二手書項目策劃書

1、手書 策劃書一、執(zhí)行總結(jié)1、創(chuàng)業(yè)理念 : 經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費者群體存在巨大市 場潛力。以我們法律專業(yè)為例，法律具有晦澀難懂的特點，而我們大 一新生還沒有掌握學(xué)習(xí)法律的技巧，這時就有必要閱讀一些輔導(dǎo)書。 然而書店并不單獨出售輔導(dǎo)書，必須成套購買。對大一新生而言，不 僅沒有必要，而且給學(xué)生造成極大的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。每年司法考試成績下來后， 考試通過的學(xué)姐學(xué)長就會把他們的書 賣廢品，價格低廉而且浪費資源。學(xué)姐學(xué)長能夠通過司法考試，書里 一定記的十分詳細(xì)。 大一大二的同學(xué)如果能用這些資料學(xué)習(xí)， 就能更 加清晰考試的重點， 必然能有事半功倍的效果。 又使資源得以重復(fù)使 用。大學(xué)生使用的專業(yè)

2、書和選修課所用的書均價格高昂， 而且這些書 都有一個特點， 即好幾年變動一次且變動不大。 這就為大家使用二手 書創(chuàng)造了條件。加之我們所售出二手書根據(jù)書上所做筆記詳細(xì)程度、 書本新舊程度不同而售價不同， 對于筆記詳細(xì)、 字跡清晰的我們高價 回收，再以回收價格的一半賣給其他同學(xué)。 不僅提高學(xué)生做筆記和賣 書的積極性，而且為買二手書的同學(xué)提供更大的選擇空間。2、公司簡介1、公司運作：（1）一校多驛站，負(fù)責(zé)回收書籍，并且將書進(jìn)行分類整理。（2）總站統(tǒng)籌管理，負(fù)責(zé)將不可利用書籍送入回收站。（3）將可利用書籍進(jìn)行登記上傳到公司所在網(wǎng)站，進(jìn)行分類銷售2、公司宗旨：以循環(huán)利用為核心，以惠生利學(xué)為目的，以最大利

3、潤為希冀，文明經(jīng)營，誠信至上。1、項目背景1、二手書的發(fā)展現(xiàn)狀從古到今，市場中都不缺二手書的身影，尤其以近年來為最多。因為隨著圖書印刷出版事業(yè)的大踏步的發(fā)展，圖書面世量越來越大， 很多不合市場銷路的或是圖書主人覺得沒有價值的圖書都通過各種 渠道流入了市場。隨著高等教育的大眾化，成人自考的火熱化，人們 對書籍的需求量也越來越大，加之國家倡導(dǎo)全民學(xué)習(xí)，更加使書籍需 求量達(dá)到一個高峰。而近年來，網(wǎng)上的二手圖書交易發(fā)展最為迅猛。2、二手書的好處價格低書本來源是收購學(xué)生們的舊書。對賣書同學(xué)而言，相較于以質(zhì)量 計算的方法要合算，又不至于使學(xué)生的心血流失。因此，對賣書的學(xué) 生比較有吸引力，能保證充足的貨源。

4、（2）支持正版有盜版書地攤書很大的原因就是書價所致。 為價格所考量，如果 有二手的正版好書、貴書，盜版書就會失去市場，要知道，買盜版書 也是要花銀子的。同時，因為二手書市場的存在，從整體上來說更能 促進(jìn)正版好書貴書的銷售，也促進(jìn)了著作者的創(chuàng)作熱情。比如很不錯 的一套書“話說中國”，全套16冊，總價1000多元，請問現(xiàn)在有多 少人看過這全套，又有多少人是自己掏腰包購買來看的？這么好的書 只能作為公款消費的對象或禮品而不能為普通大眾廣而看之，該是多么遺憾啊?。?）環(huán)保環(huán)保、節(jié)約能源，資源共享，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是時下我們社會所倡 導(dǎo)的發(fā)展方向，在美國、德國、日本等都有學(xué)校在進(jìn)行教材的循環(huán)使 用。目前，中

5、國教科書循環(huán)利用率不足5%課本的使用壽命只有半年，每年教科書需消費紙張達(dá)55萬噸，要砍伐大樹1100多萬棵，我 們國家包括上海在內(nèi)的許多城市也關(guān)注到教科書的浪費問題，也在學(xué)校開始試點推廣教材的循環(huán)使用。（4）順應(yīng)潮流，與時俱進(jìn)當(dāng)今社會，生活水平不斷提高，人們環(huán)保意識愈來愈深刻，我們 公司的資源回收利用營銷策略恰好順應(yīng)歷史潮流， 也必給社會文明發(fā) 展帶來些許推動力。(5) 與人分享的快樂當(dāng)自己享受完一部好的電影、一首好聽的歌曲、一篇好文章、一 本好書，如果不能有知音共鳴一下，總感覺不夠快感，就像一個姑娘 穿了件新衣裳卻找不到鏡子一樣。二手書擁有太多的有點，二手書理應(yīng)受到推崇。并且經(jīng)過我們團 隊充

6、分的市場調(diào)研與分析討論，在整個二手書行業(yè)，我們的公司最具 正規(guī)性和開創(chuàng)性。在目前市場形勢下，我們將填補這一塊市場空虛， 并刻苦努力將其豐富和完善。雖然目前沒有多少知名的企業(yè)與我們競 爭，但是我們也不會有所懈怠，我們會用卓越和睿智來開辟我們的未 來。3、二手書的市場發(fā)展(1) 市場分析：大學(xué)生在校期間，各項費用都比較大，而且自身又沒有固定經(jīng)濟 來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店正是源 于這一出發(fā)點進(jìn)行銷售的，所以，在價格承受方面貼近消費者群體的 水平、在滿足學(xué)生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道。 并且我店會提供一個讀者交流平臺，聘請拿過獎學(xué)金的學(xué)長學(xué)姐進(jìn)行 指導(dǎo)低年

7、級同學(xué)學(xué)習(xí)上的問題。通過這個平臺，同學(xué)們還可以推薦自 己喜歡的書籍、教材、雜志等。使大家能夠彼此交流信息，在拓寬自 己視野的同時，還能通過書找到自己志同道合的朋友。與此同時，我 們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適 當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會實踐， 有效降低成本，提供書籍 利用率，用真誠的心去經(jīng)營、管理。按照銷售觀測和行業(yè)整體分析的結(jié)果，目前全國圖書零售市場總 體碼洋超過500億元，其中實體書店渠道零售碼洋規(guī)模大致為 340億 元，網(wǎng)店渠道零售碼洋規(guī)模達(dá)到200億元。不過由于兩個渠道銷售折 扣水平存在一定差異，因此按照銷售額統(tǒng)計的實體書店占比還會略大 一些。近幾年

8、我國在線零售渠道圖書銷售規(guī)模與成長性回顧銷售額(億元)(2) 環(huán)境分析:我們學(xué)校以法學(xué)為特色，消費群體集中且學(xué)生需求多；我們學(xué)校 還不存在正規(guī)的二手書店。三、市場調(diào)研1、調(diào)查的主要內(nèi)容1、會買六成新以上的二手書嗎？2、購書什么途徑比較好？3、如果在學(xué)校有一個組織管理二手書的買賣，你是否 愿意進(jìn)行這種方式的交易？4、傾向于在哪方面使用二手書。5、如果有舊書，你怎么處理？2、調(diào)查結(jié)果1、會購買二手書的人將近占 75%不會購買二手書的人占將近25%1二手書2、大家傾向在專業(yè)教材、教輔資料和書刊雜志方面使 用二手圖書。3、大家將很大一部分舊書當(dāng)作廢紙賣給廢紙回收人員二手書4、大家可接受的價格在 3到5

9、折之間尸折扣四、公司核心競爭力1、公司的規(guī)范化管理制度公司擁有一套規(guī)范的公司管理制度，對公司成員的每一個人都擁 有規(guī)范性。誠信經(jīng)營，打造一個規(guī)范的工作用人體系。2、具備創(chuàng)新的技術(shù)公司擁有相當(dāng)先進(jìn)的書籍回收分類方法、書籍保存翻新方法、APP 軟件的制作與操作方法。3、擁有具備創(chuàng)新性的人才公司擁有一支做事盡心盡責(zé)的高素質(zhì)團隊， 每位員工都具備高度 的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神品質(zhì)，并且公司擁有一批具備專業(yè)知識的 大學(xué)生和一批在分類技術(shù)方面的優(yōu)秀人才以及擁有一批軟件開發(fā)的 高素質(zhì)人才。4、優(yōu)秀的企業(yè)文化公司致力于打造優(yōu)秀的企業(yè)文化，讓公司擁有持久的活力。（1）以人為本，互幫互助（2）誠心誠意，盡職盡責(zé)（

10、3）敬業(yè)愛業(yè)，各展其能5、服務(wù)對象的專一性公司以實體店為支柱，以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站為橋梁機制進(jìn)行運作， 真真 正正地使學(xué)生受惠，讓學(xué)生方便求書，求學(xué)，也鼓舞他們積極向上， 并給他們的前途發(fā)展提供一條便捷的通路。 公司在另一方面，也照顧那些畢業(yè)生，為那些曾給予他們智慧和學(xué)識修養(yǎng)的書謀得更好的出 路，而不再使他們?yōu)檫@些書的去處弄得毫無頭緒， 真正解決了他們把 多年來積攢的書賣那點錢覺得可惜，不賣又不好帶走的難題。公司經(jīng)營以法律專業(yè)課本，法律專業(yè)輔導(dǎo)用書，司法考試復(fù)習(xí)資 料，公務(wù)員考試面試技巧類用書，研究生教科書輔導(dǎo)書為主，課外讀 物為輔作服務(wù)內(nèi)容，以大學(xué)生、研究生為主要服務(wù)對象的模式。公司 的專一性強，方

11、向特定化，方便服務(wù)對象使用，簡潔。五、市場營銷1、市場營銷目標(biāo)的鎖定大學(xué)生使用的專業(yè)書和選修課所用的書均價格高昂， 而且這些書 都有一個特點，即幾年才變動一次且變動不大。這就為大家使用二手 書創(chuàng)造了條件。公司經(jīng)營以法律專業(yè)課本，法律專業(yè)輔導(dǎo)用書，司法考試復(fù)習(xí)資 料，公務(wù)員考試面試技巧類用書，研究生教科書輔導(dǎo)書為主，課外讀 物為輔的內(nèi)容，主要服務(wù)對象是大學(xué)生、研究生。2、市場定位在校大學(xué)生心中打造出兩個形象：1 、便宜、實用、適用教材的提供者；2、學(xué)校圖書館的補充者：（1）種類補充：如館內(nèi)沒有的小說雜志，教材工具書 專業(yè)試題集以及大型考試題集等。(2 )服務(wù)補充：能出售你喜歡的書，還盡可能幫你尋

12、 找到你想要的書。3、收購策略公司回收書籍以學(xué)生用書為主，也兼以收購社會人士用 書：1、每個宿舍樓層或班級聯(lián)系一個臨時聘用兼職代理人， 負(fù)責(zé)整理該區(qū)域可以回收的圖書科目，然后再逐個進(jìn)行回 收。2、在校園顯眼處設(shè)立集中回收點，進(jìn)行現(xiàn)場回收。3、與廢品回收站聯(lián)系，將他們回收的舊書，挑其有用 的進(jìn)行二次回收并給予每冊 0.3元的補貼；另外將我們回收 不可利用書籍轉(zhuǎn)售給他們。4、在市區(qū)設(shè)立一個總的二手書收購站以用來收購社會 書籍。5、設(shè)置專門電話，以便市民、同學(xué)更好的聯(lián)系二手書 收購人員。6、公司直接與區(qū)縣級知名再生資源利用企業(yè)建立長期 的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步減少公司成本，提高公司的利潤。4、銷售方式

13、1、建立一個針對我們學(xué)校的一個二手教材銷售淘寶店。所銷售的教材也僅僅限于本學(xué)校教學(xué)所用的書籍。2、制作APP軟件，以用于網(wǎng)上購買。3、印成傳單的形式在宿舍樓或教室發(fā)放。4、新生開學(xué)時我們會建立一個小型的書攤一方面銷售 一方面宣傳。5、在學(xué)校設(shè)立專門的代購點 。5、儲存方式1、租賃倉庫。2、配備消防設(shè)施。3、使用干燥劑，防止上潮。4、對回收的書進(jìn)行分類處理，依次擺好，登記。6、產(chǎn)品歸類1 、專業(yè)書籍：普通教材、專業(yè)經(jīng)典、類通識教材。2、考研、考證書籍。3、工具書：字詞典、教輔。4、文學(xué)、雜志。六、公司具體運作收書咼峰期1、收書人員培訓(xùn)統(tǒng)籌發(fā)展部在收書高峰期前根據(jù)市場部意見安排人事處負(fù)責(zé)進(jìn) 行臨時

14、人員（主要對大三大四畢業(yè)生）的聘用工作準(zhǔn)備。為保證收書 環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，我們將由協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)聯(lián)系優(yōu)秀員工對負(fù)責(zé)該環(huán)節(jié)運作 的臨時聘用人員進(jìn)行傳授相關(guān)宣傳工作和回收工作的經(jīng)驗，并并進(jìn)行 內(nèi)容的詳細(xì)解說，以及相關(guān)注意事項的強調(diào)，合理分小組（協(xié)調(diào)組、 宣傳組、篩選組、通訊組、物資管理組、安全組等）搭配，劃分工作 范圍與內(nèi)容，建立以小組長為責(zé)任人的責(zé)任制度。 由通訊組建立與收 書的溝通與反饋機制，并針對新學(xué)期新提出的問題與建議及時討論并 解決。2. 書籍回收以公司收購部全體為主力，進(jìn)行回收，記錄書目（采用掃書碼的 方式），入庫儲存的回收流程?；厥諏⒉捎脙煞N形式，即設(shè)點回收與 上門回收相結(jié)合的方式，分別在操

15、場與公司回收站內(nèi)設(shè)一回收點， 各 點分兩名人員負(fù)責(zé)回收；上門回收將以四人一小組，大四學(xué)生居住集 中的宿舍用小型三輪車（可以不經(jīng)欄桿，從兩邊隨意出行，方便快捷） 的形式進(jìn)行?；厥諘峙霂靸Σ亍?、整理篩選組織回收站全體人員配合篩選組人員 （以篩選組人員為組長， 實 行組長負(fù)責(zé)制） 在倉庫清點篩選回收書籍， 整理出較高價值書籍并進(jìn) 行清潔，并記錄上架。低價值書籍用麻袋裝好儲藏。 書籍分類錄入淘寶京東銷售平臺。 在公司回收站分配書籍錄入工作， 回收站數(shù)據(jù)庫負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)， 全 部人員積極配合工作，進(jìn)行書籍錄入工作。物資管理組 4 人負(fù)責(zé)錢款賬目核對。4 、會議總結(jié) 物資管理組負(fù)責(zé)處理設(shè)點處器具的整理

16、， 宣傳物的清理， 資金清 算核對并對財務(wù)做財務(wù)總結(jié)報告， 以及宣傳整理文字及影像資料上傳 回收站 qq 空間和經(jīng)理郵箱。先由各小組提交工作小結(jié)， 協(xié)調(diào)組根據(jù)回收站人員工作表現(xiàn)推選 優(yōu)秀員工，于公司回收站宣傳欄進(jìn)行表彰，并進(jìn)行獎金表彰（將于工 資一同下發(fā)）。各小組匯報并分析得失， 并在會后將表現(xiàn)優(yōu)異的臨聘員工聯(lián)系方 式進(jìn)行收集儲存發(fā)至經(jīng)理郵箱。宣布臨時聘用人員的工資及具體發(fā)放時間， 并對全職員工作常態(tài) 化安排。2、收書低峰期常態(tài)化收購及銷售 收購部進(jìn)行常態(tài)人員調(diào)整及各站點分派， 及根據(jù)統(tǒng)籌發(fā)展部人事 處意見進(jìn)行職位調(diào)整。市場部由收書營銷緊急狀態(tài)（只進(jìn)行網(wǎng)上銷售 及價格認(rèn)定）轉(zhuǎn)為營銷正常狀態(tài)即網(wǎng)

17、上和站點（內(nèi)部上架和外部擺攤 相結(jié)合）同時銷售。七、公司結(jié)構(gòu)公司分七個部門，是以營銷部為主導(dǎo)，信息研發(fā)部、收購部、市 場部、行政部、財務(wù)部、物流部相互配合的公司結(jié)構(gòu)。1、營銷部負(fù)責(zé)宣傳本公司產(chǎn)品，銷售本公司產(chǎn)品。2、信息研發(fā)部負(fù)責(zé)開發(fā)網(wǎng)上書店的出售方式與銷售方式。3、財務(wù)部負(fù)責(zé)整體的財務(wù)預(yù)算及日常會計工作。4、收購部負(fù)責(zé)回收、整理二手書并進(jìn)行登記。5、物流部負(fù)責(zé)及時為顧客派送書籍。6、行政部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作。7、市場部負(fù)責(zé)分析二手書市場，策劃二手書價格并開拓二手書業(yè)八、財務(wù)分析注冊資金10萬元人民幣的啟動資金， 主要用于店鋪租賃和書籍收 購。九、融資計劃對企業(yè)的優(yōu)惠扶持政政府資助 '

18、策，以及資金支持融 丿以店面、設(shè)備書籍做抵押，借貸資 計劃民間資本借貸典當(dāng)中的創(chuàng)業(yè)融資寶，典當(dāng)起點低，更易上手、政府資助企業(yè)優(yōu)惠扶植政策1、融資原因一方面該融資涉及創(chuàng)業(yè)審批的行政環(huán)節(jié)，通過此融資可 以盡可能的減少前期的審批費用。另一方面，以政府作為擔(dān) 保進(jìn)行小額融資更為便捷。2、融資摘要（1）市政府辦公廳近日發(fā)布關(guān)于發(fā)揮工商職能促進(jìn)促進(jìn)實體經(jīng)濟發(fā)展的意見，首次推出市內(nèi)企業(yè)登記“零首付”、 生活便利行業(yè)個體戶“免登記”、自主創(chuàng)業(yè)群體“免收費” 等34條服務(wù)措施，促進(jìn)實體經(jīng)濟發(fā)展。（2）山東省為100家青年創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供小額擔(dān)保貸款支 持，提供貸款“綠色通道”的同時進(jìn)行貼息。1、民間資本借貸1、融資

19、原因此融資是建立在政府扶持之上的融資方式，以政府融到 的資金購買設(shè)施及圖書作為抵押物，進(jìn)行民間資本的借貸。 并且我們找到這家公司提供專業(yè)知識和托管服務(wù)，這使我們 在創(chuàng)業(yè)初期能減少一定的人力資源費用，節(jié)約開支。三、典當(dāng)（融資寶）1、融資原因本次融資主要針對的是我們的數(shù)據(jù)庫管理的簡歷和網(wǎng)上 電子商務(wù)的運行。作為一家初創(chuàng)業(yè)的實體與虛擬相結(jié)合的企 業(yè)，選擇典當(dāng)中的創(chuàng)業(yè)融資寶，起點低，更易上手。2、融資摘要東方典當(dāng)充分發(fā)揮現(xiàn)代典當(dāng)?shù)默F(xiàn)代功能，其市場定位對 象不局限于傳統(tǒng)意義上的個人融資，而主要定位于中小企 業(yè)，豐富了典當(dāng)融資的內(nèi)涵?；谶@一市場定位，整個東方 典當(dāng)?shù)牧鞒坦芾聿扇〉氖乾F(xiàn)代化的物流管理模式，這種“人 機”結(jié)合的業(yè)務(wù)歷程配合計算機管理系統(tǒng)，大大加快了 融資速度，簡化了融資流程，為廣大的中小企業(yè)用戶贏得了 時間?？焖俚馁Y金流動，有助于他們在市場競爭中取得優(yōu)勢 地位。九、風(fēng)險預(yù)測及規(guī)避一、風(fēng)險分析1、初期初期的經(jīng)營風(fēng)險主要表現(xiàn)在財務(wù)和市場運作方面，作為 大學(xué)生的我們都沒有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流 動資金不足也可能導(dǎo)致整個項目的失敗，加之我們對市場的 運作不夠了解。怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天 地，還是值得我們學(xué)習(xí)和探究的地方。2、中期中期的風(fēng)險主要