五金家具配件行業(yè)

1、精選文檔 五金家具配件行業(yè)批發(fā)/零售行業(yè) 方案文檔2013年8月行業(yè)概況1.1家具五金配件的定義家具五金配件泛指家具生產(chǎn)、家具使用中需要用到的五金部件。如沙發(fā)腳、升降器、靠背架、彈簧、槍釘、腳碼、連接、活動(dòng)、緊固、裝飾等功能的金屬制件，也稱家具五金配件。1.2家具五金配件的分類九大類：鎖、連接件、鉸鏈、滑道、位置保持裝置、高度調(diào)整裝置、支承件、拉手、腳輪1.3家具五金配件批發(fā)零售業(yè)的行業(yè)特征1. 配件種類繁多、型號(hào)多、新產(chǎn)品更新快。2. 多數(shù)為廠家直銷，隨時(shí)可以依據(jù)顧客需要，訂做產(chǎn)品。3. 客源充分穩(wěn)定，特殊是針對(duì)珠三角地區(qū)，珠三角地區(qū)有眾多家具廠，已成規(guī)模家具制造產(chǎn)業(yè)，上游原料需求大。4.

2、五金件沒(méi)有季節(jié)省束，保質(zhì)期和產(chǎn)品保存期格外長(zhǎng)，商品損失在各行業(yè)中比較低。5. 五金配件的加價(jià)率比較高，價(jià)格的可操作空間比較大。如買一個(gè)插銷一元錢；一個(gè)燈口一元錢；一個(gè)插頭一元錢等銷售價(jià)格再正常不過(guò)。而進(jìn)價(jià)只有23毛錢，利潤(rùn)率相當(dāng)高。6. 存在不同的計(jì)量方式。與一般零售批發(fā)行業(yè)有所不同。核心需求分析2.1家具五家配件店的管理難點(diǎn)1. 資金周轉(zhuǎn)率低下，貨物積壓狀況嚴(yán)峻。由于五金配件種類繁多，客戶的需求廣泛，為了應(yīng)對(duì)客戶隨時(shí)可能下的訂單，店面需要每種商品都儲(chǔ)備充分的庫(kù)存。簡(jiǎn)潔導(dǎo)致大量的利潤(rùn)都用于鋪貨，不利于自身進(jìn)展。經(jīng)常銷貨短缺，但同時(shí)庫(kù)存積壓嚴(yán)峻，斷貨和積壓總是同時(shí)發(fā)生，經(jīng)常在緊急選購(gòu)回東西后，卻

3、發(fā)覺(jué)在倉(cāng)庫(kù)的某個(gè)角落積壓著存貨都在不知不覺(jué)地積少成多，導(dǎo)致庫(kù)存資金占用日益增多，對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理的資源投入越來(lái)越大，卻仍舊無(wú)法轉(zhuǎn)變積壓和斷貨現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)峻的事實(shí)。2. 各種費(fèi)用把握是營(yíng)運(yùn)中的重點(diǎn)，特殊是人事費(fèi)用，往往占去毛利額相當(dāng)高比例，另外其他費(fèi)用把握：水、電、電話、包裝費(fèi)用也是營(yíng)運(yùn)中必要的，但是如何有效調(diào)整，則是要在管理上必需多加考慮的問(wèn)題。3. 銷售統(tǒng)計(jì)以及客戶管理。由于每天都有大量單據(jù)開(kāi)出，統(tǒng)計(jì)銷售額和管理客戶資料以及統(tǒng)計(jì)相關(guān)客戶的購(gòu)買狀況難以準(zhǔn)時(shí)完成。簡(jiǎn)潔造成以下現(xiàn)象：忙活一年，帳上沒(méi)錢，庫(kù)里卻有一堆貨。手上還有一堆白條，銷售欠款和壞帳越來(lái)越多；想執(zhí)行款到發(fā)貨的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，又怕丟失客戶和訂

4、單。面對(duì)客戶的訂貨要求，誰(shuí)都說(shuō)不清能否按時(shí)交貨？也不知道報(bào)價(jià)多少才不會(huì)虧。4. 庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)。盤(pán)點(diǎn)是衡量營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)的一把尺子，五金配件種類多數(shù)量多，堆放簡(jiǎn)潔凌亂，日常的營(yíng)運(yùn)中無(wú)法精確計(jì)算五金店存在著多少隱性的損失，通過(guò)盤(pán)點(diǎn)達(dá)到準(zhǔn)時(shí)、正確的修改庫(kù)存的損失。解決方案詳解3.1 所使用的軟件概況我選用的軟件為：管家婆輝煌TOPV10.3版本五金建材版。針對(duì)店面規(guī)模：1.店面規(guī)模較小的，操作員數(shù)量少的接受單機(jī)版。 2.店面規(guī)模較大的，操作員有具體分工的接受網(wǎng)絡(luò)版，一般為 5用戶以下，3用戶居多。3.2所使用軟件的應(yīng)用價(jià)值 1.全面提升訂貨、銷售、入庫(kù)、出庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)和財(cái)務(wù)核算等各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的工作效率，避開(kāi)因手工管

5、理簡(jiǎn)潔導(dǎo)致的差錯(cuò)。 2.通過(guò)副單位功能解決了五金建材行業(yè)由多計(jì)量單位導(dǎo)致的庫(kù)存經(jīng)常不精確的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)智能化的倉(cāng)庫(kù)管理，使庫(kù)存管理更便利、庫(kù)存數(shù)量更精確。 3.通過(guò)共性化自定義功能，實(shí)現(xiàn)用戶在商品管理及業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)方面的特殊需要，更能貼近用戶的真實(shí)應(yīng)用。 4.可依據(jù)企業(yè)的實(shí)際管理需要，對(duì)數(shù)據(jù)做智能變形，自主定制各種報(bào)表，滿足用戶各種共性化的統(tǒng)計(jì)要求。 5.將資金、往來(lái)、銷售、庫(kù)存、利潤(rùn)進(jìn)行一體化管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金流、物流、信息流的全面整合。 6.通過(guò)產(chǎn)品銷售及業(yè)務(wù)人員銷售狀況，對(duì)銷售人員業(yè)績(jī)考核和激勵(lì)，有效提高管理效率。 7.豐富的各種報(bào)表，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策、削減決策失誤、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 8.副

6、單位功能，副單位是一個(gè)與商品基本單位，幫助單位1及幫助單位2等主單位信息完全不相關(guān)、沒(méi)有換算關(guān)系，且完全獨(dú)立的商品單位。 3.3管理難點(diǎn)解決思路3.3.1鋪貨量大，資金積壓大。通過(guò)以下幾項(xiàng)軟件應(yīng)用應(yīng)對(duì)這個(gè)難點(diǎn)：1. 接受庫(kù)存報(bào)警功能，設(shè)置平安庫(kù)存上下限，準(zhǔn)時(shí)提示我們補(bǔ)充相應(yīng)的貨物，而不是盲目補(bǔ)貨。2. 利用軟件暢銷滯銷貨物統(tǒng)計(jì)，科學(xué)分析貨物的銷售狀況，有針對(duì)性的增減貨物庫(kù)存數(shù)量，以及轉(zhuǎn)變貨物的進(jìn)貨頻率。3. 利用庫(kù)存商品周轉(zhuǎn)率統(tǒng)計(jì)以及庫(kù)存積壓統(tǒng)計(jì)，可以依據(jù)結(jié)合出貨量以及庫(kù)存量，依據(jù)肯定的基數(shù)，統(tǒng)計(jì)貨物周轉(zhuǎn)率和積壓數(shù)量金額，讓我們準(zhǔn)時(shí)了解貨物是否有積壓，具體是哪些，具體有多少。3.3.2庫(kù)存數(shù)量

7、難以統(tǒng)計(jì)。1.通過(guò)軟件的一體化進(jìn)銷存模式，使用軟件記錄日常進(jìn)貨單和銷售單，可以精確記錄庫(kù)存數(shù)量的變化，做到庫(kù)存狀況的實(shí)時(shí)監(jiān)管。2.通過(guò)自動(dòng)盤(pán)點(diǎn)，或者錄入報(bào)損報(bào)益單，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整由于損壞或者遺失等非業(yè)務(wù)出入庫(kù)所造成的庫(kù)存變化。3.通過(guò)軟件虛擬庫(kù)存統(tǒng)計(jì)，可以清楚了解店面將來(lái)一段時(shí)間的出貨力量，準(zhǔn)時(shí)提前補(bǔ)貨。3.3.3進(jìn)貨銷售統(tǒng)計(jì)，銷售員的銷售提成統(tǒng)計(jì)。1.通過(guò)軟件的進(jìn)貨銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，記錄銷售狀況，可以按單據(jù)統(tǒng)計(jì)，也可以按貨物統(tǒng)計(jì)。2.通過(guò)軟件的銷售排行榜報(bào)表，準(zhǔn)時(shí)了解操作員在一段時(shí)間內(nèi)的銷售狀況，為計(jì)算銷售提成供應(yīng)依據(jù)。3.通過(guò)銷售成本報(bào)表，清楚記錄一段時(shí)間內(nèi)的銷售毛利、銷售額、銷售成本等銷售核心數(shù)據(jù)

8、。3.3.4客戶和供應(yīng)商往來(lái)對(duì)賬統(tǒng)計(jì)，以及銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì)1. 通過(guò)軟件應(yīng)收應(yīng)付統(tǒng)計(jì)報(bào)表，準(zhǔn)時(shí)統(tǒng)計(jì)客戶的掛賬狀況。2. 通過(guò)進(jìn)貨和銷售價(jià)格跟蹤功能，準(zhǔn)時(shí)記錄客戶每款產(chǎn)品的售價(jià)。3. 通過(guò)設(shè)置預(yù)售價(jià)格，可以記錄每款商品的不同包裝的不同售價(jià)，即使對(duì)于不生疏價(jià)格的操作員，開(kāi)單時(shí)也不簡(jiǎn)潔開(kāi)錯(cuò)價(jià)格。3.3.5 客戶信息管理1. 通過(guò)軟件單位信息管理，能夠清楚記錄客戶的具體信息，便于我們查找以及打印。2. 通過(guò)客戶外來(lái)分析，可以統(tǒng)計(jì)分析區(qū)分我們的客戶，將優(yōu)質(zhì)客戶與其他客戶區(qū)分開(kāi)來(lái)，便于我們抓住機(jī)遇。方案適用對(duì)象本方案針對(duì)家具五金配件的零售批發(fā)店。對(duì)外業(yè)務(wù)為：日常以五金配件批發(fā)和零售為主，需要依據(jù)客戶的訂單或者購(gòu)買要求或者選購(gòu)回來(lái)貨物，裝卸搬運(yùn)貨物，并附上貨物清單，結(jié)算貨款等。對(duì)內(nèi)事務(wù)以清點(diǎn)庫(kù)存和統(tǒng)計(jì)各種費(fèi)用以及賬務(wù)為主。方案市場(chǎng)前景以及市場(chǎng)容量佛山地區(qū)最大