本章學(xué)習(xí)目標(biāo)

1、第1章 緒 論第1章 緒 論 本章學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過本章的學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)能夠：1明白管理經(jīng)濟學(xué)的性質(zhì)和研究范圍；2大概掌握管理經(jīng)濟學(xué)的基本方法；3了解企業(yè)的性質(zhì)和目標(biāo)；4解釋企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的重要性。案例：隨著我國經(jīng)濟體制改革的深化 資料來源：盧鋒. 商業(yè)世界的經(jīng)濟學(xué)觀察. 北京：北京大學(xué)出版社，2003，醫(yī)療系統(tǒng)也在探索如何適應(yīng)市場經(jīng)濟環(huán)境改進醫(yī)療服務(wù)。例如，目前在北京地區(qū)部分醫(yī)院實行了“點名手術(shù)”舉措。“點名手術(shù)”大體是指，凡住院需要手術(shù)的病人，可以采用支付費用的方式，點名要求該醫(yī)院某位醫(yī)生為自己做手術(shù)，醫(yī)院將患者支付的“點名費”按照一定的比例以獎金形式發(fā)給被點名的醫(yī)生。據(jù)調(diào)查，絕大部分病人對實施“點

2、名手術(shù)”方式表示贊同或接受。對此應(yīng)當(dāng)結(jié)合“紅包現(xiàn)象”來理解?！凹t包現(xiàn)象”是病人希望得到良好的醫(yī)治服務(wù)的實際和心理需要，與目前很多醫(yī)療機構(gòu)存在不良風(fēng)氣相結(jié)合的產(chǎn)物。病人歡迎“點名手術(shù)”，很大程度上是希望用它來替代“紅包”。從另一個角度看，“點名手術(shù)”這種高透明度方式，表達了病人對被點名醫(yī)生的信任及肯定，會引發(fā)醫(yī)生之間“競爭”，其結(jié)果是醫(yī)院整體醫(yī)療水平提高，病人受益，醫(yī)生對醫(yī)術(shù)會更精益求精。醫(yī)療系統(tǒng)采取的“點名手術(shù)”決策，表明了資源配置問題的基本內(nèi)容。經(jīng)濟學(xué)理論分析的一個基本目標(biāo)，就是探討如何實現(xiàn)稀缺資源的有效配置。在市場經(jīng)濟條件下，有效配置稀缺資源有兩方面的基本機制。一方面，把社會需求的物品分配

3、給可以用最低成本生產(chǎn)這些物品的廠商來提供，具體如何分配由不同廠商的相對成本優(yōu)勢來決定；另一方面，采用消費者“貨幣投票方式”競爭稀缺資源，保證把社會提供的物品分配給評價最高的消費者，消費者的主觀評價由他們的支付意愿決定。經(jīng)濟理論可以幫助管理者明確各種決策的成本與收益，并幫助他們作出正確的決策。管理經(jīng)濟學(xué)的各種分析工具對管理者來說非常重要，借助管理經(jīng)濟學(xué)，他們可以更為明智地進行決策。本章講述管理經(jīng)濟學(xué)的一些基本概念和基本方法。1.1 管理經(jīng)濟學(xué)的性質(zhì)和范圍管理經(jīng)濟學(xué)是將經(jīng)濟學(xué)主要是微觀經(jīng)濟學(xué)的基本原理與分析方法應(yīng)用于管理實踐，并為具體的管理決策和管理技術(shù)提供理論解釋和決策原則的一門具有很強的應(yīng)用色

4、彩的基礎(chǔ)理論學(xué)科。管理經(jīng)濟學(xué)以微觀經(jīng)濟學(xué)的基本理論為基礎(chǔ)，從微觀經(jīng)濟理論中吸取概念和方法，借助于決策科學(xué)的各種方法和工具，指導(dǎo)企業(yè)管理者高效率地配置稀缺資源，制定和實施能使企業(yè)目標(biāo)得以實現(xiàn)的經(jīng)營決策。1.1.1 管理經(jīng)濟學(xué)的性質(zhì)管理經(jīng)濟學(xué)是西方經(jīng)濟學(xué)中的一個應(yīng)用分支，是前人對市場經(jīng)濟客觀規(guī)律的探索和企業(yè)經(jīng)營管理實踐的總結(jié)，該學(xué)科自20世紀(jì)50年代產(chǎn)生以來，在培養(yǎng)和造就經(jīng)濟管理人才的過程中起了重要作用。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和發(fā)展，對于建設(shè)我國社會主義市場經(jīng)濟的各級經(jīng)濟管理部門和各類企業(yè)的管理人員來說，這門學(xué)科必須很好掌握。工商管理人員應(yīng)該對市場經(jīng)濟的運行機制有一個全面系統(tǒng)的了解，能

5、用現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的基本觀點分析和解決實際問題，掌握企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)優(yōu)化的方法和工具，熟悉企業(yè)常見的經(jīng)營決策的一般規(guī)律和過程，能根據(jù)基本經(jīng)濟原理和具體經(jīng)營環(huán)境，制定出科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營決策。管理經(jīng)濟學(xué)是一門應(yīng)用科學(xué)，它把微觀經(jīng)濟學(xué)的原理和分析方法應(yīng)用于企業(yè)管理決策的實踐，它與微觀經(jīng)濟學(xué)的關(guān)系十分密切，而又有所不同。微觀經(jīng)濟學(xué)屬于理論經(jīng)濟學(xué)的范疇，它像任何自然科學(xué)或社會科學(xué)的分支一樣，是關(guān)于可觀察到的現(xiàn)象的解釋和預(yù)測，它不管這些解釋或預(yù)測是否能直接用于解釋實際問題，它研究的是抽象的企業(yè)，所涉及的決策問題大多只屬于價格決策、產(chǎn)量決策。而在管理實踐中，要決策的問題多種多樣，如企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品組合、廣

6、告的投資等。在社會科學(xué)中，通過把經(jīng)濟學(xué)理論應(yīng)用于社會經(jīng)濟的各個領(lǐng)域，產(chǎn)生了各種各樣的應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)，如農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學(xué)、工業(yè)經(jīng)濟學(xué)、貿(mào)易經(jīng)濟學(xué)、發(fā)展經(jīng)濟學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)、區(qū)域經(jīng)濟學(xué)、教育經(jīng)濟學(xué)、環(huán)境經(jīng)濟學(xué)和信息經(jīng)濟學(xué)等。管理經(jīng)濟學(xué)就屬于應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)的范疇，盡管其理論可能忽略了現(xiàn)實世界的許多特征，但卻能使人們能夠使用簡化的假設(shè)深入分析復(fù)雜的問題，從而于紛繁中理出頭緒，讓復(fù)雜的問題變得相對簡單，能夠幫助管理人員從不相關(guān)事物中抽取有用信息，運用經(jīng)濟學(xué)方法思考企業(yè)問題，繼而作出現(xiàn)實世界中行得通的預(yù)測和 解釋。由于管理經(jīng)濟學(xué)涉及企業(yè)活動的各個方面，因而管理經(jīng)濟學(xué)與微觀經(jīng)濟學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、決策理論、運籌學(xué)、市場營銷學(xué)等學(xué)科

7、具有很密切的關(guān)系。同時，在實際知識的運用方面，還與會計學(xué)、生產(chǎn)管理學(xué)、市場學(xué)、財政金融理論、商業(yè)管理等學(xué)科相互交融。但其中與管理經(jīng)濟學(xué)關(guān)系最為密切的還是微觀和宏觀經(jīng)濟理論以及決策科學(xué)。經(jīng)濟學(xué)傳統(tǒng)上分為微觀經(jīng)濟學(xué)和宏觀經(jīng)濟學(xué)。微觀經(jīng)濟學(xué)是研究個人選擇的理論，其研究對象是由某特定消費單位（如某個人）或某個生產(chǎn)單位（如某個工商企業(yè)）等所作的決策。宏觀經(jīng)濟學(xué)的重點是整個經(jīng)濟和一般經(jīng)濟均衡條件。管理經(jīng)濟學(xué)家在決策過程中從這兩個經(jīng)濟學(xué)分支中吸取內(nèi)容，雖然某個廠商的經(jīng)理基本上無法影響整個經(jīng)濟，但其決策是應(yīng)該與當(dāng)時的經(jīng)濟狀況相一致的。管理者制定的決策通常涉及在組織內(nèi)短期和長期配置資源的問題。在短期內(nèi)，管理者感

8、興趣的是估計需求關(guān)系和成本關(guān)系，以便制定產(chǎn)品價格和生產(chǎn)數(shù)量的決策。研究需求理論、生產(chǎn)和成本理論的微觀經(jīng)濟學(xué)對于制定上述決策顯然是有用的。當(dāng)管理者力圖根據(jù)影響整個經(jīng)濟的各種因素預(yù)測未來的需求時，宏觀經(jīng)濟學(xué)也進入了決策過程。在長期中，必須制定有關(guān)增加或減少生產(chǎn)和分銷設(shè)施、開發(fā)和營銷新產(chǎn)品以及可能收購其他企業(yè)的決策。從根本上講，這些決策都與規(guī)模的經(jīng)濟性（或不經(jīng)濟性）有關(guān)，一般都需要組織進行資本支出，也就是說，期望當(dāng)期的支出能在未來產(chǎn)生收益。經(jīng)濟學(xué)家們已建立了一種資本理論，可用于決定是否進行具體的資本支出。微觀經(jīng)濟學(xué)對企業(yè)行為的研究，是以企業(yè)的惟一目標(biāo)即利潤最大化為前提的。特別是在自由企業(yè)制度中，經(jīng)濟

9、利潤對于指導(dǎo)千萬個相互競爭的獨立經(jīng)濟單位制定決策起著重要的作用。利潤產(chǎn)生于收益超過成本的部分，它的存在決定了將要生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品和勞務(wù)的種類與數(shù)量，也決定了對各種生產(chǎn)要素（勞動、資本和自然資源）的需求。但現(xiàn)實的企業(yè)不同，它的目標(biāo)只能是有條件地謀求盡可能多的利潤。這是因為：首先，現(xiàn)實的企業(yè)的經(jīng)營活動要受到一定的限制，例如資源條件的限制、政府法令的限制等，企業(yè)不能為所欲為。其次，從短期看，現(xiàn)實企業(yè)的目標(biāo)總是多樣化的，除了利潤之外，還可能把擴大市場份額、提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)展新產(chǎn)品和承擔(dān)社會責(zé)任等作為一定時期的目標(biāo)。所以，管理經(jīng)濟學(xué)在應(yīng)用微觀經(jīng)濟學(xué)的經(jīng)濟分析方法從事管理決策時，盡管首先也要以利潤的多少作

10、為決策的準(zhǔn)則，但是管理者在最后決定之前，還必須兼顧其他目標(biāo)和條件，這樣作出的決策得到的就可能是滿意的利潤，而不是最大的利潤。從長期看，企業(yè)則應(yīng)當(dāng)以企業(yè)價值的最大化作為目標(biāo)。管理經(jīng)濟學(xué)主要研究企業(yè)的經(jīng)濟活動，但是也要考慮企業(yè)的外部經(jīng)濟環(huán)境，特別是宏觀經(jīng)濟活動與運行狀態(tài)，因為它們直接影響著企業(yè)的外部條件。企業(yè)在進行決策時，特別是制定長期投資與發(fā)展規(guī)劃時，必須考慮到國家宏觀經(jīng)濟政策的基本傾向、國家的利率政策、貨幣金融政策等，正是在這些領(lǐng)域，管理經(jīng)濟學(xué)應(yīng)用了宏觀經(jīng)濟學(xué)的理論研究成果。管理經(jīng)濟學(xué)是一門應(yīng)用科學(xué)，不能局限于對經(jīng)濟理論本身的探討，必然要研究企業(yè)管理經(jīng)濟決策的實踐，并把這些實踐與經(jīng)濟學(xué)的理論聯(lián)

11、系起來。謀求利潤的企業(yè)管理者要面對定價、產(chǎn)品選擇、成本控制、廣告宣傳、資本投資等各種各樣的重要決策，非盈利和公共部門中的管理者也要面對類似的各種決策，在決策過程中，管理人員把經(jīng)濟學(xué)的理論與實踐結(jié)合起來。例如，怎樣確定產(chǎn)品的最優(yōu)價格，從經(jīng)濟理論上講，應(yīng)該使用邊際分析法，即當(dāng)邊際成本等于邊際收入時的價格才是最優(yōu)的；但在實踐中，人們常用成本加成法和其他實際操作中使用的方法。管理經(jīng)濟學(xué)應(yīng)盡量對這種經(jīng)濟決策的實踐作出理論上的解釋，從而成為經(jīng)濟理論與管理實踐之間的橋梁。1.1.2 管理經(jīng)濟學(xué)的研究范圍管理經(jīng)濟學(xué)屬于規(guī)范經(jīng)濟學(xué)的范疇。規(guī)范經(jīng)濟學(xué)采用規(guī)范分析方法，研究經(jīng)濟現(xiàn)象“應(yīng)當(dāng)是什么”以及經(jīng)濟活動的問題“

12、應(yīng)當(dāng)如何解決”，它涉及經(jīng)濟分析所依據(jù)的道德標(biāo)準(zhǔn)和價值判斷問題。相對而言，實證經(jīng)濟學(xué)所采用的實證分析則描述經(jīng)濟現(xiàn)象“是什么”以及社會經(jīng)濟問題“實際上是如何解決的”，它揭示相關(guān)變量之間的函數(shù)關(guān)系和因果關(guān)系，說明經(jīng)濟現(xiàn)象的狀況、原因以及若干備選方案各自可能帶來的結(jié)果。管理經(jīng)濟學(xué)的主要內(nèi)容基本上可分為經(jīng)濟理論、優(yōu)化方法和管理決策三個部分，這是由其學(xué)科性質(zhì)和研究對象所決定的。管理經(jīng)濟學(xué)在近半個世紀(jì)以來已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，所涉及的學(xué)科范圍和內(nèi)容已被大大擴展：一方面，傳統(tǒng)的內(nèi)容在不斷地延伸和深化，旨在為企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的各種新問題提供答案；另一方面，向其他學(xué)科領(lǐng)域交叉滲透，力求使相關(guān)學(xué)科的最新研究成果為企業(yè)

13、的經(jīng)營決策服務(wù)，例如數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、運籌學(xué)、會計學(xué)、市場學(xué)等。這樣，管理經(jīng)濟學(xué)又是一門跨多門學(xué)科的綜合學(xué)科，它在制定經(jīng)濟決策的總框架下，綜合運用了許多學(xué)科中的有關(guān)方法和概念。管理經(jīng)濟學(xué)的研究內(nèi)容主要有：（1）需求理論及其預(yù)測。需求是指一定時期內(nèi)和一定條件下顧客愿意并且能夠購買某種貨物或勞務(wù)的總量。需求量是決定企業(yè)獲利能力的一個重要因素，對需求的分析是企業(yè)經(jīng)營管理決策的重要依據(jù)。研究需求理論就要分析市場供求關(guān)系和發(fā)展趨勢，探求價格與需求量之間的關(guān)系，了解消費者的心理變化，研究收入和購買數(shù)量之間關(guān)系的需求曲線等。（2）價格理論。研究市場結(jié)構(gòu)與定價的關(guān)系，分析影響定價的各種因素，科學(xué)地分析產(chǎn)品的功能，

14、以及聯(lián)合產(chǎn)品定價、轉(zhuǎn)讓性定價等。（3）風(fēng)險理論。研究在企業(yè)經(jīng)營活動中可能發(fā)生的各種風(fēng)險，以及它對企業(yè)決策的影響；制定風(fēng)險管理計劃，盡量將風(fēng)險降到最低限度；尋求評價風(fēng)險的方法等。（4）成本理論。研究成本的構(gòu)成及降低成本的途徑。為此，要對投入要素最小成本結(jié)合、機會成本、歷史成本、增量成本、沉沒成本以及長期成本、短期成本等進行分析。此外，管理經(jīng)濟學(xué)還要研究生產(chǎn)理論、資本投資理論與投資決策、市場競爭機制理論以及政府對企業(yè)的管制與反托拉斯政策等。管理經(jīng)濟學(xué)在整個企業(yè)管理學(xué)體系中占據(jù)較重要的地位，概括地講，它具有雙重作用：其一，工具和基礎(chǔ)的作用，它為許多其他管理學(xué)科（如財務(wù)管理、會計學(xué)、生產(chǎn)管理等）提供預(yù)

15、備知識和基礎(chǔ)概念；其二，綜合作用，即把不同職能領(lǐng)域或不同管理分支學(xué)科結(jié)合起來，說明它們之間的相互作用，以及如何配合形成企業(yè)管理的體系。隨著我國加入WTO以及經(jīng)濟改革的逐步深化，對于具備現(xiàn)代管理思想和管理技能的各級經(jīng)理人員的需求越來越大，企業(yè)各級管理者參加現(xiàn)代工商管理培訓(xùn)就顯得尤為重要。管理經(jīng)濟學(xué)課程是工商管理專業(yè)的主干課程，屬專業(yè)基礎(chǔ)課。它是一門把經(jīng)濟學(xué)原理和分析方法應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營管理和決策實踐的學(xué)科，是應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)的一個分支，注重于實證研究，突出實踐性、實用性。不管是追求盈利的企業(yè)經(jīng)理，還是經(jīng)濟中公共部門和非盈利部門的管理者，都可應(yīng)用管理經(jīng)濟學(xué)的工具。盡管管理問題的復(fù)雜程度不同，但一般都遵循這

16、樣一種模式：確定實現(xiàn)既定目標(biāo)的不同方案，然后選出以最節(jié)省資源的方式實現(xiàn)目標(biāo)的方案，同時要考慮到相互影響的競爭決策者的可能行動和反應(yīng)。用經(jīng)濟學(xué)方法去理解企業(yè)決策，把企業(yè)問題簡化到只留下最必要的部分。理解了企業(yè)決策的基本原理，為思考和分析適用于更多情況的問題提供了途徑和方法。管理經(jīng)濟學(xué)的分析手段，不僅應(yīng)用于現(xiàn)在的決策，同樣適用于我們所要面對的將來的決策。1.2 管理經(jīng)濟學(xué)的基本方法事實上幾乎所有的微觀經(jīng)濟學(xué)都包括了尋求最優(yōu)化問題的解答，邊際分析是經(jīng)濟決策的關(guān)鍵。經(jīng)理們面臨的最有趣和最具挑戰(zhàn)性的問題就是求解目標(biāo)函數(shù)（企業(yè)利潤、成本、消費者的效用或滿意度、銷售額等）的最大值或最小值。盡管現(xiàn)實中有一大堆

17、求最大化或最小化的決策，但所有這些優(yōu)化問題都可以用一種叫做邊際分析的強大武器來解決。在管理經(jīng)濟學(xué)的領(lǐng)域中，沒有別的工具比邊際分析在解決問題時更加有效。邊際分析是使變量在一定范圍內(nèi)變化，看它能否使得最大化問題的值進一步增大，或是能使最小化問題的值進一步減少。如果變化趨勢合乎我們的要求，那么我們就繼續(xù)使其在該方向上變化，直到函數(shù)值達到極值。邊際分析導(dǎo)致了兩條法則，一條用于解決無約束的問題，另一條用于解決有約束的決策問題。 1.2.1 無約束下的最優(yōu)化無約束最優(yōu)化是指決策者可以不受限制地從變量值中取值，這里所謂的無約束是指產(chǎn)品產(chǎn)量、資源投入量、廣告費支出等都是不受限制的，以達到目標(biāo)函數(shù)的最大化。在管

18、理決策中，這類問題最重要的一種類型就是某一行動能同時影響利潤和成本。決策者必須使這個行動的凈利潤最大，凈利潤是總收益和總成本的差值。決策者最經(jīng)常碰到的問題是，他必須選擇最佳的產(chǎn)量、廣告費用以及生產(chǎn)投入使得公司的凈利潤最大，使凈利潤最大的產(chǎn)量叫做最優(yōu)產(chǎn)出水平。尋找最優(yōu)產(chǎn)量水平的簡單法則：若新增1單位產(chǎn)品的新增收益大于新增成本，則提高1單位產(chǎn)量；若新減1單位產(chǎn)量，成本比收益下降得多，則減少1單位產(chǎn)量。即當(dāng)邊際利潤為正值（即邊際收益大于邊際成本）時，增加產(chǎn)量；邊際利潤為負(fù)值（即邊際收益小于邊際成本）時，減少產(chǎn)量；邊際利潤為零（即邊際收益等于邊際成本）時，產(chǎn)量為最優(yōu)，此時利潤最大。例如，表1-1中列出

19、了產(chǎn)量由09的變化，表中第（2）列和第（3）列分別是不同產(chǎn)量下的總收益和總成本，它們都隨著產(chǎn)量的增加而增長。每一產(chǎn)量水平下的凈利潤就是從第（2）列的值減去第（3）列中對應(yīng)的值。很明顯，凈利潤也隨產(chǎn)量水平變化而變化。在這個最大化問題里，假設(shè)產(chǎn)量水平為A，則產(chǎn)量水平A決定了凈利潤水平。表 1-1 （1）產(chǎn)量（2）總收益/元（3）總成本/元（4）凈利潤/元（5）邊際收益/元（6）邊際成本/元（7）邊際利潤/元00001162141621423062414410342113112574521733106456025358806663531610-47705020415-11873667316-1397

20、585-10219-17從表1-1的第（4）列可以清楚地看出，最優(yōu)產(chǎn)量為5單位，因為在此單位下的凈利潤為35元，高于任意其他產(chǎn)量。由此可知，當(dāng)產(chǎn)量低于5單位時，增加產(chǎn)量可提高利潤；當(dāng)產(chǎn)量高于5單位時，減少產(chǎn)量可提高利潤。值得注意的是，在最優(yōu)產(chǎn)量水平下，總收益并非最大，總成本也并非最低，這類無約束最優(yōu)化問題的結(jié)論是要最大化凈利潤。用邊際分析解優(yōu)化問題，需要比較變化所帶來的邊際收益（MR）和邊際成本（MC）。邊際收益是行動水平增加時總收益的增量，也是行動水平降低時總收益的減量。同樣，邊際成本是行動水平增加時總成本的增量，也是行動水平降低時總成本的減量。邊際量是單位行動變化下的變動量?？梢酝ㄟ^比較邊

21、際收益和邊際成本知道凈利潤是上升還是下降。如果A增加了1單位，兩種情況都可能發(fā)生，但總收益和總成本都會上升，凈利潤是否上升取決于總收益和總成本的相對上升量，邊際收益大于邊際成本，那么總收益的增加一定大于總成本的增加，凈利潤也就必然增加。因此，當(dāng)邊際利潤為正值時，增加產(chǎn)量能增加企業(yè)的利潤；當(dāng)邊際利潤為負(fù)值時，降低產(chǎn)量能增加企業(yè)的利潤；當(dāng)邊際利潤為零時，無論增加或減少產(chǎn)量都會使企業(yè)利潤減少，所以此時企業(yè)利潤最大。1.2.2 有約束下的最優(yōu)化盡管很多時候，經(jīng)理們面對的是無約束的行動選擇，以求得利潤的最大；但也有很多情況下，行動水平的選擇受最大化或最小化問題周圍環(huán)境的約束。這些有約束最大化問題同無約束

22、最大化問題一樣，也能用邊際分析來解決。有約束是指被分配的業(yè)務(wù)量是有限的、既定的。例如，一定量的某種資源，在不同的用途之間如何分配，才能使利潤最大；一定量的生產(chǎn)任務(wù)怎樣在不同的下屬單位分配，才能使總成本最低；一定量的廣告費用，怎樣用在不同的廣告媒介上，才能使廣告效果最大等。不論最優(yōu)化問題是求最大還是最小，最優(yōu)法則對兩者都是一樣的。通常在有約束最大化問題中，一個經(jīng)理或決策者必須選擇兩個或兩個以上的行動水平使得總收益最大，同時要受到可以花費的支出預(yù)算的限制。假設(shè)某經(jīng)理面臨的兩個行動水平為A和B，每單位行動A的成本為4元，B的成本是2元，受到的約束是花在行動A和行動B上的總支出不得超過100元。經(jīng)理希

23、望將100元合理分配，并使得從行動A和B上獲得的總收益最大。假設(shè)經(jīng)理選擇了20個單位的行動A和10單位的行動B，且滿足約束條件（4×20+2×10=100）。對于這一組合，A行動最后1單位的邊際收益為40單位，B行動的最后1單位收益為10單位。在這種情況下，A行動的每1元錢的邊際收益均大于B：上式表明，在A行動上多花1元錢可以使總收益增加10個單位，而在B行動上增加1元錢只能使總收益增加5個單位。既然A行動的每元邊際收益比B行動要高，因此，經(jīng)理會將A行動水平提高1單位，將B行動水平降低2單位，則A=21，B=8，這一組合仍滿足約束條件。但多增加1單位的A使得總收益增加40單

24、位，減少2單位B使得總收益降低20單位。A行動和B行動新組合的總收益增加了20單位。因此決策者成功地在不增加預(yù)算的情況下提高了總收益。在求有約束最大化問題的最優(yōu)解時，在滿足約束條件情況下，選擇使所有的行動每1元邊際收益相等的水平。即：例：廣告費用的優(yōu)化配置為了說明企業(yè)如何運用有約束的最大化技術(shù)合理地分配廣告費用，假定某小型企業(yè)的經(jīng)理，希望在每周的廣告預(yù)算不超過2 000元的條件下提高銷售的效果（用總銷售量來表示）。這個經(jīng)理有兩個選擇，一個是在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_作廣告，另一個是在當(dāng)?shù)氐膹V播電臺做廣告。在兩種媒體上增加廣告投入使銷售量的增長（邊際收益）的估計如表1-2所示。表 1-2廣告數(shù)量/

25、個銷售件數(shù)的增加/件MR電視MR電臺140036023002703280240426022552401506200120電視廣告比電臺廣告顯得更加有力，因為電視廣告的邊際收益比電臺廣告要高。但是，由于經(jīng)理受到預(yù)算的約束，他要考慮的就不僅是邊際收益，而是花在廣告上的每元錢的邊際收益。電視廣告的價格是每個廣告400元，電臺廣告的價格是每個廣告300元。第1個單位的電視廣告的邊際收益比電臺要高，但每元錢的邊際收益卻是電臺比電視 臺高。即400/400=1<1.2=360/300因此，當(dāng)經(jīng)理做選擇的時候，他的第一選擇應(yīng)該是電臺，此時花在電臺廣告上每元錢的邊際收益比電視臺要大。根據(jù)同樣的法則，2&

26、#160;000元的廣告預(yù)算應(yīng)該作如表1-3所示分配。表 1-3決 策MR/PMR/P排序累計支出/元購買電臺廣告1360/300=1.21300購買電視廣告1400/400=12700購買電臺廣告2270/300=0.931 000購買電臺廣告3240/300=0.841 300購買電視廣告2300/400=0.7551 700購買電臺廣告4225/300=0.7552 000結(jié)果表明，選擇2個電視廣告和4個電臺廣告，經(jīng)理可以在滿足2 000元的廣告預(yù)算的條件下，使企業(yè)的銷售額最大。注意，在電視和電臺廣告的最優(yōu)水平下（2個電視廣告和4個電臺廣

27、告）：MR電視/P電視=MR電臺/P電臺=0.751.2.3 與決策無關(guān)的沉沒成本和固定成本在邊際分析的過程中，我們從未提及沉沒成本和固定成本。沉沒成本就是在先前已經(jīng)支付了的成本。固定成本是不隨產(chǎn)量變化的成本。這兩種成本與決策無關(guān)。它們要么已經(jīng)支付，如沉沒成本；要么無論經(jīng)理或決策者的行動如何都必須支付，如固定成本。假設(shè)某企業(yè)已經(jīng)花了100萬元買了一部機器，當(dāng)日產(chǎn)銷量為1 000單位時利潤最大。任何形式的單位產(chǎn)出還需要勞動和原材料，這些都是邊際成本。如果1 000單位是機器價值100萬時的利潤最大化選擇的產(chǎn)量，它也一定是機器價值任一數(shù)值時的最優(yōu)解。既然沉沒成本已經(jīng)支付，決策者

28、就應(yīng)當(dāng)將其看作給定而去考慮其他的事項。將上例改為固定成本的例子。假設(shè)該企業(yè)通過貸款購買了機器，然后每月支付1萬元的貸款。這就是一筆固定支出，不論產(chǎn)量在何種水平，即使為零也得支付。如果還是在日產(chǎn)量1 000單位時達到最優(yōu)，那么不論月償還額為1.5萬元（月利潤將減少5 000元）還是為6 000元（月利潤將增加4 000元），最優(yōu)日產(chǎn)量依舊是1 000單位。邊際分析法在管理經(jīng)濟學(xué)中盡管得到了廣泛的應(yīng)用，但這種應(yīng)用到目前為止還主要限于對經(jīng)濟理論的探討，較少用于決策的實踐。這是因為這種應(yīng)用要求先建立經(jīng)濟模型，而建立經(jīng)濟模型要求管理人員必須懂得經(jīng)濟函數(shù)的

29、估計技術(shù)。因此，在許多情況下，人們使用增量分析法。增量分析法是邊際分析法的變形，這種方法主要是通過判斷方案引起的收入是否大于由此引起的成本，即看它是否能為決策者增加利潤來判斷一個方案對決策者是否有利。企業(yè)經(jīng)理在決策時無需考慮無法控制的因素，因為這對決策毫無影響。企業(yè)在進行決策時判斷某項業(yè)務(wù)活動對企業(yè)有利還是無利，不是根據(jù)它的全部成本的大小，而是應(yīng)當(dāng)把由這項活動引起的邊際收入與其邊際成本相比較，如果前者大于后者，就對企業(yè)有利，否則就不利。這種方法就體現(xiàn)了邊際分析法，邊際分析法只看決策后境況的變化，不管決策前的境況曾經(jīng)如何，體現(xiàn)了一種向前看的思想，適用于一切經(jīng)濟決策。另外，管理經(jīng)濟學(xué)在進行經(jīng)濟決策

30、分析時，還應(yīng)注重彈性分析方法的應(yīng)用。這里所謂彈性，是指當(dāng)經(jīng)濟變量之間存在函數(shù)關(guān)系時，一變量對另一變量變化的反應(yīng)程度，通常用這兩個變量變化的百分比之比來表示。彈性分析把定性分析和定量分析有機地結(jié)合起來。最后，管理經(jīng)濟學(xué)在研究過程中，特別注意理論與實際相結(jié)合，注意企業(yè)經(jīng)營管理決策的實踐，并把這些實踐與經(jīng)濟學(xué)的理論聯(lián)系起來，如對企業(yè)定價實踐、投資實踐等問題的分析。1.3 企業(yè)的性質(zhì)和目標(biāo)管理經(jīng)濟學(xué)運用經(jīng)濟理論解決企業(yè)決策問題，使企業(yè)經(jīng)理運用經(jīng)濟學(xué)的分析方法來達到企業(yè)的目的通常是要求利潤最大化。因此管理經(jīng)濟學(xué)的研究對象就是企業(yè)。1.3.1 企業(yè)的性質(zhì)從歷史上看，企業(yè)并不是從來就有的，它是一個歷史的概念

31、，是伴隨著商品經(jīng)濟的出現(xiàn)而出現(xiàn)的一種社會經(jīng)濟組織形式。但是長期以來，經(jīng)濟學(xué)家只是把它看作一種有一定行為特征即追求產(chǎn)出最大化或利益最大化的經(jīng)濟單元。古典經(jīng)濟學(xué)家將企業(yè)簡單定義為生產(chǎn)單位，其功能是把土地、勞動、資本等生產(chǎn)要素投放并轉(zhuǎn)化為一定產(chǎn)出的經(jīng)濟單元。在發(fā)達的商品經(jīng)濟條件下，由于市場競爭使企業(yè)的風(fēng)險增大，人們對企業(yè)的認(rèn)識又有了不同的理解。所謂企業(yè)，乃是一種以營利為目的的經(jīng)濟單位，是集合土地、資本、勞動等生產(chǎn)要素，在創(chuàng)造利潤的動機和承擔(dān)風(fēng)險的條件下，對某種事業(yè)作有組織的經(jīng)營。企業(yè)是為了銷售而生產(chǎn)商品或勞務(wù)的營利性經(jīng)濟組織，按照投資者的構(gòu)成，其法定的組織形式有單人業(yè)主企業(yè)、合伙制企業(yè)、合作制企業(yè)、

32、公司制企業(yè)等。單人業(yè)主企業(yè)是由一個人出資興辦、完全歸個人所有和控制的企業(yè)，它有3個主要特征：不具有法人地位，企業(yè)主對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任，以及企業(yè)主親自經(jīng)營。合伙企業(yè)是由兩個或兩個以上的出資人共同興辦、聯(lián)合經(jīng)營、共負(fù)盈虧的企業(yè)。合伙企業(yè)不具有法人地位，任一出資人都對企業(yè)的債務(wù)有無限連帶責(zé)任，由出資人共同經(jīng)營和控制。合作制企業(yè)即合作社，是由多個擁有共同所有權(quán)的人們在非盈利的基礎(chǔ)上為他們提供自己所需要的服務(wù)而自愿聯(lián)合起來的組織。它通常具有法人地位，通過本社成員的共同參與來實現(xiàn)其經(jīng)濟目的。公司制企業(yè)是按照公司法建立起來的現(xiàn)代企業(yè)最重要的組織形式。公司制企業(yè)具有法人資格，屬于企業(yè)法人。所謂企業(yè)法人，是

33、指具有一定的組織機構(gòu)、獨立的財產(chǎn)或獨立核算，能以自己的名義進行經(jīng)濟活動，享受權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)，依照法定程序成立的組織。公司的特征是：以營利為目的，具有法人資格，由兩個以上股東共同出資經(jīng)營，必須依照法律規(guī)定注冊登記。公司按照股東對公司債權(quán)人所負(fù)責(zé)任的不同，可分為無限公司、有限公司、兩合公司、股份有限公司和股份兩合公司。企業(yè)是指以營利為目的，把各種生產(chǎn)要素組織起來，經(jīng)過轉(zhuǎn)換為消費者或其他企業(yè)提供產(chǎn)品或勞務(wù)的經(jīng)濟實體。在最原始的市場上，交易活動的當(dāng)事人大多是個體生產(chǎn)者，只是到了現(xiàn)代，生產(chǎn)者絕大多數(shù)已經(jīng)不是個體生產(chǎn)者而是企業(yè)。市場經(jīng)濟依靠價格體系指揮和協(xié)調(diào)生產(chǎn)者和消費者的行為，而在企業(yè)內(nèi)部，生產(chǎn)者的行為

34、則是由一個統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)層依靠行政命令來指揮和協(xié)調(diào)的。顯然，這是兩種不同的組織生產(chǎn)的方式。既然市場機制能夠把千百萬人的經(jīng)濟活動有效地聯(lián)系起來，那么，為什么市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，兩種不同的組織生產(chǎn)的方式還需要并存呢？對于這個問題，經(jīng)濟學(xué)家科斯的產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟學(xué)用交易費用理論作了解釋。所謂交易費用是指一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過程中的成本耗費。例如：在市場交易中，需要收集每一種產(chǎn)品的有關(guān)信息（如價格、質(zhì)量、供求關(guān)系等），這就要支出信息費用；為了使雙方對交易條件滿意，就要進行談判和討價還價，這就要支出談判費用；為了保證契約的實施，需要對契約的實施進行監(jiān)控，這也要支出費用等。當(dāng)市場的交易費用太高，而通過形成一個組織

35、，并允許某個權(quán)威（企業(yè)家）來支配資源，就能節(jié)省交易成本時，企業(yè)就產(chǎn)生了。在這里，企業(yè)代替了市場，看得見的手代替了看不見的手。在存在企業(yè)的條件下，企業(yè)家只需要在企業(yè)外部與其他企業(yè)簽訂合約，就可以把協(xié)作生產(chǎn)的一切必要資源置于他的控制之下，由他來組織生產(chǎn)，同時，長期合約代替了短期合約。例如，企業(yè)主與工人之間可以簽訂長期合約，而不必每次都為簽訂新合約而討價還價。而如果沒有企業(yè)，在數(shù)量眾多的獨立的個體生產(chǎn)者之間就要簽訂大量合約。這樣，由于企業(yè)的存在，既可以節(jié)省簽訂和執(zhí)行合約所需的費用，又能避免或減少交易中的不確定性，從而減少交易風(fēng)險。但是，企業(yè)規(guī)模也不是越大越好。因為不僅市場活動有成本耗費，在企業(yè)內(nèi)部也

36、有成本耗費，比如監(jiān)控職工的工作、組織內(nèi)部零部件的供應(yīng)等都有成本存在，這種成本也是一種交易費用，或稱內(nèi)部交易費用。當(dāng)企業(yè)規(guī)模過大，以致企業(yè)內(nèi)部交易費用的增加超過了市場交易費用的節(jié)約時，再擴大規(guī)模就不經(jīng)濟了。過分?jǐn)U大企業(yè)規(guī)模會增加內(nèi)部交易費用的一個重要原因是管理者的能力是有限的，如果規(guī)模過大，超過了管理者的控制能力，就會使企業(yè)內(nèi)部配置資源的效率降低。由此可見，當(dāng)企業(yè)內(nèi)部交易費用的增加恰好等于市場交易費用的節(jié)約時，企業(yè)的規(guī)模達到最優(yōu)，這時的規(guī)模也就是在市場中企業(yè)的合理的邊界所在。在市場經(jīng)濟中，企業(yè)又是最重要的市場活動主體。作為市場的主體，它們必須具備以下幾個基本特征：（1）必須是獨立地自主經(jīng)營的。因

37、為只有這樣，它們才可能對市場的信號靈敏地作出反應(yīng)，根據(jù)市場的變化迅速作出恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營決策。（2）必須是自負(fù)盈虧的。只有自負(fù)盈虧的企業(yè)才能成為獨立的利益主體，才能在物質(zhì)利益的驅(qū)動下積極主動地按照市場的變化及時調(diào)整自己的生產(chǎn)和經(jīng)營。（3）最根本的是，企業(yè)的產(chǎn)權(quán)必須明晰。只有這樣，企業(yè)財產(chǎn)的有效利用才會真正受到產(chǎn)權(quán)所有者的關(guān)注和保護，使自主經(jīng)營和自負(fù)盈虧真正落到實處。所以，企業(yè)必須自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧和有明晰的產(chǎn)權(quán)，只有這樣，它們才能積極自主地參與競爭，使市場競爭機制得以充分發(fā)揮，使市場真正能夠在配置社會資源方面起到應(yīng)有的作用。我國的國有企業(yè)在傳統(tǒng)經(jīng)濟體制下，長期以來是政府行政機構(gòu)的附屬物，既不能自主經(jīng)

38、營，又不能自負(fù)盈虧，其根源就在于產(chǎn)權(quán)不明晰。因此，為了建立社會主義市場經(jīng)濟體制，我國的國有企業(yè)必須進行改革，關(guān)鍵是明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立企業(yè)法人制度，使政企分開、出資者所有權(quán)與法人財產(chǎn)權(quán)分離，使企業(yè)能真正擔(dān)當(dāng)起市場主體的角色。企業(yè)是構(gòu)成國民經(jīng)濟的細(xì)胞，它生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和勞務(wù)，滿足著國民經(jīng)濟發(fā)展和人民生活福利水平提高的需要。它為全國居民創(chuàng)造成千上萬的就業(yè)機會，也是居民收入的最重要來源。為了政府各部門的正常運轉(zhuǎn)，政府必須有自己的收入。這種收入主要來自稅收，而稅收來自企業(yè)和居民，但歸根結(jié)底又主要來自企業(yè)。市場配置資源效率的高低是建立在企業(yè)配置資源效率的基礎(chǔ)上的。國民經(jīng)濟的整體經(jīng)濟效益是建立在企業(yè)經(jīng)濟效益

39、的基礎(chǔ)上的。所以，只有企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)營和投資等各方面都能正確決策，才能保證市場效率和國民經(jīng)濟整體效益的提高。我國是社會主義國家，國有企業(yè)是社會主義全民所有制的物質(zhì)基礎(chǔ)。對國有企業(yè)進行改革，提高國有企業(yè)的決策水平，增進國有企業(yè)的經(jīng)濟效益，對于加強國有經(jīng)濟在國民經(jīng)濟中的領(lǐng)導(dǎo)地位，鞏固和發(fā)展社會主義公有制，充分發(fā)揮社會主義制度的優(yōu)越性，都是十分重要的。1.3.2 企業(yè)的目標(biāo)一個常見的廠商經(jīng)濟模型假定廠商的目標(biāo)就是獲得最大利潤。因為在自由企業(yè)制度中，經(jīng)濟利潤對于指導(dǎo)千萬個相互競爭的獨立經(jīng)濟單位制定決策起著重要的作用。廠商行為的利潤最大化模型具有極其豐富的決策含義，由此理論推導(dǎo)出來的邊際（增量）決

40、策準(zhǔn)則為制定一系列廣泛的資源配置決策提供了有用的指導(dǎo)。利潤的存在（產(chǎn)生于收益超過成本）決定了將要生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品和勞務(wù)的種類與數(shù)量，也決定了對各種生產(chǎn)要素（勞動、資本和自然資源）的需求。企業(yè)決策的盈利表現(xiàn)在很多情況下，如：決策增加的收益多于增加的成本；決策使某些成本的降低多于其他成本的增加（假定收益保持不變）；決策使某些收益的增加多于其他收益的減少（假定成本保持不變）；決策減少的成本大于收益。這個簡單的廠商利潤最大化模型為決策者提供了關(guān)于高效率管理和配置資源的有用觀點。不過，利潤最大化模型也有局限性，因為它不能把決策過程中的時間維度包括進去，而且也沒有考慮風(fēng)險，而企業(yè)價值最大化則克服了上述的局

41、限性。1企業(yè)價值最大化企業(yè)價值是指企業(yè)未來預(yù)期利潤收入的現(xiàn)值之和。一般來講，當(dāng)經(jīng)理獲得最大化利潤的時候，他們也就最大化了企業(yè)的價值，這個價值是將來有人愿意為購買該企業(yè)而標(biāo)出的價。這些利潤的形式是現(xiàn)金流量，其計算公式為：企業(yè)的價值=式中t代表未來各期（1t）的預(yù)期利潤；rt是t期風(fēng)險調(diào)整貼現(xiàn)率，即投資者所要求的收益率；n是企業(yè)存在的年數(shù)。我們可以這樣理解現(xiàn)值：今天得到的1元錢通常要比從今天開始1年以后得到的1元錢更值錢，因為今天的1元錢可以按某個利率，比如15%，進行投資，1年之后就是1.15元。因此，一位要求投資的年收益率為15%（或者有機會賺到15%利潤）的投資者，將認(rèn)為1年后預(yù)期得到1.1

42、5元的當(dāng)前價值為1元錢。上式表明如果企業(yè)在將來的許多年中能獲得一系列經(jīng)濟利潤，企業(yè)的價值就是將來企業(yè)預(yù)期能夠掙得的經(jīng)濟利潤的現(xiàn)值。由于將來的利潤并不完全確知，公司的價值用將來各期能夠掙得的預(yù)期利潤計算。將來可能利潤的變動越大，買主愿意為將來的風(fēng)險利潤付出越少。與企業(yè)將來未知利潤相聯(lián)系的風(fēng)險通過風(fēng)險升水加無風(fēng)險貼現(xiàn)率來算出。風(fēng)險升水增加了貼現(xiàn)率，因此減少了將來所得利潤的現(xiàn)值，這是為了補償投資者由于對將來利潤值不確知所冒的風(fēng)險。將來的利潤越是不確定，投資者估價該企業(yè)時所用的風(fēng)險升水就越高，將來利潤的折價就越嚴(yán)重。由于企業(yè)的利潤等于總收益減去總成本，所以t期的利潤t等于總收益（TRt）減去總成本（T

43、Ct）：同樣，t期的總收益等于t期單位價格（Pt）乘以銷售量（Qt）：t期的總成本等于單位變動成本（VCt）乘以產(chǎn)量（Qt），再加上t期的固定成本：企業(yè)的價值=其中，式中PtQt代表了企業(yè)形成的總收益。從決策的角度來看，它的值取決于企業(yè)的需求函數(shù)和廠商的定價決策。另外企業(yè)所做的投資選擇資本預(yù)算決策，決定了總成本中多大比例是固定的，多大比例是變動的。2企業(yè)價值最大化的優(yōu)點把企業(yè)價值最大化作為企業(yè)目標(biāo)，與傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)認(rèn)為的企業(yè)目標(biāo)就是利潤最大化相比，主要有三個優(yōu)點。（1）促使管理人員堅持長期行為。如果企業(yè)的目標(biāo)是利潤最大化，管理人員就會只根據(jù)眼前的利潤大小行事。如果目標(biāo)是企業(yè)價值最大，管理人員就要考

44、慮眼前的行為給將來的利潤帶來的影響，促使管理人員在決策時進行長期考慮。（2）促使管理人員在決策時考慮收益的時間性。根據(jù)利潤最大化目標(biāo)，決策者在選擇最優(yōu)方案時，只選擇總收益最大的方案，而不考慮收益在時間上的差異。但企業(yè)價值最大化目標(biāo)則要求決策者在選擇最優(yōu)方案時必須考慮這種差異。（3）促使管理人員在決策時考慮經(jīng)營的風(fēng)險性。利潤最大化目標(biāo)是不考慮風(fēng)險因素的，企業(yè)價值最大化目標(biāo)則要考慮經(jīng)營（或投資）的風(fēng)險性。因為經(jīng)營風(fēng)險越大，資金成本（利息率）就越高，企業(yè)價值就會越小，這就促使決策者在選擇方案時，必須在收益和風(fēng)險之間進行權(quán)衡。3企業(yè)價值最大化與利潤最大化的等效性企業(yè)所有者要求經(jīng)理作出使企業(yè)價值最大化的

45、經(jīng)營決策，這個價值是貼現(xiàn)后的當(dāng)期和將來期預(yù)期利潤之和。那么作為一條一般的原則，經(jīng)理們通過作出使每一期間預(yù)期利潤最大化的決策來最大化企業(yè)的價值。所以單期利潤最大化與最大化企業(yè)的價值通常意味著相同的結(jié)果：最大化每一期間的利潤將導(dǎo)致最大的企業(yè)價值，并且最大化企業(yè)的價值要求最大化每一期間的利潤。單期利潤最大化與最大化企業(yè)價值的等效性，只有當(dāng)一期的收益和成本狀況獨立于將來期間的收益和成本時才成立。如果現(xiàn)在的決策影響將來期間的利潤，則單期利潤最大化的定價或產(chǎn)出決策就不能最大化企業(yè)的價值。例如，企業(yè)的雇員由于以前期間生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品而在將來期間變得更加有效率；采礦和石油等采掘業(yè)中，當(dāng)期的產(chǎn)量會增加將來的成本

46、等。4企業(yè)目標(biāo)和經(jīng)理行為現(xiàn)代企業(yè)制度下的企業(yè)，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)是分離的，所有者（股東）并不直接經(jīng)營企業(yè)。如果一個企業(yè)的經(jīng)理同時也是該企業(yè)的所有者，那么當(dāng)然對所有者有益的事就是對經(jīng)理有益的事。但是大多數(shù)企業(yè)組織是由擁有少許或根本沒有企業(yè)資產(chǎn)所有權(quán)的職業(yè)經(jīng)理來經(jīng)營的。當(dāng)所有者和經(jīng)理不是同一個人時，企業(yè)的所有者與經(jīng)理之間就會有矛盾產(chǎn)生。這些矛盾是由于所有者和經(jīng)理的目標(biāo)不一致產(chǎn)生的。所有者希望經(jīng)理最大化企業(yè)的價值，這通常會通過利潤最大化達到。而如果經(jīng)理只有少許或根本沒有企業(yè)的所有權(quán)，他們就會追求與所有者獲得盡可能大的利潤不相容的目標(biāo)。比如，經(jīng)理們追求過度消費或過量的津貼，有的經(jīng)理還可能讓公司支付龐大的辦

47、公費用、非常高水平的人壽和健康保險費、豪華轎車和過多的閑暇時間等。另一個會使利潤降低的目標(biāo)是經(jīng)理們追求市場份額。一些經(jīng)理想使企業(yè)成為行業(yè)中最大，而不是賺錢的企業(yè)。盡管使企業(yè)的增長率最大在某些情況下可能與利潤最大化一致，但作為一條一般的原則，使公司最大、增長最快的定價和產(chǎn)出決策并不能使企業(yè)價值最大化。在許多行業(yè)中，最賺錢的企業(yè)并不是最大的或增長最快的企業(yè)。在一項合同中，委托者委托一位代理者去執(zhí)行任務(wù)，幫助委托者達到目標(biāo)。當(dāng)代理者有不同于委托者的目標(biāo)的行為時，委托代理問題就會出現(xiàn)。所有者的目標(biāo)和經(jīng)理的目標(biāo)是有差異的，經(jīng)理人員有可能以犧牲股東的利益為代價來謀取個人的利益。這就出現(xiàn)了經(jīng)濟學(xué)家所謂的“委

48、托代理問題”。一個大型現(xiàn)代化的公司是一個極其復(fù)雜的機構(gòu)，其上層管理者對公司的運行要比絕大多數(shù)甚至所有的股東都熟悉。股東在許多情況下甚至不知道經(jīng)理們是否在試圖使企業(yè)的價值或利潤最大化，尤其當(dāng)生意正興旺或股價正在上漲時。股東對企業(yè)業(yè)績的信息，絕大多數(shù)來源于經(jīng)理本人。在大公司里，每一個股東通常都只持有全部流通股中相對很小的一部分。股東們通常大范圍分散投資，并且很難組成一個實際上能夠影響公司政策的集團。而且，股東通常會多樣化投資組合，他們常常對特定的某一種股票沒有多少興趣。因此，大型公司所有者根本沒有時間監(jiān)控經(jīng)理們。怎樣才能迫使經(jīng)理人員真正代表所有者的利益來管理好企業(yè)呢，這也是我國企業(yè)界目前非常關(guān)心的

49、問題。關(guān)于委托代理問題的討論，并不一定意味著股東對不盡職責(zé)的經(jīng)理毫無辦法。公司的管理章程賦予股東通過控制措施直接控制經(jīng)理，以及通過董事會間接控制經(jīng)理的權(quán)利。另外，一些企業(yè)的外部力量也能促使經(jīng)理追求企業(yè)價值最大化，以及可以通過公司的控制機制來激勵經(jīng)理追求利潤最大化等。首先，在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)當(dāng)建立和健全對經(jīng)理人員的監(jiān)督機制。股東大會要有一定的機制能及時撤換業(yè)績不佳的高層經(jīng)理。當(dāng)然，這種監(jiān)督不可能太細(xì)太死，否則不僅成本太高，而且也會降低管理效率。其次，還應(yīng)建立和健全對經(jīng)理人員的激勵機制，把對經(jīng)理人員的報酬和他們的經(jīng)營業(yè)績（是否實現(xiàn)了企業(yè)價值的最大化）緊密聯(lián)系起。具體做法可以多種多樣，如建立與企業(yè)業(yè)績掛鉤

50、的年薪制或獎金制，讓高層經(jīng)理持有本公司的部分股份等。另外，在企業(yè)外部造就一個競爭的市場環(huán)境對于迫使經(jīng)理人員按股東利益行事也很重要。如果資本市場是充分競爭和有效率的，那么，企業(yè)的業(yè)績差就會迅速反映到股票價格上，從而成為對經(jīng)理人員的最好監(jiān)督。如果企業(yè)股票價格低到一定程度，被其他企業(yè)接管（收購）的危險就會加大，這是經(jīng)理們所害怕看到的，因為一旦被接管，他們的職位就可能保不住。公司收購也是一種重要的解決股東與不能最大化企業(yè)價值的經(jīng)理之間矛盾的可能方法。如果企業(yè)由其他經(jīng)理經(jīng)營，其價值比由現(xiàn)任經(jīng)理經(jīng)營要大，就會有利潤驅(qū)使他人收購企業(yè)，用新的經(jīng)理替換原有的管理層隊伍。還有，如果經(jīng)理人員的人才市場是充分競爭和有

51、效率的，經(jīng)理之間就會有激烈的競爭。只有業(yè)績好的經(jīng)理人員能得到高薪，受到重用。業(yè)績差的經(jīng)理，不僅得不到高薪，甚至可能沒人聘任。這樣，經(jīng)理人員就必須按照股東的意志工作。總之，經(jīng)濟學(xué)家一般傾向于企業(yè)的目標(biāo)為利潤最大化的假設(shè)，因為：第一，一家不盈利的企業(yè)不會長久地生存下去。第二，在某些時刻、在某些公司中，對管理者的獎勵更多地與盈利掛鉤，而不是與銷售量或企業(yè)增長掛鉤，股東和政府管理者都更加傾向于將經(jīng)理的報酬與盈利狀況相聯(lián)系。第三，實現(xiàn)利潤最大化要求詳細(xì)地考察某些因素，如需求與成本。即使在企業(yè)擁有其他目標(biāo)或一組更為復(fù)雜的目標(biāo)時，這些因素也仍舊十分重要。第四，如果不知道利潤最大化戰(zhàn)略將會產(chǎn)生何種結(jié)果，便不可

52、能評價采取其他戰(zhàn)略會給企業(yè)帶來的成本。鑒于所有這些理由，我們一般假設(shè)企業(yè)是利潤最大化的追求者，這樣便給了我們一個評價其他行為主體的重要基準(zhǔn)。盡管上述企業(yè)目標(biāo)的討論著重于作出盈利性的企業(yè)決策，但是這里提出的方法和技術(shù)同樣為非盈利性組織的管理者提供了有價值的建議。我們通常假設(shè)這些組織希望高效率地使用其資源，進而使其產(chǎn)出的凈收益量最大化。比如，一家福利院為窮人提供便利服務(wù)，管理者可能希望知道怎樣在保證服務(wù)滿意的前提下，以最低的成本治療貧困病人。雖然利潤最大化是管理經(jīng)濟學(xué)的主要問題，但是，思考企業(yè)決策的經(jīng)濟學(xué)方法為所有的管理者提供了分析問題和解決問題的有力工具，使他們能深入地進一步思考他們企業(yè)或組織的

53、奮斗目標(biāo)。案例：支付給總經(jīng)理（CEO）每年7 500萬美元是否值得？ 進一步的討論，見Business Week，May 4，1992；New York Times, March 20，1992；GGrystal，in Search of Excess (New York：Norton，1991)；PMilgrom and JRoberts， Economics，Organization，and Management (Englewood Cliffs，N J：PrenticeHall，1992)。 在20世紀(jì)90年代，大型公司付給總經(jīng)理的薪酬一直是個有爭議的話題。1991年美國薪酬

54、最高的前十位總經(jīng)理情況如表1-4所示。表 1-4姓 名公 司薪酬/百萬美元安東尼·奧賴?yán)鸋JHeim75馬丁·威高德Medco34萊昂·赫希USSurgical23約翰·馬龍Tele-Communications19理查德·伊默National Medica117桑福德·韋爾Primerica16哈米什·馬克斯韋爾Philip Morris16威廉·斯蒂利茲Ralstor Purina14理查德·蓋爾布Bristol-Myers13威廉·施賴爾Merill Lynch12許多批評者認(rèn)為，美國的高

55、層主管所獲薪酬過多，他們的所得是英國、法國、德國和日本同行的23倍。（1）在許多案例中，總經(jīng)理的所得是由企業(yè)的董事會決定的，而他們與總經(jīng)理關(guān)系良好（甚至受制于總經(jīng)理），這是否屬于委托代理問題?如果是，為什么?（2）據(jù)一些研究（不是所有的）表明，企業(yè)總經(jīng)理的所得與企業(yè)利潤率直接相關(guān)，如果這是事實，這是否證明高薪酬能夠?qū)е潞脴I(yè)績?（3）1992年，擁有260 000股銳步股票的紐約城市雇員養(yǎng)老系統(tǒng)欲代表其股東提出一項議案，要求企業(yè)由一些獨立的董事成立一個機構(gòu)，以決定企業(yè)高層經(jīng)理們的所得。在1990年，這家生產(chǎn)運動鞋的企業(yè)以現(xiàn)金和股票形式向其總經(jīng)理支付了3 300萬美元的薪酬。請

56、思考他們?yōu)槭裁匆岢鲞@項議案?它所要達到的目標(biāo)是什么?對這些問題的分析解答如下：（1）是。決定總經(jīng)理所得的董事會成員會因為友誼（或期望自己能得到更多回報）而將薪酬定在較高的水準(zhǔn)。（2）不一定。高利潤率可以實現(xiàn)高薪酬，而非其他。很難說明付給高層經(jīng)理人員的高薪是否提供了適當(dāng)?shù)募钭屗麄冋_的工作。一些專家說是，另一些則說否。（3）紐約城市養(yǎng)老系統(tǒng)的伊莉莎白·哈茲曼指出：“我們希望經(jīng)理人員的所得應(yīng)與企業(yè)業(yè)績聯(lián)系更緊，成立一個獨立的決定薪酬的機構(gòu)是最好的方式。”在他看來，1990年銳步總經(jīng)理所得過多，因為近年來銳步公司的利潤一直止步不前。1.4 企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境分析一個企業(yè)或組織總是要在兩種環(huán)

57、境中運營，一個是內(nèi)部環(huán)境，一個是外部環(huán)境。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境所包含的因素在很大程度上是可以控制的，這些因素包括技術(shù)、組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)的產(chǎn)品以及對使用的原材料和其他投入品的選擇等。而外部環(huán)境中的許多因素和場合則都是企業(yè)所不能改變的。例如，如果經(jīng)濟增長導(dǎo)致企業(yè)所雇用的勞動力的社會平均工資水平提高，企業(yè)便很可能要提高其工人的工資，否則的話，工人便會另謀高就。在這種場合，企業(yè)只能被動地作出反應(yīng)。盡管如此，企業(yè)管理者也必須精心考慮到影響其利益的組織外部的因素，以便決定如何作出最優(yōu)的反應(yīng)。企業(yè)必須分析和成功處理很多環(huán)境因素，以便實現(xiàn)利潤的最大化。這些因素包括：消費者收入，競爭產(chǎn)品的銷售、價格和廣告營銷情況，人口增

58、長，消費者口味與偏好等。企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化，必須對產(chǎn)品需求進行準(zhǔn)確的分析，以及高效率地生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)。需求分析與需求估計的技術(shù)為我們對產(chǎn)品需求進行準(zhǔn)確分析提供了幫助。利用市場調(diào)查，企業(yè)向用戶詢問他們的偏好或?qū)δ承┳兓ㄈ绠a(chǎn)品價格的變化）可能作出的反應(yīng)；線性回歸分析是企業(yè)用于估計其需求函數(shù)的一種主要的統(tǒng)計方法。盡管企業(yè)管理者可能缺乏對需求進行統(tǒng)計估計所需要的專業(yè)技能，但他們可以雇用人員進行這種分析；企業(yè)如果不具備進行需求統(tǒng)計分析所需要的充足的數(shù)據(jù)，也可以進行市場試驗，即主動改變產(chǎn)品的價格或廣告支出，同時觀察相應(yīng)的銷售量變化。但是，進行市場試驗的代價可能是高昂的，尤其是可能會失去一些銷售市場。企業(yè)掌握產(chǎn)品的需求函數(shù)（信息）是很重要的，如果不掌握這一信息，便只能靠運氣而獲取利潤。同時，考慮到成本和信息的準(zhǔn)確性，企業(yè)又必須保持對產(chǎn)品價格、廣告開支以及相應(yīng)的銷售數(shù)量