13種營(yíng)銷方式

1、二、 13 種營(yíng)銷方法營(yíng)銷方法1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也叫電子營(yíng)銷。指借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方法。營(yíng)銷原理：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷著眼于信息流、物流和資金流的有效結(jié)合與統(tǒng)一，進(jìn)而達(dá)到讓顧客滿意和使企業(yè)獲利的活動(dòng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有方便、低成本進(jìn)入全球市場(chǎng)的特性，有助于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化水平和管理效率。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)全球化的一種有效方式。營(yíng)銷方法2. 競(jìng)合營(yíng)銷。對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維來說，營(yíng)銷就是競(jìng)爭(zhēng)，就是要通過多種營(yíng)銷方法和手段擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。營(yíng)銷原理：全球化經(jīng)營(yíng)中，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)之間（特別是同行業(yè)之間）存在共同的利益和競(jìng)爭(zhēng)，精明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更樂于接受

2、“ 營(yíng)銷競(jìng)合 ” 營(yíng)銷共享” 新理念，采取合作的態(tài)度改善與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系， 與同行業(yè)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，與自己有共同目標(biāo)客戶群的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用，共同開展?fàn)I銷活動(dòng)，推介同一價(jià)值鏈上的不同產(chǎn)品，共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，并充分發(fā)揮銷售商、供應(yīng)商等協(xié)作者們積極性，充分挖掘出蘊(yùn)藏在各企業(yè)之間的巨大生產(chǎn)力，尋求營(yíng)銷業(yè)績(jī)和效益的不斷擴(kuò)大，共同創(chuàng)造更多的價(jià)值，從而降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“ 共贏 ”營(yíng)銷方法3. 一對(duì)一營(yíng)銷。大眾營(yíng)銷是開發(fā)出一種產(chǎn)品后努力去為之尋覓顧客，而一對(duì)一營(yíng)銷則是培育出一位顧客后努力為其量體裁衣，搜尋產(chǎn)品的一種新型營(yíng)銷方法。營(yíng)銷原理：滿足以顧客個(gè)性化

3、需求為目的活動(dòng)，要求一切從顧客需要出發(fā)， 通過設(shè)立“ 顧客庫 ” 服務(wù)于顧客，與庫中每一位顧客建立良好關(guān)系，根據(jù)客戶的特性和需求開展差異性服務(wù)，開發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品。因此也可以叫個(gè)性化營(yíng)銷。由于它避開了中間環(huán)節(jié)、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新， 服務(wù)管理和企業(yè)資源的整合經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的快速形成和裂變發(fā)展，企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，這一營(yíng)銷方法的重要性日益凸現(xiàn)。營(yíng)銷方法4. 飽和營(yíng)銷。飽和營(yíng)銷是公司為發(fā)揮明顯形象效應(yīng)來吸引消費(fèi)者注意力的一種獨(dú)特的市場(chǎng)定位策略。營(yíng)銷原理：該策略的指導(dǎo)思想是城市和其他交通流動(dòng)大的地區(qū)集中定位許多相同的公司或商店，使消費(fèi)者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標(biāo)志， 給

4、消 營(yíng)銷方法的創(chuàng)新及常見的營(yíng)銷方法有哪些？費(fèi)者留下深刻的印象，使消費(fèi)者一旦產(chǎn)生消費(fèi)的需求，首先想到就是該企業(yè)。營(yíng)銷方法5.體育營(yíng)銷。體育營(yíng)銷是指企業(yè)通過世人關(guān)注的體育活動(dòng)贊助體育賽事方面的廣 告、營(yíng)銷和推廣項(xiàng)目來加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)， 提高顧客認(rèn)知度的一種營(yíng) 銷方法。營(yíng)銷原理：許多企業(yè)的成功，除了一如既往地專注于研發(fā)之外，廣告、 營(yíng)銷推廣的創(chuàng)造性為品牌提升起了相當(dāng)重要角色, 這當(dāng)中體育營(yíng)銷為 其業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提。當(dāng)前眾多企業(yè)看好的營(yíng)銷門道之 一，但是如何運(yùn)用好體育營(yíng)銷則需要適當(dāng)?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛?礎(chǔ)。營(yíng)銷方法6.虛擬營(yíng)銷。營(yíng)銷原理：虛擬營(yíng)銷是一種克服資源缺乏的劣勢(shì)的現(xiàn)代營(yíng)銷模式，

5、其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上， 而將附加值低的功能 虛擬化。比如：高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量?jī)r(jià)值的產(chǎn)品 開發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷組織管理，而不是相對(duì)簡(jiǎn)單的制造環(huán)節(jié)。美國(guó)耐克鞋 業(yè)公司針對(duì)這一狀況，集中主要的財(cái)力、物力、人力投入到創(chuàng)造和積 蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷管理方面，而將加工制造環(huán) 節(jié)的這一非核心業(yè)務(wù)虛擬化，以合同承包加工返銷的方式轉(zhuǎn)向一些低 工資國(guó)家。營(yíng)銷方法7.展示營(yíng)銷展示營(yíng)銷也可叫示范營(yíng)銷。以示范效應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)，有組織性、針對(duì)性地將企業(yè)的產(chǎn)品形象、理念通過實(shí)實(shí)在展示來表現(xiàn)，以展示場(chǎng)所做為廠家與消費(fèi)者或目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通的一個(gè)平臺(tái)，吸引顧客的注意力和購(gòu)買欲望，最終

6、促成產(chǎn)品的銷售的一種營(yíng)銷模式。營(yíng)銷原理：展示營(yíng)銷不僅能讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在感覺到產(chǎn)品的用途、功效以及花色款式等表現(xiàn)出來不同的效果。還能讓廠家（或商家）通過一個(gè)相對(duì)優(yōu)化的購(gòu)買環(huán)境，吸引更多的目標(biāo)顧客，易使顧客道出內(nèi)心真實(shí)的感受及真實(shí)的需求，增加了與顧客交流的機(jī)會(huì)和時(shí)間，提升自身產(chǎn)品形象及品牌形象，更重要的通過展示營(yíng)銷，可以改變顧客的生活觀念，引導(dǎo)顧客適應(yīng)新的裝飾潮流。營(yíng)銷方法8.買斷式營(yíng)銷。買斷式營(yíng)銷是指一家或多家經(jīng)銷商買斷企業(yè)銷售權(quán)的一種營(yíng)銷方法。營(yíng)銷原理：由于這種營(yíng)銷方法使商業(yè)資本進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，商家開始銷售企業(yè)只為自己生產(chǎn)的具有獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品，這種訂貨和生產(chǎn)在某種程度上能更好地監(jiān)控產(chǎn)品的質(zhì)量，從而

7、增加了對(duì)消費(fèi)者的吸引力，同時(shí)也給廠家降低營(yíng)銷成本帶來了莫大的好處，由于商業(yè)資本的介入，促使商家和廠家獲得雙贏。營(yíng)銷方法9. 綠色營(yíng)銷。營(yíng)銷原理：綠色營(yíng)銷作為一種適應(yīng)全球?qū)Νh(huán)境惡化日益關(guān)切而發(fā)展出來的新型營(yíng)銷技術(shù)，充分估計(jì)到環(huán)保問題，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，要求從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售、使用的整個(gè)過程都要充分維護(hù)環(huán)保 利益，做到安全、衛(wèi)生無公害，因而可以營(yíng)銷方法的創(chuàng)新及常見的營(yíng) 銷方法有哪些？很好地滿足 “綠色消費(fèi)”需求。同時(shí)，開展“綠色營(yíng)銷”過程也就是開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)保技術(shù)和環(huán)保服務(wù)市場(chǎng)，即“綠色市場(chǎng)”過程。由于“綠色營(yíng)銷”利益基點(diǎn)在于 實(shí)現(xiàn)貿(mào)易利益與環(huán)境利益的最大統(tǒng)一， 且具有開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品，

8、環(huán)保服 務(wù)和環(huán)保技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，因此，將會(huì)是本世紀(jì)營(yíng)銷的主流。營(yíng)銷方法10.體驗(yàn)式營(yíng)銷。體驗(yàn)是營(yíng)銷模式發(fā)展中繼生產(chǎn)、銷售、服務(wù)之后的第四個(gè)階段，體驗(yàn) 式消費(fèi)首先在西方發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)，近看來國(guó)的北京、上海、廣州等大城市的商家也紛紛提出了體驗(yàn)式消費(fèi) ”經(jīng)營(yíng)理念。營(yíng)銷原理：體驗(yàn)式營(yíng)銷也叫感性營(yíng)銷，站在消費(fèi)者的感官、情感、思 考、行動(dòng)、聯(lián)想五個(gè)角度重新定義設(shè)計(jì)的一種營(yíng)銷模式，主要是研究 如何根據(jù)消費(fèi)者的狀況，利用各民族傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代科技、藝術(shù)和大 自然等手段來增大產(chǎn)品體驗(yàn)內(nèi)涵，更好地滿足人們情感體驗(yàn)，審美體 驗(yàn)，教育體驗(yàn)等多種體驗(yàn)需求，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載 體，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量的產(chǎn)品，給人們心靈帶

9、來強(qiáng)烈的震撼時(shí)達(dá)到促進(jìn) 產(chǎn)品銷售的目的這種營(yíng)銷模式突破了傳統(tǒng)理性消費(fèi)者的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼?zhèn)涞南M(fèi)者的體驗(yàn)才是購(gòu)買行為和品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。有了體驗(yàn)式消費(fèi)顧客來到后不再象以往那樣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就走，而是坐下來看別人怎么設(shè)計(jì)，或者自己也參與其中，感受一下設(shè)計(jì)帶來的快樂，同時(shí)也增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用效果的信心，不知不覺 間往往就產(chǎn)生了配套購(gòu)買的沖動(dòng)。營(yíng)銷方法11. 品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷。品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷是指創(chuàng)立和鞏固品牌地位，培養(yǎng)目標(biāo)顧客對(duì)品牌的認(rèn)同和品牌的忠誠(chéng)的一種營(yíng)銷方法。營(yíng)銷原理：開展品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷是提高品牌資產(chǎn)價(jià)值的唯一途徑。品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷的目標(biāo)是通過掌握贏得顧客忠誠(chéng)使之長(zhǎng)久保持購(gòu)買欲望的技術(shù)與藝術(shù)，并通

10、過一切可能的辦法來識(shí)別、吸引、維護(hù)和加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)，培育最有價(jià)值的目標(biāo)顧客。爭(zhēng)取并且維護(hù)品牌忠誠(chéng)顧客，把品牌購(gòu)買者轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌忠誠(chéng)者。觀念營(yíng)銷。觀念營(yíng)銷是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣等消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其接受新的消費(fèi)理念，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維，消費(fèi)習(xí)俗，消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營(yíng)銷行為。一些知名企業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)中通過觀念營(yíng)銷來倡導(dǎo)科學(xué)的營(yíng)銷方法，向客戶介紹最新的產(chǎn)品，創(chuàng)造和引導(dǎo)需求，進(jìn)而達(dá)到讓客戶自覺消費(fèi)自己的產(chǎn)品的目的營(yíng)銷方法12. 關(guān)系營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷是指企業(yè)與消費(fèi)者、分銷商、 零售商和供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期、信任、互惠的關(guān)系。營(yíng)銷原理：從關(guān)系營(yíng)銷的角度看，銷售并不是營(yíng)銷的最終

11、目標(biāo)，而是 與目標(biāo)顧客進(jìn)行交易的觀念轉(zhuǎn)化為與目標(biāo)顧客建立一種合作伙伴關(guān) 系的意識(shí)，而為了要做到這一點(diǎn)，企業(yè)必須向這些個(gè)人和組織承諾和 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，從而與這些個(gè)人和組 織建立和保持一種長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)的關(guān)系紐帶。營(yíng)銷關(guān)系的 建立就使?fàn)I銷方法的創(chuàng)新及常見的營(yíng)銷方法有哪些？得企業(yè)建立起了一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)供應(yīng)商、分銷商和顧客共同構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)成員， 各網(wǎng)絡(luò)成員彼此建立了牢固和互相依賴的商業(yè)關(guān)系。此時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷的功能也就發(fā)生了變化， 市場(chǎng)營(yíng)銷就從過 去使每次交易的利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)變?yōu)槭咕W(wǎng)絡(luò)成員利益關(guān)系最大化。 此基 上使消費(fèi)者的需要得到滿足，使企業(yè)與供應(yīng)商，分銷商互惠互利和

12、共 同發(fā)展。關(guān)系營(yíng)銷的目的就在于減少每次交易的成本和時(shí)間， 把顧客 的購(gòu)買行為轉(zhuǎn)變?yōu)閼T例性行為，從而取得企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。營(yíng)銷方法13.差異化營(yíng)銷。差異化營(yíng)銷是指無論是品牌的文化品位， 還是產(chǎn)品的包裝形式、銷售 渠道抑或是品牌的傳播方式等，要讓品牌在成長(zhǎng)的過程中以其獨(dú)特的 個(gè)性魅力取得市場(chǎng)的認(rèn)同的營(yíng)銷方法。營(yíng)銷原理：這種營(yíng)銷方法與傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念相比， 充分體現(xiàn)了現(xiàn)代 立 場(chǎng)營(yíng)銷觀念、有助于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以最大限度地滿足不同消 費(fèi)者的差異化需求，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。三、中國(guó)人常見的且喜歡的營(yíng)銷方法營(yíng)銷方法NO.1 降價(jià)：最容易打動(dòng)人心的基本營(yíng)銷方法降價(jià)作為一種最有效、最直接的營(yíng)銷方法，對(duì)于

13、我國(guó)汽車市場(chǎng)的影響不可被忽略。最近幾年，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，幾乎所有的汽車生產(chǎn)廠家都把降價(jià)作為打擊對(duì)手、爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的殺手锏。但是降價(jià)實(shí)際上也是一把“ 雙刃劍 ” 取得預(yù)期的目標(biāo)的同時(shí)，也會(huì)給自己帶來不利的境地。有專業(yè)人士指出，降價(jià)實(shí)則有損于汽車品牌，不利于培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度。然而，降價(jià)在中國(guó)消費(fèi)者看來，只要真有實(shí)惠，那促銷的熱情著實(shí)可以用“ 不差錢 ” 來形容。營(yíng)銷方法NO.2 報(bào)刊、電視露臉：最傳統(tǒng)、最直觀的解方式調(diào)查中筆者發(fā)現(xiàn)，半數(shù)以上的消費(fèi)者依舊習(xí)慣通過報(bào)刊、電視廣告來了解車型詳情。十分愿意通過精美的圖片與詳細(xì)的參數(shù)去了解、比較各類車型。對(duì)于很多消費(fèi)者來說，4S 店往往離家較遠(yuǎn)，

14、去一次非常不便， 所以在去之前，都會(huì)選擇通過傳統(tǒng)的廣告模式來了解車型情況。不同廠商的差異化營(yíng)銷常常出現(xiàn)在各類報(bào)刊、乃至電視媒體上，如各品牌的試駕活動(dòng)，品牌對(duì)慈善事業(yè)的捐助，對(duì)體育、文化事業(yè)的冠名等等。 廠商不僅提供給消費(fèi)者確切的車型詳解，也將自身品牌形象立體地展現(xiàn)給了消費(fèi)者。筆者認(rèn)為，用最直觀可見的方式將有特色的理念或者車型展示給消費(fèi)者，已然高于了其他各類營(yíng)銷方法。營(yíng)銷方法NO.3 體驗(yàn)：對(duì)于大件消費(fèi)品，要試一試中國(guó)汽車社會(huì)發(fā)展到今天，購(gòu)買者的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。不再只看汽車的外表去選車，轉(zhuǎn)而更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。人們購(gòu)買汽車的主要目的駕駛它而不是觀賞它根據(jù)天下汽車網(wǎng)對(duì)此調(diào)查顯示，八成的網(wǎng)友認(rèn)為，汽車價(jià)格不菲，乃生活中的大件消費(fèi)品，倘若沒有試駕過，很