化妝品分銷渠道設(shè)計

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上化妝品分銷渠道設(shè)計化妝品屬于快速消費品中的選購品，對品牌要求較高，主要滿足顧客日常生活中的護理、美發(fā)、化妝等需求。根據(jù)消費層次的不同可以分為：低檔化妝品、中檔化妝品和高檔化妝品，根據(jù)消費人群的不同，化妝品的分銷渠道差異很大。一、低檔化妝品分銷渠道設(shè)計低檔化妝品分銷渠道長度設(shè)計低檔化妝品多為國內(nèi)一般性品牌，制造商多為中小型企業(yè)，財力較低，產(chǎn)品價格較低，產(chǎn)品特性是主要為城市低收入人群提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，顧客主要分布在大中型城市的邊緣和小型城市，廠商與購買者距離較遠，購買的批量一般較小，服務(wù)要求較低，生產(chǎn)與季節(jié)的差異性不大。根據(jù)以上特點，低檔化妝品應(yīng)采取長渠道策略，即生產(chǎn)者

2、代理商批發(fā)商零售商消費者，這種渠道結(jié)構(gòu)可以提高產(chǎn)品的市場覆蓋面，同時降低企業(yè)的費用壓力。另外，低檔化妝品還可以在各種網(wǎng)上開設(shè)店面進行網(wǎng)上銷售。低檔化妝品分銷渠道寬度設(shè)計低檔化妝品購買頻率較高，產(chǎn)品價格較低，品牌忠誠度較低，服務(wù)水平要求一般，競爭產(chǎn)品差異性非常小。根據(jù)以上特點，應(yīng)采取密集分銷模式，以適應(yīng)低檔化妝品的市場競爭戰(zhàn)略。二、中檔化妝品分銷渠道設(shè)計 中檔化妝品分銷渠道長度設(shè)計中檔化妝品多為國內(nèi)著名品牌，制造商多為中型企業(yè)，財力較大型企業(yè)，產(chǎn)品價格中等，產(chǎn)品特性是主要為城市中層階級和收入不高的時尚人群提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，顧客主要分布在大型城市的邊緣和中小型城市的市區(qū)，廠商與購買者距離較遠，購買的

3、批量一般較小，服務(wù)要求中等，生產(chǎn)與季節(jié)的差異性不大。根據(jù)以上特點，中檔化妝品應(yīng)采取多元化分銷渠道，既有短渠道，又有長渠道，主要根據(jù)地區(qū)發(fā)展水平的不同采取不同的分銷方案。另外，中檔化妝品還可以在各種網(wǎng)上開設(shè)店面進行網(wǎng)上銷售。中檔化妝品分銷渠道寬度設(shè)計中檔化妝品購買頻率中等，產(chǎn)品價格中等，品牌忠誠度一般，服務(wù)水平要求中等，競爭產(chǎn)品差異性較小。根據(jù)以上特點，應(yīng)采取選擇性分銷模式，以適應(yīng)中檔化妝品的市場與品牌雙重競爭戰(zhàn)略。 三、高檔化妝品分銷渠道設(shè)計高檔化妝品渠道長度設(shè)計：高檔化妝品多為全球知名品牌，制造商財力雄厚，產(chǎn)品價格非常高，產(chǎn)品特性是經(jīng)營品牌高于經(jīng)營產(chǎn)品，主打品牌戰(zhàn)略，顧客主要分布在大型城市的高檔住宅區(qū)，廠商與消費者的距離較遠，購買的批量一般較小，服務(wù)要求較高，生產(chǎn)與季節(jié)的差異性不大。根據(jù)以上特點，高檔化妝品應(yīng)采取短渠道策略，即廠商專柜或?qū)I店消費者，這樣做可以加強廠商對產(chǎn)品的控制，維護其高端產(chǎn)品的特點。另外，高檔化妝品還可以在各種網(wǎng)上開設(shè)直營店進行網(wǎng)上銷售。由于高檔化妝品價格很貴，經(jīng)營品牌高于產(chǎn)品，故必須是可以給顧客以信任的網(wǎng)站上開設(shè)店面。高檔化妝品渠道寬度設(shè)計：高檔化妝品購買頻率較低，產(chǎn)品價格非常高，品牌忠誠度很高，服務(wù)