農資營銷人如何高效工作

1、精選ppt農資營銷人如何高效工作銷售與市場副總編、高級研究員精選ppt業(yè)務員典型現象：三階段工作n第一階段：尋找經銷商、鋪貨。n第二階段：做促銷、做廣告、到處跑市場。n第三階段：收款、退貨。n問題：哪個階段最重要？n答案：如果第二階段的銷量沒上來，不僅今年的收款、退貨很難，明年找新經銷商更難。精選ppt商家典型現象n人員：15人夫妻親戚n車輛：12輛n日常工作：以鋪貨為主。n上量辦法：向廠家要政策促銷、做廣告。精選ppt高效工作技巧（1）n問題1：好市場耗精力還是差市場耗精力？n問題2：好市場問題多還是差市場問題多？n問題3：好市場給政策還是差市場給政策？精選ppt經銷商的三種態(tài)度n10萬元以

2、下（農藥）：做不做都無所謂，誰的政策好就做誰。n40萬元以上：信心十足，準備大十，需要公司配合。n80萬元以下：不做都不行身不由已不用揚鞭自奮蹄。精選ppt高效工作技巧（1）n問題：主要精力應該放在哪類經銷商？n現狀：誰做得好就幫誰馬太效應。n思路：把經銷商從“要我賣”培育成“我要賣”，是高效工作的重要技巧越是大客戶，工作越好做今年突破40萬元的客戶越多，明年工作越輕松。n做法：沒有前途的客戶不要幫，能夠突破的客戶重點幫，好客戶靠政策幫。精選ppt高效工作技巧（2）n問題1：經銷商最缺什么？n答案：第一缺方法，第二缺人員。n問題2：經銷商為什么不敢招人。n答案：利潤太薄，養(yǎng)不起真實想法：不敢招

3、。精選ppt高效工作技巧（2）n經銷商的用人思路：賺錢了再招人結果總是沒人。n正確的思維：先招人，再上量，再賺錢。精選ppt怎樣說服經銷商招人？n問題1：招一個業(yè)務員的費用是多少錢？n答案：不超過1000元通常是固定工資600元提成200300元。n問題2：增加多少銷量能夠減少一名業(yè)務員？n答案：每月12T（農藥）。n問題3：只要業(yè)務員的銷量2T，剩下的就是老板賺的錢，難道一名業(yè)務員每月不能銷售2T農藥嗎？精選ppt高效工作技巧（2）n問題1：站店推廣員應該放在哪類市場？n答案：放在好市場只是錦上添花，放在差市場救不活，放在突破市場n問題2：站店推廣員的職責是什么？n現狀：幫助終端賣貨。精選p

4、pt高效工作技巧（2）n站店推廣員的職責播種機毛澤東：長征是播種機。n如果只是做銷售，那么站店推廣員的成本太高如果是播種機，那么很劃算。精選ppt高效工作技巧（2）n問題：什么樣的零售終端銷售情況最好？n1 植保知識強客戶會看各種農作物病蟲害 n2人際關系好閑的時候我與老百姓鬧鬧家常 n3信譽度高小賣劣制產品，多賣高檔產品 n4精氣神足激情豪爽，幽默 n5服務態(tài)度佳準時開店，優(yōu)質服務 n6各種產品勻齊全高檔的優(yōu)質產品都不缺 n7地理位置優(yōu)地理位置間接的影響銷量 n如果果各個零售店的老板有以上幾個特點，我想，他想不賺錢也很難（諾西北：程雄 ）精選ppt農資零售終端成功八要素n1、給客戶開“處方”能力。n2、成功讓客戶“占便宜”。n3、成功“鎖定”消費者。n4、培育“主導產品”只要有病蟲害，客戶首先想到的是你。n5、客情關系能力。n6、培育“意見領袖”。n7、促銷。n8、商品陳列。精選ppt站店推廣員的職責n站店推廣員的職責不是簡單的推銷產品，而是推銷“擴大銷量的訣竅播種機。n站店推廣員的職責不是賣產品，而