天貓爆款選品方法

1、隹品選品引流款1.市場分析2.產(chǎn)品體驗(yàn)3.產(chǎn)品分析4.產(chǎn)品初選詳情優(yōu)化產(chǎn)品挖掘提煉核心賣點(diǎn)文案呈現(xiàn)排版/文案圖片拍攝呈現(xiàn)上線測試引流款測試（需建立測試流程）1.店內(nèi)測試（7天）2.投放測試（15 天）最終篩選確定數(shù)據(jù)跟進(jìn)1. 根據(jù)市場價(jià)位，款式等銷量排布，預(yù)測產(chǎn)品2. 產(chǎn)品的銷量是否有持續(xù)增長的趨勢(shì)3. 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、收藏是否達(dá)標(biāo)4. 行業(yè)市場的變化5. 競爭對(duì)手的情況跟進(jìn)主推品流程1. 類目的容量（類目的流量、點(diǎn)擊、競爭產(chǎn)品數(shù)等）2. 價(jià)格區(qū)間（根據(jù)銷量分布，找岀價(jià)格段占比）3. 人群分布（市場購買人群的初步分析）4. 地域分布5. 購買高峰時(shí)段6. 對(duì)手情況（前幾位的價(jià)格區(qū)間，優(yōu)勢(shì)是否足夠明

2、顯，劣勢(shì)如何，對(duì)手的差評(píng)等）7. 商品屬性分析1. 自身產(chǎn)品體驗(yàn)（主推款必須親自體驗(yàn)）（設(shè)定體驗(yàn)流程，可借助公司人員完成部分體 驗(yàn)）1:對(duì)手產(chǎn)品體驗(yàn)（購買合手產(chǎn)分進(jìn)行格分布比沁2. 產(chǎn)品具備的優(yōu)勢(shì)是否足夠明顯。3. 產(chǎn)品明顯的特征是否是消費(fèi)者想要的。1. 產(chǎn)品初選需在符合價(jià)格，明顯特征的情況下，才能帥選岀來2. 產(chǎn)品篩選岀來后，可配合產(chǎn)品體驗(yàn)流程，讓公司同事進(jìn)行二次篩選1. 產(chǎn)品定位（根據(jù)市場數(shù)據(jù)以及競爭對(duì)手，定位的市場人群，市場位置等）2. 核心賣點(diǎn)的挖掘3. 顧客需求點(diǎn)與核心賣點(diǎn)的相關(guān)性4. 場景化核心賣點(diǎn)，呈現(xiàn)直觀的核心賣點(diǎn)5. 核心賣點(diǎn)帶來的優(yōu)勢(shì)與好處1. 排版的邏輯性2. 前三屏的重要性（前三屏要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)結(jié)合消費(fèi)者的需求，清晰呈現(xiàn)）3. 文案要簡練有力，直戳消費(fèi)者1. 制定每個(gè)圖片的拍攝風(fēng)格，角度，場景，場景風(fēng)格需迎合顧客人群特性2. 圖片與文案的契合度，是否能呈現(xiàn)岀想要表達(dá)的。1. 營銷策劃，制造氣氛噱頭2. 首頁以及關(guān)聯(lián)充分展示，配合活動(dòng)噱頭3. 客服推薦（給客服推薦的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)力）4. 收集產(chǎn)品的（調(diào)試率、收藏率、轉(zhuǎn)化率，具體范圍值，需根據(jù)行業(yè)，對(duì)手等產(chǎn)品進(jìn)行參 照取值）5. 關(guān)鍵詞優(yōu)化（關(guān)注優(yōu)化標(biāo)題后的流量變化）1. 上積一定銷（與注評(píng)下架的流量曲線）2. 直通車投放測試3. 收集產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏、轉(zhuǎn)化率等（注意投放控制流