市場營銷第九章競爭性市場營銷策略_第1頁
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文檔簡介

1、編輯ppt編輯pptv競爭者分析競爭者分析v確定競爭對象與戰(zhàn)略原則確定競爭對象與戰(zhàn)略原則v競爭戰(zhàn)競爭戰(zhàn)(不同的競爭戰(zhàn)略的選擇不同的競爭戰(zhàn)略的選擇)編輯pptv通常競爭者通常競爭者/ /一般競爭者一般競爭者：爭取同一消費者錢的消費項目v形式競爭者：形式競爭者：所有制造能提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的公司 v行業(yè)競爭者：行業(yè)競爭者：制造同業(yè)或同類產(chǎn)品的公司 v品牌競爭者：品牌競爭者：以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù) 編輯ppt找出誰是競爭對手描述競爭對手的狀況分析競爭對手的狀況掌握競爭對手的方向洞悉競爭對手戰(zhàn)略意圖引導競爭對手的行動和戰(zhàn)略第一步第五步第四步第三步第二步第六步識別競爭者判定競爭者的戰(zhàn)

2、略和目標評估其實力和反應(yīng)編輯pptv顧客價值分析v確定攻擊對象和回避對象v企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則v創(chuàng)新致勝；優(yōu)質(zhì)致勝；廉價致勝；v技術(shù)致勝；服務(wù)致勝；速度致勝v宣傳致勝編輯pptv市場領(lǐng)導者：市場領(lǐng)導者：v擴大整個市場需求規(guī)模v保衛(wèi)或擴大自己的市場占有率v擴大市場份額v市場挑戰(zhàn)者市場挑戰(zhàn)者：為挑戰(zhàn)而生v市場追隨者市場追隨者：平平淡淡才是真v市場利基者：市場利基者：不以利小而不為編輯ppt擁有最大市場份額的公司擴大總需求保護現(xiàn)有市場份額擴大市場份額編輯ppt一、擴大總需求 一)開發(fā)新用戶： 轉(zhuǎn)變未使用者； 進入新的市場細分； 地理擴展 （二）尋找新用途 (三)增加使用頻率編輯pptv二、保護市場份額v陣地防御v側(cè)翼防御v以攻為守v反擊防御v機動防御v收縮防御編輯pptv三、擴大市場份額以下三個因素影響擴大v經(jīng)營成本v營銷組合v反壟斷法規(guī)v返回編輯pptv確定戰(zhàn)略目標與競爭對手v選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略位于第二、三位的企業(yè)且努力想擴大自己的市場份額攻擊市場領(lǐng)導者規(guī)避市場領(lǐng)導者兼并小公司攻擊其他公司BACK編輯pptv緊密跟隨者v距離跟隨者v選擇跟隨者位于第二、三位的，不想打擊市場領(lǐng)導者的公司緊密跟隨保持距離跟隨BACK編輯pptv理想的市場利基者的特征(課本205頁)v競爭戰(zhàn)略選擇專門服務(wù)于某些補缺市場的企業(yè)最終用戶專業(yè)化規(guī)模客戶專業(yè)化服務(wù)專業(yè)化質(zhì)量-價格專業(yè)化地理市

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