360品牌建設(shè)理論

1、ZLAD中擂四大理論工具&系統(tǒng)產(chǎn)品ZLAD中擂四大理論工具 + 一套系統(tǒng)產(chǎn)品構(gòu)成了中擂360品牌建設(shè)專家產(chǎn)品的理論依據(jù)，指導(dǎo)ZLAD中擂經(jīng)營方向。一、360品牌服務(wù)理論：冰山理論 該理論解決了企業(yè)或品牌為什么需要ZLAD中擂二、360品牌生長理論：品牌生長論 該理論解釋了品牌生長的原理，告訴了企業(yè)如何正確的建設(shè)品牌三、360品牌建設(shè)模型：360品牌建設(shè)工具 該理論系統(tǒng)的解析了品牌構(gòu)成成份，清晰的指導(dǎo)企業(yè)做品牌思路與方向四：360品牌執(zhí)行模型：品牌執(zhí)行工具該理論清晰的告訴企業(yè)如何系統(tǒng)做品牌，從那些方面入手，如何做！五、360品牌建設(shè)專家 該產(chǎn)品模型為ZLAD中擂指明了經(jīng)營的方向，也為中小企業(yè)品牌

2、建設(shè)指明了方向！360品牌建設(shè)專家“360品牌建設(shè)專家”定義：何謂品牌建設(shè)：狹義的品牌建設(shè)是指品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌形象設(shè)計(jì)、標(biāo)志、VIS導(dǎo)入，廣義的品牌建設(shè)是指品牌從“無”到有，從“弱”到“強(qiáng)”的全過程都稱之為品牌建設(shè)，包括品牌研究、品牌規(guī)劃、品牌識別、品牌營銷、品牌傳播、品牌管理等六大版塊，中擂360品牌建設(shè)即指廣義的品牌建設(shè)。品牌從“無”到有，從“弱”到“強(qiáng)”的全過程360品牌建設(shè)無弱強(qiáng)機(jī)會定位塑形占位關(guān)系價(jià)值品牌規(guī)劃+品牌形象+品牌營銷+品牌傳播+品牌管理中擂360品牌建設(shè)專家關(guān)注的不僅是一個(gè)點(diǎn)，而是系統(tǒng)；不僅是品牌基礎(chǔ)建設(shè)，而是品牌生長發(fā)展全過程；不僅是策略，更是落地執(zhí)行。中擂36

3、0品牌建設(shè)專家竭力幫助處在品牌初創(chuàng)和發(fā)展壯大期，努力想做大做強(qiáng)、高展遠(yuǎn)矚的企業(yè)家實(shí)現(xiàn)品牌騰越及持續(xù)生長，實(shí)現(xiàn)從小至大、從弱變強(qiáng)、從默默無聞到聲名顯赫，從平凡到卓越的品牌蛻變。360品牌建設(shè)工作原理：定位塑形占位關(guān)系價(jià)值機(jī)會藍(lán)海戰(zhàn)略：為品牌生長找到一個(gè)無窮大的市場機(jī)會品牌戰(zhàn)略：為品牌找到一個(gè)獨(dú)一無二的定位形象戰(zhàn)略：在眾多的品牌中塑造出一個(gè)個(gè)性鮮明的品牌形象營銷戰(zhàn)略：通過整合營銷與傳播快速的占領(lǐng)消費(fèi)者第1心智資源服務(wù)戰(zhàn)略：在品牌暴光頻次與消費(fèi)體驗(yàn)不斷加強(qiáng)的時(shí)候確立品牌與消費(fèi)者之間穩(wěn)定可靠的信賴關(guān)系。品牌美譽(yù)度與滿意度增強(qiáng)。資本戰(zhàn)略：當(dāng)消費(fèi)者與品牌關(guān)系緊密而又穩(wěn)定后，品牌便具有很強(qiáng)的溢價(jià)能力，品牌價(jià)

4、值形成，品牌規(guī)則形成，品牌資產(chǎn)增值，品牌產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力。360品牌建設(shè)產(chǎn)品模型：Step 1品牌審析Step 2品牌規(guī)劃Step 3品牌識別Step 4品牌營銷占位Step 6品牌管理塑形定位機(jī)會關(guān)系/價(jià)值Step 5品牌傳播品牌檢測修復(fù)品牌生長360品牌建設(shè)工作模型： 360品牌建設(shè)專家核心服務(wù)項(xiàng)目：戰(zhàn)略性合作伙伴/年度代理服務(wù)：階段性項(xiàng)目服務(wù)：1、 新品上市策劃與推廣 2、 年度整合品牌傳播代理 3、 年度品牌建設(shè)外包服務(wù) 4、 年度整合品牌營銷顧問 5、 全網(wǎng)品牌營銷托管服務(wù)1、 品牌形象設(shè)計(jì)與創(chuàng)作 2、 CIS企業(yè)形象識別系統(tǒng)導(dǎo)入 3、 快品牌建設(shè) 4、 品牌定位與戰(zhàn)略規(guī)劃 5、 網(wǎng)

5、銷易360品牌建設(shè)快品牌建設(shè)之蓋樓理論中小企業(yè)建設(shè)品牌，講的是速度與實(shí)效，品牌建設(shè)又是一個(gè)長期的過程，但是無論品牌建設(shè)需要多少時(shí)間，其核心價(jià)值是不會變的。一如蓋高樓，最主要的是地基、主體骨架、精裝修三大板塊，快品牌建設(shè)就是要求打好地基，建立起主體骨架，精裝修慢慢來。常見問題：A、地基不牢：產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)B、只裝修好了一間或幾間房子：只有名稱、廣告語、產(chǎn)品、渠道C、大廈沒有形成：品牌核心價(jià)值、品牌定位沒有形成，渠道小、服務(wù)差CCBD中擂快品牌建設(shè)核心內(nèi)容：機(jī)會定位塑形占位地基主體骨架精裝修360品牌建設(shè)低成本營銷之杠桿理論所謂低成本營銷并不是想象中的絕對低成本，而是相對的。換言之，即是營銷技巧、

6、營銷策略等實(shí)施需要的資金，如果有利于整體營銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識別體系演繹，就可以稱為低成本營銷。因?yàn)?，這樣的營銷投入能夠得到充足的補(bǔ)償，而且能為企業(yè)帶來銷售的增加和持續(xù)的利潤源。比如，一個(gè)品牌為一個(gè)系列產(chǎn)品投入一千萬的營銷費(fèi)用，如果能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造一個(gè)億以上的銷售收入，同時(shí)又有效地塑造了一個(gè)流行的、暢銷的品牌形象，那么，這個(gè)投入就屬于低成本營銷投入。因此，判斷企業(yè)營銷行為低成本與否，關(guān)鍵是看它的投資回報(bào)率。低成本運(yùn)作的核心觀點(diǎn)：1. 掌握正確的方法就是省成本！2. 解決核心的關(guān)鍵性問題；3. 通過創(chuàng)意的點(diǎn)來引爆；4. 資源整合；5. 熟煉的駕馭幾種低成本營銷的工具；CCBD中擂低成本營銷的方

7、法：1、企業(yè)診斷：關(guān)鍵性問題審析2、爆破式創(chuàng)意點(diǎn)/解決方案2、資源整合3、內(nèi)部管控：績效考核心、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)、營銷政策4、外部低成本推廣工具：新聞炒作、事件公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷、名星代言創(chuàng)意支點(diǎn)銷售工具360品牌建設(shè)系統(tǒng)解決方案之珍珠理論企業(yè)家智慧，就像珍珠一樣，每一顆都很燦爛與耀眼，而且很多，但是企業(yè)發(fā)展需要系統(tǒng)的規(guī)劃與長期的戰(zhàn)略，我們需要將珍珠穿在一串項(xiàng)鏈，這樣企業(yè)發(fā)展才會更有方向與力量！改革開放30年，太多中小企業(yè)過多關(guān)注銷售本身，而忽略了品牌自身的建設(shè)，導(dǎo)致品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度度很低，甚至是模糊的。從橫向的時(shí)間軸來看，企業(yè)所做的決策與做法是沒有問題的，即戰(zhàn)術(shù)是對的；但是從縱向時(shí)間軸來

8、看，企業(yè)的很多決策與做法卻是錯(cuò)誤的，甚至對品牌有極大的傷害，即戰(zhàn)略是錯(cuò)的。如果把：模向時(shí)間思維比喻是珍珠（戰(zhàn)術(shù)），縱向時(shí)間比喻是項(xiàng)鏈（系統(tǒng)）。那么，企業(yè)家缺少的不是珍珠，而是缺少項(xiàng)鏈思維，商業(yè)模式、戰(zhàn)略、系統(tǒng)的不清晰，是中小企業(yè)普遍存在的問題。CCBD中擂系統(tǒng)解決方案內(nèi)容：三大系統(tǒng)（診斷&培訓(xùn)系統(tǒng)、策略系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)），八大規(guī)劃整體解決方案（戰(zhàn)略規(guī)劃、市場規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、渠道規(guī)劃、終端促銷、傳播規(guī)劃、管理規(guī)劃）360品牌建設(shè)智行介入模式之人本理論企業(yè)發(fā)展面臨問題根源：都是“人”的問題， “人”的問題不解決，所有的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)都將是無從談起。智行介入模式：指中擂不僅為企業(yè)提供策劃，更重要

9、的是為企業(yè)解決“人”的問題，從打造團(tuán)隊(duì)入手，參予到企業(yè)團(tuán)隊(duì)中一起來執(zhí)行，從而保障策略順利的實(shí)施。人本理論：指“以人為本”的核心思想，將解決人的問題放在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之上解決的問題，人的問題解決了，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)對了，結(jié)果自然就不差。品牌營銷戰(zhàn)略渠道/終端規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃品牌包裝/推廣規(guī)劃營銷組織設(shè)計(jì)戰(zhàn)略層面戰(zhàn)術(shù)層面管理體系管理流程 分銷模式設(shè)計(jì) 渠道組合與終端策略 分銷商開發(fā)與管理 整體營銷/競爭戰(zhàn)略 區(qū)域市場規(guī)劃 營銷組織設(shè)計(jì) 部門職能界定 產(chǎn)品價(jià)格定位 產(chǎn)品組合規(guī)劃 品牌定位 品牌價(jià)值提煉 品牌形象包裝 整合傳播規(guī)劃營銷人力資源成本控制 市場費(fèi)用規(guī)劃 管理監(jiān)控體系 激勵(lì)制度設(shè)計(jì) 人才儲備和培訓(xùn) 關(guān)鍵流程

10、制定 關(guān)鍵管理制度制定360品牌建設(shè)服務(wù)至上之冰山理論企業(yè)或品牌，就像漂浮在深海上的一座冰山，由“水上”與“水下”兩部分構(gòu)成，在品牌與消費(fèi)者接觸過程中，消費(fèi)者往往只是看到了冰山的“水上”部分，而往往忽略了“水下”部分，所以“水上”部分呈現(xiàn)好壞與結(jié)果，往往會影響消費(fèi)者對整個(gè)冰山的印象與判斷。在企業(yè)的眼中，品牌冰山是一個(gè)整體，是一套完整的循環(huán)系統(tǒng)，無論水上水下都是密不可分的，沒有水下部分做支撐，水上部分就不能嶄露頭角。在策劃者的眼中，企業(yè)或品牌，做為一個(gè)整體，總是有好的環(huán)節(jié)或是不太好的環(huán)節(jié)，總是有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)或不良資產(chǎn)，如果讓消費(fèi)者接觸到的“水上”部分都是最優(yōu)秀部分，將不夠優(yōu)秀部分向水下沉，這樣消費(fèi)者

11、所接觸到企業(yè)或品牌就都是優(yōu)秀部分，消費(fèi)者對品牌印象就會是最好的。策劃顧問公司要做的就是幫助企業(yè)將品牌最優(yōu)秀的、最有價(jià)值的優(yōu)良資產(chǎn)聚中到“水上部分”，其它部分讓其深藏在水下，全力的支撐“水上部分”，消費(fèi)者所接觸的關(guān)鍵點(diǎn)都是最好的，所以品牌印象也是最好的。企業(yè)越大，冰山越大，“水上”顯示就越大，影響力就越大，如果消費(fèi)者接觸的不良信息越多，品牌印象就越差，品牌發(fā)展就會越來越差，整個(gè)冰山就會縮小，企業(yè)或品牌就會縮小。相反如果消費(fèi)者接觸不良信息越少，品牌印象就會越好，品牌發(fā)展就會越好，冰山就會越變越大，企業(yè)或品牌就會越來越大，越做越好。其中，“水上部分”主要指產(chǎn)品、品牌形象、品牌定位、消費(fèi)體驗(yàn)、廣告、公共關(guān)系、促