百貨商場結(jié)合買手打造不同的自營模式

1、百貨商場結(jié)合買手打造不同的自營模式 一個消費者，從三尺柜臺中的幾件商品到每天面對著百般誘惑、萬千選擇；一個城市，從一座百貨大樓到數(shù)十家百貨公司與shopping mall、商業(yè)綜合體并存 急于成長的中國消費市場，太渴望展示自己巨大的力量。幾年時間，市場上釋放出一環(huán)又一環(huán)的潛能，各種新模式與新業(yè)態(tài)相伴而生。 迅猛發(fā)展的零售業(yè)與買手行 業(yè)也帶來了新的問題：同質(zhì)化的競爭讓越來越多的零售商陷入泥淖；Shopping mall的迅猛崛起讓百貨型買手遭遇商業(yè)危機；新型的mall型買手浮 出水面。當(dāng)消費者對商業(yè)消費氛圍提出多樣化的需求時，古老的百貨業(yè)是否能夠效仿歐美百貨業(yè)運行了多年的買手制自營模式“咸魚翻身

2、”呢？ 買手制的本質(zhì)性作用 眾所周知，買手制是國外商場的一種主要經(jīng)營模式，并未在國內(nèi) 商場運作中建立起來。買手能夠根據(jù)特定消費群體需求進行商品采買，為特定的群體定制時尚個性化的商品，滿足消費者的個性需求。買手直接向供應(yīng)商進行采購的 方式，與中國百貨業(yè)“聯(lián)營扣點”的方式相比，省去了聯(lián)營的代理環(huán)節(jié)，降低了成本，提高了銷售利潤。買手制在中國 零售專業(yè)化分工發(fā)展到一定程度，導(dǎo)致了買手制這一運作方式的誕生。但這種運作模式，要求買手對市場行情具備非常敏銳的洞察力；要求買手對當(dāng)?shù)厣倘Φ南M習(xí)慣具有非常深刻的理解。因此，商家在挑選買手時相當(dāng)嚴(yán)苛。所以，導(dǎo)致了國內(nèi)買手型人才的稀缺。國內(nèi)買手型人才的稀缺，限制了買

3、手制在國內(nèi)百貨業(yè)的發(fā)展。而且買手制的風(fēng)險較高，商場必須要有能力承擔(dān)買斷商品銷售不出去的風(fēng)險。 所以，國內(nèi)的百貨商場發(fā)展自營品牌的關(guān)鍵是培養(yǎng)一批眼光準(zhǔn)、懂市場，并了解消費者心理需求的買手型人才。伴隨著品牌規(guī)模的擴大，以擴大買手隊伍為主，制定培養(yǎng)買手的相關(guān)戰(zhàn)略計劃，并制定時尚買手的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。隨著經(jīng)驗的積累，逐步發(fā)展自營品牌。電子商務(wù)成為了自營品牌的特殊渠道 電子商務(wù)近幾年以100%的復(fù)合增長率發(fā)展，勢頭迅猛。很多 知名的百貨商場都已經(jīng)開始涉足網(wǎng)上商城，以實體店為依托，大力開辟電子商務(wù)渠道，線上線下交替互動。所以，在自營品牌方面，電子商務(wù)有著得天獨厚的優(yōu)勢。 在線上，自營商品的銷售可以提升網(wǎng)站的信譽度，并可帶動聯(lián)營商品在線上的銷售。因此，電子商務(wù)型買手也將成為百貨商場選擇的對象。 為了獲取更高的毛利率，為了提高商品差異化的程