問答式商業(yè)實(shí)施計劃書零基礎(chǔ)入門

1、商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan ,是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到 招商融資和其 它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個公司的 產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架 構(gòu)、對基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金，其內(nèi)容應(yīng)真實(shí)、科學(xué)的反應(yīng)項目的 投資價值。一般而言，項目規(guī)模越

2、龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越 長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊、良好的財務(wù)預(yù) 計、出色的計劃概要等幾點(diǎn)。在申請融資時，商業(yè)計劃書是至關(guān)重要的一環(huán)，無論申請對象是風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)或其他任何投資或信貸來源。因此，商業(yè)計劃書應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠、基于事實(shí)、結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。編輯商業(yè)計劃書的內(nèi)容商業(yè)計劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項目的認(rèn)識及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營者的 核心競爭力；最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的 競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭 取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種如

3、何”是構(gòu)成商業(yè)計劃書的說服力 。若只有遠(yuǎn) 景目標(biāo)、期望而忽略 如何”，則商業(yè)計劃書便成為 宣傳口號”而已。商業(yè)計劃書包含的范圍很廣，但一般離不開以下題目：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、 比較優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險因素等等。對市場的分析應(yīng)由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司/項目在市場中將爭取的 定位。對比較優(yōu)勢，應(yīng)在非 常清楚本身強(qiáng)弱情況及 競爭對手的戰(zhàn)略而作分析。至于管理團(tuán)隊，應(yīng)從各人的背景及經(jīng)驗(yàn) 分析其對公司/項目中不同崗位的作用。財務(wù)預(yù)測是最關(guān)鍵的，應(yīng)將絕大部分的假設(shè)及其 所引致的財務(wù)影響徹底的描述及分析。當(dāng)然，假設(shè)是不確定的，但有理據(jù)的假設(shè)加上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S及系統(tǒng)的

4、演示方法，將可大大地增強(qiáng)可信性。雖知道絕大部分人都有傾向成功 的心態(tài)，只要道理明白，不浮夸，自然會讓人相信的。風(fēng)險因素最能顯示經(jīng)營者是否真的 明白自己的生意，風(fēng)險因素多不等于該生意不該做 ，關(guān)鍵是如何控制或 回避風(fēng)險，能將控 制或回避風(fēng)險的手段交代清楚 ，是代表成功的重要一步。通過編寫商業(yè)計劃書，經(jīng)營者會更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的一種關(guān)鍵工具 。商業(yè)計劃書的作用？制定商業(yè)計劃書有很多作用。其中最重要的有以下幾條：1、達(dá)到企業(yè)融資的目的一個好的商業(yè)計劃書是獲得 貸款和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng) 險投資家參與 創(chuàng)業(yè)投資項目，這

5、是一份高質(zhì)量且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更 快、更有效地了解投資項目，將會使投資者對項目充滿信心 ，并投資參與該項目，最終達(dá) 到為項目籌集資金的作用。商業(yè)計劃書是爭取 項目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書 ，商 業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了 企業(yè)需求 投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得 風(fēng)險投資 之 初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事 。2、全面了解你的企業(yè)通過制定相應(yīng)的 商業(yè)計劃，你會對自己企業(yè)的各個方面有一個全面的了解。它可以更好的幫助你分析 目標(biāo)客戶、規(guī)劃市場范疇形成 定價策略、并對競爭性的環(huán)境做出界定，在其中開展業(yè)務(wù)以求成功。商業(yè)計劃書的制定保證了這些方

6、方面面的考慮能夠協(xié)調(diào)一致。同樣的，在制定過程中往往能夠發(fā)展頗具競爭力的優(yōu)勢，或是計劃書本身所蘊(yùn)藏的新機(jī)遇或是不足。只要將計劃書付諸紙上，這樣才能確保提高你管理企業(yè)的能力。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對付計劃書中出現(xiàn)的任何偏差。同樣，你將有足夠的時間為未來做打算，做到防患未然。3、向合作伙伴提供信息使用商業(yè)計劃書，為業(yè)務(wù)合作伙伴和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)提供信息。在編撰計劃書過程中，最重要的目的是找到一個與自己能夠成為戰(zhàn)略合作伙伴，以期待企業(yè)更加充滿活力，達(dá)到多方的共同發(fā)展。商業(yè)計劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計劃書摘要商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，

7、是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者有興趣 ，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：* 1、公司概述* 2、研究與開發(fā)* 3、產(chǎn)品或服務(wù)* 4、管理團(tuán)隊和 管理組織 情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財務(wù)計劃與分析9、風(fēng)險因素10、退出機(jī)制（二）公司概述介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃 。具體而言，主要有：公司概 述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司 未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性 ；公司的納稅情況（三）公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現(xiàn)的目

8、標(biāo)，主要包括：* 1、研究資金投入* 2、研發(fā)人員情況* 3、研發(fā)設(shè)備* 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢（四）產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：* 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途* 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程* 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段* 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何* 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本（五）管理團(tuán)隊在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的 創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊，這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團(tuán)隊情況 ，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、

9、關(guān)鍵的雇 員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出 來；要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（六）市場與競爭分析目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的 總需求等，做出有充分依 據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的 經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的 目的地，而市場細(xì)分 是對企業(yè)的定 位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場 ，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量 收 入、市場份額和 利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y

10、者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的 。目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題* 1、你的細(xì)分市場是什么？* 2、你的目標(biāo)顧客群是什么 ？* 3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？* 4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大 ？* 5、你的營銷策略是什么？行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：41、該行業(yè)發(fā)展程度如何？* 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？* 3、該行業(yè)的總銷售額有多少 ？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？* 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 ？* 5、政府是如何影響該行業(yè)的？* 6、是什么因素決定它的發(fā)展？* 7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？*

11、&進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 ？你將如何克服？競爭分析，要回答如下問題：* 1、你的主要競爭對手？* 2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略 ？* 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展 ？* 4、我們的策略是什么？* 5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？* 6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？* 7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題* 1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍* 2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)* 3、廣告策略和促銷策略* 4、價格策略* 5、市場滲透于開拓計劃* 6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（七

12、）生產(chǎn)經(jīng)營計劃生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的 新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要， 風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金 的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以 后投資談判中對投資項目進(jìn)行估值時的重要依據(jù) ，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占 股權(quán)的一個重要組 成部分。生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：* 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃* 2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力* 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力* 4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備 或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備* 5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程* 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的 經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程（八）財務(wù)分析 和融資需求財

13、務(wù)分析資料是一個需求花費(fèi)你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年 現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書2、投資計劃：4預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件 投資收益和再投資的安排 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度3、融資需求資金需求計劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資

14、金額 ，資金需求的時間性，資金用途 （詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（九）風(fēng)險因素詳細(xì)說明項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險（十）投資者退出方式 股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條 件做出說明 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析 ，公司對實(shí)施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明* 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施

15、股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明編輯撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題1、自身定位2、調(diào)查研究3、理清思路4、寫好摘要5、可以由第三方代寫編輯商業(yè)計劃書規(guī)范化格式保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求 投資公司項目經(jīng)理 收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本 公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字* 接收日期：年 月 日* 商業(yè)計劃書（撰寫參考）* 項目名稱* 項目單位* 地址* 電話* 傳真* 電子郵件* 聯(lián)系人* 公司名稱* 日期* 目錄o執(zhí)行概要 o第一部分公司基本情況-o第二部分公司管理層o

16、第三部分產(chǎn)品/服務(wù)o第四部分研究與開發(fā)o第五部分行業(yè)及市場情況o第六部分營銷策略o第七部分產(chǎn)品制造o第八部分管理o第九部分融資說明o第十部分財務(wù)計劃o第十一部分風(fēng)險控制o第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度 o第十三部分其它o備查資料清單*執(zhí)行概要說明：執(zhí)行概要盡量控制在 2-3頁紙內(nèi)完成。摘要內(nèi)容參考1、 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比 例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系 人。）2、 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌， 行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)

17、介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特 性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4、 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作 情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）5、 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭 優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有 效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。）7、 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）&管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）9、 融資說明（資金需求量、用途、使用

18、計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方 式。）10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率 等。）11、 風(fēng)險控制（項目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施）第一部分公司基本情況* 公司基本情況：* 公司名稱* 成立時間* 注冊資本* 實(shí)際到位資本* 其中現(xiàn)金到位* 無形資產(chǎn)占股份比例%* 注冊地點(diǎn)* 公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人 獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱

19、 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話o甲方o乙方o丙方o丁方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖 來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。o公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有.。o公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為.。o目前主營業(yè)務(wù)為.。*公司目前職工情況：*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有人，占員工總數(shù) % ；第二部分公司管理層董事會成員名單：序號職務(wù) 姓名工 作單位 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話

20、1董事長2副董事長3董事董事長o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例總經(jīng)理o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例市場營銷負(fù)責(zé)人o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例 。財務(wù)負(fù)責(zé)人o姓名性別年齡

21、籍貫聯(lián)系電話o學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 （可增加附頁）o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行 業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有 的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）：«公司現(xiàn)有的和正在申請的

22、知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）：* 專利申請情況：* 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：* 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：* 目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。* 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源 。* 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn) 。* 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 （包括性能、價格、服務(wù)等方面）：* 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：第四部分研究與開發(fā)* 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況 ）：* 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)

23、量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：* 國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與 產(chǎn)品開發(fā) 方面的國內(nèi)外主要的競爭對手（5家）情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：* 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有 關(guān)的其它費(fèi)用）：* 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況 ：o公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：o公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式：o公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：o公司

24、未來3 5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）：第五部分行業(yè)及市場情況* 行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤 、禾U潤率影響較 大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測 ）：* 過去3年或5年和年全行業(yè) 銷售總額：必須注明資料來源。第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢 ，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售 價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等 等）:* 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：* 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施

25、：* 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施 ：* 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實(shí)施：* 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：* 其它方面的策略與實(shí)施：對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制：第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多 少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是 通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采 購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇 交鑰匙”

26、方式進(jìn) 行，交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以 實(shí)施？）：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要 原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程 中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率 是多少？純利潤率是多少？第八部分管理請說明：為保證融資項目按計劃實(shí)施，公司準(zhǔn)

27、備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。* 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證 ？* 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制：* 公司是否考慮 員工持股問題，請說明：4公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：* 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：-公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：* 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：* 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：* 公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益 沖突，如果有，請說明解決辦法：* 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：* 請說明，項目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九部分融資說明* 為保證項目實(shí)施，需要新增投資是多