìn)口地銀行"的建筑物，選擇"信用證"業(yè)務(wù)；(2)再點(diǎn)"添加信用證申請(qǐng)書"，添加完成后，點(diǎn)擊該申請(qǐng)書編號(hào)進(jìn)行填寫(表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表5)；(3)填寫完成后點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過(guò)；(4)仍在信用證管

59、理畫面中，選中對(duì)應(yīng)信用證申請(qǐng)書前的單選鈕，點(diǎn)"發(fā)送申請(qǐng)書"。3 進(jìn)口地銀行開(kāi)立信用證。(1)收取進(jìn)口商申請(qǐng)開(kāi)證的郵件；(2)回到進(jìn)口地銀行業(yè)務(wù)主頁(yè)面，點(diǎn)"信用證"按鈕；(3)點(diǎn)擊合同號(hào)為Contract01的信用證申請(qǐng)書編號(hào)，查看其內(nèi)容；(4)再選中該申請(qǐng)書，點(diǎn)"開(kāi)證"；(5)完成后點(diǎn)擊信用證編號(hào)進(jìn)入，根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)書進(jìn)行填寫(填寫說(shuō)明可點(diǎn)擊表頭名稱藍(lán)色字體處查看，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表6)；(5)填寫完成后點(diǎn)”檢查”，確認(rèn)通過(guò)；(6)在"信用證"頁(yè)面中再選中合同號(hào)為Contract01的信用證前的單選鈕，點(diǎn)&q

60、uot;送進(jìn)口商"。4 進(jìn)口商同意信用證。(1)收取銀行要求確認(rèn)信用證的通知郵件；(2)然后到"業(yè)務(wù)中心"點(diǎn)"進(jìn)口地銀行"；(3)再點(diǎn)"信用證業(yè)務(wù)"，檢查對(duì)應(yīng)的信用證內(nèi)容；(4)檢查無(wú)誤后，選中對(duì)應(yīng)信用證前的單選鈕，點(diǎn)"同意"。5 進(jìn)口地銀行轉(zhuǎn)發(fā)信用證。(1)收取進(jìn)口商同意信用證的郵件；(2)進(jìn)入信用證管理界面，選擇合同號(hào)為Contract01的信用證前的單選鈕，點(diǎn)"送出口地銀行"。6 出口地銀行將信用證通知出口商。(1)收取進(jìn)口地銀行已開(kāi)證的通知郵件；(2)回到出口地銀行業(yè)務(wù)主頁(yè)面，點(diǎn)"信用證"按鈕；(3)打開(kāi)合同號(hào)為Contract01的信用證進(jìn)行查看；(4)再選中該信用證前的單選鈕，點(diǎn)"制作通知書"，添加信用證通知書；(5)然后點(diǎn)該信用證通知書所對(duì)應(yīng)的單據(jù)編號(hào)，打開(kāi)表單根據(jù)信用證內(nèi)