工作室的狀態(tài)化生存

1、題記：面對(duì)市場(chǎng)的慢慢飽和與自己本身面對(duì)外界商業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行帶來(lái)的各種困惑，最近一直在找各方面的原因，很多人說(shuō)法不一，關(guān)于攝影本身和市場(chǎng)適應(yīng)的問題上我們可能會(huì)躊躇不前，無(wú)所適從，攝影相關(guān)的書籍也經(jīng)常提及這個(gè)話題。但在理性的分析下，我還是找不到自己的方向。今天偶然看到上海小蝶攝影工作室網(wǎng)站日志里的有篇文章，思想跟江喬老師不謀而合。這也是我想要的。這也是我要做的。 工作室的狀態(tài)化生存（本文精選于亞太第一大型專業(yè)資訊叢書影樓視覺2010年3月刊同名報(bào)道）前 言究竟什么是工作室？人員少、規(guī)模小、攝影師掛牌，就是工作室嗎？一對(duì)一拍照、沒有二銷、純外景拍攝就是工作室嗎？也有人說(shuō)，工作室是影樓的雛形或

2、者影樓的初級(jí)階段。但是有一些工作室，永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)展成為影樓?？峙聸]有人能夠給工作室下一個(gè)明確的定義。但是，我們?cè)谔接懹皹呛凸ぷ魇疫@個(gè)話題的時(shí)候，我們自然地想到了小蝶攝影工作室。十年如一日。時(shí)至今日，小蝶一如往昔的低調(diào)、內(nèi)斂和雅致。好像唯有小蝶，方可以代表工作室作為一種真正經(jīng)營(yíng)模式的形象。于是，在上海經(jīng)濟(jì)區(qū)真如副中心的MINI公館，我們有幸見到了小蝶攝影創(chuàng)始人之一的江喬先生。 影樓視覺：江喬老師您好，很高興可以見到你。江喬：你們好！影樓視覺：首先想問一下，你們?yōu)槭裁雌鹦〉@個(gè)名字呢？江喬：工作室剛開始成立的時(shí)候，我們香港的合作方名字里有小蝶兩個(gè)字，顯得比較溫馨一點(diǎn)，就用到了，其實(shí)也沒有

3、去推敲很多的含義。影樓視覺：但是到現(xiàn)在聽起來(lái)小蝶這個(gè)名字倒是跟小蝶現(xiàn)在的定位一樣的，挺合適的。江喬：十年前覺得挺土的，當(dāng)時(shí)流行帶有洋味的外國(guó)名字，現(xiàn)在很多人都說(shuō)小蝶的名字聽起來(lái)挺好的，挺飄逸的，挺雅致的，也算是無(wú)心插柳吧! 影樓視覺：那不知道江喬老師做小蝶這么多年，最大的感觸是什么?江喬：經(jīng)常告誡自己要沉淀下來(lái)，不要為市場(chǎng)所左右。 影樓視覺：這是不是說(shuō)你不太關(guān)注市場(chǎng)？江喬：其實(shí)也關(guān)注。只是相對(duì)比較堅(jiān)持自己的一些東西。 影樓視覺：那小蝶做到現(xiàn)在也從來(lái)沒有想像影樓那樣？江喬：經(jīng)營(yíng)者的性格決定一個(gè)店的個(gè)性。我個(gè)人不太喜歡。 影樓視覺：那你們是如何給自己品牌定位

4、的呢？江喬：現(xiàn)在看來(lái)很經(jīng)典的一些品牌，在他們初創(chuàng)時(shí)期，引領(lǐng)了時(shí)代的風(fēng)潮，同時(shí)并駕齊驅(qū)的會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)過(guò)歷史的選擇，優(yōu)勝劣汰到最后就剩下這幾個(gè)品牌，是因?yàn)樗麄冊(cè)诟髯灶I(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，品質(zhì)把握得更好，定位吃得更準(zhǔn)。才有可能延續(xù)到后來(lái)被大家稱為是經(jīng)典的品牌。時(shí)尚和經(jīng)典是可以劃等號(hào)的，這個(gè)等號(hào)就是時(shí)間的考驗(yàn)。 影樓視覺：你們關(guān)注國(guó)外的攝影趨勢(shì)嗎？能不能給我們介紹一下目前國(guó)外的一些比較好的形式。江喬：會(huì)關(guān)注，會(huì)去融合。但是我們不太注重照片一定要拍到什么程度，或者說(shuō)一定要用哪一種形式去表現(xiàn)，因?yàn)閷徝朗菐в忻黠@的個(gè)體差異的。我們更多是學(xué)習(xí)他們不斷創(chuàng)新的精神，結(jié)合中國(guó)老百姓實(shí)際的審美習(xí)慣來(lái)定位我們

5、自己。作為一個(gè)攝影人來(lái)說(shuō)，能夠滿足我們選擇的消費(fèi)群體就行了。從攝影風(fēng)格上來(lái)講，每個(gè)攝影師都有不同，當(dāng)你把所有的優(yōu)勢(shì)都學(xué)到的同時(shí)也就什么特點(diǎn)都沒有了。現(xiàn)在很多人說(shuō)看我們的作品就覺得和別家的不一樣，你要叫他說(shuō)清哪兒不一樣，他說(shuō)不出來(lái)，但是他能感覺到就是不一樣 這就夠了。 影樓視覺：你們現(xiàn)在的消費(fèi)群體主要是哪類型人呢？江喬：他們普遍受過(guò)較好的教育，有自己的審美需求，不盲目追求所謂的新潮，更看重兩個(gè)人情感之間的互動(dòng)和甜蜜的感覺，人像的根本其實(shí)是神韻和氣質(zhì)，很多攝影師把這個(gè)拋得太遠(yuǎn)了。 影樓視覺：現(xiàn)在的婚紗攝影確實(shí)很多程度上偏移了人像攝影的本質(zhì)。江喬：清新自然是一種表現(xiàn)形式，情感互動(dòng)

6、是一種表現(xiàn)形式，時(shí)裝感覺也是一種表現(xiàn)形式，我們當(dāng)然可以借鑒、運(yùn)用到婚紗照來(lái)。但是如果一個(gè)攝影師的風(fēng)格全是時(shí)裝感覺的話，那他選錯(cuò)行了，應(yīng)該到時(shí)尚服裝的領(lǐng)域發(fā)展。市場(chǎng)確實(shí)是需要多元化，我們要百花齊放，但不是群花亂放。 影樓視覺：現(xiàn)在有人說(shuō)婚紗攝影已經(jīng)比較成熟了。江喬：成熟是相對(duì)的，不管到什么階段都是相對(duì)的。大家早就在說(shuō)重新洗牌，這個(gè)話題已經(jīng)講了很多年了，洗來(lái)洗去洗出來(lái)一大批工作室。 影樓視覺：那么您看未來(lái)工作室和影樓會(huì)相互博弈呢？會(huì)決勝出一種呢？還是兩者會(huì)相互并存？江喬：我從來(lái)沒去想過(guò)這個(gè)問題，我更關(guān)注的是人像攝影本身，婚紗攝影是人像攝影的一種表現(xiàn)形式，工作室和影樓又是目前婚紗

7、攝影的兩種存在模式，形式和模式往往只是階段性的。我沒有水晶球，無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)。 影樓視覺：現(xiàn)在很多影樓都覺得工作室威脅到了自己，您怎么看待這個(gè)問題的？江喬：前一段時(shí)間，上海的大影樓搞了個(gè)聯(lián)誼會(huì)，提出現(xiàn)在的工作室實(shí)在太多了、太濫了，對(duì)于和它們的競(jìng)爭(zhēng)，壓力很大，希望行業(yè)協(xié)會(huì)能規(guī)范。但要真正做到規(guī)范也很難。以前不是人人都能開工作室的，要有技術(shù)、有資質(zhì)、有職稱考核培訓(xùn)，現(xiàn)在不同了，人人都可以開。其實(shí)影樓和工作室都需要保持一個(gè)好的心態(tài)，把自己的工作努力做好，別人是無(wú)法將你的客戶全部搶掉的，畢竟大多數(shù)的消費(fèi)者還是注重品質(zhì)的。當(dāng)然，一部分消費(fèi)能力不是很強(qiáng)，又希望拍的特別一點(diǎn)的新人，他們的選擇可能就是

8、技術(shù)含量相對(duì)差一點(diǎn)、靠低價(jià)位吸引市場(chǎng)的小工作室，我們不能說(shuō)他們的選擇是錯(cuò)的，市場(chǎng)的需求決定了市場(chǎng)的形態(tài)。從積極的社會(huì)意義上來(lái)講我覺得是件好事，這至少解決了一部分人的就業(yè)問題。影樓視覺：現(xiàn)在有一種現(xiàn)象，就是工作室的發(fā)展模式比較好，很多攝影師化妝師都想出來(lái)自己開工作室，你對(duì)他們有什么好的建議，認(rèn)可他們的做法嗎？江喬：這是人生的一種體驗(yàn)吧！踏踏實(shí)實(shí)地做，不要浮躁，心態(tài)平和。 影樓視覺：小蝶是哪年開始做起來(lái)的？江喬：作為工作室形態(tài)，我們是96年開始的，十年當(dāng)中，我們?cè)诓粩嗟孛鳎?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有真正意義上的工作室，整個(gè)大陸婚紗市場(chǎng)是臺(tái)灣影樓占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我們想用另外一種形式建立起內(nèi)地自己的

9、品牌。 影樓視覺：從九七年小蝶確定下來(lái)后，就一直堅(jiān)持這樣一對(duì)一式的服務(wù)？江喬：是的。 影樓視覺：現(xiàn)在小蝶還是以外景拍攝為主嗎？江喬：不是這樣的，很多人有這樣一個(gè)概念，認(rèn)為小蝶就是拍外景的。我們最初的確是拍純外景開始的。十多年前，所有的影樓都是以拍內(nèi)景為主的，我們要求差異化，推出全外景的拍攝形式。作為工作室，它能夠更靈活，更有針對(duì)性地去服務(wù)，這是求數(shù)量的影樓不具備的優(yōu)勢(shì)。那個(gè)時(shí)候我們帶著新人到共青森林公園去拍照，游客覺得很奇怪：婚紗照怎么拍到這里來(lái)了？現(xiàn)在再到那里去看看，都成了攝影師的樂園了，大家歡天喜地地到那兒去拍照。對(duì)于客戶，我們已不再刻意地引導(dǎo)拍全外景，一切隨意。

10、60;影樓視覺：那小蝶是走在時(shí)代的前端還是后面？還是想怎么做就怎么做？江喬：我們無(wú)所謂前后?，F(xiàn)在有很多工作室說(shuō)他們是第一家工作室，他們?nèi)绾我I(lǐng)了工作室的潮流。我覺得這作為商業(yè)宣傳無(wú)可厚非，也沒有覺得他們就搶了我們的風(fēng)頭，我們不在乎走得多快，關(guān)鍵是誰(shuí)走得更好，沒必要去跟人家比個(gè)高低。就是那句話：“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”。 影樓視覺：那你們現(xiàn)在拍過(guò)最貴的是多少？江喬：這個(gè)倒沒去統(tǒng)計(jì)過(guò)。姚明、葉莉的婚紗照都不算最貴的。我們不會(huì)因?yàn)樗敲餍?，比一般人有錢就要高價(jià)，按照我們的價(jià)目表，就是這個(gè)價(jià)格。我們不是生意人。 影樓視覺：你們的個(gè)性化服務(wù)主要體現(xiàn)在哪些方面呢？江喬：說(shuō)到個(gè)

11、性化服務(wù)，可能不管問哪一家工作室，答案都是很個(gè)性的。其實(shí)老板的性格最終會(huì)決定一家店的性格。在一定的團(tuán)體中，大家定位一致，觀念統(tǒng)一，個(gè)性被普遍的接受、執(zhí)行，就會(huì)以一種通性的姿態(tài)表現(xiàn)出來(lái)。所以還是一個(gè)執(zhí)行力的問題。有想法是很好，那有沒有去做到呢？整個(gè)服務(wù)過(guò)程貫穿到位了嗎。這不是我說(shuō)我個(gè)性就是個(gè)性了。有的客人不是我們的目標(biāo)客戶，我們可能會(huì)婉言拒絕他們，這算不算個(gè)性我不知道。一般來(lái)講，只要顧客來(lái)拍，什么條件都可以答應(yīng)，而我們這兒不是的。我們不強(qiáng)求，不遷就，我們是有底線的，我們是有選擇地為我們既定目標(biāo)客戶服務(wù)，就是這樣的一個(gè)情況。影樓視覺：那么小蝶拍攝的每個(gè)套系有固定的模式嗎？江喬：沒有。談到模式的問題

12、，就要說(shuō)到個(gè)性化了。一個(gè)攝影師一成不變地延續(xù)上一次的拍攝內(nèi)容，在我們這兒是要受批評(píng)的。攝影師之間可以互相借鑒，但一定要超越！攝影不應(yīng)是簡(jiǎn)單地模式化機(jī)械生產(chǎn)的純商品，這一點(diǎn)可能是我們和影樓之間在理念上最大的差別。 影樓視覺：很多人說(shuō)工作室的成敗在于攝影師的創(chuàng)造力，你同意這樣的觀點(diǎn)嗎？江喬：不同意，每個(gè)人都有創(chuàng)造力，工作室的成敗還是在于工作室的定位。只要你愿意去投入，都會(huì)有回報(bào)的，一分耕耘一分收獲。但是只投資，不深入，當(dāng)然回報(bào)就有限了，市場(chǎng)是公平的。 影樓視覺：現(xiàn)在小蝶平時(shí)有沒有拍樣照？江喬：很少拍，沒有形成定期的概念。因?yàn)槲覀儾⒉皇呛芸是髽诱諑?lái)的市場(chǎng)效應(yīng)，我們不善于宣傳，宣

13、傳的平臺(tái)也是有選擇的，我們的消費(fèi)客戶群需要的是真實(shí)的東西。 影樓視覺：那即使你們拍了樣照，一般也只是給別人展示一下？也不會(huì)為了商業(yè)模式？江喬：如果帶有商業(yè)目的地拍樣照，當(dāng)然是有必要的，如果只是自己玩玩就沒有必要了。我們更多的是為了充充電，再找點(diǎn)新鮮感，不會(huì)為了商業(yè)刻意去拍，要跟客人拉近距離。 影樓視覺：小蝶的網(wǎng)站上的照片都是客照嗎？江喬：對(duì)，都是客照。 影樓視覺：那你們的攝影師平時(shí)會(huì)不會(huì)自己創(chuàng)作一些作品？江喬：如果有時(shí)間的話，會(huì)創(chuàng)作一些。影樓視覺：你們現(xiàn)在有沒有在創(chuàng)意方面有技術(shù)的研發(fā)？有沒有專門對(duì)員工進(jìn)行交流、研討、培訓(xùn)？江喬：作為規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)，確實(shí)是需要大家統(tǒng)一

14、標(biāo)準(zhǔn)，否則無(wú)法管理。但是作為真正意義上的工作室來(lái)講，它應(yīng)該是帶有明顯的個(gè)人行為特征，更多的是個(gè)體的一種充電行為，比方說(shuō)兩個(gè)攝影師，我就要求他們?cè)陲L(fēng)格上要相互靠近，在表現(xiàn)形式上要力求創(chuàng)新，這樣既能保持工作室的風(fēng)格，又能最大限度地做到每套客照的獨(dú)特性。影樓視覺：小蝶是否會(huì)新招聘些攝影師？江喬：不排除這種可能，它是一種工作選擇的方式。商業(yè)氛圍中攝影師很難決定自己的風(fēng)格，工作環(huán)境將決定他是被同化還是異化。 影樓視覺：可能攝影師也有差異化，但如果在一個(gè)特定的環(huán)境當(dāng)中，那個(gè)差異化就不會(huì)很凸顯了。江喬：是的，在影樓里工作，每天講的、看的、要求的都是一樣的內(nèi)容，他怎么可能拍出來(lái)不一樣？但是這對(duì)他是有

15、好處的，順應(yīng)了生存環(huán)境的要求，就能夠生存下去。大家的生存形態(tài)不同而已。 影樓視覺：工作室有沒有什么地方可以借鑒影樓的經(jīng)營(yíng)理念？江喬：如果是指純粹意義上的工作室，這兩者是有區(qū)別的，根本是兩個(gè)概念。 影樓視覺：工作室對(duì)影樓最大的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在什么地方？江喬：小蝶沒有跟影樓競(jìng)爭(zhēng)，其他的一些工作室可能跟影樓有些競(jìng)爭(zhēng)，但是小蝶十年來(lái)并沒有影響到他們。 影樓視覺：那么現(xiàn)在小蝶在市場(chǎng)上自己給自己的定位是怎么樣的？小蝶十年似乎都是走在市場(chǎng)的邊緣地帶。江喬：小蝶一直遠(yuǎn)離主流市場(chǎng)，始終定位自己是對(duì)主流市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充，是為那些真正需求高品質(zhì)、又不愿隨波逐流的年輕人服務(wù)的，純粹意義上的工作

16、室應(yīng)該是這樣的。隨著時(shí)代的前進(jìn)，市場(chǎng)形態(tài)的變化，我們也會(huì)做相應(yīng)的調(diào)整，但是顧客至上的理念永遠(yuǎn)不變。 影樓視覺：可不可以這樣說(shuō)，小蝶到現(xiàn)在，一直就在堅(jiān)持做自己想做的事。江喬：做自己該做的和力所能及的事，不盲目追隨市場(chǎng)。 影樓視覺：你們有沒有客觀地站在一個(gè)邊緣分析市場(chǎng)？影樓和工作室會(huì)怎樣發(fā)展？江喬：在整個(gè)的一個(gè)大環(huán)境下，你說(shuō)洗牌也好，重組也好，都是形式上的一個(gè)過(guò)程，從根本上講，人像攝影本身是不變的。 影樓視覺：有時(shí)候我們會(huì)考慮很多攝影本身應(yīng)是種藝術(shù)，現(xiàn)在都成為了一種商品了。江喬：有人把怪異定位成是種藝術(shù)，這個(gè)定位很特別，這就是審美的個(gè)體差異。美是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，商業(yè)行為還

17、是要迎合顧客的喜好。 影樓視覺：如何喚起行業(yè)內(nèi)的人對(duì)攝影本身一種文化上的思考，因?yàn)楝F(xiàn)在攝影太商業(yè)化了。一件事情發(fā)生到一個(gè)階段，可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的變化。就像小蝶，一開始想跟別人做一個(gè)不一樣的東西，馬上提出另一種概念，是文化上的一種差異，商業(yè)肯定是要有的，在這個(gè)社會(huì)上完全沒有商業(yè)是無(wú)法生存的。江喬：商業(yè)是個(gè)窗口，客人是支付金錢的，必須考慮客人需求的份額。而藝術(shù)往往是攝影師本身的審美再現(xiàn)，不管對(duì)方是否認(rèn)可，是否喜歡，表現(xiàn)的是一種自我，這一點(diǎn)往往和客人需求之間會(huì)產(chǎn)生矛盾。 影樓視覺：那和創(chuàng)作的時(shí)候有什么不同？江喬：創(chuàng)作的時(shí)候你可以理想化，想怎么拍就怎么拍。 影樓視覺：現(xiàn)在金融危機(jī)，小蝶針對(duì)的消費(fèi)人群，消費(fèi)水平都是中等偏上的，金融危機(jī)對(duì)人的消費(fèi)欲望比較壓抑，對(duì)小蝶是否有影響？江喬老師：就像你說(shuō)的，消費(fèi)者可能會(huì)有壓抑，要應(yīng)對(duì)，就需要應(yīng)變，要保持一個(gè)好心態(tài)。針對(duì)不同層面的客戶需求，調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 影樓視覺：今年的整體市場(chǎng)反映都是不太好的，一些中小型的影樓和很多工作室都堅(jiān)持不下去了，有沒有去思考過(guò)目前市場(chǎng)這樣的情況是什么樣的原因影響到這個(gè)現(xiàn)象的呢？江喬：這可能是受大環(huán)境的影響，以至于導(dǎo)致心里的恐慌，不一定是因?yàn)樗麤]有資金經(jīng)營(yíng)。 影樓視覺：那市場(chǎng)再怎么變，對(duì)小蝶沒有什么影響是嗎