全國2010年04月自學考試00058《市場營銷學》歷年真題及答案

1、2010年4月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試市場營銷學試題課程代碼：00058一、單項選擇題(本大題共30小題，每題1分，共30分)在每題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多項選擇或未選均無分。1某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果說明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒，此時該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)節(jié)市場需求的策略是 D 1-3A維持營銷策略B改變營銷策略C降低營銷策略D刺激營銷策略2“酒香不怕巷子深”所表達出的企業(yè)市場營銷哲學是 D 1-6A生產(chǎn)觀念B市場營銷觀念C銷售觀念D產(chǎn)品觀念3某類業(yè)務(wù)市場銷售增長率大于10，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于1.0

2、，該類業(yè)務(wù)屬于 C 2-34A問號類B金牛類C明星類D瘦狗類4最富有靈活性，但是花費成本較高的調(diào)查方法是 C 3-53A 訪問B郵寄問卷C人員訪問D試驗法5進行市場預(yù)測時，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售預(yù)測，然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測方法是 B 3-64A購買者意見法B銷售人員意見綜合法C專家意見法D市場試銷法6房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為 A 4-77A愿望競爭者B平行競爭者C品牌競爭者D形式競爭者7廣告公司在市場營銷中介中屬于 D 4-76A供給商B商人中間商C代理中間商D輔助商8按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是 C 5-93A生理需要B安全需要

3、C自我實現(xiàn)需要D社會需要9市場補缺者的制勝之道是 B 6-135A有效的分銷策略B專業(yè)化經(jīng)營C產(chǎn)品創(chuàng)新D促銷創(chuàng)新10美國A時裝公司生產(chǎn)婦女時裝，分別設(shè)計成“樸素型”、“時髦型”、“知識型”和“優(yōu)雅型”等不同款式，該市場細分的依據(jù)是心理細分，具體是 A 7-142A生活方式B人格C社會階層D使用者情況11無差異目標市場戰(zhàn)略主要適用的情況是 B 7-148A企業(yè)實力較弱B市場同質(zhì)性C市場競爭者多D消費需求復(fù)雜12企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是 B 7-151A不斷降低產(chǎn)品的成本B設(shè)計和塑造產(chǎn)品特色或個性C明確競爭對手和競爭目標D弄清消費者的需求差異13人們購買洗衣機所獲得的核心產(chǎn)品是 B 8-155

4、A洗衣機本身B清潔衣物的效用或利益C終身保修D(zhuǎn)優(yōu)質(zhì)品牌14某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項目數(shù)分別是4、7、6、5、2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為 D 8-159A5，7B11，13C5，11D5，2415產(chǎn)品生命周期指的是 D 8-176A產(chǎn)品使用壽命B產(chǎn)品物理壽命C產(chǎn)品合理壽命D產(chǎn)品市場壽命16電視機從黑白電視機發(fā)展到彩色電視機，這屬于 B 8-178A全新產(chǎn)品B改良產(chǎn)品C換代產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品17企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是 C 9-195A競爭B固定成本C需求D總成本18北京奧運會某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價格分別為880元，680元，480元，280元，180元

5、不等。該定價策略屬于差異定價策略，具體為 A 9-212A產(chǎn)品部位差異定價B顧客差異定價C銷售時間差異定價D產(chǎn)品形式差異定價19中國服裝設(shè)計師李××設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場，每件“李××”牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于 A 9-211A聲望定價B基點定價C招徠定價D需求導(dǎo)向定價20生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采取的分銷策略是 D 10-225A獨家分銷B選擇分銷C無店鋪分銷D密集分銷21價格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采取的渠道是 A 10-224A短而窄B短而寬C長而窄D長而寬22某企業(yè)按照每元廣告支出帶

6、來100元的銷售收入計算，當預(yù)定明年銷售額為1000萬元時，就為市場部門安排了10萬元廣告使用費，這種確定廣告預(yù)算的方法是 B 11-264A量力而行法B銷售百分比法C競爭對等法D目標任務(wù)法23促銷的本質(zhì)是 A 11-258A信息溝通B廣告C選擇D公關(guān)24人員銷售的最大缺點是 D 11-273A針對性不足B成本高，接觸顧客量大C用戶可能不接受D成本高，接觸顧客有限25描述特定品牌的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計劃是 C 12-284A產(chǎn)品計劃B市場計劃C品牌計劃D職能計劃26某企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率為30，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20，10，10，則該企業(yè)的 (相對于三個最大競爭者)為 A 1

7、3-318A75B10C50D3027調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間關(guān)系的行為標準的總和是 C 14-330A道德B標準C營銷道德D營銷標準28轟動全國的“三鹿奶粉”事件的不道德行為屬于 A 14-342A產(chǎn)品策略中不道德行為B價格策略中不道德行為C渠道策略中不道德行為D促銷策略中不道德行為29市場營銷中的英文縮寫“4C”，除Consumer(消費者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外還有 C 15-369ACustomer(顧客)BContribution(奉獻)CCommunication(溝通)DConstruction(構(gòu)建)30利用Intemet技術(shù)最大程度地滿足客

8、戶的需求，來到達開拓市場，增加盈利目的的營銷過程是 D 15-379A關(guān)系營銷B整合營銷C線性營銷D網(wǎng)絡(luò)營銷二、多項選擇題(本大題共5小題，每題2分，共10分)在每題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多項選擇、少選或未選均無分。31以下屬于企業(yè)可控的因素是 ACD 1-13A產(chǎn)品B政治C價格D促銷E自然32多因素投資組合矩陣中的“紅色地帶”應(yīng)采取的戰(zhàn)略是 BC 2-38A發(fā)展B收割C放棄D增加投資E維持33在確定了戰(zhàn)略目標和進攻對象之后，市場挑戰(zhàn)者可選擇的進攻戰(zhàn)略有 ABCDE 6-131A正面進攻B側(cè)翼進攻C包圍進攻D迂回進攻E游擊進攻34有效

9、市場細分的條件是 ACDE 7-147A可測量性B可比較性C可進入性D可盈利性E可區(qū)分性35供給鏈的主要特征有 ABCE 10-243A復(fù)雜性B動態(tài)性C交叉性D經(jīng)濟性E面向用戶需求三、名詞解釋題(本大題共4小題，每題4分，共16分)36目標市場營銷7-139答：目標市場營銷，即企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標市場服務(wù)，滿足目標市場的需要。37新產(chǎn)品擴散8-187答：所謂新產(chǎn)品擴散，是指新產(chǎn)品上市后隨著時間的推移不斷地被越來越多的消費者所采用的過程。38市場營銷環(huán)境4-71答：市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關(guān)系

10、等營銷管理能力的各種角色和力量。39物流10-242答：所謂物流，是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動。四、簡答題(本大題共4小題，每題7分，共28分)40簡述選擇目標市場戰(zhàn)略需考慮的因素。7-150答：1企業(yè)資源。如果企業(yè)資源雄厚，可以考慮實行差異性市場營銷；否則，最好實行無差異市場營銷或集中性市場營銷。2產(chǎn)品同質(zhì)性。對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實行無差異市場營銷；反之，對于異質(zhì)產(chǎn)品，則應(yīng)實行差異性市場營銷或集中性市場營銷。3市場同質(zhì)性。同質(zhì)市場，宜實行無差異市場營銷；異質(zhì)市場，宜采用差異性市場營銷或集中性市場營銷。 4產(chǎn)品生命周

11、期階段。處于介紹期和成長期的新產(chǎn)品，市場營銷重點是啟發(fā)和穩(wěn)固消費者的偏好，最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中性市場營銷；當產(chǎn)品進入成熟期時，市場競爭激烈，消費者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰(zhàn)略來開拓新市場，滿足新需求，延長產(chǎn)品生命周期。5競爭對手的戰(zhàn)略。如果強大的競爭對手實行的是無差異市場營銷，企業(yè)則應(yīng)實行集中性市場營銷或更深一層的差異性市場營銷；如果企業(yè)面臨的是較弱的競爭者，必要時可采取與之相同的戰(zhàn)略，憑借實力擊敗競爭對手。 41簡述德爾菲法(專家意見法)的基本過程。3-65答：專家意見法的基本過程是：先由各個專家針對所預(yù)測事物的未來發(fā)展趨勢獨立提出自己的估計和假設(shè)，

12、經(jīng)企業(yè)分析人員調(diào)查主持者審查、修改、提出意見，再發(fā)回到各位專家手中，這時專家們根據(jù)綜合的預(yù)測結(jié)果，參考他人意見修改自己的預(yù)測，即開始下一輪估計。如此往復(fù)，直到各專家對未來的預(yù)測基本一致為止。42簡述可供企業(yè)選擇的包裝策略。8-175答：1相似包裝策略，是指企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相似的圖案、顏色，表達共同的特征。2差異包裝策略，是指企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨特的包裝，在設(shè)計上采用不同的風格、色調(diào)和材料。3相關(guān)包裝策略，是指將多種相關(guān)的產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)出售。4復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略，是指包裝內(nèi)產(chǎn)品用過之后，包裝物本身還可做其他用途使用。5分等級包裝策略，是指對同一種商品采用不

13、同等級的包裝，以適應(yīng)不同的購買力水平。6附贈品包裝策略，是指在包裝上或包裝內(nèi)附贈獎券或?qū)嵨?，以吸引消費者購買。7改變包裝策略，是指當某種產(chǎn)品銷路不暢或長期使用一種包裝時，企業(yè)可以改變包裝設(shè)計、包裝材料，使用新的包裝。 43簡述影響分銷渠道設(shè)計的因素。10-227答：影響渠道設(shè)計的主要因素有：1顧客特征2產(chǎn)品特征3中間商特征4競爭特征5企業(yè)特征6環(huán)境特征五、案例題(本大題16分)44案例資料：近年來，隨著人們收入水平的提高，旅游消費人群不斷擴大。大學生假期旅游已成為時尚。李曉、王明、周梁是某高校大三學生，他們平時關(guān)系甚好。在李曉的動議下，三人經(jīng)過與其家長反復(fù)溝通、商議，并在家長那里獲取足夠的旅游

14、資金后，決定2008年暑期在國內(nèi)選擇一家旅行社進行他們?nèi)松械谝淮温糜蜗M活動。旅游消費活動對三人來講畢竟是第一次，由于旅游花銷較大，各個旅行社知名度、服務(wù)水準差異也大，旅游產(chǎn)品購買風險顯而易見。三人開始分頭了解、搜集相關(guān)旅行社的信息。經(jīng)過看廣告、網(wǎng)上查詢，與有經(jīng)歷、經(jīng)驗的同學交流，去學校附近的旅行社咨詢等調(diào)研后，他們決定選擇A旅行社推出的“國內(nèi)某一大城市經(jīng)典游”項目進行旅游消費。A旅行社為改變旅游“產(chǎn)品”無法滿足人們的多樣化、個性化需求，暑假根據(jù)大學生的旅游需求特點，在不增加該項目費用的前提下增加了該項目的特色。比方在原旅游項目中增加郊外運動游(爬山、漂流)。在促銷方面，推出有獎旅游銷售，特

15、等獎獲得者可免費獲得重大體育賽事門票兩張(在此期間，該城市有國內(nèi)足球甲A比賽)。但該旅行社的定價并不比其他旅行社的同類旅游“產(chǎn)品”高。三人暑期隨團如期進行了旅游，旅行社按合同約定圓滿提供了相應(yīng)的服務(wù)?；匦：罄顣苑耆吮闩d致勃勃地講該次旅游的軼事，將該次旅游總結(jié)為一個字“爽”，儼然像該旅行社的一個推銷員。要求：請根據(jù)上述案例的描述，答復(fù)以下問題：(1)說明該次旅游購買決策過程的三個主要角色。(3分)5-96(2)該購買行為屬于哪種類型?為什么?(4分)5-97(3)描述購買決策過程。(5分)5-98(4)站在李曉的角度，簡要寫出購后行為分析。(4分)5-100答：1該次旅游購買決策過程的三個主要角色包括了：發(fā)起者李曉