有關(guān)促銷活動策劃3篇

1、有關(guān)促銷活動策劃3篇 品牌營銷策劃的目的，就是要以品牌形象的塑造和傳播為討論重點(diǎn)，在把握了大量信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、制造性的原則，為企業(yè)的整體營銷活動供應(yīng)一個(gè)科學(xué)、規(guī)范的活動方案的決策過程，從而使品牌營銷活動更具有效率，以便勝利的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營銷的核心策略，是必需查找差異，制造差異，并采納差異化策略，為消費(fèi)者供應(yīng)新的利益點(diǎn)，開拓新的生存和進(jìn)展空間，查找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個(gè)市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性快速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而排解異已，瓦解對手。 二、市場背

2、景 近期慶陽市的酒水市場都相對不景氣，綜合起來有諸多緣由。其中最重要的一個(gè)緣由也在于營銷者本身，在營銷方法和理念上沒有實(shí)質(zhì)的突破和創(chuàng)新。 三、競爭環(huán)境分析 面對品種繁多的酒水市場，可以說 “德福道”還是一個(gè)全新的品牌，大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個(gè)品牌，所以，本次策劃主要以宣揚(yáng)為主，讓更多的人熟識并了解“德福道”品牌，增加新客戶，開發(fā)新市場，從而提高銷售額。 四、策劃活動 本次策劃活動為戶外宣揚(yáng)促銷活動 (一)、活動主題：新年禮到德福道 （二）、活動時(shí)間：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 (三)、活動宣揚(yáng)：主要靠xx月xx日和xx月xx日活動當(dāng)天現(xiàn)場 宣揚(yáng)。 （四）、活動流程：

3、1、20xxxxx月xx日上午10:00主持人宣布活動正式開頭。 2、活動第一項(xiàng)：請“德福道”甘肅總代理李總講話。 3、活動第三項(xiàng)：歌曲串燒（待定）。 4、活動第四項(xiàng)：舞蹈。 5、活動第五項(xiàng)：由主持人現(xiàn)場介紹“德福道”品牌，以達(dá)到宣揚(yáng)促銷的目的（熱忱似火，讓人禁不住有想買的沖動）。 6、活動第六項(xiàng)：嬉戲（詳細(xì)待定）獲勝者有禮品相送。 7、活動第七項(xiàng)：現(xiàn)場買贈活動（詳細(xì)優(yōu)待活動由客戶自定），介紹優(yōu)待政策、以達(dá)到機(jī)不行失、時(shí)不再來的效果。 8、活動第八項(xiàng)：抽獎(jiǎng)活動（送“德福道”品牌酒）。 9、活動項(xiàng)目視現(xiàn)場詳細(xì)狀況（主要為時(shí)間）和客戶要求可適當(dāng)增減。 活動現(xiàn)場專設(shè)品酒區(qū)并配備服務(wù)人員，可以先嘗后買

4、，這讓消費(fèi)者才能買的放心，喝的舒心。 （五）、活動前期預(yù)備 1、策劃部布置活動會場，包括臺子的搭建與布置、音響、設(shè)備等的安裝調(diào)試工作； 2、活動前期的分工支配，支配人員定時(shí)定點(diǎn)分組綻開活動所需的工作； 3、選擇主持人； 4、預(yù)備活動所需的全部配樂； 5、必需于12月29號10：00之前將橫幅和廣告牌布置到位； 6、嬉戲所需的物品預(yù)備工作，如：抽獎(jiǎng)箱、氣球等； 7、表演人員的節(jié)目表。 促銷活動策劃 篇2 一、平常在與店鋪的經(jīng)營者溝通時(shí)，我們發(fā)覺組織促銷活動存在的.如下若干問題： 1、時(shí)間不夠支配，預(yù)備不準(zhǔn)時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)覺時(shí)間不夠支配，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都

5、不夠時(shí)間，只能草草支配一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果; 2、沒有培育成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍舊是老板本人拍板決策; 3、針對宣揚(yáng)存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣揚(yáng)成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管掌握，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的鋪張; 4、搞促銷活動的時(shí)候感覺人力緊急，人手不夠; 5、難有促銷新意，特殊是顧客對活動麻木; 二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署： 1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。 2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N

6、天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)支配一個(gè)促銷主題; 3、常規(guī)促銷活動全部店鋪都統(tǒng)一參加，假如部分活動詳情僅限部分店鋪，可以在宣揚(yáng)單上注明僅限店鋪; 4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對對應(yīng)店鋪; 5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引; 三、許多商家常常為組織活動的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會發(fā)覺并沒有這么難。 一年中各個(gè)節(jié)日活動，加上如店周年慶、新店開業(yè)、營銷大事、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)待、會員優(yōu)待活動等主題活動，你會發(fā)覺一年活動已經(jīng)排的滿滿了。 四、組

7、織活動主題必需明白的道理： 1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)待活動才是我們真正吸引顧客購買的因素; 2、節(jié)日對于商家來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會或者是商機(jī)， 3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣; 4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特殊是活動的主題肯定要明朗 5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面： 1)放假，人們有了逛街購物的時(shí)間(如五一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么 肯定要購買什么的要求; 2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣; 3)特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、

8、元旦); 4)商家為了宣揚(yáng)而利用的節(jié)日，或者自己依據(jù)企業(yè)的狀況組織的活動，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等); 5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動;(如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等); 五、我們要依據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容 第1類的節(jié)日，五一、國慶節(jié)這節(jié)日并沒有規(guī)定肯定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒樱櫩屠眠@段時(shí)間去淘寶，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機(jī)會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)待活動;

9、 第2類節(jié)日 (春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的; 第3類節(jié)日 (情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣揚(yáng)單上，挺直以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買; 第4、5類節(jié)日 主要是商家依據(jù)自己的策劃力量而組織的活動;當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推舉的商品品類，如夏季推舉防曬，冬季推舉滋潤、保濕護(hù)膚。 六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下： 凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強(qiáng)宣揚(yáng)，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)待內(nèi)容來做主要宣揚(yáng)點(diǎn)。 3月8日，作為女

10、性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開頭做重點(diǎn)宣揚(yáng)并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)覺，宣揚(yáng)重點(diǎn)在優(yōu)待內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)待永久是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越挺直的實(shí)行品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在討論屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)覺，常規(guī)促銷進(jìn)展的趨勢： 1、進(jìn)展有效會員，利用短信平臺是一個(gè)持續(xù)進(jìn)展的方式; 2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM; 3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動; 4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有關(guān)心; 5、員工熟識活動的內(nèi)容并主動給顧客推舉; 6、有效的員工促銷考核

11、方案; 7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培育顧客消費(fèi)習(xí)慣; 8、完善的促銷方案及促銷操作流程; 9、優(yōu)待對顧客仍舊是最有吸引力的; 10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的; 七、一個(gè)連鎖企業(yè)，肯定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。 年度促銷方案大綱促銷方案(說明：促銷時(shí)間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)促銷活動部門工作時(shí)間支配表促銷操作須知促銷商品配置表促銷物料安排表月度促銷市調(diào)表促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表月度促銷商品銷量評估表這些都特別重要，要高效運(yùn)營，肯定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。 八、許多公司，特殊是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個(gè)苦惱的問題：每次搞活動都是這些

12、品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個(gè)人認(rèn)為： 第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣狀況; 其次、堅(jiān)持努力查找有賣點(diǎn)的新商品; 第三、適當(dāng)變換主題; 第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動方案告知供應(yīng)商，努力獵取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作; 第五、掌握好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理; 第六、做好促銷活動的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麚P(yáng)資金投入; 促銷活動策劃 篇3 超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%20%。 一、內(nèi)容 1、買中秋月餅送可口可樂 買100元以上中秋月餅送355ML可

13、口可樂2瓶。(價(jià)值3.6元) 買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元) 買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元) 2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。 298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金 198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松 98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅 3、當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次;滿99元，可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎(jiǎng)品3次贈品主打月餅。 二、超市布置 (1)超市外 a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng); b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢; c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅; d、在入口，掛“*超市 賀中秋”的橫幅。 (2)超市內(nèi) a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛; b、整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂公司供應(yīng)的掛旗; c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣揚(yáng);兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚(yáng); d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。 三、活動費(fèi)用 中秋活動系列贈品：6萬 場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0.8萬 月餅費(fèi)用：6萬 共計(jì)：12.8萬人民幣 四、工作支配 1、場內(nèi)、外布置的詳細(xì)設(shè)計(jì)應(yīng)市場