國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及答案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。 1.跨國(guó)營(yíng)銷是國(guó)際營(yíng)銷的發(fā)展階段之一，一般認(rèn)為該階段始于（ ） A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)60年代C.20世紀(jì)70年代D.20世紀(jì)80年代 2.服務(wù)可分為要素性和非要素性兩類，下列各項(xiàng)中屬于要素性服務(wù)的是（ ） A.運(yùn)輸B.保險(xiǎn)C.勞動(dòng)力D.咨詢 3.政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演的角色是（ ） A.參與者與管理者B.參與者與決策者 C.參與者、管理者、決策者D.管理者與決策者 4.企業(yè)為了明確

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)或?yàn)榱嗣鞔_某一問(wèn)題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的研究屬于（ ） A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù)測(cè)性研究 5.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略中，不追求在整體市場(chǎng)上占據(jù)最大市場(chǎng)份額的策略為（ ） A.無(wú)差異性營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略 C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略 6.在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是（ ） A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期 7.在波士頓矩陣分析法中，銷量增長(zhǎng)快、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品稱為（ ） A.金牛產(chǎn)品B.明星產(chǎn)品C.問(wèn)題產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品 8.企業(yè)在選擇

3、服務(wù)水平時(shí)，除了服務(wù)水平的適應(yīng)性外，還要考慮的一個(gè)因素是服務(wù)水平的（ ） A.經(jīng)濟(jì)性B.選擇性C.獨(dú)創(chuàng)性D.競(jìng)爭(zhēng)性 9.在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，以"新產(chǎn)品-新需求-國(guó)際市場(chǎng)"為基本格局的是（ ） A.市場(chǎng)滲透型模式B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型模式 C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型模式D.多種經(jīng)營(yíng)型模式 10.按國(guó)際上的通常定義，下列項(xiàng)目中不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是（ ） A.保險(xiǎn)B.運(yùn)輸C.旅游D.技術(shù)專利 11.在商品價(jià)格構(gòu)成要素中，最基本、最主要的因素是（ ） A.價(jià)值B.成本C.利潤(rùn)D.邊際效用 12.收購(gòu)和創(chuàng)建是跨國(guó)公司對(duì)外投資的兩種方式，與收購(gòu)相比，創(chuàng)建這種方式的優(yōu)

4、點(diǎn)是（ ） A.有利于迅速進(jìn)入市場(chǎng)B.有利于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍 C.有利于管理D.失敗率低 13.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)的基本類型有（ ） A.利潤(rùn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)B.利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) C.利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)D.利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo) 14.國(guó)際促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，接收和理解信息的環(huán)節(jié)是（ ） A.編碼B.信息渠道C.解碼D.反饋 15.國(guó)內(nèi)出口中間商類型很多、特點(diǎn)各異，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是（ ） A.國(guó)際貿(mào)易公司B.出口直運(yùn)批發(fā)商 C.出口經(jīng)營(yíng)商D.國(guó)外設(shè)在本國(guó)的常駐采購(gòu)商 二、多項(xiàng)選擇題（本大

5、題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。  多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。 16.國(guó)際營(yíng)銷的特殊性主要表現(xiàn)在（ ） A.競(jìng)爭(zhēng)激烈B.經(jīng)營(yíng)復(fù)雜C.手段多變 D.風(fēng)險(xiǎn)及難度大E.利潤(rùn)高 17.出口控制的類型有（ ） A.出口國(guó)控制B.出口產(chǎn)品控制C.出口價(jià)值控制 D.出口價(jià)格控制E.出口品牌控制 18.國(guó)際營(yíng)銷的法律環(huán)境包括（ ） A.企業(yè)所在國(guó)的法律B.東道國(guó)的法律C.企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度 D.國(guó)際協(xié)議和國(guó)際組織E.合同 19.國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分的要求是（ ） A.可衡

6、量性B.可接近性C.穩(wěn)定性 D.足量性E.可實(shí)施性 20.產(chǎn)品組合一致性是指各產(chǎn)品線在下列哪些方面的相似或相近程度（ ） A.最終用途B.目標(biāo)市場(chǎng)C.分銷渠道 D.工藝與原料E.成本與價(jià)格 21.新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有（ ） A.保持地位戰(zhàn)略B.革新戰(zhàn)略C.放棄戰(zhàn)略 D.冒險(xiǎn)戰(zhàn)略E.多元化戰(zhàn)略 22.許可貿(mào)易是國(guó)際技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要形式，把許可協(xié)議分為獨(dú)占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是（ ） A.使用技術(shù)的地域范圍B.使用權(quán)的大小C.使用費(fèi)的高低 D.使用時(shí)間的長(zhǎng)短E.使用技術(shù)含量的多少 23.在決定和影響跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展的主要因素有（ ） A.節(jié)約

7、市場(chǎng)交易成本B.增加營(yíng)銷措施C.在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢(shì) D.保護(hù)技術(shù)秘密E.調(diào)整公司資源配置 24.國(guó)際促銷組合的四種主要方式是（ ） A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系 D.營(yíng)業(yè)推廣E.展覽會(huì) 25.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)通常采用的定價(jià)方法主要有（ ） A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.行為導(dǎo)向定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià) D.心理導(dǎo)向定價(jià)E.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 第二部分非選擇題 三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分） 26.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研究 27.補(bǔ)償貿(mào)易 28.轉(zhuǎn)移價(jià)格 四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分） 29.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟是什么？ 30.新

8、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本程序是什么？ 31.直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 32.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷文化環(huán)境的構(gòu)成要素。 五、案例題（本大題共8分） 33.閱讀下列資料，回答文后所列的問(wèn)題。 睡衣風(fēng)波 1997年美國(guó)和加拿大之間圍繞"古巴睡衣"問(wèn)題發(fā)生了一場(chǎng)政治紛爭(zhēng)，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國(guó)公司沃爾-馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭(zhēng)執(zhí)的激烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見(jiàn)得一斑："將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾-馬特公司引起紛爭(zhēng)"、"古巴問(wèn)題：沃爾-馬特公司因撤下睡衣而陷入困境"、"睡衣賭局：加拿大與美國(guó)賭外交"、"沃爾-馬特

9、公司將古巴睡衣放回貨架。" 這一爭(zhēng)端是由美國(guó)對(duì)古巴的禁運(yùn)引起的。美國(guó)禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，但在加拿大的美國(guó)公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢？當(dāng)時(shí)，沃爾-馬特加拿大分公司采購(gòu)了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國(guó)總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯伯頓法。這一法律禁止美國(guó)公司及其在國(guó)外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國(guó)法律對(duì)其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購(gòu)買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾-馬特公司便成了加、美對(duì)外政策沖突的犧牲品。沃爾-馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會(huì)因違反美國(guó)法律而被處以100萬(wàn)美元

10、的罰款。且還可能會(huì)因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會(huì)被處以120萬(wàn)美元的罰款。 問(wèn)題： （1）造成沃爾-馬特公司困難處境的原因是什么？（4分） （2）結(jié)合案例說(shuō)明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。（4分） 六、計(jì)算題（本大題共8分） 34.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為10元，投資收益率為20%，若國(guó)際市場(chǎng)定貨量是50000件，該產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少？ 七、論述題（本大題共13分） 35.結(jié)合當(dāng)前實(shí)際談?wù)勎覈?guó)企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性。   一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15題，每小題1分，共15分） 1.C 2

11、.C 3.A 4.A 5.C 6.C 7.C 8.A 9.D 10.D 11.B 12.D 13.B 14.C 15.C 二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分） 16.ABCD 17.ABD 18.ABD 19.ABDE 20.ABCD 21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE 三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分） 26.是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的一

12、項(xiàng)重要職能，它的任務(wù)是有系統(tǒng)、有目的地開(kāi)發(fā)、整理與分析有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，提供企業(yè)作決策依據(jù)。  27.是技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時(shí)間內(nèi)，則輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價(jià)款的貿(mào)易方式。 28.是指同一跨國(guó)公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間、子公司或分公司彼此之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格。 四、簡(jiǎn)答題（本大題4小題，每小題6分，共24分） 29.環(huán)境分析；確定目標(biāo)；確定營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)；確定財(cái)務(wù)預(yù)算；市場(chǎng)營(yíng)銷組合的確定與管理；評(píng)價(jià)與控制。 30.確定新產(chǎn)品戰(zhàn)略；新產(chǎn)品組織；新產(chǎn)

13、品構(gòu)思；新產(chǎn)品評(píng)價(jià)；新產(chǎn)品的商業(yè)化。 31.銷售及時(shí)；節(jié)約費(fèi)用；加強(qiáng)推銷；提供服務(wù)；控制價(jià)格；了解市場(chǎng)。 32.物質(zhì)文化；語(yǔ)言；教育；宗教；價(jià)值觀和態(tài)度；社會(huì)組織。 五、案例分析題（8分） 33.（1）是由于東道國(guó)（加拿大）和母國(guó)（美國(guó)）政治和法律環(huán)境的沖突造成的。 （2）法律環(huán)境是由政治環(huán)境衍生而來(lái)的，國(guó)際營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)結(jié)合政治環(huán)境研究法律環(huán)境。 六、計(jì)算題（8分） 34.目標(biāo)利潤(rùn)下單位產(chǎn)品價(jià)格=（總固定成本+單位變動(dòng)成本×銷量+目標(biāo)利潤(rùn)）/銷量 目標(biāo)利潤(rùn)=（+50000×10）×20%=（元） 該產(chǎn)品的出廠價(jià)格=（+10×50000+）/50000=6

14、0（元） 七、論述題（13分） 35.（1）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已成為當(dāng)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作的重要方式。 （2）是當(dāng)代科技革命深入發(fā)展的客觀要求。 （3）地區(qū)集團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)。 （4）服務(wù)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。 （5）結(jié)合我國(guó)即將加入WTO的實(shí)際加以闡述單項(xiàng)選擇題 1 、“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念。 A 、生產(chǎn)B 、產(chǎn)品 C、推銷D 、社會(huì)營(yíng)銷 2 、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（）。 A 、以量取勝B 、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝D 、以形象取勝 3 、（）動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。 A 、求實(shí)B 、求名 C、求新D 、求美 4 、（）型購(gòu)買行為發(fā)生在購(gòu)買差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。 A 、復(fù)雜B

15、 、多變 C、習(xí)慣D 、和諧 5 、改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念，這是（）定位。 A 、實(shí)際的重新B 、心理的重新 C、競(jìng)爭(zhēng)性反D 、二次 6 、下列組織中，（b）不是營(yíng)銷中介單位。 A 、中間商B 、供應(yīng)商 C、銀行D 、保險(xiǎn)公司 7 、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為（）競(jìng)爭(zhēng)者。 A 、愿望B 、平行 C、產(chǎn)品形式D 、品牌 8 、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將（）。 A 、下降B 、增大 C、不變D 、上下波動(dòng) 9 、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（）。 A 、產(chǎn)品/ 市場(chǎng)集中化B 、產(chǎn)品專業(yè)化 C 、市場(chǎng)專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化 10、按照人口

16、的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是（）細(xì)分。 A 、地理B 、行為 C、心理D 、人口 11、處于（）的產(chǎn)品，可采用無(wú)差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 A 、成長(zhǎng)期B 、衰退期 C、導(dǎo)入期D 、成熟期 12、（）調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。 A 、探測(cè)性B 、描述性 C、因果性D 、預(yù)測(cè)性 13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這是（）戰(zhàn)略。 A 、一體化B 、市場(chǎng)滲透 C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D 、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 14、利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這是（）戰(zhàn)略。 A 、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B 、同心多元化 C、綜合多元化D 、水平多元化 15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括（） A 、批發(fā)商B 、代理商

17、C、制造商D 、零售商 16、產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng)（）。 A 、長(zhǎng)而窄B 、長(zhǎng)而寬 C、短而窄D 、短而寬 17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分銷產(chǎn)品，這是（）分銷策略。 A 、廣泛B 、密集 C、強(qiáng)力D 、選擇性 18、下列各項(xiàng)中，（）不屬于產(chǎn)品整體范疇。 A 、品牌B 、包裝 C、價(jià)格D 、運(yùn)送 19、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是（）新 產(chǎn)品。 A 、仿制B 、改進(jìn) C、換代D 、完全 20、品牌中可以用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是（）。 A 、品牌B 、商標(biāo) C、品牌標(biāo)志D 、品牌名稱 21、（）品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別

18、采用不同的品牌。 A 、個(gè)別B 、制造商 C、中間商D 、統(tǒng)一 22、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為（）。 A 、邊際成本B 、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動(dòng)成本 23、若EP（），則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。 A 、等于0 B 、等于1 C 、小于1 D 、大于1 24、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以（）時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。 A 、成本最低B 、目標(biāo)利潤(rùn)最高 C、中標(biāo)概率最大 D、預(yù)期利潤(rùn)最大 25、在衰退期，可采用（）定價(jià)的方法。 A 、撇脂B 、滲透 C、驅(qū)逐D 、滿意 26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用（）的方法。 A 、營(yíng)業(yè)推廣B 、人員推銷 C、公關(guān)D 、廣告 27、（

19、）推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。 A 、區(qū)域B 、產(chǎn)品 C、顧客D 、復(fù)式 28、（）是立足于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的國(guó)際營(yíng)銷方式。 A 、許可證貿(mào)易 B、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)C 、在國(guó)外裝配生產(chǎn) D、間接出口 29、（）型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行 分層管理的組織型式。 A 、職能B 、地區(qū) C、產(chǎn)品管理D 、市場(chǎng)管理 30、（）市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。 A 、產(chǎn)業(yè)B 、中間商 C、政府D 、消費(fèi)者 多項(xiàng)選擇題 1 、一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)包括（）等流程。 A 、資源B 、人員C 、貨物和勞務(wù)D 、信息 E、貨幣 2 、（）是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

20、。 A 、生產(chǎn)觀念B 、產(chǎn)品觀念C 、推銷觀念D 、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E、社會(huì)營(yíng)銷觀念 3 、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括（）。 A 、需要和動(dòng)機(jī)B 、感覺(jué)和知覺(jué) C、學(xué)習(xí)和態(tài)度D 、教育程度 E、記憶 4 、消費(fèi)者的信息主要有（）等幾個(gè)方面的來(lái)源。 A 、商業(yè)B 、間接 C、個(gè)人D 、大眾E 、經(jīng)驗(yàn) 5 、產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買中心是由（）等人員組成。 A 、實(shí)際使用者B 、影響者 C、采購(gòu)者D 、決定者 E、信息控制者 6 、分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是（）。 A 、擴(kuò)大銷售 B、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng) C、尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì) D、避免環(huán)境威脅 E、樹(shù)立企業(yè)形象 7 、社會(huì)購(gòu)買力受到（）等因素的影響。 A 、居民收入B 、

21、幣值 C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄 D、消費(fèi)者信貸 E、消費(fèi)者支出模式 8 、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的（）組成。 A 、法律B 、政府機(jī)構(gòu) C、群體規(guī)范 D、傳統(tǒng)習(xí)慣 E、公眾團(tuán)體 9 、市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）。 A 、可衡量性 B、可進(jìn)入性 C、可獲利性 D、長(zhǎng)期穩(wěn)定性 E、全面、綜合性 10、營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮（）等因素。 A 、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化 C、企業(yè)資源 D、企業(yè)的特有能力 E 、企業(yè)管理當(dāng)局的意圖11、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有（）等幾種基本形態(tài)。 A、穩(wěn)定戰(zhàn)略 B、拓 展戰(zhàn)略 C、收割戰(zhàn)略 D、撤退戰(zhàn)略 E、多元化戰(zhàn)略 12、考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其（

22、）等因素。 A 、經(jīng)營(yíng)能力 B、所有制結(jié)構(gòu) C、所在區(qū)域 D、經(jīng)營(yíng)水平 E、周轉(zhuǎn)能力 13、開(kāi)拓營(yíng)銷渠道的策略大致有（）。 A 、自筑B 、促銷拉引 C、通融資金 D、借渠過(guò)渡 E、優(yōu)惠特約 14、產(chǎn)品整體概念包括（）。 A 、工業(yè)品B 、消費(fèi)品 C、核心產(chǎn)品 D、形式產(chǎn)品 E、附加產(chǎn)品 15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源主要有（）。 A 、顧客B 、競(jìng)爭(zhēng)者 C、企業(yè)生產(chǎn)部門 D、企業(yè)銷售部門 E、代理商 16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（）等三個(gè)因素。 A 、廣度B 、深度 C、產(chǎn)品線 D、產(chǎn)品項(xiàng)目 E、關(guān)聯(lián)性 17、產(chǎn)品價(jià)格是由（）等要素構(gòu)成的。 A 、生產(chǎn)成本 B、流通費(fèi)用 C、稅金D 、利潤(rùn) E、廣告費(fèi)

23、18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為（）談判。 A 、主場(chǎng)B 、客場(chǎng) C、口頭D 、書面 E、集體 19、在我國(guó)，營(yíng)銷合同糾紛的處理方式有（）。 A 、權(quán)衡B 、協(xié)商 C、調(diào)解D 、仲裁 E、訴訟 20、促銷組合是（）等手段的綜合運(yùn)用。 A 、廣告B 、人員推銷 C、公關(guān)D 、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) E、營(yíng)業(yè)推廣 21、人員推銷的要素是（）。 A 、推銷策略 B、推銷人員 C、推銷對(duì)象 D、推銷品E 、推銷費(fèi)用 單項(xiàng)選擇題 1 、B 2 、A 3 、A 4 、D 5 、C 6 、B 7 、B 8 、A 9 、C 10、D 11、C 12、C 13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18、C 1

24、9、B 20、D 21、A 22、B 23、D 24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D 多項(xiàng)選擇題 1 、ACE 2 、DE3 、ABCE 4、ACDE5 、ABCDE 6 、CD 7、ABCDE 8 、ABE 9 、ABC 10、ABCDE 11、ABCD 12 、ADE 13、ABDE14、CDE 15、ABCDE 16、ABE 17、ABCD 18、CD19、BCDE20、ABCE21、BCD 22、ABCDE 23、ACDE24、ABCDE 25、ABCD 26、ABCDE 27、ABCDE 28、ABD一、單項(xiàng)選擇題(在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)正確

25、答案，并將其號(hào)碼填在題干的括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共10分)1.市場(chǎng)的三要素是指( )A.買賣雙方、可供交換的商品、交易條件 B.消費(fèi)者、購(gòu)買力、購(gòu)買欲望C.消費(fèi)者、購(gòu)買力、交易條件D.購(gòu)買者、可供交換的商品、購(gòu)買力2.歐盟的前身歐共體成立于( )年。A.1957 B.1967 C.1979 D.19893.( )是用來(lái)如實(shí)反映市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的一種市場(chǎng)研究。A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.預(yù)測(cè)性研究4.企業(yè)考慮進(jìn)入某一國(guó)外市場(chǎng)后對(duì)該國(guó)的顧客進(jìn)行的細(xì)分，這種含義上的細(xì)分叫做( )A.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 B.國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分 C.國(guó)際市場(chǎng)中觀細(xì)分 D.國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分5.是否具有( )，是

26、科學(xué)理論與技術(shù)相區(qū)別的重要標(biāo)志。A.系統(tǒng)性 B.實(shí)用性 C.主觀性 D.客觀性6.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務(wù)，一種是( )義務(wù)，另一種是具體承諾的義務(wù)。A.一般性 B.特殊性 C.主觀性 D.客觀性7.在世界市場(chǎng)上處于中等競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)占有率的企業(yè)常采用的戰(zhàn)略是( )戰(zhàn)略。A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C.市場(chǎng)追隨者 D.市場(chǎng)后起者8.( )是指有支付能力和愿意購(gòu)買某種物品的欲望。A.需要 B.需要量 C.需求 D.需求量9.( )在促銷時(shí)，往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。A.高價(jià)消費(fèi)品 B.低價(jià)消費(fèi)品 C.高價(jià)工業(yè)品 D.低價(jià)工業(yè)品10.( )是指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商(包括出口

27、商)向國(guó)外出口。A.直接出口方式 B.間接出口方式 C.直接進(jìn)口方式 D.間接進(jìn)口方式二、多項(xiàng)選擇題(在每小題的五個(gè)備選答案中選出二個(gè)至五個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題干的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、漏選均不得分。每小題1分，共10分)1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的形成與發(fā)展，大體上經(jīng)歷了( )A.出口營(yíng)銷階段 B.進(jìn)口營(yíng)銷階段 C.國(guó)際化營(yíng)銷階段D.跨國(guó)營(yíng)銷階段 E.全球營(yíng)銷階段2.價(jià)值觀是人們?cè)u(píng)價(jià)事物的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際營(yíng)銷人員分析價(jià)值觀念時(shí)要注意分析( )等。A.時(shí)間觀念 B.財(cái)富觀念 C.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)D.血源關(guān)系 E.習(xí)俗3.市場(chǎng)調(diào)查的方法有( )A.類推法 B.詢問(wèn)法 C.回歸法D.觀察法 E.實(shí)驗(yàn)法4.國(guó)際

28、營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本類型可以從( )等方面加以區(qū)分。A.國(guó)際化程度 B.國(guó)際分工 C.市場(chǎng)擴(kuò)展與定位D.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) E.國(guó)際協(xié)作5.產(chǎn)品生命周期一般可劃分為( )等幾個(gè)階段。A.投入期 B.成長(zhǎng)期 C.成熟期D.過(guò)渡期 E.衰退期6.國(guó)際技術(shù)經(jīng)營(yíng)形式主要有( )等。A.許可貿(mào)易 B.技術(shù)咨詢服務(wù) C.合作生產(chǎn)與合作研究D.補(bǔ)償貿(mào)易 E.交鑰匙工程承包7.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則主要有( )等。A.最惠國(guó)待遇原則 B.透明度原則 C.市場(chǎng)準(zhǔn)入原則D.承認(rèn)原則 E.國(guó)民待遇原則8.在保證資產(chǎn)增值的條件下，跨國(guó)公司選擇的國(guó)外投資目標(biāo)有( )等幾種。A.資源尋求型 B.市場(chǎng)尋求型 C.

29、成本尋求型D.機(jī)會(huì)尋求型 E.利潤(rùn)尋求型9.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷方式主要有( )等幾種。A.人員推銷 B.廣告 C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系 E.銷售推廣10.在媒介決策時(shí)，主要要考慮( )等因素。A.媒介的國(guó)際性 B.媒介的可獲性 C.媒介的覆蓋范圍D.媒介的費(fèi)用 E.媒介的質(zhì)量三、填空題(每空格1分，共20分)1.企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想經(jīng)歷了_、_、_、社會(huì)生態(tài)平衡導(dǎo)向觀念的演變。2.國(guó)際商業(yè)糾紛解決的途徑有_、_、_。3.電話調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查_(kāi)法的一種。4.“對(duì)品牌的偏好”細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于市場(chǎng)細(xì)分的_因素。5.以現(xiàn)有產(chǎn)品與現(xiàn)有市場(chǎng)相結(jié)合，而使企業(yè)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略叫_。6.技術(shù)生命周期，指某項(xiàng)特定技術(shù)從開(kāi)發(fā)研

30、制出來(lái)_開(kāi)始，到該技術(shù)逐漸為社會(huì)生產(chǎn)部門所_為止的時(shí)間過(guò)程。7.跨國(guó)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有市場(chǎng)_戰(zhàn)略、市場(chǎng)_戰(zhàn)略、市場(chǎng)_戰(zhàn)略、市場(chǎng)_戰(zhàn)略。8.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為20萬(wàn)元,每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為50元，若預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)定貨量為4000件，其保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為_(kāi)元/件。9.大規(guī)模促銷的最主要促銷方式是_。10.銷售渠道寬度策略有_、_、_。四、簡(jiǎn)答題(每小題6分，共36分)1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)理論。2.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)的組成。3.請(qǐng)簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷中的商標(biāo)決策。4.國(guó)際服務(wù)商品市場(chǎng)包括的內(nèi)容主要有哪些?5.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)有哪些?6.國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)，常見(jiàn)的活動(dòng)形式有哪些?五、論述題(每小題

31、12分，共24分)1.試分析有效市場(chǎng)細(xì)分的條件。2.試分析跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。浙江省2002年1月高等教育自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題參考答案課程代碼：00098一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共10分) 1.B 2.A 3.B 4.D 5.B 6.A 7.C 8.C 9.C 10.B二、多項(xiàng)選擇題(每小題1分，共10分) 1.ADE 2.ABCE 3.BDE 4.ACD 5.ABCE 6.ABCDE 7.ABCDE 8.ABCD 9.ABCD 10.ABCDE三、填空題(每空格1分，共20分) 1.生產(chǎn)導(dǎo)向觀念 推銷導(dǎo)向觀念 市場(chǎng)導(dǎo)向觀念 2.友好協(xié)商 法院訴訟 仲裁(上述答案的次序可以不同) 3

32、.詢問(wèn) 4.行為 5.市場(chǎng)滲透 6.投入使用 淘汰 7.領(lǐng)導(dǎo)者 挑戰(zhàn)者 追隨者 后起者(上述答案的次序可以不同) 8.100 9.廣告 10.廣泛銷售策略 選擇銷售策略 獨(dú)家銷售策略(上述答案的次序可以不同)四、簡(jiǎn)答題(每小題6分，共36分) 1.(1)市場(chǎng)觀念； (2)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略； (3)市場(chǎng)細(xì)分化； (4)消費(fèi)者行為研究； (5)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)； (6)市場(chǎng)營(yíng)銷管理。 2.(1)內(nèi)部記錄系統(tǒng)； (2)市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)； (3)國(guó)際市場(chǎng)研究； (4)市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)。 3.(1)要不要商標(biāo)； (2)誰(shuí)來(lái)制定商標(biāo)? (3)商標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量的決策； (4)統(tǒng)一商標(biāo)或分散商標(biāo)? (5)擴(kuò)大商標(biāo)范圍的決策；

33、 (6)關(guān)于復(fù)數(shù)商標(biāo)的決策。 4.(1)從一國(guó)的國(guó)境向任何其他國(guó)的國(guó)境內(nèi)提供的服務(wù)； (2)從一國(guó)的國(guó)境內(nèi)向任何其他國(guó)的服務(wù)消費(fèi)者提供的服務(wù)； (3)一國(guó)的自然人在任何其他國(guó)境內(nèi)提供的服務(wù)； (4)通過(guò)一國(guó)向任何其他國(guó)境內(nèi)存在的人與物提供的服務(wù)。 5.(1)利潤(rùn)目標(biāo)； (2)市場(chǎng)目標(biāo)； (3)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。 6.(1)編寫新聞； (2)舉辦記者招待會(huì)； (3)散發(fā)宣傳資料； (4)策劃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的演講或報(bào)告； (5)制造新聞事件； (6)社會(huì)捐助活動(dòng)； (7)維系和矯正性活動(dòng)。五、論述題(每小題12分，共24分) 1.(1)可衡量性； (2)可接近性； (3)足量性； (4)可實(shí)施性。 (每一要點(diǎn)

34、須適當(dāng)?shù)恼归_(kāi)) 2.(1)以對(duì)外直接投資為基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)手段； (2)經(jīng)營(yíng)組織地域配置的分散性； (3)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的跨體制性； (4)公司內(nèi)部文化的多樣性； (5)內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的并存。一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。 1. 企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做（）A. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B. 推銷觀念C. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D. 生產(chǎn)觀念2. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)是（）A. 生產(chǎn)觀念B. 推銷觀念C. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D. 計(jì)劃觀念3. 在一國(guó)國(guó)際收

35、支項(xiàng)目中，國(guó)際工商企業(yè)一般情況下最關(guān)注的項(xiàng)目是（）A. 經(jīng)常項(xiàng)目B. 資本與金融項(xiàng)目C. 官方儲(chǔ)備項(xiàng)目D. 錯(cuò)誤與遺漏項(xiàng)目4. 進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)的海關(guān)對(duì)進(jìn)出口商品所征的稅收稱為（）A. 關(guān)稅B. 所得稅C. 營(yíng)業(yè)稅D. 增值稅5. 用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量密切相關(guān)的變量來(lái)間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法，叫（）A. 類比估計(jì)技術(shù)B. 多因素指標(biāo)技術(shù)C. 回歸分析技術(shù)D. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)6. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是（）A. 問(wèn)卷設(shè)計(jì)B. 二手資料搜集C. 數(shù)據(jù)分析D. 撰寫調(diào)研報(bào)告7. 格特·霍夫施塔德提出從幾個(gè)方面進(jìn)行跨文化分析（）A.2 個(gè)B.3 個(gè)

36、C.4 個(gè)D.5 個(gè)8. 歐盟政府部門采購(gòu)大約占其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的（）A.20%B.25%C.30%D.40%9. 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的主要內(nèi)容是以什么為主的市場(chǎng)營(yíng)銷組合（）A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps10. 市場(chǎng)細(xì)分化是由誰(shuí)于20世紀(jì)50年代提出的營(yíng)銷概念（）A. 溫德?tīng)?#183;史密斯B. 馬斯洛C. 霍夫施塔德D. 蒙代爾11. 企業(yè)給銷往任何市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這種定價(jià)法叫做（）A. 地心定價(jià)法B. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C. 成本加成定價(jià)法D. 標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法12. 傾銷是指企業(yè)將出口銷售價(jià)格定得（）A. 高于“合理的價(jià)值”B. 等于“合理的價(jià)值”C. 低于“合理的價(jià)值

37、”D. 低于生產(chǎn)成本13. 除了那些財(cái)力雄厚的企業(yè)以外，一般中小企業(yè)適宜（）A. 自己投資建立分銷渠道B. 直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶C. 將產(chǎn)品交給政府去銷售D. 利用中間商來(lái)銷售商品14. 一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際分銷渠道的設(shè)計(jì)直接影響和決定企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的（）A. 依賴程度B. 控制程度C. 預(yù)測(cè)準(zhǔn)確程度D. 熟悉程度15. 直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)的國(guó)際促銷方式之一是（）A. 國(guó)際廣告B. 人員推銷C. 營(yíng)業(yè)推廣D. 國(guó)際公共關(guān)系16. 國(guó)際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是（）A. 展覽會(huì)和交易會(huì)B. 博覽會(huì)C. 商品交易所D. 人員促銷17. 有關(guān)