公司銷售管理制度V-2.0

1、銷售管理制度第二版二四年四月第一章 總那么第一條 廣州市XXX資訊科技以下簡(jiǎn)稱本公司確立和堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向 (Market Oriented)、 以技術(shù)為根本 (Technology Driven) 的開展策略和方向。第二條 市場(chǎng)是公司的命脈， 銷售工作是本公司賴以生存和開展的核心。 本公司強(qiáng)調(diào)銷售工作和 銷售人員的重要性， 強(qiáng)調(diào)銷售工作的龍頭和先導(dǎo)作用， 強(qiáng)調(diào)本公司必須建立一支作風(fēng)過硬、 業(yè)務(wù) 素質(zhì)優(yōu)良的銷售隊(duì)伍。第三條 本公司銷售工作實(shí)行定額Quota管理，銷售業(yè)績(jī)是銷售工作的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)。公司 主張獎(jiǎng)勤罰懶、存優(yōu)汰劣，通過富有競(jìng)爭(zhēng)性的鼓勵(lì)機(jī)制，最大限度地調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。第四條 銷售

2、工作的宗旨是以客戶為中心， 積極擴(kuò)大和穩(wěn)定客戶群， 創(chuàng)造效益， 為本公司的開展 奠定經(jīng)濟(jì)根底。第五條 銷售工作的管理旨在加強(qiáng)銷售過程的可控性和對(duì)銷售結(jié)果的可預(yù)估性， 追求職工綜合素 質(zhì)和高效率管理水平的不斷提高。第六條 銷售工作范圍包括公司的自有產(chǎn)品、代理產(chǎn)品、解決方案、效勞和系統(tǒng)集成工程，以及 公司確定的其他內(nèi)容，以下統(tǒng)稱為產(chǎn)品。第七條 為標(biāo)準(zhǔn)本公司銷售工作管理，推動(dòng)公司的穩(wěn)健開展，制定本制度。第八條 本制度的適用范圍為本公司及下屬機(jī)構(gòu)。第二章 銷售體系及組織管理第九條 本公司設(shè)市場(chǎng)總監(jiān)一名， 由總經(jīng)理決定產(chǎn)生。 市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)， 并在總經(jīng)理的指 導(dǎo)下工作， 執(zhí)行并完成總經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)

3、指標(biāo)， 負(fù)責(zé)公司總體銷售工作的落實(shí)， 管理下屬的各個(gè) 銷售經(jīng)理。 市場(chǎng)總監(jiān)在總經(jīng)理批準(zhǔn)的預(yù)算范圍內(nèi)， 有權(quán)決定公司銷售人員的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 如出 差、招待、舉辦市場(chǎng)活動(dòng)等第十條 本公司根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及市場(chǎng)的狀況，把不同類型產(chǎn)品的銷售劃分為不同的銷售工程 組，通過工程管理來到達(dá)銷售管理的目的。本公司的銷售體系由各個(gè)銷售工程組構(gòu)成。第十一條 銷售工程組承當(dāng)銷售定額和利潤(rùn)定額任務(wù)，分?jǐn)偣镜墓芾碣M(fèi)用。第十二條 銷售工程組由工程經(jīng)理負(fù)責(zé)管理。 工程經(jīng)理由總經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)共同決定產(chǎn)生， 并對(duì) 市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)， 工程經(jīng)理在市場(chǎng)總監(jiān)的指導(dǎo)下工作。 工程經(jīng)理在實(shí)施工程過程中， 有權(quán)在總經(jīng)理 批準(zhǔn)的工程預(yù)算范圍內(nèi)，

4、 在市場(chǎng)總監(jiān)認(rèn)可下實(shí)施與工程有關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)。 工程經(jīng)理承當(dāng)銷售工程 組的銷售定額、 利潤(rùn)指標(biāo)以及本錢控制等方面任務(wù)。 工程經(jīng)理一般由銷售經(jīng)理擔(dān)任， 但也可以由 市場(chǎng)總監(jiān)本人或其委派的其他人擔(dān)任。第十三條 銷售工程組的銷售任務(wù)由總經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)共同決定， 銷售人員的銷售任務(wù)由工程經(jīng) 理決定。銷售任務(wù)由目標(biāo)時(shí)間內(nèi)的銷售定額、利潤(rùn)指標(biāo)、收款時(shí)間、費(fèi)用開支等方面內(nèi)容構(gòu)成。第十四條 銷售工程組全年的銷售任務(wù)平均分配到每個(gè)季度。 總經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)工程經(jīng)理每個(gè) 季度進(jìn)行一次業(yè)績(jī)考評(píng)。 工程經(jīng)理每個(gè)月對(duì)銷售人員進(jìn)行一次績(jī)效考評(píng)， 并把考評(píng)結(jié)果上報(bào)市場(chǎng) 總監(jiān)和總經(jīng)理。第三章 協(xié)議工資、提成獎(jiǎng)金及未完成任務(wù)的處

5、分方法第十五條 本公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、 市場(chǎng)狀況以及銷售人員的業(yè)務(wù)能力， 設(shè)定不同的銷售序列和銷 售級(jí)別。各銷售級(jí)別承當(dāng)不同的銷售任務(wù)。第十六條 公司各級(jí)銷售人員的工作薪酬由協(xié)議工資和提成獎(jiǎng)金兩局部組成。即：工作薪酬 = 協(xié)議工資 + 提成獎(jiǎng)金第十七條 協(xié)議工資包括根本工資、業(yè)績(jī)工資及考評(píng)工資三局部，具體構(gòu)成比例如下 :協(xié)議工資 = 根本工資 (50%) + 業(yè)績(jī)工資 (30%) + 考評(píng)工資 (20%)第十八條 銷售人員的根本工資占協(xié)議工資的 50%，每月足額發(fā)放。第十九條 業(yè)績(jī)工資占協(xié)議工資的 30%，根據(jù)銷售人員當(dāng)月的銷售定額完成情況決定發(fā)放比例。 當(dāng)銷售人員完成當(dāng)月的銷售定額時(shí)， 業(yè)績(jī)工

6、資足額發(fā)放。 當(dāng)銷售人員未能完成當(dāng)月的銷售定額時(shí)， 按以下情況處理：? 假設(shè)實(shí)際完成情況到達(dá)或超過銷售定額的 50%時(shí)，發(fā)放業(yè)績(jī)工資的 50%；? 假設(shè)實(shí)際完成情況缺乏銷售定額的 50%時(shí)，當(dāng)月不發(fā)放業(yè)績(jī)工資。第二十條 年終考核時(shí)， 假設(shè)銷售人員完成所承當(dāng)銷售定額， 那么補(bǔ)發(fā)該銷售人員全年應(yīng)得的業(yè)績(jī) 工資與實(shí)際領(lǐng)取的業(yè)績(jī)工資之差額。第二十一條 考評(píng)工資占根本工資的 20%，其發(fā)放比例由總經(jīng)理在市場(chǎng)總監(jiān)和工程經(jīng)理的報(bào)告基 礎(chǔ)上決定。工程經(jīng)理從工作態(tài)度、任務(wù)完成情況、工程實(shí)施過程中對(duì)公司產(chǎn)生的影響、成績(jī)與缺 點(diǎn)等方面對(duì)銷售人員進(jìn)行整體評(píng)價(jià)，上報(bào)總經(jīng)理決定該銷售人員當(dāng)月的考評(píng)工資發(fā)放比例。第二十二條

7、 銷售人員在完成銷售任務(wù)的情況下， 如果有超額利潤(rùn)， 那么可以領(lǐng)取提成獎(jiǎng)金。 提成 獎(jiǎng)金按超額凈利潤(rùn)的一定比例發(fā)放，即：提成獎(jiǎng)金 = 超額凈利潤(rùn) x 獎(jiǎng)金發(fā)放比例 具體的獎(jiǎng)金發(fā)放比例，按照公司每年制定的年度銷售管理?xiàng)l例所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第二十三條 每個(gè)季度進(jìn)行一次超額凈利潤(rùn)的估算，據(jù)此預(yù)發(fā)當(dāng)期應(yīng)得提成獎(jiǎng)金的50%。在年終 結(jié)算時(shí)，計(jì)算全年度的提成獎(jiǎng)金金額，扣除預(yù)發(fā)局部以后，發(fā)放剩余的局部。第二十四條 超額凈利潤(rùn)的計(jì)算，建立在財(cái)務(wù)開具發(fā)票并收到全額發(fā)票款項(xiàng)的前提之上。 第二十五條 工程經(jīng)理與銷售人員的績(jī)效考核內(nèi)容為銷售任務(wù)的完成情況， 包括銷售人員承當(dāng)?shù)?銷售合同金額、利潤(rùn)指標(biāo)、收款時(shí)間、費(fèi)用開

8、支等方面內(nèi)容。每個(gè)季度的最后一天為銷售工程的 銷售業(yè)績(jī)核算日， 每個(gè)月的最后一天為銷售人員的銷售業(yè)績(jī)核算日。 工程經(jīng)理和銷售人員的任務(wù) 完成情況將作為級(jí)別升遷 薪酬加減和級(jí)別升遷 的重要依據(jù)。 假設(shè)連續(xù)兩個(gè)季度未能完成銷售 任務(wù)，公司將對(duì)工程經(jīng)理及銷售人員進(jìn)行調(diào)整。第四章 銷售費(fèi)用管理第二十六條 銷售工程立項(xiàng)時(shí)， 公司將對(duì)工程的年度費(fèi)用支出作出預(yù)算， 或者是對(duì)工程的整體費(fèi) 用支出作出預(yù)算。第二十七條 銷售費(fèi)用實(shí)行季度預(yù)算制， 即把工程的年度預(yù)算平均分配到每個(gè)季度。 銷售工程組 在公司核定的范圍內(nèi)執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算。第二十八條 預(yù)算內(nèi)費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生額報(bào)銷， 銷售費(fèi)用如果超過預(yù)算， 每筆費(fèi)用的支出均需由

9、公 司總經(jīng)理或其授權(quán)的管理人員批準(zhǔn)。第二十九條 公司將對(duì)每個(gè)銷售人員和每個(gè)銷售工程嚴(yán)格核算， 并有權(quán)在整個(gè)銷售工程沒有超過 銷售費(fèi)用預(yù)算的情況下，對(duì)單一工程和單一銷售人員的行為提出費(fèi)用控制建議。第三十條 銷售費(fèi)用包括所有銷售人員的差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、禮品等。第五章 應(yīng)收款、呆賬和壞賬處理第三十一條 對(duì)應(yīng)收帳款逾期超過 120天以上的合同， 每月末按應(yīng)收帳款金額計(jì)算逾期利息 年 利率為 10 ，此局部逾期利息將從合同責(zé)任人的當(dāng)月工資中扣除， 當(dāng)月扣款以合同責(zé)任人的 應(yīng)發(fā)業(yè)績(jī)工資為上限， 每月扣款一直延續(xù)到逾期應(yīng)收貨款收回為止。 預(yù)期應(yīng)收帳款收回后補(bǔ)發(fā)所 扣除的業(yè)績(jī)工資。 除合同責(zé)

10、任人外， 所有享受該合同提成獎(jiǎng)金的其他銷售管理人員， 同樣承當(dāng)逾 期利息扣款責(zé)任。第三十二條 對(duì)于事實(shí)上已造成的壞帳， 除抵扣銷售工程的利潤(rùn)外， 對(duì)于當(dāng)事人予以停發(fā)該年度 提成獎(jiǎng)金和一年內(nèi)不升遷的處分； 所屬的區(qū)域銷售經(jīng)理和工程經(jīng)理付有連帶責(zé)任， 視責(zé)任予以罰 款、降薪、降級(jí)或行政處分。第三十三條 應(yīng)收帳款超過 250 天按呆帳處理，從銷售工程的當(dāng)年銷售毛利中提取此筆應(yīng)收帳款 的 60%作為呆帳準(zhǔn)備金，年底統(tǒng)一計(jì)提。第六章 銷售過程管理第三十四條 市場(chǎng)總監(jiān)、 工程經(jīng)理、各級(jí)銷售人員在商務(wù)活動(dòng)中負(fù)責(zé)各自的工作并承當(dāng)相應(yīng)的責(zé) 任。第三十五條 報(bào)價(jià)管理銷售人員是報(bào)價(jià)的主體， 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按照公司的

11、報(bào)價(jià)原那么和工程經(jīng)理制定的公開報(bào)價(jià)方 法和權(quán)限規(guī)定對(duì)外報(bào)價(jià)。第三十六條 價(jià)格管理所有代理產(chǎn)品的詢價(jià)都可由銷售人員自行處理， 但需由工程經(jīng)理確定最終的供應(yīng)商和產(chǎn)品價(jià) 格。未經(jīng)工程經(jīng)理的批準(zhǔn)， 銷售人員無權(quán)確定最終的合同價(jià)格。 擅自承諾客戶不合理的價(jià)格或相 關(guān)信息，公司都將予以警告、罰款、降薪、降級(jí)、除名等不同程度的處分。第三十七條 折扣管理折扣是公司在銷售過程中爭(zhēng)取客戶的重要手段， 不同銷售級(jí)別的銷售人員具有不同級(jí)別的折 扣權(quán)限。 工程經(jīng)理應(yīng)該明確公布折扣操作方法， 各級(jí)銷售人員必須嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行。 由于銷售 人員超出自身權(quán)限范圍，給予客戶不合理的折扣或相關(guān)信息，公司都將予以警告、罰款、降薪、

12、 降級(jí)、除名等不同程度的處分。第三十八條 傭金管理傭金是公司高層、工程經(jīng)理調(diào)控銷售工作的重要手段，一線銷售人員無權(quán)對(duì)傭金進(jìn)行承諾。 傭金的承諾必須經(jīng)工程經(jīng)理和公司高層共同批準(zhǔn)。第三十九條 合同管理合同管理遵循公司的有關(guān)規(guī)定。 合同的草擬必須嚴(yán)格依照公司公布的合同模板。 銷售人員如 需要對(duì)合同模板進(jìn)行修改， 必須經(jīng)工程經(jīng)理同意。 由于對(duì)合同模板修改導(dǎo)致銷售合同糾紛或造成 公司損失，工程經(jīng)理付有全責(zé)。第七章 銷售報(bào)表管理第四十條 本公司銷售工作實(shí)行報(bào)表管理， 各級(jí)銷售人員必須認(rèn)真填寫公司規(guī)定的各種報(bào)表并及 時(shí)上報(bào)。第四十一條 銷售人員需要完成的報(bào)表有：客戶拜訪記錄、客戶情況調(diào)查表、每周工作情況表、

13、 月度應(yīng)收未收帳款分析表、月度銷售方案與預(yù)算表、月度 / 季度/年度銷售方案與實(shí)績(jī)對(duì)照表、 第四十二條 工程經(jīng)理需要完成月度應(yīng)收未收帳款分析表、季度 /年度銷售方案與實(shí)績(jī)對(duì)照表、 出差報(bào)告。第四十三條 各種表格的要求客戶拜訪記錄表 1客戶拜訪記錄是銷售人員在日常工作中必須完成的工作報(bào)表，以客戶為分類標(biāo)準(zhǔn)。 2 客戶拜訪表必須在拜訪客戶后 2 個(gè)工作日內(nèi)完成，并報(bào)上級(jí)銷售主管或工程經(jīng)理。 3各個(gè)銷售工程可根據(jù)行業(yè)客戶特點(diǎn)，對(duì)客戶拜訪表格式進(jìn)行補(bǔ)充或修改，但必須報(bào)公司商務(wù) 助理備案?？蛻羟闆r調(diào)查表 1客戶情況調(diào)查表是對(duì)客戶信息了解的重要記錄，銷售人員在銷售工程立案后，必須不斷地了 解客戶動(dòng)態(tài)， 不

14、斷完成和更新客戶信息， 以書面形式予以反映， 并周期性地交上級(jí)銷售主管和抄 送公司商務(wù)助理，方便上級(jí)掌握客戶跟進(jìn)狀況，以及幫助公司對(duì)客戶資料進(jìn)行積累。 2客戶情況調(diào)查表因客戶所在行業(yè)和需求的不同存在較大差異，在本制度中對(duì)格式和內(nèi)容不做 統(tǒng)一規(guī)定，但各個(gè)工程經(jīng)理必須制定相應(yīng)的模板，并嚴(yán)格要求銷售人員填寫。每周工作情況表報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員。報(bào)表內(nèi)容：銷售人員本周的工作情況和下周的工作方案。 報(bào)表時(shí)間：銷售人員每周五下班前報(bào)工程經(jīng)理；工程經(jīng)理于下周二前報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理。潛在客戶跟蹤與未來銷售預(yù)期周報(bào) 報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員、工程經(jīng)理。 報(bào)表內(nèi)容：潛在客戶的跟蹤，以及對(duì)未來產(chǎn)品銷售的預(yù)期。 報(bào)表

15、時(shí)間：銷售人員每周五下班前報(bào)工程經(jīng)理；工程經(jīng)理于下周二前報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理。月度銷售方案與費(fèi)用預(yù)算表銷售人員報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員。報(bào)表內(nèi)容：銷售人員下個(gè)月的銷售方案以及所需費(fèi)用的預(yù)算。報(bào)表時(shí)間：銷售人員每月 30 日前報(bào)工程經(jīng)理；工程經(jīng)理在下月 5 日前報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理。月度銷售方案與實(shí)績(jī)對(duì)照表銷售人員 報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員。報(bào)表內(nèi)容：銷售人員月度銷售方案與銷售實(shí)績(jī)的對(duì)照及原因分析。 報(bào)表時(shí)間：銷售人員每月 30 日?qǐng)?bào)工程經(jīng)理；工程經(jīng)理在下月 5 日前報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理。月度應(yīng)收未收帳款分析表報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員、工程經(jīng)理 報(bào)表內(nèi)容：當(dāng)月應(yīng)收未收帳款的銷售工程根本情況及原因分析。 報(bào)表

16、時(shí)間：銷售人員每月 30 日前報(bào)工程經(jīng)理；工程經(jīng)理在下月 5 日前報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理。季度銷售方案 / 實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)對(duì)照表 報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員、工程經(jīng)理 報(bào)表內(nèi)容：上季度實(shí)際銷售業(yè)績(jī)與方案情況的對(duì)照及原因分析。 報(bào)表時(shí)間：銷售人員于季度末 30 日上報(bào)工程經(jīng)理，工程經(jīng)理于本季度 3 個(gè)工作日前上報(bào)市場(chǎng) 總監(jiān)和總經(jīng)理。年度銷售方案 / 實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)對(duì)照表 報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員、工程經(jīng)理 報(bào)表內(nèi)容：上年度實(shí)際銷售業(yè)績(jī)與方案情況的對(duì)照及原因分析要注明截止日期 。 報(bào)表時(shí)間：銷售人員于 12月 30日上報(bào)工程經(jīng)理，工程經(jīng)理于元旦上班后 2個(gè)工作日前上報(bào)市 場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理。出差報(bào)告 報(bào)表人員：各級(jí)銷售人員

17、、工程經(jīng)理 報(bào)告內(nèi)容：出差時(shí)間、地點(diǎn)、目的，拜訪客戶名單，工程工作進(jìn)展情況，成果與建議等。 報(bào)表時(shí)間：每次出差后的 2 個(gè)工作日內(nèi)提交，各級(jí)銷售人員提交給工程經(jīng)理，工程經(jīng)理提交給 市場(chǎng)總監(jiān)和總經(jīng)理。第四十四條 工作報(bào)表中銷售實(shí)績(jī)以財(cái)務(wù)部發(fā)票數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。第四十五條 工作報(bào)表中統(tǒng)計(jì)單位為人民幣萬元。第四十六條 各級(jí)銷售人員必須書面填寫各種報(bào)表，并報(bào)直接上級(jí)。 第四十七條 報(bào)表填寫與上報(bào)的原那么是：及時(shí)、客觀、全面。第四十八條 本制度第一版已于二OO三年四月一日起實(shí)施。本次修訂后，作為第二版，自二OO四年五月一日起執(zhí)行。附件：紐帝亞公司銷售報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)樣式：客戶編號(hào)拜訪時(shí)間客戶名稱所屬工程編號(hào)被拜訪人員/

18、部門/職務(wù)拜訪地點(diǎn)本公司人員/部門/職務(wù)拜訪次數(shù)第次拜訪目的與主題洽談內(nèi)容及成果今后工作目標(biāo)與計(jì)劃填表人填表日期職工部門本周起止日期至年度銷售方案本周銷售業(yè)績(jī)實(shí)際累計(jì)銷售額星期本周工作情況工作地點(diǎn)備注一二三四五星期下周工作方案工作地點(diǎn)備注一二三四五填表人簽名：填表日期:銷售工程編號(hào):潛在客戶跟蹤與未來銷售預(yù)期周報(bào)銷售工程組編號(hào):統(tǒng)計(jì)所屬期:工程名稱:工程經(jīng)理:單位：萬元客戶產(chǎn)品及規(guī)格目前狀態(tài)預(yù)計(jì) 成交額預(yù)計(jì) 成交日期成交概 率%該概率下的 預(yù)計(jì)成交額銷售人員工作安排合計(jì)市場(chǎng)總監(jiān)意見總經(jīng)理意見填表人簽名：工程經(jīng)理簽名：交表日期:注：“目前狀態(tài)指與客戶溝通的深度，包括“準(zhǔn)備簽約，“正在洽談，“開始

19、接觸，“準(zhǔn)備聯(lián)系，“工程等待等五種狀態(tài).“成交概率指與該客戶成交的可能性大小，100%-已經(jīng)落實(shí)，75%-把握較大，50%-有希望，25%-爭(zhēng)取時(shí)機(jī)?！霸摳怕氏碌念A(yù)計(jì)成交額=“預(yù)計(jì)成交額 X “成交概率(%)。銷售工程編號(hào):潛在客戶跟蹤與未來銷售預(yù)期周報(bào)銷售人員編號(hào):統(tǒng)計(jì)所屬期：工程名稱:銷售人員:單位：萬元客戶產(chǎn)品及規(guī)格目前狀態(tài)預(yù)計(jì) 成交額預(yù)計(jì) 成交日期成交概 率%該概率下的 預(yù)計(jì)成交額工作安排合計(jì)主管意見工程經(jīng)理意見銷售人員簽名：填表日期：交表日期:注：“目前狀態(tài)指與客戶溝通的深度，包括“準(zhǔn)備簽約，“正在洽談，“開始接觸，“準(zhǔn)備聯(lián)系，“工程等待等五種狀態(tài).“成交概率指與該客戶成交的可能性大小，100%-已經(jīng)落實(shí)，75%-把握較大，50%-有希望，25%-爭(zhēng)取時(shí)機(jī)?！霸摳怕氏碌念A(yù)計(jì)成交額=“預(yù)計(jì)成交額 X “成交概率(%)。銷售工程編號(hào):工程名稱:銷售人員:預(yù)算所屬期:工作方案預(yù)算費(fèi)用單位：元客戶名稱合同編號(hào)狀態(tài)內(nèi)容 摘要目標(biāo)設(shè)定工作安排工作時(shí)間小時(shí)業(yè)務(wù)招待費(fèi)差旅費(fèi)市內(nèi)交通費(fèi)通訊費(fèi)小計(jì)備注主管意見預(yù)算費(fèi)用總計(jì)工程經(jīng)理意見公司費(fèi)用審核意見月度銷售方案與實(shí)績(jī)對(duì)