業(yè)務部員工年底述職總結

1、業(yè)務部員工年底述職總結一、年個人工作情況：我于年3月30日進入公司業(yè)務部，從業(yè)務員開頭做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打過去約訪，假如有愛好可以見面談談，最終是簽訂合同。我公司的性質是一家高端科技詢問公司，業(yè)務范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請，商標注冊，以及政府各歸口部門有嘉獎有資助的科技工程申報的資料撰寫工作。而業(yè)務員的核心工作是依據對企業(yè)情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技工程，以及建議企業(yè)要做好哪些準備工作，把業(yè)務簽進后，再由工程部與專利部去消化，當然，業(yè)務員需全程監(jiān)控，確保工程按質按量完成。剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不明白公司是干什么的，不明白自己是干什么的，之

2、前也從事過一些銷售，比方房產、辦公用品的銷售，但那些根本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而如今的工作類型不一樣，我們是科技詢問公司，我們提供詢問，可以說是完全提供虛擬的效勞，我們提供的是“學問”。既然提供的是學問，而不是詳細的東西，那就要學習很多專業(yè)學問，只有成為這一方面的專家才能給別人詢問，而成為專家可不是一件簡單的事，在這一領域它又需要方方面面的東西，比方專利吧，它就主要包括創(chuàng)造、適用新型及外觀專利，什么樣的產品合適報專利，為什么要報專利，準備專利應當從哪些方面著手都需要明白。另外，比方建議企業(yè)申報科技工程，而科技工程有很多種類，各個歸口部門的，你首先必需要了解各

3、個科技工程的申報內容與條件，什么樣的企業(yè)合適報什么工程，另外對于一個企業(yè)，如何給它做一個工程申報方案，如此等等，這都需要學習。在這一方面，公司的培訓做的比擬好，剛開頭的時分，根本上每天都有這方面學問的培訓，業(yè)務部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業(yè)務員剛出去拜見企業(yè)時，師傅甚至親自伴隨，這對業(yè)務學問與業(yè)務力量的提升是很有幫忙的。再說說工作力量的事。關于工作力量，是在做事的過程中表達出來的，這與學習書本學問不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格休戚相關。剛走出校門的同學往往書本學問一套一套的，但做事的力量往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的閱歷，唯

4、書本論，做事力量就比擬差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經過公司（浙江聯政）大半年的錘煉，感覺自己這方面好了一些，做事也沉著了一些，豁達了一些。Justdoit！到如今為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業(yè)績做到3萬可以轉正，可是由于我的個人問題（如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開），到如今業(yè)績才做到3萬，如今牽強可以轉正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培育與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝！總的來說，比擬喜愛這一份工作，首先它是一份業(yè)務員的工作，作為一名業(yè)務員，雖然有業(yè)績壓力，但它比擬自由，假如工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技詢問

5、工作，提供專業(yè)學問，去幫忙企業(yè)進展，利國利民。最終，我個人比擬喜愛企業(yè)管理這一塊方面的學問，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產、財務及運營，這是一件快樂的事。我當珍惜這份工作！二、年個人目標，如何完成。年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司制造多少價值，說的好聽一些是花時間學習了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里要多多奉獻，多制造價值。全年業(yè)績量我給自己定的目標是30萬，即大體上每個月的業(yè)績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理布置時間，多聯系一些客戶，把每月每周的工作量化。想成為一個專家可不是那么簡單的，畢

6、竟如今自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注意實踐，平常多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。三、對管理層的評價，對公司的建議與公司的相處也快一年時間，也慢慢的產生了感情，說實說，對公司是感謝有佳，可以說公司為我個人的進展提供了一個很好的平臺，只是這一年沒有為它制造多少價值，是有些慚愧。在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與激勵！在這一年當中，感謝方總監(jiān)的人文關懷！在這一年當中，感謝熟悉了這一幫可愛的同事們！最終，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司制造XXX00元的傭金收入，而個人只能拿300600元（還要除去30%到年終才能發(fā)）的提成。這樣

7、會影響新業(yè)務員的工作主動性，由于剛開頭的一兩年，新業(yè)務員的業(yè)績不穩(wěn)，每個月能為公司制造23萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有20XX元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結果，新業(yè)務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去查找下一個工程，這樣就有可能顯現公司留不住人的現象。（之前我在房產中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即假如他為公司制造1萬的傭金，他的個人提成加上根本工資可以拿到3000元）“倉廩實而知禮節(jié)”，根本的生活保障了，公司才會有企業(yè)文化的塑造準備?，F實角度來說，其實提高了業(yè)務員的傭金提成，提成了他們的主動性，鼓勵他們更富有干勁，他們會為公司制造更大的價值，這可以是一個良性循環(huán)。舉個例子，當年的輻特汽車公司給每一個技術工作定的工資是