合作戰(zhàn)略講義課件

1、1 第九章第九章: 合作戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略n概況概況: 七大方面 n明確定義各種不同類(lèi)型的合作戰(zhàn)略，并且能夠解釋企業(yè)為什么使用特定類(lèi)型的戰(zhàn)略n三種戰(zhàn)略聯(lián)盟n公司層戰(zhàn)略及其用途n理解企業(yè)使用業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的方法n理解跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為合作戰(zhàn)略的重要性n兩種合作戰(zhàn)略的基本方法2IBM公司的合作戰(zhàn)略 n350,000 多名員工設(shè)計(jì)、制造并銷(xiāo)售了許多高級(jí)的信息技術(shù)，比如計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、存儲(chǔ)系統(tǒng)、軟件以及微電子，并對(duì)這些技術(shù)提供相關(guān)的服務(wù)。n三大核心業(yè)務(wù)單元: 系統(tǒng)與財(cái)務(wù); 軟件; 服務(wù)n三中成長(zhǎng)方式: 內(nèi)部發(fā)展 (主要通過(guò)創(chuàng)新); 并購(gòu); 合作戰(zhàn)略n通過(guò)與其他企業(yè)合作，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)，獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、的戰(zhàn)略目標(biāo)。n合作戰(zhàn)略包括 戰(zhàn)略聯(lián)盟 和合資企業(yè)； 與競(jìng)爭(zhēng)者的合作關(guān)系; 合作; 全球聯(lián)盟3簡(jiǎn)介n合作戰(zhàn)略n一種通過(guò)企業(yè)間合作來(lái)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。4作為合作戰(zhàn)略主要類(lèi)型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:戰(zhàn)略聯(lián)盟n簡(jiǎn)介: 戰(zhàn)略聯(lián)盟n一種合作戰(zhàn)略，企業(yè)通過(guò)該戰(zhàn)略組合它們的資源和產(chǎn)能，從而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。n三種戰(zhàn)略聯(lián)盟形式n1. 合資企業(yè)n2. 產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟n3. 非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟, 包括n特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議n分銷(xiāo)協(xié)議n供應(yīng)合同n資源輸出協(xié)議5作為合作戰(zhàn)略主要類(lèi)型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:戰(zhàn)略聯(lián)盟（續(xù)）n1. 合資企業(yè)n是兩家或兩家以上的企業(yè)拿出它們的部分資產(chǎn)來(lái)共同成立一家獨(dú)立的企業(yè)。n2. 產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟n成員投資不同的比例建立一家新的企

3、業(yè)，并且通過(guò)資源何嘗能聯(lián)合獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。n3.非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟n指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過(guò)發(fā)展企業(yè)間契約關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)他們之間共享獨(dú)特資源和產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升目標(biāo)的一種聯(lián)盟。6作為合作戰(zhàn)略主要類(lèi)型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:戰(zhàn)略聯(lián)盟（續(xù)）n企業(yè)采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因n競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)環(huán)境包括n1. 慢周期市場(chǎng)n2. 快周期市場(chǎng)n3. 標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng)7作為合作戰(zhàn)略主要類(lèi)型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:戰(zhàn)略聯(lián)盟（續(xù)）n為什么企業(yè)可能采取戰(zhàn)略聯(lián)盟？n很多企業(yè)缺乏完整的資源和產(chǎn)能來(lái)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)n戰(zhàn)略聯(lián)盟可以是合作者創(chuàng)造單獨(dú)行動(dòng)無(wú)法獲得的價(jià)值n同別的企業(yè)合作可以增加達(dá)到本企業(yè)特定績(jī)效目標(biāo)的可能性n聯(lián)盟可以 n提供性的資源優(yōu)勢(shì)n是企業(yè)增長(zhǎng)的主要發(fā)動(dòng)

4、機(jī)n增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得資源，更好的利用機(jī)會(huì)n促使企業(yè)獲取新知識(shí)和新經(jīng)驗(yàn)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力8作為合作戰(zhàn)略主要類(lèi)型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:戰(zhàn)略聯(lián)盟（續(xù)）n總而言之，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以 n減少直接競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力 n為公司獲得資源提供更好的條件n使企業(yè)更好的利用機(jī)會(huì)，培養(yǎng)戰(zhàn)略靈活性以及創(chuàng)新n競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 n1. 慢周期市場(chǎng)n2. 快周期市場(chǎng)n3. 標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng)9作為合作戰(zhàn)略主要類(lèi)型的戰(zhàn)略聯(lián)盟:戰(zhàn)略聯(lián)盟（續(xù)）n1.慢周期市場(chǎng)n產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)私有化n互聯(lián)網(wǎng)快速傳播信息能力的提升n快速模仿復(fù)雜產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步步伐加快n2. 快周期市場(chǎng)n3. 標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng)10業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略n簡(jiǎn)介n互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 n兩種主要類(lèi)型: (1) 縱向& (2)

5、橫向n競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)戰(zhàn)略n降低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略n減少競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略n業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略評(píng)價(jià)11業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）n簡(jiǎn)介: 可以用來(lái)幫助企業(yè)提高其在單個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)中的績(jī)效。n互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 (CSA)12業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）n互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 (CSA)n業(yè)務(wù)層聯(lián)盟中的企業(yè)以互補(bǔ)的方式實(shí)現(xiàn)資源和產(chǎn)能的共享來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 n合作者可能擁有不同的 n學(xué)習(xí)速率n對(duì)互補(bǔ)型資源進(jìn)行分層的能力n市場(chǎng)信譽(yù)度n不同的服務(wù)方式 n一些企業(yè)善于管理聯(lián)盟者并能從中獲益n兩種主要類(lèi)型：縱向和橫向13業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）n互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟的兩大主要類(lèi)型: (1) 縱向 & (2) 橫向n1. 縱向互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 企業(yè)之間通過(guò)各個(gè)層面共享價(jià)值鏈中

6、的技術(shù)和產(chǎn)能來(lái)創(chuàng)造其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).n2. 橫向互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 企業(yè)共享一部分價(jià)值鏈中同一層面的資源和產(chǎn)能來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 通常集中用于長(zhǎng)期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售14業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）n競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)戰(zhàn)略n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 n發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)性行為反擊對(duì)手 n對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為作出競(jìng)爭(zhēng)性回應(yīng)n戰(zhàn)略聯(lián)盟 n能用于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為作出回應(yīng)n主要有戰(zhàn)略性措施及戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng)n不易失敗n運(yùn)營(yíng)成本高15業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）n降低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略n舉例說(shuō)明n聯(lián)合兩者的知識(shí)及產(chǎn)能開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以降低合作的風(fēng)險(xiǎn)n減少競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略n共謀戰(zhàn)略與其他的戰(zhàn)略聯(lián)盟不盡相同，因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，共謀是一種違法的合作謀略。n兩種共謀戰(zhàn)略: 顯性共謀和隱性共謀16業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）

7、n減少競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略: 兩種共謀戰(zhàn)略n1.顯性共謀 出現(xiàn)在企業(yè)之間就產(chǎn)出量和價(jià)格之家談判并達(dá)成協(xié)議以減少競(jìng)爭(zhēng)的情況下n2.隱性共謀 出現(xiàn)在若干個(gè)公司之間進(jìn)行非直接的產(chǎn)量和價(jià)格決策的情況下雙向忍讓雙向忍讓 企業(yè)之間可以避免來(lái)自多元化市場(chǎng)的對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)性攻擊。17業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略（續(xù)）n業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)n提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)其特定產(chǎn)品市場(chǎng)的成功定位和績(jī)效提升有積極的作用。n為了形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)采用整合資源和產(chǎn)能的方式進(jìn)行合作，這些資源和產(chǎn)能是有價(jià)值的、稀有的、難以模仿和難以替代的。n縱向互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟極有可能創(chuàng)造企業(yè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；橫向互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟通常難以維持，因?yàn)闄M向聯(lián)盟發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間。n盡

8、管為了減少競(jìng)爭(zhēng)、降低風(fēng)險(xiǎn)而形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是這些優(yōu)勢(shì)往往比互補(bǔ)型合作戰(zhàn)略（無(wú)論是橫向的還是縱向的互補(bǔ)）產(chǎn)生效果的時(shí)間短。n減少競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)于創(chuàng)造企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能型最小。18公司層合作戰(zhàn)略n簡(jiǎn)介n公司層合作戰(zhàn)略幫助企業(yè)促進(jìn)產(chǎn)品及市場(chǎng)的多樣化。n公司層合作戰(zhàn)略中常見(jiàn)的3種形式。19公司層合作戰(zhàn)略n公司層合作戰(zhàn)略中常見(jiàn)的3種形式n1. 多元化戰(zhàn)略聯(lián)盟n使企業(yè)可以共享資源和產(chǎn)能以期獲得產(chǎn)品和市場(chǎng)的多元化。n2. 協(xié)同戰(zhàn)略聯(lián)盟n為兩家或多家企業(yè)帶來(lái)由于業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大而產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)。n3. 特許經(jīng)營(yíng)n公司把特許經(jīng)營(yíng)作為一種契約關(guān)系來(lái)描述和控制它與合作伙伴對(duì)資源與產(chǎn)能的共享。 特許

9、經(jīng)營(yíng): 由兩家法律上獨(dú)立的企業(yè)簽訂的契約協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)，其中一家企業(yè)（授權(quán)企業(yè)）允許另一家企業(yè)（被授權(quán)企業(yè)）銷(xiāo)售授權(quán)企業(yè)的產(chǎn)品或使用授權(quán)企業(yè)的商標(biāo)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。20公司層合作戰(zhàn)略n公司層合作戰(zhàn)略的評(píng)估n對(duì)任何一種戰(zhàn)略聯(lián)盟的選擇，都不可避免地會(huì)產(chǎn)生一定的成本。n重要的是監(jiān)測(cè)支出!n與業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略聯(lián)盟相比n通常涉及的范圍更廣n更加復(fù)雜n因而成本也更高n可以發(fā)展有用的知識(shí) 并且, n為了獲得最大化價(jià)值，企業(yè)需要組織和驗(yàn)證與形成和使用聯(lián)盟所涉及的適當(dāng)?shù)姆峙洹?1國(guó)際合作戰(zhàn)略n跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟n是一種國(guó)際合作戰(zhàn)略，總部在不同國(guó)家的企業(yè)為了達(dá)到資源和產(chǎn)能的最佳匹配和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行合作。n為什么會(huì)形成跨國(guó)

10、戰(zhàn)略聯(lián)盟?n跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)比局限于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)更為出色。n由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)在本國(guó)邊境之外拓展業(yè)務(wù)。n一些外國(guó)政府的政策要求，投資企業(yè)與本地企業(yè)合作伙伴進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)。22國(guó)際合作戰(zhàn)略n為什么會(huì)形成跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟?n國(guó)際合作戰(zhàn)略的公司，總部設(shè)在不同的國(guó)家，結(jié)合自己的資源和能力來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。n可以通過(guò)兼并和收購(gòu)（但這是高風(fēng)險(xiǎn)）。23國(guó)際合作戰(zhàn)略n風(fēng)險(xiǎn)n合作伙伴可能會(huì)選擇機(jī)會(huì)主義行為。n合作伙伴的能力可能被歪曲。n合作伙伴可能會(huì)在使用資源互補(bǔ)和承諾的能力方面失敗。n一個(gè)合作伙伴聯(lián)盟的具體投資，而其他的合作伙伴可能不會(huì)。24網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略n網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略n就是若干企業(yè)通過(guò)合作戰(zhàn)略形成多重合

11、作關(guān)系以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的合作戰(zhàn)略。n當(dāng)相關(guān)企業(yè)都集聚于一處時(shí)，網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略最有效率 (例如美國(guó)的硅谷)n有效的社會(huì)關(guān)系和合作伙伴之間的互動(dòng)，共享資源和能力，增加成功的可能性，包括創(chuàng)新。n日本的keiretsus n可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題 企業(yè)可能會(huì)局限于合作者而放棄了其他潛在戰(zhàn)略聯(lián)盟的拓展。25網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略n網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的類(lèi)型: 利用網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略可能形成一系列的合作伙伴關(guān)系。有兩種聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)：n1. 穩(wěn)定的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)n在發(fā)展已經(jīng)非常成熟的行業(yè)中，需求是相對(duì)恒定的和可預(yù)見(jiàn)的。n主要面向以較低的成本開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。n2. 動(dòng)態(tài)的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)n用于以環(huán)境不確定、產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)頻繁、產(chǎn)品生命周期短為特點(diǎn)的行業(yè)。n主要面向?qū)蛻艟哂歇?dú)特的吸引力、可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品。26如何應(yīng)對(duì)合作戰(zhàn)略中的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)27合作戰(zhàn)略帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)n風(fēng)險(xiǎn): 合作者可能 .n選擇作出機(jī)會(huì)主義行為n歪曲能力n合作的一方?jīng)]有將互補(bǔ)資源與另一方共享n聯(lián)盟的一方進(jìn)行專(zhuān)用資產(chǎn)投資而另一方卻沒(méi)有28對(duì)合作戰(zhàn)略的管理n兩種最基本的方法n1. 成本最小化n2. 機(jī)會(huì)最大化29對(duì)合作戰(zhàn)略的管理n1. 成本最小化n企業(yè)與它的合作者之間簽訂正式的合作協(xié)議。n協(xié)議中必須明確整個(gè)合作將如何進(jìn)行監(jiān)控，以及合作雙方的行為如何進(jìn)行控制。n協(xié)議的目的是將合作戰(zhàn)略運(yùn)作的成本降到最低，同時(shí)防止某些參與合作企業(yè)的投機(jī)行